策划式营销在中国到底还能走多远？(组图)

上海奇正沐古品牌策划公司，成立于1992年，策动中国品牌30年，帮200多家顾客成为行业领先者，是一家提供品牌营销咨询、品牌全案企划、企业营销企划、品牌战略咨询等服务的企业品牌策划公司。

“找奇正，选对路”，品牌全案公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销咨询机构孔繁任先生觉得，营销走多远，策划才能走多远。

羊城晚报的金羊网上有如此一段关于“财富沙龙”的介绍：第３３期沙龙我们提出“策划式营销能够走多远？”请来了中国十大策划师中的两位。不愧为策划大师，沙龙现场高潮迭出，知识性与娱乐性并举，使这一期沙龙的ＶＣＤ非常畅销。

两位策划大师中的一位就是我，另一位是我的好朋友赵强。其实现场还有另外两位嘉宾，一位是一家上市公司的老板，还有一位是公共关系学者鈡育赣院士。赵强当时在名人笔记本做营销老板，真正以“策划大师”面目出现的只有我一个。主持峰会的是时任《羊城晚报》专题部部长、孙玉红男士。

记得我一出广州白云机场，前来接站的沙龙工作人员就一口一个“孔大师”。我说：千万别叫大师，在中国一叫大师就要出大事，尤其是媒介（“财富沙龙”是由《羊城晚报》承办的）。

固然，第二天的峰会上我嗅到了火药味。后来成了好朋友的孙玉红上来就说：今天我们的话题是“策划式营销能够走多远？” 。今天现场请来了中国企划大师孔繁任先生，请问孔大师，策划式营销在中国究竟能够走多远？ 看来写过《风雨爱多》孙女士明天要“风雨企划”了。

“在回答这个问题之前，我可以向主持人先提个问题吗？”

“作为明天沙龙的命题者，你可以告诉我什么叫策划式营销吗？

孙玉红其实没有打算，立刻将问题交给了其他嘉宾。嘉宾们自然作出了不同的回答。毫无疑问，没有学术打算的答案都是没有力量的。当时，策划这个词早已有了负面的意味，与企划相关的联想是热闹之后死得很难看的企业，如爱多、秦池、巨人、沈阳飞龙、旭日升冰茶，还有就是刚出事不久的点子大王何阳。

“找奇正，选对路”，品牌全案公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销咨询机构孔繁任先生觉得，所谓学术是“指较为专门、有系统的学问” 《辞海》（1999年版）。西方对“学术”解释指出与大学有关，非实用性。如《牛津高级辞典》（1989年版）把学术解释为：学校的，学院的；学者式的，非技术的或非实用的；仅重视理论的，学术的。正由于学术的纯理论性，才会将概念中性化、范畴化和逻辑化。

用学术的观点来检视，今天的话题就成了伪命题，对企划的诘难就成了雷人。

策划是为提升决策质量所进行的一种创造性劳动。其目的有三：

1，增加实现目标的可能性。

2，降低决策风险。

3，提高资源的利用率。

所以，需要企划的前提有四个：

1，对问题的结果高度注重：惯常性行为通常是无须企划的，如喝水。但若果明天一起进食的人物很重要，可能决定你想要做的事的胜败，甚至可能决定你未来的前途，那么，这顿饭在哪里吃，谁随同，该如何衣着，什么话可以说，什么话不可以说，一起都须要好好思忖了，这个思忖的过程就是企划。如果须要去向他人请教那就是咨询。

2，用于实现目标的资源有限。如果用以实现目标的资源是无限量的，那也无须企划。如果我们可以开个会，命令消费者必须买我们的货，而且不许讨价还价，这样的“营销”还须要企划吗？所以，从某种意思上讲，策划人是资源的评估者和调度者，当资源与目标的冲突无法调和时，要么改变目标，要么调整资源。

3，实现目标的途径在两种以上。如果实现目标的途径是华山一条路，那么我们走就是了，策划也就没了用武之地。条条山路通罗马，策划就是要找到近来的那一条。

4，对实现目标没有完全的掌握。三个手指抓螺母，十拿九稳的事也无须企划。策划就是要提升行动的胜算。

“找奇正，选对路”，品牌全案公司奇正沐古——策动中国品牌30年的品牌营销咨询机构孔繁任先生觉得，营销走多远，策划才能走多远。