双11
马上就要到双十一了,相信好多做电商的同学,都在跃跃欲试了。今年,相信会有更多的电商涉足到角逐流量的大战中,那么一些营销的趋势肯定也会发生变化。如何去适应新的广告投放策略,让用户才能留心到你的广告呢?
毫无疑问腾讯就是一个巨大的流量池,怎么能借助到TX系的渠道来投放广告呢?不如你们就通过本文一起来了解一下。
一、可以投放的渠道有什么
1、TX视频
还是先看数据吧,首先 TX 视频的月活跃用户数目将近 5 亿,不少 18-30 岁的泛娱乐人群,都有使用 TX 视频。如果你的电商店面是做服饰、美妆类还有手机等产品,在TX视频这儿投放广告,效果会相当不错。
今年的双 11 又刚好是假期,而 TX 视频在节假日的流量会比平常多出 20% 以上,这对于想投广告的同事来说,TX 视频真的是一个相当不错的引流入口。
当然,我们的广告在投放的时侯,还须要做得方式多样化,图文并茂一些,这样点击的同学就会多。
2、TX新闻
不要小看TX新闻,它的月活跃用户而且超过了 2.5 亿,而且爆光库存也达到了 8 亿的量级。不少的用户学历高,收入也高。因此,如果你是做大家电、电脑配件或则说一些 3C 数码类还有卧室电器等产品,可以考虑一下腾讯新闻。
TX新闻还有一个用处,就是具有多元广告的方式,对于电商广告主来说,都能通过更好的视觉疗效来展示自己的广告创意。
3、天天快报
一些二、三线地区的同学,还是很喜欢通过天天快报来完成阅读的。所以说,像一些运动、大家电还有服饰等品类,或许可以考虑一下天天快报。
一般来说,我们在投放广告的时侯,可以先用通栏大图和五小图的尺寸来起量,然后再将优秀的投放经验复制到其他的尺寸上。
二、投放的方式
现在的双 11 ,战线早就不单单指双 11 当天的事情,我们在前期就要做好各类打算,特别是积累好流量。
1、预热期
首先,我们要做大量的测试,然后找寻自己的高销量产品。做电商的都晓得,选品非常重要,我们可以从往年的数据中找出热卖产品,然后积累不同选品的用户基础,为后期的转化做好准备。
在测试的期间,我们也可以通过一些方式(比如说优惠、给一些让利等)去吸引新用户,提高自己店面或则商品的收藏量或则流量。
2、进入活动期
活动开始启动大促时,我们还可以继续去测试不同的选品,然后找到更多的新品产品,同时也针对那些选品再一次提升出价,去了解竞价的行情和环境,然后我们可以依据行情的变化作出调整。
只有这样我们能够确保自己能接触到最精准的流量和目标人群,提高最终的转化率。
3、爆发期
当步入流量和用户下单的爆发期时,这时候店家才能借助之前积累的新品商品素材和精细用户,最终实现抢量的目标。
而在广告素材方面,也是有讲究的,毕竟我们须要锁定住用户们的注意力。
(1)限时秒杀
像使用“限时秒杀”这样的形式,可以降低用户们下单的紧迫感,然后在有限的风口期捉住时间,实现产品的大卖。
(2)价格让利
毫无疑问“降价”是诸多消费者乐意在双 11 剁手的缘由!所以店家在广告素材中,可以多指出一下折扣、立减、优惠等信息,相信好多用户就会被这样的字眼所俘获。
(3)蹭热点和名星
如果你的产品有名星代言那就更好了,蹭一波热点或则名星,不仅能提高品牌的曝光率,还能帮助销售提升转化。
三、选品
说说选品的问题,其实我们可以将商品分为大类目和小类目。
大类目:我们日常常常去关注的服装鞋包。
这些选品虽然最关键的就是样式,我们用测款的形式去选,只要样式好的商品,就符合我们最基本的选择条件,你想想在电商平台上看见那些产品,你第一反应一定是样式好看,然后才能考虑质量。
至于测款的形式,我们可以利用朋友圈的力量,或者在其他的社交平台上弄个投票哪些的,当然还可以通过老顾客去测款,最直接的,我们就能通过直通车来完成测款。
再来看小类目,我们可以将不仅服装鞋包类目以外的类目并入小类目的范围,而我们可以通过数据标准去选择。
首先我们可以使用一些数据剖析工具(比如说生意参谋),通过市场行情搜索词查询,查词之后对比以下的标准,只要完全符合标准的,就是更容易去做的类目。
(1)不会遭到换季的影响
(2) 人气不要太差,起码搜索要在2000+以上
(3)占线商品数5万以下,商城占比不要太高,保持50%以下
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