一天时间的工作结束了，一定取得了一定的成绩

医药代表每日工作总结

医药代表每日工作总结，一天时间的工作结束了，回想起这三天的工作，一定取得了一定的成绩，这个时侯可以抽出时间写写工作总结了。下面整理了医药代表每日工作总结。

医药代表每日工作总结1

每日总结:

1、早上用十分钟鼓舞自己，增强自信。

2、用十分钟做户外活动。

3、细化一次当日的工作。

4、参加一次鼓舞式的晨会。

5、整理一次所需的资料、礼品等。

6、确定一次拜访大夫的路线。

7、在大夫下班时,跟每个顾客同学礼仪性的祝福一次。

8、到护士站,查看一次住院病人的情况。

9、同病人沟通交流了解一次服药的请况。

10、查房后,与自己的目标大夫沟通一次。

11、给大夫或护士帮一次忙。

12、拜访一位目标大夫看能够约好外出活动一次。

13、中午给值班医生或护士买一份快餐或果汁。

14、请一个大夫喝水或喝酒聊天。

15、了解一个大夫的性格.爱好及家人请况。

16、了解一个大夫的社会关系。

17、参加一次找差距式的业务沟通会。

18、汇报一次工作.并提出须要解决的问题。

19、夜访一次值班医生以增进爱情。

20、熟记一个大夫或护士的名子。

21、认真填写一次工作日志。

22、计划一下今天的工作。

23、给一个大夫通一次电话或发条邮件。

24、看一份报纸或新闻刊物。

25、给家人和同事通一次电话。

26、听一段音乐或唱首歌放松自己。

27、睡前二十分钟,找出当日工作中的不足。

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19、积极主动清除一次集体和个人卫生。

每月总结：

1、统计一次当月的销量。

2、兑一次费（不带金销售的不在次列）。

3、排一次当月大夫的药量，并重点维护。

4、把同类品种做一次比较，找出差别。

5、系统剖析一次顾客资料及竟争对手。

6、制定一次针对性对策。

7、开发一位目标大夫。

8、交一位大夫做同学。

9、参加一次市场部每月会议。

10、根据业务排行找一次不足。

11、请教一次排行上升业务员的工作经验。

12、参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13、申请一次明年的维护费。

14、细化一次总监下达考评目标任务。

15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16、交一位医药销售方面人士做同学。

17、认真做一次明年的工作计划。

医药代表每日工作总结2

首先我特别谢谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的变奏曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心里一直有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是挺好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我把握出一点小小的方法。在坐的诸位应当都比我有经验，希望大家也都不要保留了。利用明天的机会你们都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说须要好多销售经验，但只要把握了一些方法我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这种方法是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时侯我们首先应当对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的方法，我们必须做到四定，五快，至于四定了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想明天该去做什么，明天该去做哪些?比如我们每晚在午睡之前想想我明天上午要到哪里去，该去做什么，下午该到哪些地方，该做哪些?还有明天我有哪些事情没有办妥，需不要要给顾客打个电话，但在给顾客打电话我们通常应当在八点之前打过去，不要太晚了影响他人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办妥了，医生也是人啊，他们并不是这么可怕的，那怕你一句小小的祝福其实他心理会觉得挺好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就踏实了，在有没有事情要去做的时侯或则在自己比较空的时侯多到诊所去转转，其实和她们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找她们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关心下她们。之所以这样做也就是多多少少也会感动她们的，让她们认为你是个勤奋的人。

第三手勤，就是要多观察周围的事情，了解她们的一些须要做的事情，比如到办公室看到她们很忙，办公桌上又很乱瞧瞧她们科室能有哪些我们是举手之劳的事情。不防你们都把他置于心理上次去了就可以做做。我举个反例，像我在做业务的时侯到一家诊所里是很热的夏季我曾经每次去就会给她们带一个菠萝哪些的香蕉之类的后来时间长了，他们说小陶你上次来不要如此客气了，但我在看到她们吃西瓜的时侯啊就要四处找刀，以前我每次也就只晓得吃，反正我用来了大家弄好了我就吃点，我想我每次都买香蕉为何不给她们带把刀去了，后来我去就帮她们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了哪些?从此以后我就成了她们那儿的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对她们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了听到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没哪些，但他心理觉得舒服啊，在这儿我又要罗嗦了，比如我们常常到外省去了，就买买当地的特产带回家给重要的顾客，那至于如何说我想我不说你们也都晓得了。

记的我每次到一家诊所的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶啤酒我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这种小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那种校长在，她都不要，也没有给我哪些好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买哪些东西了，听一个同学说_有一家买椒江的香蕉挺好的，我就跑过去买了两箱过去，那校长也在我就进去了他看到我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说部长这是我一点的心意我到_去了一趟给大家带了点椒江的香蕉挺好的，你带回家品尝，她当时看了下我就说你不要每次都那么客气了，你的药近来销的还好，你只要有正常的销量没哪些事的。不用时常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也踏实了很多，我上次就敢大胆的和他沟通了，上次从_回去又给她带了两盒萝卜干回家。有时候啊这种谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是腿勤，平时没事的时侯就多给顾客发发信息，有些话用语言抒发不下来的，用文字抒发会更好些，什么春节啊祝福下，信息一毛钱其实也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的顾客都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的顾客给我回信息，但我早已很满足了。最后了五快了也就是上面的四定了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明晰的认识，那就是人的一辈子必将有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在碰到磨难时，不要认为震惊和失望，反而应当试为其实，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些方法，也是我在领导的率领下所学习到的。在新的一年里，我想借助我目前所把握的一点方法，希望在诸位领导支持下，和诸位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品_的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的诊所有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提升点销量，在所属于我所做的诊所里没有开发下来的，我会尽量尽早的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位鏖战在医药一线的同任同学们，不要为了目前所面临的困难所倍感茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明日，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香味飞满。

医药代表每日工作总结3

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感内疚!这不是只有我主观诱因，同时客观缘由也造成整体销售上不去的一个诱因，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断增长、下调，没有多在收益，空间越来越小、客户无法操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种诱因阻滞了产品的销售，如某甲省属某甲药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些诊所因不是社保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它诊所有几家不进新药也停了出来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的顾客，所以一拖就拖到现今。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价格比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家诊所，每月也有销量，究其原因，我认为要找就找一个网路全，这样的供货平台更有利于产品的.销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况经常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些磋商方法也需注重强化，只要我们用心去观察和开掘，话题的切入点是很容易找到，争取每位电话招商过程都还能流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被顾客所了解，所以在这方面也要提升，给顾客一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整治逐步加大，医药招商面对国家药品监管力度逐步提高，药品诊所配送模式及药品价钱管理的进一步控制，许多限制性药品销售的新政落实到位，报价**元，****报价**元，有的顾客拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某甲省的某甲市，大部份诊所入药时首先会考虑是否是去年又中标的产品，加上去年当地的新政是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价格之内都可入选，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所抢占，再加上每家诊所，每个品种只能进两个尺寸(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正顾客能操作的品种不多，分析主要诱因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的收益空间不够，导致顾客在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该顾客的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时抵达医药代理的手里。让顾客急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年末付钱，顾不上新新货，而且年末不想压库底

6、代理商需求降低，大部分找到适宜的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品愈发慬慎

我感觉在今年，应该有针对性的到当地医药公司进行详尽走访，了解顾客的需求，制订计划，分品种给个别有销售专长的顾客操作，不能像去年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会造成不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对今年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传须要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个分辨给了谁就应当让这个总监跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加强网路营销模式，毕竟现今笔记本的普及网路这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商找寻药品经营不再是单独靠曾经出席各地的药交会找寻产品了，(就此次南京会上所看到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且如今的人逐渐转变了她们的看法，慢慢向网路靠拢，因为网路给她们带来便捷，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要顾客现正找寻某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较确切。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽略的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

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