淘宝客的推广方式有哪些？怎么做？

1 淘宝客的概念

1、首先淘宝客是根据成交付费的工具，这称作CPS，而CPM是钻展中的一种推广形式，即显露付费，另外天猫直通车和钻展都有按点击付费的方法，即CPC和PPC,对于中小买家或则对自己产品没有自信的店家来说，cps形式是很有诱惑力的，因为没有成交压力，不需要预先花钱，只有交易成功后才付费，因此对于中小买家来说，不需要预先凑钱，这种方法是相对来说很“安全”的。

2、淘宝客顾名思义，就是天猫的顾客，那么淘宝客是通过哪些方法把你的产品推销给顾客的呢？其实淘宝客相当于线上的传销直销或则天猫中的“微商”模式，即通过各类形式找下线推广或则招代理，淘宝客是自己没有货源的，只能和店家合作来推广货源，原则上是只推广有货源的店家，但是我们也是可以取点巧，让1688一件代发的货也让淘宝客推广，淘宝客有单枪匹马的，也有公司或则团队合干的，主要的推广形式有以下几点：QQ群推广、案例，微博推广，微信推广，微博陌陌因为其本身的图象表现特点，更便于进行产品的推广，其他的还有淘宝客自己完善U站和网站，利用百度SEO来进行网站U站的推广，另外曾经有淘宝客做百度竞价或则其他搜索引擎的竞价推广，由于这些方法太贵，目前早已极少有人使用。

3、那么我们中小买家都喜欢让自己的产品给淘宝客推，淘宝客的资源也是有限的，他们究竟会优先推广什么样的产品呢？从本质上来说，淘宝客是并不会给你雪中送炭而是锦上添花的，即不喜欢0销量，0评价甚至于0信誉的店面，喜欢推进大热卖，因为这样她们自己的成交量才能更多，自己的收益也就会更大。

4、淘宝推广产品的主要决定诱因有三点：1）价格诱因：淘宝客是走量的，淘宝客的卖家基本上是在各类渠道上看见的，购买压力不大的人，他们的推广形式是优价借给大众，因此总结大类目，箱包鞋帽的推广疗效最好，而高客总价的灯具或则电子产品是很难卖动的，此外乳品类目也比较难走淘宝客，这也是经验。因此总结，50元以下，给淘客收益15-25元是最好推得。2）销量：大家晓得卖家在天猫上成交很大诱因是看评价数目和好评数目的，同样淘宝客也喜欢推评价多的产品，因为成交机率会比较大，自己的推广资源和时间精力不会浪费。3）宝贝的样式，上面说了，淘宝客喜欢大类目的手袋鞋帽产品，那么这些产品肯定要是应季的，反季囤货的产品，推不动，淘宝客是不乐意推的。另外好多淘客会看产品的样式，他们认为受欢迎的产品，就会加强力度推，而她们的判别标准也就是评价销量了。此外，如果你的款实在不行，再忠心的淘客也只会给你推一个月就不会继续再推广了。

5、淘宝客推广其实和所有方式一样有优势和劣势，优势在于：淘宝客不需要预先花钱，对于中小买家成交压力比较小，成本可控，不会乱“花钱”，在优势情况下，同样也有劣势：对于中小品牌，产品品牌忠诚度和认知度比较低，大品牌除外，买家很杂，标签不确切，Q群，站外等从各个方向进来，都是见到产品实惠性价比高进来的，所以我们的价钱不宜太高，也不能推广太偏们的产品，而且虽然好多卖家都是淘宝客联盟的同事或则淘宝客本身，他们通过鹊桥和阿里妈妈联盟等渠道看见这个产品值得选购，来店面订购的，算是天猫中的“老江湖”，因此都是来贪实惠的，对于品牌的积累没有哪些作用。

淘客QQ群

淘客u站大全

2 玩淘宝客推广的目的

作为四大付费推广工具，和其他推广工具的手段方法是不同的，通过淘宝客推广，主要是能积累基础销量，增加产品的后续转化率，从这点来说，淘宝客有点类似于天天特惠活动，鹊桥也有点类似于站外活动。只是说鹊桥活动大部分针对大类目，更有针对性。淘宝客的推广形式主要有以下四种作用

1、积累基础销量：这个作用和刷单一样，一个新品没有销量是很难推进的，那么淘客的作用和刷单一样，积累大量基础销量，而且比刷单安全，很少的可能性被降权，比刷单省钱。因为好多时侯刷单加空包须要十几块钱，而淘客基本上不亏钱或则能够赚点钱，要看你产品的性价比和设置而定。

全鹊桥基础销量积累图

2、增加销量权重：众所周知，淘宝的宝贝销量是有权重的，虽然目前被淡化了好多，但是还是有的，大概是30%左右。那么淘宝客中累积的销量，会降低宝贝的pc和无线端诠释词，有的卖家不是刷手，人群精准的，甚至就会拉起人群标签和渠道诠释（根据卖家号的情况而定），这样是给宝贝加权的，淘客销量大的，会带来一些自然成交单。

3、提高转化率：大家都喜欢买销量高的产品，销量高代表着点击率高，点击量大，在评价比较好的情况下，转化率也会比低销量产品好，这也是基础销量带来的作用。

4、可以测款测图：大家晓得，一般测款的工具是直通车，因为直通车中的收藏加购成交数据比较精准，并且可以实时监控，但是在缺少资金不驾车的情况下，淘宝客中的如意投测控也是一个不错的选择，同样的销量情况下，可以看见什么产品展现量点击率高，成交高，甚至在自然流量少的情况下在生意参谋后台也可以见到收藏加购情况，当然这些测款形式时间比较久，没有直通车精准，这也是一个缺陷，但是优点就是在于免费。

测如意投

甚至在自然流量少的情况下在生意参谋后台也可以见到收藏加购情况，当然这些测款形式时间比较久，没有直通车精准，这也是一个缺陷，但是优点就是在于免费。

3 淘宝客推广的几种模式

淘宝客推广主要分为以下几种模式，同时还包括一些衍生模式如下：

1、通用计划：以个人淘客为主。淘宝客加入后，登录淘宝联盟，可以查看到每位商品的佣金比列，佣金情况和销量情况。这种模式下通常是零散的个人淘宝客为了获取高佣金而出席的活动，可以想象得到，淘宝客推广主要是看佣金和销量，评价来的。

2、鹊桥计划：一般为大淘宝客联盟或则淘宝客公司来进行的推广，需要在淘宝客的活动广场中报考鹊桥活动，一般都有佣金要求，基本上是从5-90%的佣金都有，畅销款推得最多，这样的鹊桥活动一旦推起量来是很惊悚的，大家要按照自己的实际情况拟定佣金，不要亏得太多，这个可以自己评判。鹊桥的推广形式比较多元，推广人数也多，像前文所说的QQ群，网站或则陌陌都有，推广疗效可以在后台的报表上面看见，推荐比较好的鹊桥活动有淘客佬，K6等。

3、如意投就是爱天猫平台，是天猫官方的导购网站，类似于天猫自己的u站，每天有将近300万的人流量，也是一个特别大的活动平台，而且很多人都觉得爱淘宝就是天猫，爱淘宝上面的佣金是给阿里妈妈的，也就是给天猫的，所以也是官方主推的平台，而且如意投的佣金也比较合理，封顶50%。

爱淘宝的诠释规则与扣费规则如下：

1）展现排行规则：

综合得分=宝贝综合质量分*佣金比列

2）扣费规则

推广佣金=佣金比列*实际结算金额

从这两个公式可以看见，我们要得到最好的爱天猫排行，就是两点，佣金比列和综合质量得分，佣金比列可以人为设定，综合质量得分越高，佣金可以越低。综合质量得分也就是天猫中的综合得分，由DSR，销量，评价，收藏加购浏览时长等诱因决定，所以一个爆上去的款投放如意投是很实惠的，可以花最少的佣金得到最好的排行因而获得额外的成交量。

同时，在爱淘宝平台上成交越多，你的爱天猫排行也会越靠前，即可以刷爱淘宝的单，这里不展开讲。

4、定向推广计划：定向计划虽然是拿来圈淘客的，大店有很多常年稳定的大淘客和她们合作，因此适宜有一定基础的店面来做，小店可以自己在外找淘客合作，但是没有基础的积累也是很难做的，这种方法要求人的自主性比较高，因此也不适宜菜鸟和中小买家做。

5、天天特惠淘宝客推广：每次在报考天天特惠的时侯，我们会看见有一个可选项就是是否出席天天特惠淘客推广。如果你出席过天天特惠活动，可以看见淘客都是从通用计划来的，这是因为天天特惠好多产品是赔本冲销量的，淘宝客成交概率大，所以好多淘客喜欢推广天天特价活动的产品，如果你是拿来积累基础销量的，可以考虑提升天天特惠的淘宝客佣金比列。

6、利用淘宝客刷单：这是很早曾经就流行的刷法，因为走淘客是给佣金的，淘宝为了维护阿里妈妈联盟的稳定性，对淘客刷单的排查力度是没有通常刷单这么高的。但是淘宝客刷单并不是不抓的，大家晓得，由于淘宝客自身贪实惠的特点，很多卖家号就是刷单号，造成了天猫稽查系统不好判定，所以会查处，我们在走高佣金淘客测试时侯，三百单下去，淘宝会抽取几单查询货运信息，所以建议你们要是刷的时侯一定要用真实空包和重量，避免降权而导致的损失。

7、退出淘宝客：有的鹊桥活动是个坑，长达几个月的高佣金计划，你认为亏不起了，只有两个方式解决：1）下架商品，2）退出淘宝客，记住淘宝客退出后15天内的成交还是会形成佣金的，所以建议你们先退出，再下架产品，等15天后再上架商品。

从帐户中退出淘宝客

4 找淘宝客合作的几种模式

以上课程对淘宝客进行了介绍，那么如何能让淘宝客多推广自己的商品呢？

1、做好基本功：这是老生常谈，款式，主图，详情，评价，产品特点，市场趋势都要做到位，最好的产品能够导致淘客的注重。

2、联系淘宝客的大鹊桥联盟，鹊桥玩久了，总能晓得什么鹊桥愈发适宜自己，每个类目总有几个鹊桥活动是占优的，而不是每位鹊桥都有效，那么自己要按照后台的数据进行积累。重点联系几个带给自己大成交的鹊桥活动，和她们构建联系，当有新款时随时进行推广，对于我们的VIP学员，我们也会将自己的淘客资源进行整合，推荐学员的产品给淘客推广，这也是我们内训课的福利。

3、淘宝客的维护：淘宝客所拉来的顾客也是真实的卖家，类似于线下直销传销过来的卖家，所以一定要注意顾客的维护，如果认为是淘客来的就无所谓不注重，不注意服务态度，买家会及时向淘宝客反映问题，淘宝客自己的客户群也将会流失，将不会有淘宝客给你继续推广产品，另外在推广过程中不要随便改价，如果随便改价淘客也推不下去。

4、2016年中秋节有个最知名的案例，就是华美月饼赔钱风波，1小时20分售完11万件，这是大公司的玩法，小公司玩不了，因为小公司没有这么多资金，同时也没有如此强悍的品牌效应，但是给我们一点的启示就是，淘客亏本能快速走量，积累销量和积累品牌，但是一定要按照自己的实际情况做。

5、亏本积累销量之后如何做：淘宝客将基础销量打好之后，我们不能把这种销量浪费了，销量评价积累出来之后代表着我们将会有更高的转化率，那么下一步就是通过付费推广拉流量，从而进一步提高自然显露，这样上面的巨亏才有意义。

5 新品的淘客玩法

新品上架做好基本功之后，有几个形式可以迅速引爆淘客：

1、刷单+淘客推：上新款后按照产品情况通过各类形式刷单构建基础销量，图评好评建立之后，加入通用，鹊桥，如意投计划，产品好的时侯将会有一个引爆点，淘客会每晚给你推广几十单销量且你不巨亏。

2、淘客赔钱+淘客推：如果你想前期迅速打爆基础销量，那么须要借助淘宝客赔钱推出去，做高佣金鹊桥计划，高佣金通用计划和如意投计划，我们以前测试女装店可以三天推100单，食品店三天390单，食品店的形式赔钱比较严重并不可取，但是假如你对你的产品有信心，可以这样迅速占领市场和销量。这种方法赔钱比较严重。

3、站外活动+淘客推：现在聚划算，卷皮，这些站外网站活动比较好上，虽然销量不记入权重，但是这种活动之后累积的销量会剌激淘客，那么通用计划和鹊桥的推广疗效会相当好。

4、天天特惠+淘客推：天天特惠的高通过率方法我们的课程就会提到，通过天天特价积累销量之后，任何样式基本会有淘客推广，虽然累积的基础销量不多，但是也是比较省钱的办法。

5、我们自己案例：今年春秋季我们的女装上衣店通过以上四种方式分别推爆四个店面，我们测试的产品有女装男装和女装，其中女装是销量最好的，女装一定要样式好就能带动，女装比鞋子更难推，省钱推广法仅限于大类目，小类目只能采取严重赔本推广法来累积淘客销量。

当然以上方式都是构建在产品优秀的基础上的，一个很差的款，再怎样拉也是很难拉爆的，白白浪费时间和金钱，所以你们通过淘客赔钱积累销量之前一定要通过直通车测好样式再进行推广。

6 淘宝客推广的目的和疗效

下面系统讲一下为何要用淘客推广的思路。由于现今天猫产品竞争太过分激烈，所以基本上大部分正规付费推广形式在天猫上都是不挣钱的，推广形式都是以拉伸自然流量为目的的，这点你们要有个清晰的概念，前面说了，淘宝客是锦上添花的工具，通过淘宝客推广，我们可以达到以下目的：

1、提高单品的转化率：高销量，高评价，高好评，攻心评可以带来翻番的转化率，进而拉起天猫扶植，这个在上面讲过，不再复述。

2、纯挣钱的模式：对于小店家或则个人来说，通过活动+淘客或则刷单+淘客的形式，几个店可以给自己带来每个月近亿元的收入，这个是经过我们实测的，个人买家或则中学生可以通过这些方法赚点小钱或则杂费，但是十分辛苦，要实时观测数据。

3、洗货：过季的产品或则今年的品，堆放着也是卖不出去了，特别是服饰在线下只能按斤卖来回收，通过淘宝客推广出去是一个不错的办法。

4、累积品牌效应：品牌效应对于中小买家没有任何影响，但是对自己产品有自信的店家，比如杜蕾斯和华美月饼，使用淘客推广总是比百度等其他推广形式要省钱和便于积累产品优势的。

5、再讲一下你们关心的问题，即淘宝客的推广形式究竟能不能拉起一个新品，可以说比较难的，淘宝客的目的是卖产品和累积基础销量，在这个基础上再使用其他推广手段拉爆产品，目前销量权重占比比较小，只抢占30%比列，但是也有一定的作用，比如说可以拉出一些自然诠释，带来一些自然单，但是假如纯粹靠这些手段还是很难拉爆产品，还得结合其他推广形式进行新品推广。

6、最后给你们介绍一款观察淘客佣金的价差，即淘客助手，可以从上面看见同行的通用佣金和鹊桥佣金，利于剖析判定同行。

7 淘宝客的后续维护

使用淘宝客推广形式进行推广后，还有注意一些细节和维护方面的问题，具体有以下几点：

1、注意评价的维护，差评的维护：用淘客推广原本是为了累积销量和好评的，如果你用淘宝客拉销量反倒拉出一堆差评，那是得不偿失的事情，由于淘宝客天生的贪实惠特点，决定差评或则主动要返利的会比较多，所以要注意进行评价的维护。建议你们找专业的清除评价公司去做评价维护，基本一条是10元钱，有的可能会赔点钱。实在是消中差评公司打电话解决不了的评价可以联系大学借助黑技术处理掉，目前一条300元比较贵，成功率是80%，试想一下一万销量的产品假如0差评，那是什么样的转化率，产品不差可以迅速秒杀对手，但是假如差评太多挡不出也不用再推这个样式了，所以淘客的评价也是一个测款的形式。

2、大的淘客资源的累积：通过淘客成功塑造基础销量之后，在鹊桥这块你肯定有合作挺好的团队，就证明她们的推广手段和资源很适宜你的产品，加入她们的QQ群，和她们管理员取得联系，那么在后续继续累积销量或则推出新品时可以继续让鹊桥团队优先给你推款。

3、后续推广：淘客构建基础销量后不是可以放松了，这个时侯是最关键的时侯，需要采用直通车钻展麻吉宝结合刷单等方法对产品进行进一步推广，拉伸自然扶植流量，最终实现淘宝客拉出新品。

4、淘宝客圈粉：商家可以在产品详情页面上放置微信二维码(目前天猫严禁)，另外在产品中放置小卡片，比如加陌陌发五元红包，这也是好多圈粉的技术。

5、很多职业淘客玩家都是会联系客服说产品有质量问题，希望“私了”，返钱，加上佣金基本就不用钱了，这点你们要注意。