移动旅游APP开发竞品分析的几种方法？(组图)

一 竞品剖析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排行上面，百度竞价推广上面的产品都是竞品。

B 各大联通应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方式，如通过出席行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品剖析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品剖析，得出结论(选择恰当的剖析方式来剖析，根据剖析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品剖析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

1、市场趋势、业界现况;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;3、目标用户;4、市场数据;5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运营及推广策略;9、总结&行动点。

对于联通互联网部门市场推广经理来讲，可以只关心市场部份，功能及设计这块可以忽视，如从1,2,3，4,7,8这几部份对竞品进行剖析，重点关注市场数据及营运推广策略。

这里拿一款联通旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品剖析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来剖析，如应用市场投放，移动峰会，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据推论，得出建议

通过对上述竞品剖析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的推论。

二 产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是营运推广的基石。目标用户群剖析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性推进作用。

1 产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或则用户市场。

如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

APP顶级推广：分享互联网产品，电子商务营运干货

2 产品核心目标：

产品目标常常表现为解决目标用户市场一个哪些问题。这个问题剖析的越透彻，产品核心目标越确切。如：

360安全卫士解决用户使用笔记本的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的联通应用。

3 目标用户定位：

一般根据年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4 目标用户特点:

常用用户特点：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特点等

用户技能：熟练笔记本办公，外语能力强

与产品相关特点： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b 交友类：是否独身，择偶标准

c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5 用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特点构建用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网营运经理，年薪20万，已婚，居住地广州，喜欢影片，篮球，唱歌，游戏等，

性格孤僻，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英语 与产品相关特点： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

c 在家用ipad购物，在外用手机购物

6 用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，

还是以上述比价APP为例，张三每晚来到了万达超市某体育用品店，看到了科比二代鞋子售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发觉易迅售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在易迅订购，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为商家可以包邮，所以张三舍弃了在线下订购。

三 推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适宜多面出击，把才能想到的各类途径方法都去尝试，用最小的投入把品牌疗效最大化。在想到的 100种方式里，不断测试出一种最有效的方式，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断剖析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1 渠道推广：

线上渠道

A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补贴和扶持。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于步入早，用户积累多，第三方商店成为了好多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要打算大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与方法至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门须要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各类积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者能够得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA方式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本审视，成本过高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适宜小型有资金，需要尽早发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国外特别的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户就会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价钱是比较高的，国内榜top25名的价钱在每晚1万元左右，top5的价钱每晚须要两万多。由于这些推广成本比较高，所以通常会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

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