小程序之争：每一一方都必须赢的战争

小程序的竞争才刚刚开始。但可以肯定的是：在颠覆性交互终端出现之前，小程序之争是移动互联网时代巨头进入零和博弈的标志，一场人人必胜的战争。

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首先，我们需要明确一个基本逻辑：在产品开发的过程中，首先要有一定的需求，然后目标是满足需求，然后才会实现一定的产品/能力。

让我困惑的是，很多小程序分析的文章，只是从小程序提供的能力和场景（比如使用后走，线上线下）分析了能做什么，却没有告诉我们为什么这些top交通平台是。作为一个小程序，他们的平台需求是什么？

根据QuestMobile《中国移动互联网2019年半年度报告》，2019年Q2全网用户净下降200万。中国移动互联网月活跃设备数达到峰值11.4亿，用户使用时长增速放缓。从 2018 年 12 月到 2019 年 3 月，用户时长增长率从 22. 6% 下降到 11.8%，到 2019 年 6 月，增长率已经下滑到 6%。

在IOS/Android系统层面的应用分发生态中，0.1%的超级应用获得了70%的流量。对于中长尾应用来说，很难抢到足够的生存土壤，而对于头端应用来说，对于一些应用来说，在市场见顶的情况下，很快就会触及流量边界，拉动新品的成本将继续增加。

在这个阶段，对于超级应用来说，资源配置会寻求投入产出比更高的方向，即针对现有用户，不断提升其生命周期价值（LTV：life time value）。所以这场博弈将成为一场零和博弈，超级应用在同一组用户中抢夺访问时间和用户价值。

相应的，超级APP会尝试为用户提供更多的服务，以承载更多的用户需求场景，最终用户会依赖这个APP或者同一个服务生态系统来满足自己的需求，此时成熟的用户就形成了。服务生态。

与IOS/Android的生态流量模型相比，超级应用内部的流量并没有分配到应用对象。一个新的生态会进行新一轮的流量分配，这就是对超级APP的借力。应用服务提供商的最大控制力。

分发服务的产品思路，在小程序的能力模型出现之前c语言小游戏程序，超级应用其实一直在做，而Facebook是比较成功的。产品中有上千种分发应用，实际上已经形成了一个应用生态。

再比如微信钱包里的吃喝玩乐，演出票务。支付宝的水电费、滴滴出行、前几年的QQ农场、抢车位等。在小程序出现之前，都是以H5或者原生页面的形式出现的。

H5的实现形式会涉及到很多问题，比如账户同步、场景复用和分发、数据加载和存储性能等。小程序的诞生就是为了解决业务进展过程​​中遇到的实际问题。一种新的产品形式。是超级应用发行给应用开发者的生态通证。有了它，在同一个生态系统内，不同的能力可以轻松实现用户识别和数据同步交互。

基于此，构建和分发服务的门槛更低，单个超级应用生态系统对其他超级应用生态系统的排他性也更高。

因此，每种小程序语言的设计目的都类似于苹果的Objective-C语言，即寻求自己构建一个封闭的生态系统。苹果的专属性体现在终端设备上，小程序生态的专属性体现在门户应用上。

下面将从“小程序生态与苹果生态作为封闭生态的相似之处”和“微信小程序生态与支付宝小程序生态的异同”两个方面来谈。

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很多人可能不知道的一件事是，从IOS11开始，苹果原生相机已经支持扫码等操作。在 WWDC 2017 上，苹果宣布大众点评的 POI 库也可以直接扫描。

如今，扫描二维码和展示二维码被认为是连接门店场景中“线下-线上”的搜索引擎入口。为抢占入口，微信和支付宝投入大量补贴建设服务生态和业务。支付生态的护城河，绝不是苹果通过优化用户体验路径能比得上的。微信支付宝的二维码不会像美团点评那样匹配数据，直接对着苹果相机打开。

当我们回顾苹果作为封闭生态系统与Windows和Android这两个开放生态系统竞争的差异点时，我们会发现，在竞争的初期，开放生态系统寻求不断扩大生态系统。边缘情景。这导致单个用户单独使用的成本增加，功能冗余，系统复杂度增加，安全性能降低。

而苹果生态则是一条完全相反的战略路径，聚焦生态场景，聚焦高客单价人群，为工作和商业场景寻求极致体验。如今，苹果生态系统、场景中有大量的专属工具类应用。专注、简洁明了的功能、极其简单的交互、稳定的安全性能，都在以差异化的方式提升用户的工作效率。

对于其他的场景，比如游戏场景，即使是最新版的苹果笔记本在运行2013年发布的游戏DOTA2时也会发热。如今的主流游戏大多是在多终端发布的情况下并没有包含在苹果生态系统中。

在与上游生态竞争的过程中，小程序一方面将聚焦“线下-线上”场景，重点打造商家端能力。扫描行为本身就是前台的连接属性，但背后却是复杂而庞大的业务。场景和业务逻辑，这样的工具化场景，前端最小化，中后端场景复杂，业务壁垒很高，典型的是滴滴。

另一方面，各个生态系统会根据自身的生态优势，寻求差异化赋能。比如腾讯的关系链资源，自然适合游戏和社区电商。支付宝的蚂蚁信用系统可以提供使用后付款等信用业务场景。

在与支付宝小程序团队的同学交流时，她反复强调这是一场阿里巴巴不能输的战争。

因为这不仅是与其他超级应用的战争c语言小游戏程序，也是与iOS和Android的战争。就像上面提到的扫码入口之战一样，这场战争已经打响了。

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与竞争对手微信小程序相比，支付宝小程序在用户端的感知力较弱。但事实上，截至今年9月，支付宝小程序生态内，小程序数量已超过100万，月活跃用户超过5亿，7天留存率达40%。

数据亮眼，但我们翻看支付宝小程序热榜，会发现TOP3应用分别是“天天必抢”、“天天抽奖-天天福利”和“蚂蚁森林公益林”。此时，我们会感觉到支付宝小程序似乎将自身生态系统中的热门应用变成了小程序，从而获得了数据增长。

我们可以从两个维度来看：

但是，由于支付宝相对于微信来说是一个低频的工具入口，所以它不具备社交属性和内容消费属性。因此，支付宝小程序从一开始就是集中分发的。第一个接入的应用是OFO，当时生态系统中的高频工具应用，之后将站内多个模块集成到小程序中。

这种中心化策略的优势在于：对于核心业务（如挂号、公积金划转、共享单车等），可以快速覆盖功能和流量，快速建立入口心态。

但是，缺点也很明显。这牺牲了中长尾应用在支付宝上落地的动力。从长远来看，不利于形成丰富的服务生态，牺牲广度换深度，牺牲创意换确定性。

这种生态发展战略需要单个小程序的使用价值。那么接下来，在用户流量端，支付宝小程序将继续在征信系统、政务BD等领域打通差异化能力，自上而下落地更多小程序能力，高频度和紧急地区。出了一个小程序。通过持续提供差异化​​服务，将获得更稳定的C端流量。

在开发者端，通过开放生态中更多的流量节点，增加单个小程序的实际分发价值，小程序成为阿里巴巴生态系统（目前已开通淘宝、天猫、UC等）的可分发凭证生态中的高德等，支付宝有30多个分发门户，除了生态，最近还宣布开通新浪微博门户），以增加单个小程序的价值。

另一方面，深耕阿里擅长的商业、金融等行业，提供差异化​​的B端能力。从而增强开发人员方面的可预测收益。

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要了解微信小程序，首先要了解去中心化分发的生态概念。

去中心化分发与集中分发的根本区别在于分发策略是否有一个中心化的管理节点。

比如阿里的电商配送平台就是典型的中心化配送结构。平台通过品类操作和智能推荐，为用户提供检索信息的途径。因此，商家在上传商品时，需要按照平台组织的分类对商品进行分类，才能被用户找到。

再比如，如果你在小红书发布了一条内容，当你选择分发标签时，平台已经将热门标签按类别整理出来供选择。

小红书标签选择页面与LOFTER标签输入页面对比

国内采用去中心化分发结构的产品有“微信公众号”、“微信小程序”和“网易LOFTER”三款产品。

这可能本身就体现了去中心化分布的第一个特点：孵化速度慢，方向没有导向，生态中的流量可以自由碰撞迭代。

与中心化分布的迭代速度相比，去中心化分布的迭代速度就像现代基因工程的快速进化速度与数亿年自然选择的进化速度的比较。这样的产品特性，可能不是资本弱、目标强的团队（比如阿里）孵化出来的。

比如网易LOFTER，它的信息节点是一个标签，用户对标签有绝对的分配自由，即用户可以自定义任何标签。平台端只决定标签分布框架，不控制标签维度。LOFTER创立之初是一个摄影社区，但随着时间的积累，逐渐成为同人文内容的第一平台。它可以同时承载两个不同的人群，这正是去中心化的承载能力。而粉丝社区的落地，体现了去中心化超越平台认知局限的创造力。

另一个实现去中心化的产品生态，微信公众号生态，有着以往内容平台无法达到的高内容质量，后续内容平台也难以超越。张小龙在去年的微信 Pro 公众课上解释了为什么微信也发内容（看看），说微信做这件事的能力（不同于今日头条的顺应人性）是为了提高国民审美水平。这绝不是微信做内容分发的理由，因为微信团队的初衷已经在微信公众号中得到体现和落实。

与支付宝小程序高高在上的策略不同，微信小程序从一开始就是全民打造的。微信小程序生态仍然坚持构建去中心化的生态，所以其提供能力受到限制，其分发入口的开放也受到限制。

在与微信小程序队友的交流中，他提到去中心化的生态充满活力，但目前的微信小程序生态还缺乏孵化它的基础养分。

这种养分是为了降低参与者的门槛，提供不同方式创造价值的工具和模板。

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距离小程序能力发布已经过去了两年半。

但是，对于实施去中心化战略的微信小程序生态来说，还需要更多的时间来孵化一个生机勃勃的生态。支付宝小程序等后来者正在通过放大自身差异化优势迎头赶上。

小程序的竞争才刚刚开始。但可以肯定的是，在颠覆性交互终端出现之前，小程序之争是巨头进入移动互联网时代零和博弈的标志，是一场人人必胜的战争。