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“粉丝2000，月收入60万。” “你确定？”

这段对话发生在最近的一次采访中。坐在对面的是我的受访者安安，原Top 1短视频频道运营经理。她说月收入60万后，我表示怀疑。

“确认，这是我们能看到的数据。”安安坚定的说道。

如果你第一次在榜单上听到这种事情，你一定认为这是一种幻想，但正如安安所说，它真的发生在快手上，而且每天都在上演。

不同于快手、快手等短视频频道拥有数百万粉丝的网红，这些短视频博主并不多粉丝，几乎是透明的存在，但私下赚大钱，收入甚至超过那些百万的网红粉丝，成为频道里的“隐形富豪”。

我和安安就短视频变现、粉丝增长、带货小白以及这些“隐形富豪”等问题进行了深入交流。

以下为独家专访，希望对想通过短视频变现的你有所帮助。

一、0粉丝可以带货

包子：粉丝商品商业变现需要多长时间？

0粉就可以了。

从最基本的操作开始，您需要先发送10个视频才能注册购物车。注意这10个视频不要带货，否则会被判定为营销号。

这10个视频的内容要尽可能与你未来带货的职业方向保持一致。快手有一个标签系统，它会根据视频内容进行标签。为了精准推荐给关注相关标签并对此类视频感兴趣的用户。

如果您的内容与您的职业方向无关，您带来的视频将被推荐给不需要此专业产品或可能与该产品不匹配的人。这种效果通常是不准确的。

当你的10个内容视频发布后，你可以申请注册购物车和产品窗口功能，0个关注者可以注册。

注册后，您可以通过快手的精选联盟添加产品。评选联盟主要涉及淘宝、京东、海购、唯品会、苏宁易购。

现在所选联盟70% 的销售额来自淘宝。淘宝包括天猫店铺。一般人会优先推荐天猫旗舰店的产品，因为旗舰店的转化率最高。

添加产品后，制作另一个视频并将产品嵌入到您的视频中。您已经完成了第一个带货视频的发布。

半头：短视频的投放方式有哪些？

总的来说，我们分为两种，一种是纯草型，一种是人型。

纯种草型，一般直接在视频中推荐产品，并围绕产品讲述其功能、优势、应用场景，让用户全面了解产品信息。当用户看到你的视频，觉得产品真的很好，就会下单购买。

个人类型，通常是出现在相机上的真人。在介绍产品时，它融合了一些个人生活、价值观和想法。这种视频交付更多的是 粉丝 为您付费。 粉丝根据对你的信任，她会购买你推荐的产品。即使你向她推荐价格相对昂贵、质量一般的产品，她也可能会购买。

从长期价值的角度来看，我主张做一个带货带货的人。在转化率和复购率上，人设带货型高于纯种草型，具有长期竞争力。

馒头：有没有更实用的增粉方法？

粉丝金额供广告商查看。对于电商来说，只考虑粉丝的数量是没有意义的，精确的粉丝的数量才有意义。

粉丝多，不代表货多。商品数量与粉丝的数量没有一定的联系。

快手博主Yoyo，粉丝只有8万小时的她，经常出现在快手电商排行榜上，排名甚至超过了千万级的粉丝李佳琦。为什么？因为她的粉丝很精准，关注她的都是真心想跟她买东西的用户。

如何获得精度粉丝？你需要考虑用户的决策行为。

如今，快手的用户越来越多，相应的好内容也越来越多。用户在点击“焦点”时会更加谨慎。

往往一个好的视频不足以让他关注你，用户会去你的首页观看你过去的视频。之前的视频质量也比较高，他可能会关注你。

很多大牌都能走红，通常是因为之前积累了好的优质视频，然后就爆红了。

当然，这里面也有命运的因素，一些账号在推荐算法下意外走红。但更多的是脚踏实地去研究用户喜欢什么，用户想看什么，出出好内容的人。人人都想走捷径，就没有捷径。

如果您决心转型为电子商务业务，请坚持下去。当你失去粉丝时，你也会增加粉丝，你只需要吸引精准粉丝就可以了。

二、短视频小白要实现4步作业

半头：小白，从来没有做过短视频，也没有完成短视频变现，怎么能迈出变现的第一步？

至于小白，我觉得以下4个步骤应该做好。

清单上的第一步是确定自己的位置并创建角色。

首先需要考虑清楚，你是一个什么样的人？你想塑造什么样的角色？列出所有这些东西，颗粒越细越好。

比如你喜欢红色，你喜欢和人打架，你是个好奇宝宝等等。信息越详细越明显越好，一定要给自己一个清晰明确的角色。

当然，这个角色最好接近你的真实角色。你不想成为这样的人，但你必须体现出那样的性格。以后你可能会出现直播，和粉丝聊天，卖货。到时候粉丝会给你更直观更真实的感受。

粉丝这是一种他们比人更了解人的现象。如果达人在某个视频中说的话和她后来说的话有冲突，很多人会在评论中质疑她。以前你不说，为什么现在说。这对主人很不利。

师父的人需要有明显的立场和敏锐的眼光，但同时又要现实，站得住就不会倒塌。

第二步，坚持统一的账号风格。

帐户样式包含视频的内容主题和视频方法。比如是故事，还是产品评测，还是场景展示，视频方式是横屏还是竖屏，直播还是只展示产品。这些最好坚持统一风格，必要时加一些封面。

初步的需求测试，什么样的风格更受用户欢迎，你需要真正研究你的目标用户群，找到用户喜欢的风格，然后修复并保持这种风格不变。

因为只有这样才能加深用户对你的记忆。

韩美娟大师在成功之前，也对各种方法进行了试验和探索。最后，他发现说金句的视频更轻松，更受我们喜爱。坚持下来后，人气爆棚。

第三步，找一份自己懂的职业。

你更了解哪个职业，擅长什么？你的视频内容应该为这个职业做好准备。

如果你长得好看，你可以做美容服装；你家装修得很漂亮，每天在家无所事事，那就做个家居达人，秀出你家有哪些美好的东西；如果你对烹饪有特殊的理解和热爱，你可以选择成为美食达人。

一定要仔细分析，找到自己的优势和兴趣，然后确定适合自己的职业。你根本不懂，以后也没有说服力推荐产品的时间。

第四步，确认视频内容和中心值。

关于视频内容，如果你只是想把你的业务变现，我不提倡做一个纯内容账号，因为后期转型比较困难。

结果要么是失去追随者，要么是下一个视频的流量急剧下降。

朱晓涵的千万以上粉丝，视频直送，千万播放量，0件带货就是一个明显的例子。朱晓涵的视频主要是讲述父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事，后面突然带货，粉丝接受不了，所以带货效果比较差。

评论里有人骂他，因为他带货，说你变了，老是打广告，我要取消了。这种现象很普遍。

所以我认为，当你开始一个电子商务帐户时，你必须确保你可以为用户提供一个电子商务帐户可以提供的中心价值。

比如能推一些性价比高的产品，就可以帮助用户选品，解决他生活中的痛点和困难，做好产品选品，这是这个最有价值的一点电子商务帐户。你有一定的讨价还价能力或品牌资源，可以为用户拿到优惠券，拿到最低的价格，这也是你的价值体现的地方。

当然我才刚开始做，你的粉丝基数没那么大，不能为用户争取利益，你也不用操心。您将电子商务和内容结合起来，为用户提供内容中的一些常识性价值。

如果你是旅游达人，你去哪里旅游，可以告诉我们当地的风土人情，给我们一些建议；你是美容专家，你可以教我们如何画约会妆；您是母婴专家，可以教我们辅食制作，育儿经验分享；你是家居达人，你也可以分享一个小生活的好方法。

在您擅长的常识范围内提供一些东西是您帐户的价值所在。

如果不能提供知识价值，也可以为用户提供情感价值。

在快手上，一些宝妈会拍搞笑视频，比如上官厨娘的账号，就是通过演她和孩子们的日常生活来每天吸引宝妈的粉丝。母婴账号通过展示萌娃、提供观赏价值来获取流量是很常见的。这其实为娱乐和观赏提供了一种情感价值。

三、2000粉丝，折腾+，当天收入30万

馒头：有必要摇+吗？投掷+摇晃的效果是什么？这个效果好不好？

对于初学者来说，一个月每天组织三四个人拍笑话，人力成本其实是非常高的。除非你成为顶尖人才，有数百万粉丝接收星图广告，否则很难变现。这种高投入、高风险的练习，我觉得不适合初学者。

作为电商企业，如果没有流量，你还是可以靠豆+，在豆+上投资100元，可能会拿到几笔订单。这些订单可能带来数十美元的收入。至少在早期，你的收入可以先滚存。

快手博主“大妮妮妮妮”只需要2000个粉丝，发布的第三个视频获得了数万点赞。 30万左右。还有一个快手博主“阿晨”，也是2000左右粉丝，当月收入在60万左右。

这些人是快手上的“隐形富豪”。而不仅仅是这几个。

您可以在推特 + 时选择快速版本或定向版本。 粉丝的目标版本更精准，可以选择自定义推荐和类似人才粉丝的推荐。

这里的用户都是被标记的，你的视频属于哪个类别，会推荐给对应的标记人群，而且这种投放更精准。如果转化率好，投资100元，可能带来100多的收益。

但是，请务必注意，您不能过分依赖 Shake+。内容和产品才是真正重要的。内容做的好，自然点赞也是可以的。

四、4类视频简直火爆

馒头：快手热门和热门视频的共同规则是什么？需要满足什么条件？

其实每一个热门视频都可以通过一些算法来回答，但我认为不是从这个数据，而是直接从它的规则。快手热门视频一般分为这四类。

1、对比

这类视频主要是结局反转，上下对比强烈，导致用户观望结局。就像快手阿纯的变装视频一样，前半部分是男装，后半部分会变成女装，形成戏剧性的对比。这种东西属于对比视频。

2、提供娱乐

快手本质上是一个泛娱乐频道，目的是为了放松用户的娱乐。因此，搞笑视频比较简单，也比较流行。即使快手上有很多人讲同一个笑话，也会得到很多点赞，因为总有人没看过。迎合了人文娱乐的心理需求，所以这类搞笑视频一直都有市场。

3、感动、鼓励、金句

有些是情绪化的，能触动用户的心；鼓励，使用户感到兴奋；能被人传达的金句，更深刻或更有趣。这三者其实就是文字的力量。视频很多，视频不是很好，但往往是一个案例造成的。

但是，作为电子商务企业，我不鼓励这样做。如果你想快速开始，你可以找一些金句来试一试。但是这个粉丝对你没有用，实现起来会比较困难。

4、热门音乐

从音乐的角度来看，一些流行音乐往往带有一些爆炸性的元素。要么听起来非常好，要么可以为您的内容添加一些效果，例如对比度。包括这个音乐很受欢迎，我们很容易模仿别人用这个音乐拍摄，因为它已经被用户验证了。

馒头：你还有其他“抢手”的小窍门吗？

要提高完成率，您首先需要做的是引导用户尽可能多地完成您的视频。所以大家可以在最后的快手中留下结局悬念，买1000个真粉到底要多少钱，给点案例指导，告诉我们到底有哪些亮点。这是提高完成率的一种方法。

第二次关注前 3 秒。用户将您刷走的最简单方法是前 3 秒。前3秒能不能做到，决定了用户是否需要继续往下看。所以，你必须在前3秒上来，要有清晰的观点和清晰的立场，让用户知道你想做什么，想说什么。

最后是互动。互动率高的视频肯定会给你带来更多的流量。即使你让用户抱怨你，你的观点很奇怪，用户也会和你争论，这也是高互动率的体现。所以有时候，你问问题能在快手上买到1000个真正的粉丝，你对这件事怎么看？如果是你呢？你身边有这样的人吗？

曾经有一个很流行的视频，为什么男人有了女朋友就会变胖？那么很多人都会有艾特的老公和艾特的女朋友。这是添加交互性的方法。

五、价格在40-60之间的畅销产品

包子：哪种产品更适合外卖？在哪个价格范围内更容易出售？

美妆在销售额方面排名第一，其次是女装。由于女性一直是消费的主力军，目前淘宝等电商渠道的主要交易品类也集中在女装和美妆领域。因此，女性彩妆和美容是销量最高的两个职业。

首页在快手上也很受欢迎，主要关注新奇。新奇是新的、古怪的和独特的东西。不仅是家居，在快手的各个品类中，新奇的产品往往更容易推荐和销售。

以上三者不必二选一，但记住我之前说的，选择与你的职业相关的产品。

价格在快手上，热门范围在40元到60元之间。

我刚开始做的时候，最好在这个范围内。不卖很贵的，除非你的粉丝粘性达到一定程度，就算你推一千两千人什么都买。

包子：有的高手先带货选自己知道的品类，后来扩大范围，你怎么看？

这是正常的，因为它们的大小。当时我就问牛哥，你们为什么开始卖红酒和牛排，然后又开始卖别的东西了？

他说，因为不可接受，供应链不再满足于人才的价值。大师的天花板很高。光是他一个月就能卖出5000万。光靠卖红酒牛排，天猫不能承载这么大体积的牛哥。

所以他只能扩展到所有类别。例如，他一天可以卖出 2 万件施华洛世奇配饰。因为他有一个庞大而准确的粉丝群，他可以从很多产品类别中进行选择。

但我相信，刚刚开始做快手账号的小白，首先要在一个垂直领域深挖。这是生存的条件，也是实现的必要条件。

从内容制作的角度来看，在垂直领域运营，你会专心做好一件事，不会浪费太多时间和资金去了解其他职业。在操作的过程中，您也会对这个专业和产品有更好的了解。把工作做好，成为专业领域的专家，比成为所有行业的专家要简单得多。

从用户获取来看，只要内容够直，用户在观看时就已经完成了对目标用户的筛选，对其相关产品的需求是很自然的。用户一提到这个品类就会想起你，那你就成功了。

当口碑增长时，有数十万个粉丝。除了你知道的产品，你还可以推送其他品类的产品，因为不管你推送什么，都会有人买单。 粉丝 现在是粘性的。

馒头：我们都卖同一种产品，如何打造自己的品牌，防止同质化？

收集想法。

虽然您销售的品牌与任何其他名人相同，但您的视频方式可能并不相同。这个时候怎么包围，比拼的是视频的思路和方法。

当我在网上完成课程时，我会给学生一个产品，并让他们拍摄视频并考虑如何销售该产品。不能只讨论这个产品的性能，而是需要结合一些有趣的内容和产品来明确产品的卖点。

你卖的产品和别人一样，所以要在内容上下功夫，让用户感兴趣，同时能从侧面清楚地说明产品的卖点，这样吸引更多人观看。

另外，有威望的人的代言也很重要。您正在推荐产品并介绍其卖点，您可以参与其他专家的认可。这个专家最好是知名的、有说服力的、有声望的专家。

比如我以前宣传过一个叫德克斯的品牌，韦爸爸发了一个视频来推荐他们的产品。带货的人都说这是《爸爸评论》发的视频推荐的，看了爸爸的评论就买了。这无形中提高了产品的转化率。

带货效果也很明显。这个品牌2个月的月销售额从几万到500万不等，店铺从天猫二级到六级都是一流的。该商店排名超过 3000 到前 15。

其中，声望人士的背书在此次实施中起到了非常重要的作用。

六、不要在代言上花太多钱

半头：你怎么看最近李佳琦和薇娅直播的翻车事件？我们应该注意什么？

你不能在你的才能的认可上花太多钱。平衡。

专家的身份其实是一种背书，一个来找你合作的品牌，如果是一线品牌，知名品牌，这是一个相互祝福的过程。

如果我们的学生真的想做百万级的大号，我觉得超过50万个，我们需要从长远的角度考虑，什么产品可以发布，什么不能发布。你必须考虑这个产品对你来说是好是坏。

有时候我会捡一些大牌送给师傅，不用付广告费，师傅也愿意送，因为她知道只有好的大品牌才会更安全。

像一些卖母婴用品的专家，你卖一些二三线品牌，你没听说过，不懂。如果产品有问题，您无法自行解释。随着时间的推移，用户不信任你。他们一定在想，你不能为你的孩子使用这个，你只是把它卖给我们。

因此，在接受广告时需要谨慎，在接受广告时尽量选择自己熟悉的品牌。您还需要对品牌和产品做足功课。您必须先了解您推广的产品，然后才能推荐它们。

七、采访后记

面试后对短视频投放有了更深的理解和思考。

拥有巨额流量和利润的快手快手不仅仅是顶级明星争相美颜的地方。对于更多的普通人来说，这里有无限的机会。

曾经有一句话，“错过了快手快手，你不会失去一个机会，而是失去一个时代。”听上去有些夸张，但确实反映了当下的情况。

在这个人人都有成名潜质的时代，你或许已经抓住了机会，抓住了改变人生的钥匙。

希望我们的采访能给大家带来真正的帮助，也祝所有想通过短视频赚钱的人都能成功。