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你好，我是艾达。

如果你在快手上有100万粉丝，你知道一个月能赚多少钱吗？

直接说出答案：快手有一百万粉丝，可能连一分钱都没有……

那个视频有100万个赞，你能赚多少钱？可能连一分钱都没有……

但，

快手上只有1万粉丝的账号，3天就能实现60万的净利润！

这是一个真实发生的案例。后面的事情我们再说吧~

事实上，你在快手上能赚多少钱，与粉丝和点赞无关。主要表现在内容上，以及实现方式上。让我们谈谈它-

快手有12种常见的变现方式。每种获利方式都适合哪些人？应该注意什么？与大家分享我的观点。

01.探索同城门店

以个人视角为本地商家拍摄推荐视频，发布到快手账号，并附上商家的POI地址，推荐给同城用户，为商家引流。同城账户占比最高的是美食店账户。

意识到：

1、商业广告费，单条视频500-10000元不等，需要根据账号粉丝和曝光量来衡量；

2、团购大师cpm分佣金，发布的视频有商家的团购链接，用户通过链接下单后，返佣5%~20%不等；

它适合谁？

进入门槛比较低，现在快手推出了图文计划，不想出镜的可以发图，类似于小红书种草；

出国拍视频，需要有点“社交牛病”，不是社交恐惧，不是头晕；

需要注意：

1、支持同城通行，需要添加POI地址；

2、申请团购需至少1000人粉丝；

3、在探店时，请真诚、实事求是，为粉丝推荐，才能走得更远；

4、美食探店竞争太激烈，选择更细分的赛道会更容易，比如家装，门窗怎么选？我参观了当地一家不错的门窗企业，为什么推荐他家？

5、如果粉丝数量少，没有议价能力，可以考虑多矩阵账户。假设一个账户有1000粉丝，十个账户也有10000粉丝；

02.线下门店引流

发布带有POI地址的短视频，为线下实体店吸引流量。

意识到：

线下门店交易

适合实体店老板。

需要注意：

很多商家拍的视频都比较随意，随便拍个短片，然后放任何音乐的视频。

除非产品有自己的流量，否则很难通过这种方式吸引流量。

或许我们可以站在顾客的角度想一想，店里有什么特色能吸引我？产品好不好？好在哪里？还是价格更低？或者是其他东西？

还可以为自己的店铺创建IP，比如90后美女卖猪肉、性感美女开酒吧……

当然，老板最好自己出来做IP，因为没有人比老板更懂产品。

如果不想这么麻烦又可以参加快手团购，可以设置一个比较合理的提成，然后找同城探店号指导店铺。

03.知识付费

通过分享某一垂直领域的专业知识、成功经验、各种技能，吸引精准目标用户，为微信引流，或上传课程至雪浪，通过短视频或直播销售课程，实现知识付费。

意识到：

1、课程；

2、查询：

3、 训练营；

4、知识星球；

5、其他服务；

它适合谁？

在某一行业有一定的知识积累和行业经验；

具有一定的课程研发能力，具有完整的课程体系；

需要注意：

1、很多人花钱是为了更快地实现目标并获得成果，而不仅仅是为了增加知识，所以他们需要确定产品形式。还要想清楚，价格是多少，服务周期多长，服务内容是什么，用什么平台和工具来实现你的产品功能；

2、快手知识付费赛道竞争激烈，最好错开比赛，选择一些蓝海赛道，在更垂直的领域打造IP；

3、目前，快手市场直播的销量优于短视频销量。如果条件允许，最好使用直播进行知识付费进行销售转化。利用短视频塑造IP，吸引精准粉丝培养粘性，利用直播实现转化交易；

04.课程分布

卖别人的课程赚佣金，知识付费环境够成熟，各行各业的课程沉淀够扎实，模仿某个专业领域的文案知识，做文字知识的短视频，在网上卖小黄车别人班做配送。意识到：

课程佣金

它适合谁？

1、怕麻烦，卖别人的课程，让别人做服务和送货，赚取一部分佣金；

2、没有课程开发能力，但渴望分享知识；

需要注意：

课程分发销售正版课程并赚取一定的佣金，而不是在外面低价购买盗版课程并高价出售；

05.私域引流

从快手引流到微信、企业微信、公众号、私域交易，大家都很熟悉，这里就不赘述了。

意识到：

1、卖货；

2、充值；

3、知识付费；

4、公众号流量大师；

有很多很多，太多了，就不一一列举了。

它适合谁？

私域已经有完整的变现模式，希望通过快手增加收入。

适用于很多行业。

需要注意：

快手首页不能直接打“微信”和“公众号”，容易和谐，很多人用字母或谐音代替。

当然，也有直接在首页留下微信和公众号的方法，这里不讨论怎么做。

也可以通过私信引导加微信，但是需要注意措辞和每天私信的数量，否则很容易被官方发现，锁在一个小黑屋子里。

06.加入项目

通过短视频讲解自己项目的优势、项目前景、利润充足，以及总部给予的大力帮助，吸引创业者加入。

意识到：

1、加盟费；

2、管理费；

3、原料供应费；

它适合谁？

有完善的招商加盟体系，项目可靠。

需要注意：

1、私域转换需要转换团队的力量；

2、变现能力强，能配合外卖，需要掌握外卖技巧；

07.广告变现

如果您没有自己的商店、产品或品牌，广告是最直接的赚钱方式之一。目前，快手常见的广告变现是进入星图，与品牌、APP、广告与商品对接。还可以通过私信与品牌私下建立合作关系，通过在视频中植入广告实现变现。意识到：

1、广告费；

2、佣金；

它适合谁？

有一定的粉丝和曝光量，有很强的内容制作能力。

需要注意：

对于初学者来说，不建议一开始就选择广告变现的方式来运营快手。没有粉丝的基础、持续的好内容、团队运作，广告变现是很难玩的。

巨星图开启条件：

1、信息传播任务：快手粉丝量>10万；

2、快手短视频投稿任务：快手粉丝量>10000；

3、组合素材制作任务：快手粉丝量>10万；

4、直播品牌推广任务：快手粉丝量>30万，申请开通前30天每直播平均观看人数不少于2000人；

08.视频传送

借助短视频，向粉丝传播有价值的内容，吸引粉丝下单，赚取佣金。

意识到：

1、出售自己的商品；

2、卖别人的货，赚点佣金；

它适合谁？

有自己产品的老板想靠快手放大利润；

对于想通过短视频赚钱的人来说，门槛很低，可以拍剪辑；

需要注意：

1、开窗需要1000粉丝，500押金；

2、因为门槛很低，做的人很多，简单的“好草”玩法已经落伍，玩法需要改变；

3、能塑造个性，专注于垂直领域，对于粉丝安利来说，IP本身会给人一种信任感、亲和力等；

4、如果条件允许，建议视频带货+直播带货放大收益；

5、输入输出比可以放在shake plus测试中。当产出大于投入时，可以增加投资额；

09.直播带货

利用短视频吸引流量或建立强大的信任背书，实现流量直播之间的转化。意识到：

1、出售自己的商品；

2、卖别人的货，赚点佣金；

它适合谁？

有自己产品的老板想靠快手放大利润；

对于想靠直播赚钱的人来说，视频投放的门槛会高很多，还有需要学习的技巧；

需要注意：

1、直播之间的人气个数与粉丝个数关系不大。100万个粉丝账号，直播之间只有几十个在线人数是常态，但只有5个粉丝账号<@之间可能有1000+在线用户直播;

2、快手电商环境瞬息万变，需要紧跟潮流，调整打法；

3、产品和售后需要做好。如果直播口碑评分或豆店体验评分过低，会影响流量和转化；

4、一定要善用视频引流直播之间的流量；

10.直播提示

靠直播PK奖励和声波来实现。个人要求比较高，前期比较难上手。意识到：

声波（礼物）

它适合谁？

1、有才华有颜值；

2、具有强烈的个人特征；

3、会好好说话，讨好大哥，引导大哥送礼；

需要注意：

1、 签约工会的方式有很多种，需要提前准备好攻略，避免坑；

2、收入不稳定，不确定因素多；

3、需要规划好包装，利用周边资源为自己创造话题和热度；

11.中国视频补贴

参加由西瓜视频发起，快手、今日头条协办的中国视频合作伙伴计划。

通过西瓜创作平台、西瓜视频APP、快手西瓜视频小程序、剪报中西瓜视频发布的原创横屏视频（时长≥1分钟），即可享受西瓜视频、快手的创作收益，和今日头条。

意识到：

平台转播补贴

它适合谁？

1、几乎没有门槛，但需要执行；

2、 了解视频编辑和重复数据删除技术；

3、有制作长视频的经验；

需要注意：

1、做影视混音，要解决版权问题，去重；

2、可以是直播号，关注热点新闻。您可能会关注重大事件并谈论自己的观点；

3、“三农”话题的访问量比较高。广受欢迎的“张同学”。快手上就是一个很好的例子。农村的朋友可以试试；

12.小程序

类似于短视频投放的原理，短视频引导用户点击进入小程序，使用小程序中的产品。进入门槛低，手机可以操作，但变现的天花板很高。去年一个人3天赚60万！

看到这里的朋友应该已经发现，就是开头提到的情况。

提现有两种方式：

CPS，用户使用小程序内的产品需要付费，运营商会按照一定的销售额比例给推广者分成；

CPM，用户使用小程序内的产品无需付费，但需要观看一个广告，运营商会与推广方分享一定比例的广告费用；

它适合谁？

执行力强，耐心的人。

需要注意：

1、寻找更适合的小程序产品平台，了解小程序产品；

2、手机剪辑app，无需电脑即可满足视频制作需求；

3、发布视频需要链接小程序；