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图片来源@视觉中国

文字 |有线洞察，作者 |向阳，编辑 |水生

玩视频号两个月，有人完成了“粉丝积累-引入社区-流量变现”的闭环。

2月16日，社区营销KOL张九贤在视频号发布了首个视频。

这个视频可以说比较简单。他穿着一件黑色衬衫，只露出上半身。全程不换场景，快速讲解视频账号的相关内容。

6天，这个视频给他带来了一万多粉丝，然后他发起了一个付费社区“郭指挥官视频号”学习群，入群条件是奖励19.@ >9元。

张久贤告诉《连线洞察》，他通过在社区卖“如何零基础运营视频账号，5天粉丝数达到9000+”等课程，两个月赚了7万元。

张久贤视频号截图

更多的变现案例正在吸引新人进入游戏。

2月18日，秋叶PPT创始人秋叶发布了一段关于“如何用视频账号玩”的视频，点击量超过40万。由于链接到了微信公众号，他的公众号粉丝已经增长了。 3000多，一个视频账号的付费文章，收入2万多元。

这是微信公众号创作者的典型变现路径。与公众号联动，带来粉丝、流量，甚至变现，是视频账号最吸引人的特点。

除了变现，视频账号前期红利带来的流量也是相当可观的。

蘑菇租赁联合创始人龙东平发布了60多个视频，每个视频的平均浏览量都在1万以上，排名前21的视频平均浏览量在2万以上，排名前6的视频有平均每个浏览量超过 10,000 次。 40,000 次；

张久贤4个视频观看量超过7万，单条视频最高观看量突破18万，粉丝人数从零突破10038多；

互联网行业KOL刘兴亮累计2万粉丝，发布视频200多条，浏览量2万-20万，20多条视频突破10万+。

张久贤背景资料，图片来源受访者

创作者对视频帐户有着极高的期望。背靠月活跃用户11亿的微信，基于熟人的关系链，运营门槛低，都是创作者看好视频账号的理由。

“这是一个掀起波澜的机会，也是重新安排餐桌的机会。”蘑菇租赁联合创始人龙东平说。

目前视频号还在内测阶段，产品形态尚不明确。互联网行业分析师葛佳提到，视频账号的流量分配机制还没有形成，很多规则已经确定，让创作者可以朝着明确的方向努力。

视频账号的最终形式是什么，有多少种实现方式，这些都引发了用户和创作者的想象。

赶紧“上车”

张哥一直在寻找机会。

他和他的团队从事销售葡萄酒的微型企业。为了获得更多的社区流量，2019年开始做短视频，入驻快手和快手。去年他们在快手上投入了20万到30万元，2020年春节期间还在快手上投入了约1万元的推广费用。

张九贤发现，快手和快手上要弄到粉丝并不容易。 “这些平台的头部效应已经很明显了。”

自2018年短视频全面崛起以来，从快手、快手到B站，短视频内容对用户的吸引力不容小觑。

短视频一直被视为巨头腾讯的软肋。这一次，微信推出了视频号，进军短视频行业。对于无数尚未在视频领域收获流量的创作者来说，视频号是他们赶上红利的最后机会。

投资快手后，张九贤将目光转向视频账号，快手未达到预期。他认为视频号是一个绝佳的机会。

视频号推荐页面

目前，已有不少微商、名人、知名博主及相关机构陆续收到微信团队的邀请，开设视频账号。

视频号还吸引了快手和快手以外的人，包括经纬中国创始管理合伙人张颖、金沙江创投基金董事总经理朱晓虎、分众传媒创始人蒋南春、还有作家冯唐，这些从未进入过短视频平台，却在视频账号上活跃的创业者和作家。

蘑菇租赁联合创始人龙东平已经连续创业10年。在此期间，他一直负责市场营销，非常注重内容产品的触达客户和人才。

除了微信公众号和微博，他没有尝试过其他产品。但视频号上线后，他立即跳入其中，频频发视频。

视频号上的创作者可以明确分为三类，一类是入驻短视频平台的视频博主，另一类是只尝试在微信公众号上写图文的一类帐户，但之前没有做过视频。还有一位超级KOL在全网获得了一定的话语权。

除了邀请明星入驻外，视频号在内测阶段一直处于沉寂状态，但已经被大量创作者包围。其中，门槛低是一个巨大的诱惑。

张久贤还记得，让他更有信心的是，张小龙在微信公开课中提到了两个信息点，一是微信生态缺乏内容，微信决定强制短内容。另一个是张小龙所说的“人人都可以录制和创作的平台”。

多位创作者告诉 Wired Insight，制作视频帐户不需要太多努力，甚至不需要团队。视频账号可支持在移动端发布内容，操作方便。

一开始，张九贤从写文字到拍摄视频、剪辑、发送，平均每天要花两三个小时。

龙东平还提到，现阶段，他只需要半个小时用手机完成一个一分钟的短视频，而且每天更新一次，完全没有团队的帮助.

数据的爆炸式增长就像在喜马拉雅山滚雪球

第一部作品“爆”，张九贤没想到。 2 月 16 日，他发布了他的第一个关于如何开设视频帐户的视频。他隐约觉得，红利期最吸引人的内容就是如何开视频账号和相关教学。

最终，这个视频达到了近 20 万的浏览量，并且在一周内为张久贤带来了超过 10,000 个粉丝。

至于内容定位，张久贤一开始是一头雾水。但他认为，关注视频号的人无非是两种用户，一种是在上面娱乐学习，另一种是把视频号当作创业的契机。

早期很多人都不知道视频号，张九贤做的是教程。

他提到，在每一个新事物出来之前，教学内容往往都有巨大的机会，但在内容平台上，更持续、更受欢迎的内容往往是娱乐和生活视频。

目前，他只专注于企业营销。他在自己的视频账号首页写了“分享第一手视频账号营销实战干货”。

新榜近期发布了微信视频粉丝TOP100榜单，截至2020年4月11日。本榜单前十名分别为：李子柒、小A七、方琪kiki、微信时刻、薇娅薇娅、范登阅读、央视快看、腾讯新闻、人民日报国际、微信派。李子柒拥有19.@>740,000粉丝。

张哥挤进了榜单，仅排在第100位。 “我可能是这里唯一一个在其他平台上没有 粉丝 的人。”张酒仙说道。

龙东平也觉得自己成为视频账号后数据在增长，几个视频的浏览量都超过了10万。 “反馈非常强烈。”

背靠微信11亿流量，是视频号最大的利器。

张久贤认为，视频账号的流量优势非常明显。朋友圈只能传播给5000个好友，传播能力有限。微信公众号只供订阅者使用，很难转发到10万+。

“视频帐户超过 100,000 是常态。”目前，酒仙掌的单条视频最大播放量为20万，平均播放量在3000到4000之间。

对于创作者来说，视频账号的分发机制对冷启动阶段更加友好。

视频号基于微信生态，创作者可以将内容分享到朋友圈和群聊。被浏览和阅读后，可能会推荐给更多人观看。快手等其他平台的链接无法在微信上分享，无法享受社交带来的流量。

视频号入口在微信“发现”页面，以信息流的形式呈现，视频号内容可以转发到朋友圈。也就是说，视频号有一条微信熟人关系链，基于熟人进行算法分布。

“腾讯做了各种视频尝试，但我不认为视频号是腾讯推出的另一个产品。它直接生长在微信生态中，不需要下载，自然也不会卸载。 。”龙东平认为，社交传播是一种非常便捷的内容传播方式。

“只要你的内容优秀，你的朋友，你朋友的朋友，就会一直帮你传播，就像喜马拉雅山上滚雪球，越滚越大。”龙东平说。

虽然目前的视频账号产品只是一个原型，但创作者已经可以从中受益。

这段时间，龙东平的微信账号增加了5000多个粉丝。龙东平视频号的内容是公众号文章的精炼版，所以他在发送的时候会附上微信公众号文章的链接。他认为，很多精彩的文章已经沉到了池塘的底部，视频号可以重新打造这些内容。激活。现在，视频号带来的流量进一步存入公众号。

对于企业而言，通过内容产品获得的大量关注度也是一种可以扩大企业和品牌影响力的公关工具。这也是龙东平的创业者对视频号的期待。

另外，以微商为代表，张久贤的逻辑是，普通平台创作者要达到一百万粉丝或一千万粉丝，才能有更大的变现机会。但是作为视频账号，有几万或者几十万的粉丝，你也可以将粉丝导入社区，通过社区实现。

这对微型企业来说是一个前所未有的机会。 “在直播热潮的情况下，顶级主播都在微信或企业微信上建群。虽然快手和快手也能建群，但很少有人用。”张久贤认为，视频号可以更轻松地将用户导入流量池。

张小龙的克制是创作者最大的烦恼

在内测阶段，视频号已多次调整。

张久贤觉得最早的视频账号测试算法吸引了很多草根创作者加入，但很多人打开后并没有使用。有段时间，视频号测试同城，推荐的基本都是同城用户。之后推荐我关注的用户。 “这个时候，感觉视频号有点稳定。”

创作者从未将视频帐户视为 快手 或 TikTok，他们多次提到这是一个全新的东西。

其实视频号也有很多不同的特点。

比如视频上没有发布时间显示，用户看不到观看次数和粉丝，只有点赞数和评论数。龙东平认为，随着时间的推移，视频号被削弱后，可能会根据视频内容的质量进行更多的推荐。

视频号的最大特点，大概和微信一样，就是谨慎克制。这源于“微信之父”张小龙做产品的习惯。他认为，微信是一个“用完”的工具，能高效完成用户的目的，然后尽快离开，“不骚扰、不触碰、不迎合用户”。

该功能在内测阶段的视频账号中也有所体现，但创作者对此有很多顾虑。

视频帐户更难获得关注。包括快手、快手和新浪微博，关注按钮会设置在不同的页面，但是需要在作者主页点击视频号才能关注。

视频帐户的设计不是沉浸式的。 快手 和快手都是全屏播放的。观看后，将自动播放下一个视频。但是，视频账号的竖页同时显示两部作品。注意力会转移到下一个视频上，对比两个视频进行选择。

“张小龙一直提到‘用完’，但创作者需要更大的曝光度，视频号的分发机制不会让用户沉浸其中，粘性不会强于快手和快手。”张酒仙说道。

视频号推荐页面

视频账号的变现方式也备受关注。

此前，张久贤在获取视频号流量的基础上，努力将其变现。通过视频账号相关培训和在社区销售教材，张久贤在过去两个月里获得了约7万的收入。 , “在任何行业出现之前，第一波变现就是做教程和培训，因为如果有人想通过这个赚钱，他们会为此付出代价。”

这只是一种小的获利方法。不会给付费文章带来太多收益。

外界更期待的是通过短视频带货。

张久贤告诉Wired Insight，未来他的变现方式也会向带货方向发展。他提到，为知识和培训本身付费是没有门槛的，它给客户带来的持续价值很难衡量。

张久贤最期待的是建立自己的社区，回归自己原来的白酒行业带货，通过短视频、直播等方式将流量引流到社区，销售品牌产品.

以后粉丝积累到一定数量后，张九贤会尝试更多品类。该投放系统将线上线下打通，围绕视频账号形成完整的生态链，支撑创作者的变现路径。

但是，目前视频账号不提供相关工具。视频号只允许附加微信公众号链接，变现效果在公众号小程序的基础上大打折扣。

目前视频号还未定型，公测后会揭晓。

各方已经在进行预测和猜测。葛佳提到，视频号最终可能要依赖其他平台，比如以后扩容到10分钟或者15分钟，而且来源必须在腾讯视频。

他认为，如果视频号发展成功，流量是原来的十倍甚至几十倍，微信产品会太重，视频号可能会独立于微信。

张九贤最期待的两个功能是：互相跟随和与直播结合。只有这样，账号和社区才能相互促进，实现流量增长和变现。

想像能不能成真，视频号能否颠覆视频江湖，还有待公测后观察。