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一个留学归来的留学生问我如何讲一个关于Tiktok的故事

他做那种瓷器餐具。他在天猫有一家旗舰店，一直经营不善，每天收入不超过3000元

在Tiktok拍摄的视频中没有流量，直播一直是个位数，销售业绩很差，员工的月薪不得不倒挂，因此迫切需要突破流量

过来和我谈谈如何快速提高业绩和销售

因为现在大家都知道，如果你在Tiktok上卖这种瓷器，里面的卷曲是非常严重的。竞争非常激烈，没有任何差别

几乎没有新进入者的空间，所以你必须创造差异化。此时，如果你创建个人IP，就会出现差异化

同时，产品应该包装成概念产品，然后价格应该上涨。因为价格高，利润高，你可以继续稳扎稳打

按照我通常的交易方式，我帮他整理了一个故事情节

无论是短片还是直播，它们都围绕这条主线展开

首先，这是他如何包装这个人类设备。因为他是从日本回来的，他一定对那里的日本文化和瓷器很熟悉

所以这个IP的定位是一位精通日本瓷器的专家

第二步是将产品包装成日本再生瓷的概念，并设计产品组合，盒价为1980元

（你为什么要创造一个概念？你是唯一一个创造独特性的人。这是营销中一个超级强大的伎俩）

客户也可以单独购买，但主要流行的产品应该是这种产品组合，其利润可以达到800到1000元

第三步是你要有个人定位。在你有了产品包装后，你怎么能通过短视频和直播

我把它设计成一种人类好奇心的魅力。我让他把所有的产品，每个碗和盘子，旧报纸内外都外包出去

然后每天拍摄一段视频。第一句话是，看看今天这个婴儿。据说拍卖价格是一万元。让我们看看他长什么样。快到我的房间来。如果他被抢了，那就太遗憾了

（令人回味的开场白：好奇+兴趣+恐惧）

然后同步打开直播，通过短视频的魅力吸引所有感兴趣的粉丝

整个直播过程就像打开了一个封闭的盒子。慢慢打开三层报纸，让粉丝成为拍卖人，在评论区叫价，然后把瓷器呈现在观众面前

那你为什么这么做？这充分调动了粉丝的好奇心，让他们停留在直播之间，增加了用户的停留时间，触发了直播推荐，并将吸引更多的粉丝

这个简单的故事情节解决了他每天连续稳定输出的问题，无论是短视频还是持续一年的直播

这样，他就永远不会缺少素材，演讲也很简单，所以他不必到处跑，盲目拍照

听了这话，他半信半疑。当他回去的时候，他按照这个策略来安排和实施。在第一周，他给了我反馈，短视频和这个房间的流量都比以前大了很多

在第二周的第三天，我清楚地记得，他的单日销售额已经超过了5万元。再过半年，我会再问他一次

他说他现在有30间房间，都是一模一样的。他们都卖这种瓷器。月平均销售额稳定在200万，利润50-60%

听了这话，我立即后悔没有和他签订共享协议，所以我只收了他一笔咨询费

如果当时协议加上30%的股份，那就意味着我一个月可以赚10万元左右

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