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根据飞瓜的数据，该账号通过直播的关注比例达到137.90%，直播的销售额达到328.7W。

其实总结起来，种草类直播是转型的主战场，三个“人货场”需要紧密结合。

1）人物：主播人物设置

一个好的主播设计很容易在用户之间建立信任，当用户愿意与直播互动时，产品会更容易销售。小编总结了优秀直播中“流行”的主播类型的几点：

直播cp，大气-代表“韩*夫妇”

相信很多人都熟悉“韩*夫妇”。两人走红的契机，就是吴*凡的走红。当时，在直播期间，瞬间涌入了350w+上万人。现场GMV突破100万！虽然热点是偶然的，但由于轻松幽默的直播，两人奇妙的化学反应也沉淀转化了一大批消费粉丝，被网友亲切地称为“韩叔夫妇”消费者。 @直播人数也一直保持在几十万。这对被粉丝提拔的CP，通过强烈的个性设定牢牢吸了一波金子。

专业态度，以专业打造口碑

“xx的直播房间还可以，产品和解说都很到位”相信你已经听朋友说过这句话了，想必你也想看看吧。毕竟，我们在买东西的时候，都想听听卖家最专业的意见和解释，从而快速完成交易。

现场演示/模型演示

针对什么体重/肤色/皮肤类型推荐什么类型的产品

优惠券位置、订单位置、订单优惠、订单时间

以上都是一个专业成熟的主播应该反复强调的。建议每十分钟强调一次，或者每批直播间隔强调一次粉丝。次数和时间要根据自己的流量和比例来控制直播。

货-货选择

商品的选择请参考以下内容：

场控场五要素

二、存储类型

该品类更注重品牌的长期积累，典型行业如汽车、婚庆、地产、教育、保险等。主要特点是客户单价较高，用户决定制作周期长，需要长期的信任积累，仅做短视频时效有限。

1.短视频——专业知识普及，专业信息降维，增加信任

做强品牌IP，展现差异化核心内容。可以构建品牌矩阵，多角度展示。

首先，可以根据不同区域构建多个子账户。子账号可根据自身定位独立运营，差异化精细化，大型品牌活动与曝光联动。比如某汽车品牌周年庆，几大账号同时推出《乘风破浪三十年》，快手话题播放量达到12亿次。

构建品牌矩阵，多角度推广维度，最大化信任度提升。

我们还是以某国产汽车品牌为例：

视频维度创新——3个维度兼顾温度、深度和态度。

车型细节展示：从多维度展示汽车高性价比、大空间的优势，如：“好车应该具备什么样的性价比”，通过汽车零部件细节，关闭车内和车外空间的俯视图，简单粗暴展示了它的优势。大量的增量。

业绩评价：对引导消费有很大帮助，承载能力强

汽车性能是大多数消费者最关心的问题。一般只会在新品上线时才专注于推送。

总部活动，增加知名度和品牌公信力，定心神

积极参与品牌话题，带上hashtag话题，进入话题流，吸引一波人气，同时“证明”我们的身份。

2. 直播解读用户顾虑，进一步消除距离，加强双方关系

这类直播的目的不是为了交易转化，而是为了咨询和线下消费。

产品外观展示、产品性能详解、产品试用/试驾，都是为了给用户更直观、身临其境的感受。当然，lead收集类一定要注意咨询组件的设计，结合直播可以让leads增长成倍。

错过了有效线索，用户流失率太高，没有转化怎么办？当然是配置了营销组件~~

首先，在首页配置手机组件。它支持三种模式：固定电话、手机和400电话。有兴趣的用户可直接致电与商家联系沟通；二是网上预约。意向用户可以通过留下联系电话进行预约，方便商家快速联系转化；另外，首页配置店铺地址，方便用户快速导航到店铺消费，引导线上到线下流量，不漏掉目标用户。最重要的是，快手直播还可以配合组件快速帮助商家收集线索。

关于首页的配置，有兴趣的可以咨询我们的运营同学。作为官方严选的快手代理商，优惠多多，优惠多多。

三、线下社区本地化运营

这类企业以线下消费为主，打通线上线下，拓展营销新思路、新玩法。典型行业有餐饮、美容护肤、健身等。

1.短视频——碎片化场景，多维视频解读

这种类型一般是以“实体店”为核心，全方位展示实体店的服务，然后引导到店消费。

例如，

餐饮行业：菜品教程、品牌探索、环境展示、餐饮故事……

健身行业：健身教程、明星教练示范、学生日常健身场景、健身器材介绍……

美容护肤：美容前后、顾客访谈记录、设备介绍、店内环境……

这里要强调一点，这种类型一定要配合首页装修，允许线上团购，然后线下消费。

图为我们经营的一家健身机构。除了在工作区宣传自己的服务和专业技术，还打造了商家主页，包括地址、店铺活动、服务产品、特色服务、明星教练、线上福利团购都放在上面，像一个在线展厅和服务台，让用户通过视频和直播了解后提炼和吸引一些核心关键内容。

2. 直播探索商店

这种类型的直播内容会比较少，一般都是大咖合作探店，以第一人称视角展示店铺信息。比如美食品尝和护肤过程，但吸引力可能不如volg那么吸引人，可以作为辅助。

四、小众狂欢-专业的事情留给专业的人

这类客户的单价会更高，受众会比较少和精致。比如珠宝、数码设备等。这种东西印证了“让专业的人做专业的事”的说法。由于行业的特殊性，更需要垂直人才进行深度培养。一般小品牌可以使用直播来获得一些存在感。如果他们想卖货，他们需要使用头部KOL。毕竟像李佳琦、薇娅这样的大主播，只会在大型节日上卖首饰。 .

这种建议可以用短视频科普风格+超长直播来增加用户粘性。每天定期去直播，经常介绍和解释产品的具体优势、功效和价值。

1. 短视频——展现专业精神

对于单价高、收藏价值高的产品，用户最关心的是它的隐藏价值、真实性等。因此，在制作视频内容时，建议从：

专业科普识别知识：如《展会套路》、《如何识别“高端”藏品》……

客户鉴定系列（现场防伪）：如“和田玉鉴定，大叔手抖”、“网上赌石太坑人”

珠宝走访系列：走访一些忠实客户和名家收藏，如《独山玉矿探秘》等。

以您自己的品牌和风格打造系列。

2. 直播-long 直播增加粘性

直播现场讲解成分和价值，评论区问题及时回复。这种直播建议可以每期换个不同的主题，然后每隔几天轮换一次，提前放出视频预览。

比如：如何强化“和田玉”，什么样的翡翠更有价值……

直播可以围绕本期主题展开内容，逐步增加粘性。这类客户的粘性和忠诚度都比较高，复购率也比较可观。