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自拼多多(PDD)上​​市以来，很多商家都会有一个疑问：拼多多(PDD)会超越淘宝和天猫吗？

我个人不这么认为，拼多多(PDD)就是拼多多(PDD)，淘宝天猫就是淘宝天猫，但是分流是肯定的。拼多多(PDD)的崛起也代表着社交电商的崛起，而今年的三大趋势分别是社交电商、平台电商和跨境电商。之前和现在，很多淘宝和天猫商家都在转移到拼多多(PDD)。很多人说拼多多(PDD)和几年前的淘宝很像，一刷就能引爆，但现在真的是这样吗？

这一次，我们请到颜若飞老师，分享两天一夜的线下拼多多(PDD)玩法，从对拼多多(PDD)的正确认识到拼多多(PDD)获取流量的方式以及千人千面的逻辑人脸，最后到黑科技玩法等等。接下来，我们来看看这个人从淘宝转拼多多(PDD)后，是如何在拼多多(PDD)打一百的！

拼多多(PDD)的人群属性

首先，我们需要澄清一件事，并不是所有的产品都适合拼多多(PDD)。拼多多(PDD)的人口变化很大。 18年前，拼多多(PDD)的人口属性主要集中在四五线城市，或者城乡结合部，消费能力不强。随着拼多多(PDD)的不断发展，拼多多(PDD)的人群属性也逐渐与淘宝中的一些人重叠。

随着人群属性的变化，我们在拼多多(PDD)的选品思路也在发生变化。目前的品控思路主要是增加产品的附加值，提高产品质量，增加礼品环节。

我们主要看上图。为了提高产品质量，我们主要从初级二次检验、DSR、价格等入手，如果DSR过低，推广就会受到限制，现在拼多多(PDD)也在向中高端市场迈进. ，之前引进品牌的商家，现在打拼多多(PDD)不再一味压低价格，主要是提高品质。森淘电商原创分享，感谢大家的支持。

拼多多(PDD)罚款机制及规避

相信大家都听说过，拼多多(PDD)的查处不是很严，但罚款一点也不软。最重的罚款是假货、描述不符、引流罚款押金10万元。

描述不符合主要分为三类：A型（完全不符）、B型（误差大）、C型（标识不符合要求）。最严重的是A类处罚，也就是近三个月的产品订单。乘以罚款的三倍，C类的处罚一般是产品被禁的天数。引流一般是指让客户加微信或引流到淘宝购买。除了以上三种违规外，还有延迟发货、缺货、客服回复率等等，那么如何才能避免处罚呢？

尽量真实，不要过分夸大宣传，一定要了解高危材料（丝绸、羽绒等）的内容，下图主要是为了避免转移：

拼多多(PDD)的呈现逻辑

淘宝天猫的朋友都知道，今年是标签元年。在拼多多(PDD)，我们也有用户标签和产品标签。用户标签分为静态标签和动态标签。什么是静态标签？这与淘宝中基于人群的标签相同。例如，性别、年龄和消费能力是静态标签。动态标签是客户的浏览路径，比如“突然想买一件衣服”，静态标签决定了动态标签的初始推送偏好和消费能力。拼多多(PDD)的品类也是千人千面，推荐流量入口，然后按照自己的喜好排坑。

比如你搜索“女装”，如果你只是点击了三级分类下的“休闲套装”，那么前面的大部分都是“休闲套装”。如果您单击“类集”。那么你的搜索结果在前面基本都是“休闲套装”。新品随机出现，根据您偏好的价格，偏好属性随机出现。

搜索排名规则

权重构成=品类+标题+词的点击率+词坑的产出+词的转化率+销量，此外还有客单价、标记、DSR等因素的影响。搜索会优先考虑更受欢迎的类别。

如何对标题进行分组

引流词+精准属性词+行业热词，在关键词分析中找到自己的类别，复制所有词，点击过滤，主要查看点击热度和竞争强度两个维度的数值。根据计算选择单词。引流字最好放在中间。记住核心引流词不能拆分，比如“炫雅衬衫”，不能写成“炫雅白衬衫”。

如何选词

竞争强度越低，越容易获得词的排名。点击热度除以搜索热度的值越大，消费者点击关键词的次数越多，甚至排名靠后的关键词也能获得曝光。竞争值越大，获得词一次的流量越多。

搜索直通车优化

地图测量和支付阶段：分时折扣只在销售高峰期提供，从150%到200%不等，每日限制至少200次点击，关键词没有大词，只有次要词，一般不超过 15 个人。

营养阶段：分时打折需要避开高峰期，选择点击率好的关键词，删除点击率过低的，人群可以支付20%-50%的溢价。

突破性模式：分时优惠随时开放，高峰期比例提升。无需设置每日限制，出价应保持高转化率等。

除了以上内容，老师还分享了《多多金宝的正确姿势》、《DMP怎么操作》和《拼多多(PDD)黑科技玩法》等。