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在快手，月销量1000万，是王琰团队最近的成绩。

与超级主播的带货能力相比，不算太惊艳，但对于桑蚕丝这样的小众服装来说，已经是奇迹了。

王艳从事桑蚕丝制作20多年，逐步打通面料开发、花型开发、设计、制板、生产、销售的全产业链。

对于王艳来说，桑蚕丝确实充满了她的生活，但在消费者眼中，桑蚕丝依然是“虚拟”的存在：

相对于其他棉麻服装，线下门店数量稀少，价格往往远高于其他材质。大多数消费者缺乏对桑蚕丝的认知。

针对桑蚕丝的这些问题，王艳于去年3月开通了“京龙津”账号（快手号码：Wangjing1973），并决定尝试与快手一起突破。

依托平台公平的流量分配机制，让更多人通过短视频和直播发现“动态”桑蚕丝。

如今，快手汪言团队的收入一路飙升，年初涨到600万左右，现在已经突破1000万大关。

线下工作20多年的王艳，将全部精力投入到线上，依托快手平台普及桑蚕丝知识和销售产品，依托< @快手 电子商务的优势 实现细分市场的突破。

小众品类是“流行”“我们在快手直播房间里宣传的是尽量不要先买。”与其他主播不同的是，就算老铁们想要下单，直播间的主播也会让老铁们慢下来。桑蚕丝作为小众品类，在产品领域相对专业。如果买的时候不了解产品，会造成很大的麻烦。所以他们基本主张粉丝在直播间之前先观察一段时间，看看其他粉丝提出的问题，增加对桑蚕丝的认识。

在快手，汪言团队需要先给老兵们一个教训，让更多人了解桑蚕丝。

王焱直播的“讲课”方式看似合情合理，但看过视频或直播的老铁们还是停下来“听讲”吧。在时间就是金钱的今天，这并不容易。这一切的前提是公平的推荐机制。让“0”被更多人看到，因为除了公众人物，平台上的新卖家大部分都是“0”，处于粉丝少、作品少的尴尬境地。但是快手的均等流量分配机制并没有将流量倾斜到大V，而是给了“0”同样的机会被老兵发现。这也让小众品类获得了更大的舞台，在更多人的了解下深入到更多人的心中。普及后，需要检验客群与商户匹配的准确性。比如一个喜欢滑板的22岁街头男孩，很可能不会成为汪言的客户。王艳介绍：“桑蚕丝的客户群主要是40岁或35岁以上的中老年女性，客户层次消费比较高，消费力也比较强，因为桑蚕丝毕竟是，在面料方面。如果是，应该是优质面料，主要是医生、教师或政府人员，都有稳定的高收入。” 快手虽然用户以年轻人为主，但在庞大的用户群面前，占比少的中老年潜在客户在王艳等商家面前依然是一块巨大的蛋糕。据王琰说：“快手粉丝比较准确，基本都是来了就买东西，而直播间的人气都在1500-2000之间。这些人基本都是留十分钟，你就买，每个直播的流量基本在4万到6万之间，我们的单价可能比别人高，日成交量差不多70万，月成交量在10-20万左右.

”从业20多年的王琰，很快找到了快手电商的“使用指南”，很快成为了老铁老师。快手日益完善的电商生态已经为新入驻的小白商家搭建了“电梯”，让商家可以顺利找到自己舒适的销售节奏和方式，而不是去适应快手模板。<@ 快手平台以开放的态度和服务连接商家和用户，让好产品为自己说话。王琰很早就没有使用快手，直到去年3月才正式使用。“其实< @直播这个行业一直在关注，但是当快手在这里开始直播的时候，我们其实已经来不及了，我们是抱着尝试的心态去做的。试了之后还是觉得挺震撼的，出货量也太惊人了。”虽然是桑蚕丝领域的老玩家，但是对于快手第一个入口，他还是有点生疏，试了试去寻找快手的“规则”以及他们逐渐发现的成功模板。在快手，他们只想做自己，好产品在快手都有自己的光环。”很多来直播间 的顾客中有的前来购买商品。虽然他们对桑蚕丝了解不多，但是经过耐心的跟他们讲解后变现的比例还是很可喜的，回购率也很高。谈”。商家初步得到老铁的认可后，下一步就是让老铁成为铁粉。在快手中，信任往往比其他东西更重要。地方更容易。在<@ 快手，强有力的买家权益保护措施，让老铁们放下了很多后顾之忧。快手一直在加强用户体验和维权，让用户在观看视频的同时下单轻松购物，享受高品质购物体验。

快手电商为买卖双方提供快手商品、淘宝、有赞、魔筷、拼多多等正规交易渠道，多方保障整个交易流程。但是，这并不意味着商家处于被动地位。 快手的电子商务规则都是针对非法商家的。对于物美价廉的商家来说，优质的产品在快手广告中是最有效的。在王艳眼里，好事会向快手说话：“我们是货源卖家，从面料研发到生产销售都是独立完成的，这也保证了我们的品控和价格，比如在成本方面，它应该比其他人有很大的优势，所以我们在快手这里卖的东西很便宜。”目前，王艳团队不同价位的产品一起计算，平均客单价基本在100元以上，这与桑蚕丝产品在消费者心目中天价的天价也有很大的优势好货主源是快手进入电商领域的初始起点，主要是很多好货源厂家本来就是快手的用户，比较容易融入在线社区。当原产地厂家生产直接面对消费者时，中间渠道和品牌溢价降低，自然会带来高性价比的产品，从而实现买卖双方的双赢。春节前，王艳的粉丝只有20万，但随着人气的积累和口碑介绍，好货源为他们吸引了更多的顾客。春节过后，疫情期间，粉丝数最近增加了几十万。 ，给王艳带来了不菲的收入。 “我们的快手粉丝大部分是购物迷，复购率比较高，开播就有部分客户关注我们，黏度很高。

“私域流量高的复购率和粉丝粘性让汪言看到了快手直播更多的可能性。”现在我们的销售端基本在快手直播，我们也会发给别人做直播线下，有的线下实体店也会做一些批发，主要还是我们自己的销售为主。到 8、 9 月，我们应该会达到 100 万粉丝，我们希望在年底前达到近 200 万粉丝。”如今，王艳的整个团队约有200名员工。目标是达到200万粉丝，想通过快手平台继续让200人认识200万人，让小众消费品跳出“舒适区”，用快手让桑蚕丝在生活中走向大众。