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今天给大家分享80个抖音电商选品经验。这些选品经验不仅是选品的实用技巧，也蕴含着很多关于选品本源的思考。虽然很多读者相比原著更偏爱技术类的东西，但老赵还是希望这篇文章能帮助大家系统梳理选题的核心逻辑，丰富选题的实用技巧。废话不多说，上干货吧：

01

产品选择的基本理论

1、消费者的任何购买行为都必须符合需求三角，即消费者要有匮乏感，为消费者提供明确的解决方案（产品），消除消费者行为成本。我们在做直播选品或者短视频选品的时候，一定要经常用这个需求三角来验证我们的选品能否在很短的时间内形成这样一个闭环。

2、消费者有一定的概率会购买一个品牌的产品，每个消费者的购买概率都不一样。产品选择的目的是增加用户购买的概率。

1）从产品供给的角度看，品牌创造的产品是提供给消费者的解决方案；2）从用户决策的角度看，品牌提供的解决方案什么都不是以上有以下几种选择：放弃而不缺乏缺乏感，买或不买缺乏缺乏感弱，缺乏感强但有更好的选择，缺乏感强烈并认为品牌的产品可以满足他们；

3、抖音电商选品难度很大，因为短视频或者直播给用户提供的是1:1的消费选择，而不是产品组合，压缩了选择的范围消费者产品选择意味着用户购买的概率会降低，这就要求产品选择的准确性很高，所以很难说抖音电子商务产品选择。

4、选品是为了满足消费者的需求，所以了解消费者的需求很重要，是选品的核心。

5、在抖音，用户的购物需求是怎么来的？这是一个有趣的点，但很少有人进入它。一方面抖音通过优质短视频和直播刺激消费者产生需求，另一方面消费者已经产生了消费需求，然后在抖音上寻找解决方案这些场景是典型的抖音电子商务场景。

6、从需求到具体的商品选择，呈现出典型的树状结构，也称为消费决策树。比如你饿了，你会先考虑几个解决方案：1）自己做饭2）叫外卖3）去餐厅吃饭4）买点吃的在楼下的便利店那你决定去餐厅，你需要考虑吃什么？火锅、烧烤、日本料理、炒菜？如果是火锅，你会决定是四川火锅、重庆火锅还是北京羊肉，最后决定选择哪家餐厅。

7、品牌在开发产品时，一般通过定位来决定开发什么产品。在做定位的时候，经常会出现一个误区，就是在用户的消费决策树上找一个竞争不大，但又没那么重要的分支去绑定它，这个分支根本就不是用户的需求点。定位应该是找到用户的需求点，然后把你的品牌强绑定到这个需求上，让用户一有需求就想到你的品牌。比如写字楼里的自动咖啡机，没有速溶咖啡便宜，没有星巴克好，也没有外卖方便。消费者通常会忽略这种没有特殊优势的解决方案。

8、从产品的内在属性来看，在产品选择过程中要考虑消费替代、产品复购率、消费叠加和消费渗透率；

9、产品的内在属性大多与消费者的生活习惯有关，商家很难通过主观意志对其产生影响，因此可以认为是自然形成的。例如，您无法说服消费者土豆或茄子是否美味。

10、因为消费者的需求和产品解决方案之间没有一一对应的关系，为了保证自己的消费期望能够得到满足，消费者会选择那些风险最可控的购买选项，比如常用的解决方案、多次购买的产品、从未购买过的知名品牌等等，这些都是消费者决策树的主要分支。因此，在做产品选型和产品设计时，一定要放下对产品本身的执念，而尽量贴近用户消费决策树的主要分支，从视角追溯产品来源用户需求，并尽量避免细节。增加被消费者选择的可能性。

11、我们来判断脱毛器的产品能不能用直播应该考虑哪些尺寸？

1）消费者需要脱毛吗？这种需求普遍吗？强吗？消费者的最高支付限额是多少？ 2）除了脱毛器，之前消费者的解决方案有哪些？剃刀？脱毛膏？内科手术？ 3）脱毛仪相比其他解决方案有哪些产品优势？性价比如何？产品表现如何？预期的转化率是多少？ 4）还有什么会阻止消费者在 直播 上购买？价格？学习费用？这些都是抖音直播选型过程中必须考虑的问题，而不是简单的考虑：这是什么牌子？谁卖的？天猫的月销售额是多少？评价如何？合作折扣高吗？

12、在市场供应充足的前提下，针对一定的消费需求会有多种解决方案。如果品牌想根据消费者的某种需求来开发产品，或者在做直播的时候选择产品，就需要考虑和比较这些方案，选择最适合的产品方向，从而提高工作准确性。

13、列出所有满足相同需求的用户解决方案，我们可以从以下三个层次来考虑

1）品牌/产品层面的竞争：商家提供同类产品。由于品牌产品都是围绕着消费者的某种解决方案展开竞争，比如安踏和红星尔克都是为了用户运动鞋的满意度而展开竞争，所以这种竞争是明显而激烈的，无论是在消费者的认知层面，还是在销售渠道方面。 2）平行竞争：属性相似但不属于同一品类的产品也具有一定的竞争关系。紫海锅、饿了么等快餐产品也是竞争对手，因为它们都是满足消费者的饱腹需求，而且这种竞争可能比品牌/产品竞争更加激烈。 3）视觉竞争：从表面上看，这两款产品没有任何品类交集，但它们之间存在一些隐性竞争。现在各大互联网平台都在争夺用户的时间。他们的竞争对手不仅是彼此，还有电影院和溜冰场。他们都在争夺用户的有限时间。

在这三个层次的竞争中，人们往往更关注品牌产品的竞争，而忽略平行竞争和视觉竞争，这也是为什么有些品牌不知道怎么死的原因。

14、在选择产品时，不仅要考虑同类产品的竞争，还要从平行竞争的角度考虑消费者的习惯、产品的效率和便利性；从视觉竞争力的角度考虑消费者的成本承受能力，最终做出购买概率更高的产品选择；那么以脱毛器为例，大家就可以分析，对于抖音直播来说，脱毛器绝对不是一个好的选择。 .

15、复购率也是我们在选择过程中必须考虑的一个因素。消费者会根据使用习惯，在相对一定的时间后重新购买产品。

16、影响复购率的两个因素是使用频率和产品流失速度。使用频率越低，产品的复购率就越低，使用频率越高，产品的复购率就越高。如果产品磨损速度慢，产品的复购率就会很低。

17、中高频消费品的消费速度之所以快，是因为它们与消费者的生活习惯息息相关，即产品的使用是消费者生活习惯的一部分或者说，产品必然会成为某种生活方式的习惯，正在成为消费者生活方式的一部分。因此，在选择产品时，要符合消费者的使用场景，不能增加消费者的行为成本。

18、品类回购不等同于品牌回购。例如，消费者每个月都会购买牙膏和洗发水。但这种回购并不意味着消费者会选择他们已经在使用的品牌。每次回购都是品牌竞争的机会。

19、在选择日化产品时，为什么经常会采取多件打折或买洗发水送沐浴露的策略？

这类产品属于中高频消费产品。品牌通常会吸引消费者大量购买，以提前透支用户未来的消费空间。通常采用的策略是：1）多次购买折扣：通过多次购买打折鼓励用户囤货，消费者基于相对固定的使用预期愿意接受这种方式。 2）延长买赠期限：通过买赠方式放大消费者消费的性价比感知，提高转化率，同时延长消费者的使用周期，即有利于产品效果的体验。

20、在集成灶、扫地机器人等低复购品类中，品牌首先应考虑在购物场景中进行自我优化，以提高精准消费的竞争力，而不是短视频或

20、 @直播以商品的形式销售产品；

21、如果品牌擅长流量投放，直接选择重新购买低频产品或重新购买高频和低频产品进行交易。如果品牌擅长消费者维护，可以考虑回购高频产品。即使获客成本比较高，也可以通过持续回购来分摊成本。

22、回购低频产品更适合切入一个品类的成长期。一旦品类进入成熟期，存量竞争和规模效应将挤压新品牌的成长空间。对于中高频消费品的回购，可以选择品类成长期快速切入寻求快速增长，或者在品类成熟期维系老客户。

23、选择过程中也要考虑产品消耗的叠加。什么是消费叠加？简单来说，日常消费中的部分品类产品生命周期长，复购率低，但用户有可能在短时间内购买多种产品。这样的产品品类不小，比如彩妆、服装、文具、书籍、配饰等品类。

24、当一个品类有高消费叠加时，产品生命周期会相应延长，复购率也会相应降低。因此，产品复购率与消费叠加之间存在一定的反向作用。比如同样习惯只买一支口红的妹子，比起一次性买五六支口红的妹子，产品复购周期会更高更稳定。

25、我们根据消费的叠加将产品大致分为两类：

1）低消费叠加：大部分空调、洗衣机、冰箱等产品用户只买1件，属于低叠加。 2）高消费堆叠：袜子、内衣等产品的用户会购买2件以上，高堆叠。

26、一种非高频消费的产品，如果有一定的消费叠加，产品的销售概率会大大增加。比如紫砂壶的使用寿命比较长，但是消耗是可以叠加的。这也是很多锅友会多买锅的原因。

27、大部分女生会同时买几款面部精华（美白、抗衰、维稳……），而且也是精华产品，眼霜的消费大部分是用完再买一个。如果品牌需要做一款精华产品切入市场，从消费叠加的角度来看，更推荐从面部精华入手。

28、在短视频选品和直播选品的过程中，相比于消费的叠加，消费的复购率是优先保证的，因为它是基于消费者 有规律的购买行为更容易说服消费者下单囤货，只要产品功能足以打动消费者，产品价格足够低。第二梯队只会考虑叠加好的产品。

29、在短视频选品和直播选品过程中，优先选择中高频复购品类，再选择中低消费叠加频次回购品类好产品。

30、如果产品的消费叠加好，单品的使用周期会更长，消费者的复购周期也会相应延长，所以复购率高，叠加是完美的。品类极为稀有，茶叶在直播外卖中是非常好的品类。

31、美妆产品复购率高，消费重叠度也不错。消费者的消费往往受品牌驱动。品类上，无论是叠加度较高的彩妆，还是回购期较短的护肤、个护，都在直播带货过程中表现不俗；但是，在产品选择过程中，中小品牌很难被选中。展示机会不断被压缩。

32、食品类消费叠加性好，复购率不高，但消费者消费快，价格低，用户决策成本轻，转化更容易；消费者更倾向于购买由于尝鲜属性，品牌销售高度依赖流量曝光，非常适合直播和短视频。品位好、好奇心强、有一定稀缺性的产品会有更多的机会。无数的热门短视频和无数次直播验证了这个规律。

33、产品选择指标的优先顺序应该是：消费替代>产品复购率>消费叠加。

34、如果产品都是针对目标群体共同需求的解决方案，那么优先考虑中高频复购产品，其次是中低频复购消费重叠较好的品类，最后考虑低复购和低消耗的叠加产品。

35、产品选择是用户消费概率的设计。低复购和低消费叠加的产品是消费概率最低的产品，所以在选择的过程中要非常小心。

36、消费热度可以帮助我们在选择低复购、低重叠的产品时提高准确率。但有一定的条件：消费需求旺盛，有一定的消费基础，可以让消费者以通俗易懂的方式感知消费收益。如果做不到这一点，低复购、低重叠的产品开发很可能是创始人的一种自我修复，目前这样的创始人并不在少数。

37、一些品类消费者会关注品牌，甚至愿意为品牌付出更多；有些品类消费者不会关注品牌，觉得价格差不多。这种现象其实和用户的品类同质认知有关。也就是在消费者的认知中，同一品类的产品差异有多大。比如SK II和几十块钱的国产品牌的消费者会觉得差别很大，东北米和普通米的消费者感觉差别不大。

38、根据消费者的同质化认知，我们可以将商品分为两类：

1）同质品类：用户认为同一品类的产品基本相似，功能和质量差别不大，不愿意为品牌溢价，多关注购买时的性价比。例如：脸盆、袜子、毛巾、拖鞋等；能给自己带来不同的消费者利益。例如：教育机构、书籍、医疗机构等；

39、任何一类用户理论上都是由认知同质和异质的用户组成的，即一定有认知同质的用户，也有认知异质的用户。有认知意识的用户，但对于不同的类别，两者的比例不同。不少被一线城市市场驱逐的洗发沐浴露品牌，在三线及二线城市也表现不错。

40、在相对清晰、异质化的市场中，尽量选择口碑更高的产品，消费者更关心，对价格更敏感，促销价格更容易激发用户的转化热情。这也是大牌美女成为短视频和直播选品的中流砥柱的原因之一。

41、在一个相对清晰、同质化的市场中，消费者会有一个基本的价格判断范围，即消费者会大致估计出产品值多少钱。为了激发消费者的积极性，促销价格必须打破这个价格区间。比如平时一双拖鞋10-15元，现在3双19.9可能会爆。这就是为什么之前的直播间低价游戏成立的原因。

42、由于同一品类的用户分为同质化和异质化，因此在选择产品时需要考虑用户群的主要属性。比如同款美女直播，抖音上的品牌产品，快手上的白标可能是更好的选择。因为两个平台的用户群体存在一定的差异。

43、不要轻易在同质品类中做高性价比的产品，也不要轻易在异类市场中做高性价比的产品。这都是为了让自己不舒服。

44、消费者在购买某些产品时是没有头脑的，比如：买一包方便面，或者买一瓶水；而消费者在购买某些产品时需要考虑很久，比如：买手机，或者买房子；消费者购买不同产品的参与程度，我们称之为消费参与度。

45、消费涉入与品类认知的同质化有关。一般来说，消费者参与程度越高，对品牌产品的差异化认知越清晰，他们花在产品研究上的时间和精力就越多，越容易识别品牌的高端部分。

46、消费参与度和产品价格也有关系。产品价格越低，消费者的消费就越随意，所以随便试一试或者随便买一个的现象是很常见的。这也是短视频和直播产品在发货过程中单价低很容易卖的原因。但随着产品价格的不断上涨，支付金额会给用户带来越来越大的心理压力，消费的随机性会迅速下降。消费者将调动系统II，更加谨慎地比较和选择产品。这也是短视频和直播高单价产品在配送过程中转化率低的原因。

47、总的来说，消费参与度与价格呈正相关关系：价格越低，消费参与度越低；价格越高，消费参与度越高。但总有一些特殊情况，即在一些特殊情况下，会出现高价产品的消费参与度低，而低价产品的消费参与度高的情况。

1）高价产品的低消费介入，还是和消费者的认知有关。如果产品的专业性超出了消费者的认知而不得不购买，或者消费者清楚地了解该品类的价格区间，就会出现上述情况； 2）对低价产品消费的高度介入与消费者的消费成本有关。女生买衣服只考虑价格和社会风险；妈妈们给宝宝买奶粉不仅会考虑价格，还会考虑产品的安全风险；

48、为什么我们在选择产品时更喜欢雅诗兰黛、欧莱雅等大牌美妆产品？正是因为它们具有先发优势，从而首先增加了消费者的消费参与度。产品被认可后，消费者的消费参与度降低，形成购买习惯。在短视频和直播的过程中，消费者只要发现价格低，就会很快促成成交。其他品牌很难增加消费者参与度来打破这种习惯，消费者也不愿意花时间研究和比较。

49、低消费介入的产品可以加快用户的决策速度。如果是低价产品，消费者被说服尝试新产品的概率还在增加。这也是短视频外送和直播外送选项更倾向于选择150元以下产品的原因。

50、消费参与度高的产品，更重要的问题是需求的刚性和紧迫性，尤其是高价产品。对于消费者参与度高的产品，如果不能提高消费者需求的刚性和紧迫性，单纯依靠价格是难以说服消费者的。如果是新品牌或者非知名品牌，转化率会比较低，在选择时遇到此类产品要慎重。

51、对于品牌创业者来说，产品的选择或者产品的开发非常重要。不要轻易尝试消费高参与度的产品，除非你的内容能力特别强，有能力花钱，而且能慢慢和用户交流。如果已经进入品类，建议选择合适的价位段，有助于减少消费者的消费投入，通过产品的使用打动用户形成粘性。当然，产品必须足够强大。

52、产品选择的另一个重要考虑因素是品类的生命周期。每个品类都有自己的引进期、成长期、成熟期和衰退期。品类生命周期的价值在于帮助我们超越品牌和产品的具体运营，从品类发展的角度帮助品牌找到风口。

53、如果所选产品处于品牌导入期，将具有以下特点：

1）这个阶段的忠实用户数量有限，只有少数人继续为产品买单，产品尚未进入主流群体的视野，需求尚未被激发; 2）品牌集中度极低，单一品牌销量有限； 3）新用户的发展非常缓慢，主流用户还只是处于好奇和偶尔尝试的阶段。用户基数较低，品类市场销售规模较低。

54、从产品选择上看，处于推介阶段的产品要非常小心，不容易说服消费群体，转化率会很差。这种产品即使通过KOL的信用背书进行短视频投放或直播投放，转化率也不会很好。

55、市场导入期的品类能否从小众消费进入大众市场，取决于能否激发主流市场的消费需求。在此之前，需要教育市场，有两条路：

1）品牌加大市场投入，拉动大众用户消费需求。瑞幸上来筹资10亿元启动教育市场。能不能撑得住还不好说。 2）外部环境的变化迫使用户改变消费习惯。比如螺蛳粉、自热火锅、自热火锅，近两年疫情期间销量暴涨，但疫情结束后会发生什么？这是一个问号。

56、染发、香氛、口腔美容产品已进入中后期，随时可能开始进入成长期。目前其在市场表现仍以小众消费为主，品类毛利率较高。如果不追求大规模的销售增长，它的盈利能力还是不错的。但如果你想教育市场，营销支出可能是惊人的。这取决于操作者的嗅觉和操作者的节奏。

57、选择产品时，建议在引进期补充产品，埋种子等暴发。如果是品牌创业，建议仔细观​​察消费人群的变化数据，尽量在介绍结束时切入市场。

58、如果选择处于成长期，它将具有以下特点：

1）大众消费需求被激活，大量新用户涌入，消费者想要低价产品，降低试错成本。 2）由于新用户的快速增长，市场规模迅速扩大，大量新品牌进入市场。很多品牌会选择低价竞争抢夺消费者。 3）用户基数增长迅速，新用户占比高，品类规模增长迅速，品牌集中度低，低价和流量竞争非常激烈。

59、美容工具、精油理疗、美甲产品处于品类增长的中早期。品牌市场集中度低，竞争不激烈。如果某个品牌上线频率高，性价比高，那么这样的产品是短视频投放和直播投放的最佳选择；

60、隔离、四大彩妆品（口红/眉笔/气垫/卸妆液）、小彩妆品（四大品类以外的彩妆品）和身体护理处于品类成长期中期来看，消费者对此类产品的需求变得复杂，需求从基本的性价比转向品牌化、功效化、细分化。消费者愿意支付更高的溢价，但在选择产品时必须仔细区分消费群体。主要需求是新用户的性价比需求还是复购用户的品牌需求。

61、精华、防晒、眼霜处于品类增长的中后期，新用户增速放缓，主力消费开始转向复购用户，需求也从基本的性价比转向品牌化、功效化和细分化，消费者愿意为品牌和功效支付更高的溢价。如果通过短视频和直播带货，在选品时会优先推荐品牌产品。如果品牌力不够强，可以选择功效突出或针对特定人群的产品。

62、如果选材处于成熟阶段，将具有以下特点：

1）The proportion of new users is low, repurchasing users have become the main consumers of the category, and consumers have increasingly strong demand for brand, efficacy and other segments. 2）The supply of the core demand of the brand is far greater than the demand of consumers, and the head brand has more advantages; 3）The mainstream demand of consumers is well satisfied, but the subdivision demand still needs to be filled needs time. The market structure and brand share gradually tend to be stable, and the brand begins to enter the stage of stock competition;

63、Basic skin care and facial mask, toothpaste and toothbrush, shampoo, bath, and face cleanser are in the mature stage of the category. The product is the main product, try to choose a brand with a good sense of use and a certain reputation, and don’t choose too subdivided user needs, which will greatly reduce the probability of sales.

64、When making product selections, try to avoid products that are in decline. The recession occurs mostly because categories are replaced by new products, and consumer demand has shifted, without any chance to turn around.

65、 Consider the selection of products from the price factor. If the brand’s perception of consumption value is relatively clear and has been recognized by consumers, such as products such as Apple mobile phones, a promotion can drive the madness of users snapped up. On the other hand, for a new brand, consumers’ perception of the brand’s value is relatively weak, and a strong discount is needed to stimulate users’ enthusiasm for consumption. Therefore, it is reasonable to have high discount requirements for new brands when selecting products, otherwise it will be difficult to guarantee the sales results of short video delivery and 直播 delivery.

66、Price is a very important factor affecting consumer behavior:

1）Light decision-making range: The price of the product is far below the upper limit of consumers’ ability to pay. This price allows consumers to shop without thinking too much, such as buying a bottle of water, buying a bag of instant noodles, and buying one for 1 yuan Bags of walnuts, etc., the decision-making speed of consumers will be very fast. 2） Heavy decision-making range: The product price is at the middle and upper level of consumers’ ability to pay, such as buying a mobile phone, buying a refrigerator, etc., the user’s decision-making speed is relatively slow.

So the short video delivery or 直播间 delivery selection should generally not exceed 150 yuan. The conversion efficiency of products at this price band is relatively high, and the conversion rate will be greatly reduced if the price exceeds this price band.

67、During the selection process of 直播, it is necessary to maintain the thickness of the selection in the core price band, and then extend the price upward or downward. There are two advantages to this:

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1）In the core price range, it can ensure that users have sufficient product choices and increase the probability of transaction. If one product cannot be paid quickly, change to another; 2）In the non-core price range, up Spying on the user’s consumption limit and establishing a low-price image downward;

68、When selecting products for 直播, if the main demand is low price, it must be that consumers themselves want to complete this task, but it is difficult to complete because of price barriers. However, the product you choose tells consumers through short videos or 直播 that this product can not only help you solve problems, but also that the cost is not high, which can increase the probability of consumers purchasing.

69、When selecting products, we can also consider what kind of bad experiences the target consumers have endured when doing something in the past? Do they intend to change this pain point? Can our selection help them change this bad experience? How is this change presented in 直播 or short video content?

70、The point that many people are confused about the selection of products: it has certain rules, but there are no rules, it is more a flexible operation within a range.

02

Practical experience in product selection

71、There are actually several scenarios for the selection

1）For brands, the first purpose of product selection is to design and develop products, and the first 70 items should be carefully reviewed; the second is to select products for 直播间. Products are often limited to the brand’s existing products, and third-party tools such as Cicada are used to verify and compare the sales and conversion rates of similar products, and then make product combinations.

2）For the supply chain, the purpose of product selection is to find the product with the highest sales probability under the existing resources, and make it by yourself直播 or make a selection alliance.

3）For experts, the purpose of product selection is not only to ensure 直播 sales, but also not to destroy their own tonality, and to sell all products.

72、No matter who it is, in order to make a good selection, there must be a reliable third-party data tool to assist us in our research, such as Cicada, if you can use it, you will know the tool like Cicada. How fragrant is the selection. There is really no channel to buy it, there is a discount when you buy it from me.

73、How to use Cicada Mama to make a selection of products for talent/supply chain stores?

1）Data Collection Cicada Mother-Commodities-Selection Library-Classification

Choose the categories you are doing, and sort them according to the last 7 days and the last 30 days. If you are doing 直播, you will be sorted by sales of 直播. If you are doing short videos, you will be sorted by short video sales. .

You can also filter products through 抖音sales list (weekly or monthly list)/抖音hot list/real-time sales list/all-day sales list, etc.

2）Data analysis focuses on total sales, conversion rate, number of connections

3）Preliminary selection from the following five basic dimensions:

a) Category: drainage, spike, routine, tone, or supplement, a 直播 Every functional category must have b) Brand: Brand endorsement helps to transform c) Appearance: product The senses have a sense of impact, the appearance, texture, usage, and effects of use d) Quality: the actual effect of the product, after-sales e) Number of products: test more samples, improve product renewal rate, maintain freshness, and increase fan stickiness

74、During the selection process, it is necessary to collect the surrounding information of the selection and do a secondary verification, starting from the following aspects:

1）Product-related peripheral data: whether it has been on the 抖音热门 product list, whether there are KOLs showing high praise videos, monthly sales on Tmall Jingdong and store DSR score (Whether Tmall scored 4. 8 points or more; JD.com scored 9 points or more), etc.; 2） Product quality and reputation: if it is a beauty product, you can check Beauty Practice to see the product’s score; 抖音, Xiaohongshu, Bilibili and other platform consumers’ word-of-mouth feedback on the product; 3）Intensity of activity: strive for the greatest discount without breaking the price of the brand; 4）Commission Ratio: as high as possible; 5）product trial report; 6）product logistics; 7）whether it is in season;

75、After confirming the selection, collect relevant information on the selection based on the selection and provide it to the host to familiarize themselves with the selection. The specific information includes: 1）The core selling point of the product, 3- 4; 2）Delivery area: Which areas do not ship; 3）Delivery time: How long does it take to ship after 下单;4）The number of products (in the package several);5）Basic information of the merchant, such as: shelf life, production date, key production process, product promotion information, discount information, gift information, etc.;

76、When you are a celebrity or supply chain selection, you can take the price of your peers’ popular items as your 直播间 welfare funds, which will help increase trust with fans;

77、When doing talent or supply chain selection, there is another lazy way to choose products is to pay attention to the selection of head anchors or stars, what they choose, you choose what, the premise is It is the source of supply that you can get the corresponding product.

78、DOU+ test products are a good way to select products:

1）Choose 3-5 products, choose a point for each product to pass to consumers, and shoot a short video;

2）Each video is placed 300-500dou+ for content testing, and the direction of placement is the target users or similar talents with 200-100 million followers; 3）Statistics播放量, 点赞Volumes, comments, especially comments

79、Qianchuan test product is also a commonly used product selection method. Use Qianchuan to increase and flow, use the selected popular model, and the welfare model to cycle until the most popular product is measured;

80、单品模式测试，延长讲解时长，45分钟-1个小时，成单计划占比2/3，点击计划占1/3，预算2000-3000，然后来看数据；

03

关于选品的总结

选品是一件非常复杂的事情，也是在做抖音电商过程中最重要的事情，如果谁能在选品这个环节掌握科学细致的方法，那我们在竞争中就一定有非常大的优势，而且能让我们少走很多弯路。

选品又是一个法无定法的事情，虽然老赵洋洋洒洒的又写了10000字攻略，但是大家一定不要拘泥于这些理论和方法，尽信书不如无书！一定要根据自己项目的实际情况来做判断。很多品牌抖音电商做不起来，很大的问题就是产品不行，如果不能抓住品类红利+流量红利，那就一定先选对品类，然后尽量赶上流量红利。

好了，今天的分享就到这里，如果看不完可以收藏慢慢看，保不齐哪天看到一句能有所启发。

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