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今年4月13日，华泰证券更新了此前关于快手-W（1024HK）的研报，继续维持“买入”评级，并将目标价小幅下调至117.71香港然而，与前一交易日的收盘价相比，该价格仍有近一倍的上涨空间。

在这份研报中，华泰证券高度评价了快手值得信赖的电商业务，并预测其今年全年GMV有望突破9000亿元，而2021年为6800亿元，仍将保持 32.3% 的高增长率。

与抖音的兴趣电商不同，快手打造的信任电商在平台流量分配、用户需求触发等方面探索了更适合自己的新玩法。

一些营销人员之前已经解释过两者之间的区别。抖音电商偏向于内容路径，先消费需求，后对比购买；而快手电商偏爱社交路径，先看需求，再选择购买。

用户因为对主播的信任而留下来，越来越多的随着停留时间转化为实际购买力。

在快手的可信电商生态中，平台被进一步边缘化，只提供配套服务，不再主导整个交易过程，而带货主播和用户走上前台，通过相互信任。这不仅增强了主播与用户之间的粘性，也解决了快手内容创作者持续探索和维护私域流量价值的问题。

据了解，仅2021年，快手就至少3次公开强调了信任电商的战略发展方向。

在去年3月的快手重力大会上，快手首次提出开启电商时代2.0，强调“内容+私域”将是核心形成其信任电商随后在6月17日，快手发布了《2021年快手电子商务数据报告》，进一步阐述了其“信任电商生态”；7月，快手更是提出“发展信任电商、发展品牌、发展服务商”三大战略，力图将信任经济培育成快手的“第二增长曲线”电子商务。

基于私域流量的可信电商以线上的形式打通了熟人之间的经济网络，推动了快手从短视频平台向直播电商的进一步发展。

相关数据显示，截至2021年底，快手平台相互关注的用户对数已超过163亿对，平均月活跃用户建立了200多个关注者关系。

在快手电商中，约84%的回购来自商家私域，去年第三季度活跃买家的回购率超过70%。以“内容+私域”为主导的信任电商熟人经济成为快手这个短视频平台的最大价值。

快手虽然近几年电商凭借信任大放异彩，但专注于私域流量领域的电商平台并非唯一。来自浙江的电商独角兽顺联电力来了。一个领域似乎更有发言权。

据了解，顺联电力成立于2015年，从上线之初就开始布局熟人经济。致力于通过人与人之间的天然纽带实现快速扩张，通过私域流量构建用户之间的新型消费关系。

截至2021年底，顺联动力平台用户数已突破9000万，平台开店带货的创客达1200万，不仅为用户搭建了巨大的流量入口。平台，也提供了多元化的探索平台。可能的。

2019年，顺联动力推出“双百计划”，除了进一步提升创客流量覆盖和投放能力外，还着力打造满足平台用户需求的消费新品牌。

借助平台社区资源优势，多奇、香鲜等多款大健康领域新品迅速成为行业名片。一个地方。

今年4月，在私域流量的加持下，顺联电源正式上线顺联健康板块。与此同时，港股上市公司中天顺联也向顺联电力抛出橄榄枝，拟通过可变权益实体。安排控制顺联电力母公司浙江顺联的经营及一切经济权益。

有分析人士表示，这意味着顺联电力可能会利用VIE架构实现在港股市场整体上市。

无论是快手还是顺联电力，都是新兴的电商平台公司。在互联网流量红利消失的今天，私域流量或许是一个无奈的选择，但也不是一个糟糕的选择。毕竟，流量王权的时代正在逐渐过去，谁能把现有客户培养好，谁就能在未来的用户竞争中从防守转向进攻。