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今年的双11可以说是不断创新的一年，短视频外送这个新东西也开始呈现趋势。在各种电商流量争夺日趋激烈的情况下，短视频带货优势明显，快手凭借社交+电商的独特优势，成为新的电商流量金矿。

快手卖家王

两天前，我通过 快手 发布了一个关于兽医实习生如何从每月 3,000 到 100 万的故事。当时我把这个case推荐给快手的朋友们的时候，他们也有些意外，因为学生的快手粉丝并不多，只有10万，竟然能做到这样效果，不得不说是一个很意外的结果。这也从另一个维度证明了快手视频在电商方面的优势，那就是转化率还是很高的。但是相比于快手平台的销售王，我的学生才刚刚起步。 11月6日，快手电商在快手App举办“快手卖家王”活动。卖货，其中快手这个拥有超过4000万粉丝的超级红人，《散打哥》完成过亿销量，震惊业界。这个水平基本可以和顶级网红的销售效率媲美，和微博网红主打非标产品不同。三打兄弟销售的产品是牙膏、内衣、手机等标准产品。差异也证明了快手平台的电商特性还是有很大区别的。

除了散打哥，其他快手网红也表现不错。 直播《娃娃教搭配》带来的一件78元毛衣，几分钟就突破了1000。单单，一件亲子毛衣就轻松突破10000单。 “大吃王猫姐”一夜爆卖3万盒酸辣面，“轮胎粑粑”带来至少2万单宠物肉干。其强大的带货能力和独特的带货特性引起了电商界人士的关注。自短视频火爆以来，商业模式从广告转向电商只是时间问题，但启动电商的效果尚未得到验证。因此，快手电商的每一个活动的每一个效果，都会引起很多行业的关注，去观察这个平台的特点和趋势。经过这些测试和典型案例的影响，快手平台的电商价值终于得到了广泛认可，还有很多惊喜。

种草内容加社交电商

快手首先是一个社交平台，其社交属性远大于娱乐属性。可以说，快手上的网红们都和中国达人秀差不多，而不是单纯的小哥大姐可以红。因此，就真实性和社会属性而言，具有非常鲜明的特点。大多数粉丝的关注是因为他们喜欢这个人的特点或才华，而不是简单的外表。这也是与 抖音 的主要区别。所以快手更像是一个视频微博，比微博的社交属性还要强。毕竟，我们在微博上看到的大部分是ID，很少是真人。 快手是一个真正的才艺与人生展示平台。

这种真实带来了自然的信任感，也让视频有了种草的属性。比如《陕西老乔小乔父子》每天在快手展示陕西美食，一个直播就可以吸引用户对美食的兴趣。用了两年时间积累了超过300万的粉丝。注册公司后，他开始销售新的辣椒，每次只用了几天就生产了数千瓶。即将售罄，可见粉丝的认可。类似的案例还有很多，其鲜明的特点就是真实地展示身边的生活和产品，让粉丝产生兴趣和关注，最终形成电商交易。

也就是说，快手最大的优势在于其栩栩如生的真实性。不是娱乐至死的时候，而是真正发现别人的美好生活，而这种美好生活当中的美好产品，自然能引起大家的兴趣，产生购买欲。而快手和博主的关系也充满了社交和情感，两人之间有很多共鸣和互动。这是种草内容和社交电商的独特之处，可以说非常适合电商。平台。

快手电子商务的优势

一般来说，传统电商的优势在于模型简单，可以增加流量和转化。问题是价格竞争激烈，往往以低价取胜，利润空间比较小。社交电商的优势在于用户对价格不敏感，购买是基于兴趣的。相当有限。 快手视频可以巧妙地突破两者的界限，既实现了社交电商的溢价，又支持了传统电商的标准产品。不得不说，是一个很特别的存在。

原因，我觉得有几点，一是快手的流量分布比较高，覆盖面比较广，用户本身没有经历过各种电商大战的洗礼，所以对于这种视频电商，兴趣浓厚，转化率高。另一种是快手博主与用户建立关系的方式更加逼真逼真，让粉丝自然有亲近感，会建立没有距离的情感纽带，拥有自己的社交面。独特的情感逻辑。三是快手刚试水电商，还处于一个平台的红利期，用户新鲜度还没有过去，所以在参与方面也比较积极。

从以上几点来看，快手平台在电商方面确实有比较大的优势，创始人苏华表示：“我们希望通过提供业务能力，用户可以在快手@ >社区体验更丰富，价值更大。”在平台的强力赋能下，相信快手的电商之路会更上一层楼，也会有更多的便利和易用。产品的功能将不断推出，为这些用户赋能，最终让短视频电商蓬勃发展。

不得不说，电商的发展也是一日之功，而社交电商也是当下的热门，快手进入这个时间可以说是恰到好处，说不定会一下子引爆市场，让电商进入短视频时代。其实现在的直播电商已经很成熟了，短视频电商或者与直播结合的电商代表了一个更新的玩法和方向。有兴趣的朋友，真的可以试试。

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万能熊（ID：zn10961242）

微博2015 2016 2017连续三年荣获科技与电子商务领域十大最具影响力V

蓝鲸自媒体联盟2017年度科技V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手游、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪等行业第一品牌的品牌营销。

畅销作者：《花样逆袭1》和《花样逆袭2》销量超过20万册。

第一个微营销社区大熊俱乐部创始人：2013年创立大熊俱乐部，在中国社会影响力排行榜中名列前五。是国内最大的社交营销机构，致力于研究和引领微营销发展趋势。该小组有 8,000 多名成员。