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随着短视频行业的蓬勃发展，越来越多的人在试水这个行业。其中，有成功登上首班列车的一批人，一批处于转型期的人，也有一批跃跃欲试却不知从何下手的人。短视频行业的火爆，让大家都投身其中。

今天，美博君为大家介绍了一位坐上首班车，一路走来的卖家——河北邯郸市肥乡县海辰美妆店老板梁丽敏。她有4个角色。她是经纪人和店主；快手 主播和三个孩子的母亲。一开始，她的账号和大多数老铁一样，没有高曝光，高播放量，粉丝少。但她以大胆、诚实和非常友好的主播风格，赢得了很多粉丝和精准客户。

河北邯郸市肥乡县海辰美容店老板梁立民

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我不是富二代，但在父亲眼里有点骄傲

回溯10年，她也是一个没有收入的宝妈，除了带娃，还带娃。10年过去了，虽然她还是妈妈，但她的事业和家庭都有了不错的收获。

她曾对粉丝说：“我是在一堆化妆品中长大的。” 这句话对她来说并不过分。他的父亲是河北邯郸海仁化妆品贸易有限公司总经理梁海臣，是乐慕颜品牌的创始人。

从小受父亲的影响，他也在不知不觉中爱上了美容行业。也许有人会在她背后说，她今天一定要感谢她的父亲！相反，她不是别人眼中的“富二代”，可以伸手拿衣服，张嘴吃饭，而是她父亲事业上的得力助手。

2015年，梁丽敏开了第一家店。她是这家店的新手。与一些本地老店相比，无论是人气还是客流量，都绝对没有优势。于是，她开始接触微商，发展自己的线上业务。就像普通的微商一样，她在朋友圈和群里发帖，维护客群，卖货。

店铺名称：海辰美容

地点：河北邯郸市肥乡县

成立时间：2015

店面面积：62平方米

Top8品牌：乐沐颜乐友一东沐古御金拳奥秘上高丽雅娜曼婷

这个新时代的渠道商能有多大的实力？

两年前，她的父亲梁海辰在接受媒体采访时自豪地介绍：“我女儿开了不到20平米的店，加上微商渠道，月销售额可以达到50万元以上。两百多——平米店一个月只能卖6万到7万元。” 现在，你不会说她依赖她的父亲！

在这个飞速发展的时代，美容行业每分每秒都在变化。去年很火的微商，今年好像突然消失了。很多微商朋友今年特别迷茫和担心，往年微商运营的经验，今年已经用处不大了。

梁立民也无一例外地遇到了这样的情况，“朋友圈里看的人越来越少，评论点赞之类的互动也越来越少，群发也更没用了。我发现我身边的人都在玩快手，我自己去看了，发现很多人都在上面卖货。” 于是，去年生完宝宝后，她将目光转向了快手，并试图在快手上卖货，赢得自己的三分之一亩。

起初，她也一遍遍地看别人的视频，学习研究。就在两个月前，我开始了自己的“快手卖货”之路。短短两个月，看似不长，却让她积累了1.80,000快手粉丝，平均占店铺总销售额的50%。

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她怎么快手？

梅伯君总结道：作为妈妈，她不经常发视频。目前，她已经发了680条作品，其中大部分是产品介绍、护肤、化妆技巧等。

正如梁丽敏所说，她是一个不喜欢生活中有太多条条框框的人，所以快手发布的视频内容很简单，没有经过深思熟虑的策划和操作，全是up给她。

即便如此，她正直的性格和直言不讳的性格，还是赢得了众多粉丝的信任和喜爱。她说，“实体店和快手结合后，收入对你来说就像是从天上掉下来的，捡起来很累。” 在联系快手之前，平时每天的发货量是20件/天，现在日均发货量达到了200件/天，接单可以说是疲软了。

快来看看她的快手视频——《店主的无奈吐槽》

这段视频一出，就吸引了上万粉丝

点击率高达 1.6W，或超过 4000 次点赞和评论

她之所以有这样的信心，是因为她在快手上销售的产品，无论是她自己的品牌乐健眼还是其他品牌，都是经过自己测试的。

从质量上看，是把关粉丝，更重要的是，为粉丝争取到最好的性价比。同款眼霜在别人家卖39、89元，在她家只卖6.8元。不要以为便宜就没有好产品。一块口罩卖给消费者3.9元，但它使用的是日本进口的384薄膜布，由纯丝制成。

做生意绝不能意味着所有品牌都堆在店里等待消费者选择，而是店里先帮消费者选择适合自己的产品，然后再选择，最后的决定权在他们手中。

梁立民就是这样做的。对于未来，她说，“我会找到更多优质的产品，在好用、物美价廉的前提下，推荐给大家。”

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维持粉丝的最佳方式是什么？

自创办快手以来，她的业务遍及全国，不仅在当地县城有一定的知名度，现在她的线上客户也翻了一番。

她坦言：“有时候我很忙，客户都无法回复询问。” 那么，她是如何维系这么多客户，提高复购率的呢？

据报道，她以两种方式销售商品：

1个快手视频+直播推荐产品，会导致微信交易；

两个短视频快手店铺链接，淘宝交易。

因此，为了吸引客户到微信上，她采取了建群的方式，把粉丝聚集在一起。她会不定期的在群里推荐产品和反馈产品使用情况，同时对群里每一个提问的客户进行分析和解答。实现非常深度的互动和服务，帮助用户解决皮肤问题，增强客户粘性。

曾被视为创业的名言，“立于风，猪将飞”，说一个企业的成功，取决于在对的时间，找到对的平台，做对的事。正如梁立民所说，“其实很多实体店的老板都是超级能人，只是没有一个好的平台去使用。”

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2019 年 7 月 31 日

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编辑 | 斯文

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