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毫无疑问，短视频的商业化正在迎来最好的黄金时代。

IP的飞扬、网红的爆发、资本的动荡、行业的孵化、全民创造热情的井喷，无疑让短视频创业浪潮迎来了前所未有的繁荣。

在诸多因素的帮助下，大量泛娱乐原生内容也在通过短视频的形式聚集着一批批粉丝，展现了粉丝经济下平台强大的创作能量和连接价值。

从papi酱的开播，到小野在办公室的接力，再到快手“卖家王”散打哥的诞生，短视频网红的人气也从过去发生了翻天覆地的变化”内涵”“创意派”网红新贵不断分化延伸至“老铁经济”下的“带货新人”，在短视频上掀起又一现象级小热潮。

相对于缺乏变现手段的大众网红，如今在快手的流量新高地，旧铁经济催生的“带货网红”在商业变现方面相对具有针对性。

今年的618，快手携7亿老兵、千万人才、商业生态最优势资源迎接本轮全球年中购物节，携手京东.com探索更有价值的短视频电商新方式：头部网红直播带货，老铁关系链组成的种草大军，发起短视频好物话题分享排名PK比赛等，让快手老铁超低价享受好东西。

截至6月18日14:00，京东618 16周年自6月1日0:00起累计下单金额已达1795亿元！在全民持续高涨的消费热情下，京东依然是亿万消费者更加信赖的购物平台，京东618的主场地位越来越突出。

在众多营销平台中，京东为何对快手感兴趣，在短视频领域进行商业探索？

合理的解释无非是：

1、随着短视频讨论量的增加，企业社交营销预算在短视频和直播上的占比也在上升。在规模、月活跃度、用户人均使用时长等数据表现上，所有短视频应用都表现抢眼。商业营销价值正好匹配京东618推广的营销和流量转化需求。

2、快手天然具备“关系链+流量池+产品展示”的优势，不仅可以让用户在碎片化时间与主播形成强互动，还可以帮助用户理解更高效 产品的特性可以缩短用户的决策时间，同时可以更真实、更全面的展示产品，从而刺激用户消费，实现流量的转化。这些产品功能一直是电商巨头羡慕的对象。

3、深市场有对京东好产品的需求，京东也在为618寻找新的增长点。无论是在人群（市场）的全面渗透、快手强大的消费需求（购买力）、内容社交电商（流量转化）的生态建立，还是老铁经济（关系链和粘性）等业务，实现营销价值最大化，快手作为深度市场的主力，也注定会成为为京东618推广提供最佳解决方案的一方。

总之，京东青睐快手，不仅是因为快手的高效营销效果和直播人才带货能力强，还因为其强大的社交网络关系链下的独特人群价值。 快手平台上的老将和人才可以带来长期的营销效果，帮助品牌获得流量，保留双流价值。

当然，只要有它的合理性，它也有它的必要性。

毫无疑问，短视频营销趋势已成为最主流、最受欢迎的媒体形式。

京东曾在《2018年京东短视频发展趋势报告》中指出，2017年观看京东短视频的用户同比增长167%。视频与电子商务自然融合在一起。

根据快手2018年的数据，快手上每天有超过190万条交易需求相关的评论。很多网友看完短视频后，会自发留言：“好用吗，“多少钱”，“怎么卖”，“哪里买”等，大家自然有了解商家信息和了解商家信息的需求。进行商业交易。

随着人才经济、短视频直播外卖等购买方式的转变，电商交易占比越来越高，用户强烈的购买需求也是有趣的内容、高个性、有吸引力的互联网名人，和高互动直播推荐，成功到达，安利，转化。

根据秒针系统的数据，快手平台上的短视频内容具有购买转化强的特点，可以高效触达消费者。

对有快手电商购买行为的用户的调查发现，97%的受访用户在观看提及产品的短视频后产生购买兴趣，58%的受访用户在产生兴趣后会选择购买购买，另外 43% 的人会推荐该产品。满意度方面，92%的受访用户对快手主播推荐的产品表示满意，84%的受访用户愿意接受快手主播推荐的产品未来。

除了电商的“天然”好感度外，快手上用户与主播的情感联系也能充分拓展变现渠道，有效推动“内容传递”。报告数据显示，快手老帖对主播推荐的产品接受度很高，不仅是因为产品本身，还因为视频内容和对主播的信任。报告数据显示，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

从以上数据可以看出，在快手上，主播凭借个人魅力和信任，不仅轻松刺激了内容消费者的购买欲，进而实现了流量变现的目的；关系链为品牌和产品背书、拉新、种草，可以对用户产生更明显的决策影响。

基于平台独有的强社交关系数据可以看出，快手上的人才输送模式已经非常成熟，正走向正循环，已经成为老手边买边买的常态。观看。同时，这种超强的社交关系也意味着更高的转化率、更大的消费潜力和更频繁的复购率。平台、品牌、专家都能感受到明显的有效沉淀和数据提升。

而快手在短视频电商上的高效购买转化功能也正在冲击并成为京东618的独特时机。让快手带来强大的直播人才以及一大批老铁“拔草部队”助阵，并通过独特的短视频+直播模式，带来全新的购物体验，掀起从种草到除草的闭环营销风暴.

京东与快手首次携手后，未来会擦出怎样的火花？

当电商暴力的流量增长红利期不复存在时，用户注意力的争夺会越来越激烈。月活跃用户超5亿的短视频行业，其营销价值不言而喻。在经历了一段用户快速增长期后，即将进入商业化“元年”的快手，未来会做出怎样的商业组合？

从本轮京东618的内容来看，快手从一个泛娱乐属性的短视频平台出发，在品牌代言、营销玩法、资源流向等维度赋能品牌营销.

通过研究京东的成长轨迹，我们了解到，在过去的几年里，京东不仅扮演了综合电商平台的流量提供者角色，还与京东联合推出了京东。主要领先品牌。一系列新品发布、独家包销形式的联合合作、东联计划，为品牌营销赋能。双面京东不仅给人们留下了深刻的印象，还在不断刷新销售奇迹的同时，创造了电商时代的诸多营销经典。

我们能否对快手与京东的合作未来做一个初步的猜测：快手未来会不会参考京东的角色发展路线，延伸到品牌营销服务的授权作用？

这种可能性很大。

短视频平台就像流量的聚宝盆。京东渴望流量和销售数据，快手渴望流量变现和业务拓展。对于双方而言，建立创新的合作伙伴关系，补齐短板，无疑将成为目前最有效的解决方案。

一方面，京东成熟的电商基础设施能够更高效地进行模式拓展，构建闭环，提升竞争力；另一方面，京东不仅会投入20亿额外补贴支持联盟生态发展，受益于快手达人会给联名商足够的折扣给消费者，刺激高效转化流量。

对于快手来说，与京东一起探索短视频电商，不仅让平台用户在专家出品的趣味内容中体验个性化、多元化的购物体验；平台商业化的探索，也是拓宽作者内容边界的重要契机。

快手团队深知，只有让平台创作者在平台上获得经济利益，才能保持他们持续创作的热情。在这个良性循环下，快手会不断诞生更多优质内容，从而吸引更多五环上移的人留下来。

从背后的数据可以看出，越来越多的年轻用户群体成为短视频用户的主力群体，高收入、高学历群体的渗透也在加速。

随着用户圈子的加速和快手上优质内容的不断输出，可以预见，电商闭环形成后的快手也将在将来。越来越多的兴趣型用户对新奇、异国情调等高价好物有需求。同时，在主播生态中，将吸引更多专注于分享好东西的优质主播，优化和繁荣主播生态。提升用户价值。

在正循环下，携手领先的电商平台，依托快手独特的社交和商业基因，快手赋予“人、货、市场”新的营销价值观，并以此为基础，打造了高效与长效相结合，硬核与温度并存的电商营销“一揽子”解决方案。 快手平台的流量价值、人群价值、“AI+DA”大数据驱动能力和全面的品牌营销能力，也将为传统电商带来新的可能。

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