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前几天，一篇文章《两个月涨500万，然后我变成了双相》一不小心刷进了圈子。在抖音的辛酸中，作者讲述了他是如何在一个不眠的早晨赚到钱的。作者在文中提到的各种经历也成为了讨论的话题。

这个行业到底在发生什么？真的像大家看到的那样热闹吗？一个在抖音拥有数百万粉丝的小博主，怎么可能难以变现？为什么很多赔钱的人还是舍不得退出？

第一次见真情，妹子聊了很多95后，讨论了一个抖音博主在变现方式上的各种艰难尝试，以及行业亏本已成的事实规范、吹嘘和欺诈盛行，沉没成本已经过去。高，其实很多人被割韭菜都是因为认知偏差。

“抖音 让我变得两极，有时给我希望，有时让我绝望。双相情感障碍是一件很有趣的事情。有时你觉得你可以做任何事情，你认为视频一定会爆炸，因为 抖音 真的给了你很大的想象空间。但有时它会让你陷入困境，你的视频可能会立即被限制。”

在这篇文章中，你会看到一个抖音博主遇到的真正困惑，以及她对行业的理解和思考，我们不看这些想法是对是错，我们只是作为一个博主踩过无数坑，他会给后人严厉的忠告。下面，欣赏：

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95后女生：很多

看清真相：你目前有多少粉丝？

多多：抖音和抖音两个平台加起来500万。我是去年八月开始做的。有 7、8 个帐户。账号类型包括：美食、美妆、电视剧等。大涨粉主要是去年8-10月。去年十一假期，我疯狂发视频。几个视频在网上疯传，顿时很多粉丝都起来了。

看真相：看了你的文章，感觉虽然粉丝很多，但是这条路还是很难实现的？

多多：是的，我们是几百万粉丝的小博主。如果不跟大机构合作，业务能力强，就很难赚钱。

一个视频的单价真的很高。一个拥有 200 万粉丝的帐户的报价可能在 30,000 左右。只有大品牌愿意放，大品牌却舍不得找小博主。相反，他们通常将广告账单传递给广告代理商或将其打包给代理商。只有当组织中的第一博主很大时，才能将广告资源分配给一些小博主去尝试。

看清真相：自去年 8 月以来，你投资和赚了多少钱？

多多：我不觉得我在赚钱，我在浪费很多精力、时间和情绪。但是这次失败让我成长了很多，让我意识到流量就是流​​量，变现就是变现。

至于投入的资金，当时只有一个账户被计入了成本。截至目前，账面已投入约35万元，收回金额26万元。所以，我认为这仍然是一件非常困难和牵强的事情。

看清真相：在证悟的道路上，你犯了哪些试错？

多多：以往做公众号的变现思路：先涨粉，然后等广告主上门。我们在创建抖音账号的时候也是用了同样的思路，做了一堆乱七八糟的账号，收获了500万粉丝。

一开始，我收到了大品牌的广告，尤其是去年12月。那个时候很疯狂。甲方不关心投资回报率，想曝光。检查 播放量。但后来这样的聚会越来越少了。人们开始关注真实的转化，发现关注量 抖音 和视频 播放量 与您的转化率和投资回报率无关。所以这条开悟之路是行不通的。

后来豆家做ROI，有时候数据特别好。比如你在豆家投资100元，可以下80多单。但这不可能一直做到。这是一个需要大量生产的投机事物。做团控需要很多小号，但我不是投机者，当时也没在意赚那么多钱。

我也尝试用这些帐户打开 直播，但放弃了。因为视频流量和直播流量是两个池子，即使你是百万粉丝的博主，你的直播等级还是从1级开始，也许你只开直播10级的人手表。

市面上直播团队的成本很高，上线成本也很高。例如，直播间Tweet Plus 可能价值数千美元的投资，因为用户在 3 秒内溜走。另一种将流量引流到直播间的方法是发送短视频。虽然豆家的价格会低一些，但流量数据根本支撑不了投放数据。

我们尝试了各种变现方法，最终的结论是：一定要往自己擅长的方向深挖，找出变现方法。如果先积累粉丝再套现，就会被成本和账期拖累。

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Toto的抖音账号

看清真相：你之前也做过公众号，发现抖音的流量变现逻辑不一样？

多多：1）公众号可以用流量变现，但抖音不一定。2）公众号重视用户，用户群体决定文章的打开和传播，阅读量基本可以保持在稳定的数据；而抖音非常注重内容，即使是新账号，只要内容足够好，肯定会被更多人看到。

3）抖音其实对商家来说还有更多的优势。例如甲方可以自行开户。只要货够好，内容够好，不管有多少粉丝，都会有好的转化。所以，抖音是甲方直接付费购买抖音流量的池子，不需要太多的预积累。另一方面，公众号更倾向于内容创作者向甲方收费，然后由甲方支付流量。

看清真相：你和其他人交流，总结了抖音常见的变现方式有哪些？

多多：去年大家的方法是视频预览，然后推特加了。那个时候，如果你做一个大户，或者一个模型卖光了，你可以赚很多钱。但是从今年4月开始，抖音就一直在限制这件事，比如封号，所以今年用这种方法的人少了。

最近比较常用的是：做个空号发豆家，也就是拿一个没有粉丝的账号发视频，然后直接在直播间上投票给豆家卖。在这里，主要看选材，选材大于技术。

也有纯流量的，可以直接挂个小程序，然后按照流量和点击率收费。也有人真正靠卖翡翠赚钱，因为他们的单价很高。其实实现的方法有很多种，最重要的是选择一个适合自己的。

看到真相：在你对文章的评论中，有人说他们损失了数百万。亏损是行业的常态吗？

多多：是的。因为大家蜂拥进入一个行业，只看人头回报，不顾自身流动性，盲目入市。学费是不可避免的，只是多与少的区别。

我想未来会有很多人像直播一样赔钱。这个坑是大家输得比较多的赛道。这件事对很多人来说并不是什么特别的话题，完全陌生，但大家都立马买装备，组队，浪费钱。

我现在没有太多精力和金钱来“赌博”。拥有强大资金链的团队可以支付这笔学费，但我不想再踩这个坑了，而是深挖意识到自己可以做公众号、社区等内容。

看清真相：既然赔钱的人多，那么退出这个战场的人多吗？

多多：我没有看到真正的出口。抖音 每个人的沉没成本都太高了。例如，一个大型组织创建了一堆废品帐户。虽然他们觉得一文不值，但之前的投资成本太高了。一个月可能要花十几二十万元，但是账本是这样的。团队刚刚解散了吗？没有人愿意真正放弃。因为前期投入太高，大家都无法退缩。

所以 抖音 让我变得两极，一次给了我希望，又一次给了我绝望，每个人都陷入了这个烂摊子。相信半年或一年后，直播会给大家同样的感受。

双极是一件有趣的事情。有时候你觉得自己无所不能，视频肯定会爆，数据会好，直播1分钟肯定会产生100个订单，因为抖音真的会给你这样的想象力。

但有时它会让你回到谷底，也许你的视频会立即被限制，直播间 被阻止，各种各样的事情都会发生。这是一个让你不断遇到问题、解决问题和管理情绪的程序。

看清真相：除了高昂的沉没成本，整个行业还有哪些比较麻烦的事情？

多多：很多人想靠MCN融资，但我觉得MCN的泡沫太大了，就像《皇帝的新装》一样，很多人都在吹牛。当一个组织开始吹牛，一个直播开始吹牛，就会导致整个行业的恶性循环。不吹牛，就得不到订单，就活不下去。有些组织看似拥有数亿粉丝，但实际上每个月都在亏损。

许多欺诈者基于认知偏见。很多甲方不知道账号粉丝值多少钱（有人说抖音100万粉丝相当于10万公众号粉丝，但如果是普通粉丝，哪怕一个粉丝也可能不值变现价值10,000个公众号粉丝）），投资者不知道你的盘子看起来很大。

伪造可以欺骗金融家、合伙人、或者人进入市场，但不能用真实的变现数据欺骗自己，而且很容易一天天翻盘。包括直播也是一样，造假现象很多。这就是我所看到的，真的没有我周围人说的那么好。市场上那些机构在吹牛，我把他们的话除以10来听。

如果这个行业没有很好的监管，没有可以去除行业渣滓的逆转，劣币真的会驱逐良币，这样真正有生产力的好博主就不会因为几个粉丝。人们看到了它，给那些吹嘘假货的公司分红。

看清真相：除了吹牛、造假，行业还有哪些现象？

多多：收韭菜、在抖音上上课的人也走得太远了。这些人教别人怎么创建抖音账号，怎么做涨粉，在一定程度上背叛了大家的焦虑，他们只关心让你涨粉一夜之间，让你的数据爆炸，但我没有告诉你如何实现它，我不在乎切韭菜后。

但他们做得很好，这是 抖音 去年最赚钱的项目。虽然很多人都被割过韭菜，但还是有很多人不知道，觉得红利不少。每个人都非常着急。只要一个地方有焦虑，就会有地方收割这些韭菜。这是伴随认知偏差而来的学费。

每个人都处于一个非常盲目的阶段。可能是看到小伙伴们赚钱了，觉得如果不摆短视频和直播，下一个阶段就被淘汰了，所以都提前补货了这个东西，但可能已经迷路了，甚至跟不上这个时代。所以不要被焦虑所淹没，不要去想别人做什么和做什么，重要的是要专注于你能做什么，什么可以持续赚钱。

看清真相：还想进抖音的创业者，怎么做才能避开大坑？

多多：首先，好的内容一定会被看到。其次，建议您立即通过流量获利。如果不能实现，就要考虑自己的想法是否有问题。不建议大家分批孵化素人，直接套现，不管是卖还是配。

第三，创业者首先要弄清楚自己的实现方式抖音，先列出所有的实现方式，然后把力所能及的相关事情罗列出来，做减法，划清界限。所有其他的东西都被划掉了。如果有一件事可以做，就去做，如果没有，就不要做。

事实上，我将抖音归类为内容和音乐平台。这是为了让你快乐和娱乐。起初它不是一个商业平台。但是因为时代带来的焦虑，我们强行让平台变现，平台一直在被动配合我们。

抖音没问题，但是因为市场不规范，很多人的商业逻辑是错误的，投机取巧就可以收割。我常常想，也许不是抖音改变了我们，而是我们改变了抖音。

看到真相：你打算用这些账户做什么？会卖吗？

多多：我不卖，粉丝不值钱。如果我卖掉它，市场上大约会有一毛钱。我打算继续做两件事，一是转发之前数据好的视频，二是继续观望，看是否需要更好的转化和变现。

看清真相：培育社区的下一步是什么？有没有新的计划？

多多：我打算先把我的小社区做好。这样做让我思考，流量的价值在哪里？可以连接到它的资源值得吗？

文章发表后，整个媒体圈都知道了，因为这个圈子里的人已经够准确了。群里可能有十几个人是我的好朋友。我会觉得这是一件有意义的事情，因为我们分享的内容和我们相互联系的资源都是有价值的，而且每个人都可以使用。真带现金。

我一开始不想付钱。很多人认为我是在割韭菜，但付费是最简单、最直接、最好的选择。我希望每个人都能真正感受到这个群体的价值。

看清真相：在您新创建的社区中，这些业内人士谈论最多的话题是什么？

多多：大家最关心的就是如何无礼地赚钱。可能之前做内容真的很累，大家的认知变化很大，很少有人去想涨粉。