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2021年过半，抖音的机会在哪里，基本上是知识账户、企业蓝V自播、本地同城账户和直播，本文主要分享知识账户的交易思路。

一、以终为始，将客户定位从业务往后推

有的变成了100万的抖音粉丝，却亏了很多钱，有的只赚了1万、2万粉丝，却已经变现了几百万。很大的差距在于一开始有没有好的实现思路。

抖音对我来说，它是一个流量通道。我们在做流量的时候一直有这样的认知。1000 个粉丝通常不如精准粉丝有价值。什么是泛粉？你卖香水，你开一个有趣的账户，你吸引粉丝，因为这些粉丝与我们的业务完全无关。所以我们在做抖音的时候一定要记住这句话，卖什么，喊什么。

抖音的粉丝不是我们的，而是平台的，所以我们不会想先成为粉丝，然后变现。做账符合业务逻辑的路径是：订购产品、寻找用户、创建内容。

首先是设置产品，账号定位要从你的产品和业务开始。不要做那种容易热门的，涨粉特别猛，只要这种方式吸引的用户和我们的产品业务无关，肯定很难转化，所以效率很低。

首先，通过自己的业务内容分析自己的受众概况，然后找到可以吸引这类人的内容，制作视频。

比如我在做英语培训，所以我的听众一定是想学英语的人。如果购买决定是家长做出的，那么我的内容会偏向，如何帮助孩子获得更高的英语分数，如何激发孩子对英语学习的兴趣，如果购买决定是成人做出的，那么我的内容将是偏向于如何通过英语获得更多的发展空间，如何利用闲暇时间提高英语成绩。

当然，当一个账号发展到后期，覆盖的人群会比较广泛，话题（主题）自然也会多样化。什么样的话题最好，最能吸引我们的观众，这需要我们做这个过程。不断迭代。

二、同伴是最好的老师

在我们定位的阶段，我们还需要更多的关注优秀竞品的账号。大家要明白，在大多数行业中，都有很多先行者。因此，我们最快的方法就是从模仿开始。我们只需要找到目标账号，在像素级别模仿他（拆解很详细），立即开始执行，是我们通过短视频获客的重要一步。

有很多人花了很多时间帮助我们制作样品。我们要做的就是找到这样的人，看看他们做了什么，分析他们是怎么做的，怎么做的，然后分析出这一套出来的东西是用在我们自己的账上的，而他们已经很好了。

1、吃个栗子

让我举个例子，我们是如何制作“阿甘正传读书会”的账目的。

当时，我们看到了这样一个账号，叫做《莎士比亚一个人》。整体呈现是黑色的背景，然后一个人在镜头前讲了一些金句、鸡汤、笑话。我们进行了研究，发现他的帐户有所不同。在各个方面，他们都表现得非常好。比如当时点赞的人数比较多，粉丝增长比较快，拍摄成本比较低且可复制，所以我们开始按照他的风格创建自己的账号。

没过多久，我们的第一个账号，阿甘读书会就成立了，然后我们就这样不断的复制和创建新的账号，比如阿甘情感、熊伟读书、郑颖读书这些数字也是以相同的图案制作。

在做抖音的时候，我们不仅看输出，还看成本。比如现在公司要组建抖音团队，基础运营成本已经相当沉重，人工成本（导演，人才，拍摄，后期），拍摄硬件成本，大量的时间和精力费用和其他杂项费用。，所以成本意识应该贯穿我们的运营抖音自始至终。

我们如何控制阿甘正传账户矩阵的运营成本？首先，我们所有的场景都是同一种形式，降低了我们拍摄和剪辑的成本。第二，我们的人才是没有底薪的，都是从其他机构签的，我们只需要给他们成功的功劳。

每个视频的区别在于选题不同，影响爆率的变量只有一个，难度降低很多。其次，高度的加工化显着提高了我们的开户效率，也可以稳定的制作热门视频，所以我们可以领先于总成本。

回顾：我们是怎么做到的？首先，我们找到了一个更好的账号，并分析了他是如何做到的？为什么做得这么好？有没有可以参考的地方，然后用自己这个领域总结的思路？

2、如何挖掘同行账户

如果你不知道如何找到自己的对标账号，我总结了6个方法分享给大家，学完就可以马上实践。

一、直接搜索

我们直接在我们想做的领域搜索关键词，比如育儿。当我们在抖音中搜索关键字育儿时，我们搜索后，系统会向我们推荐包含该关键字的视频。每个视频背后都有一个账号。通过这种直接的方法，我们可以找到大量的账户。

二、展开关键词

如果我们只找育儿这个词，可能是那些来回的，那我们不妨换个关键词，比如父母、孩子、父母等等。在【快推易】平台上，可以有很多新的关键词通过一个关键字直接扩展。

三、相关专家

关注部分有特定标签的账号时，系统会主动推荐我们可能感兴趣的账号

四、系统主动推荐

我们浏览同领域的视频后，会找到推荐页面，也就是我们点击抖音的第一个页面，这里会出现一些我们想要定位的视频。

五、通过粉丝间接搜索

有些明星的粉丝页面不会被隐藏，我们可以点击查看他的粉丝有没有其他同类型的账号，或者点赞通过了同类型的作品。

六、短视频数据平台

在一些短视频数据平台，比如你刚刚收到的短鱼号，可以直接用它来帮助我们快速搜索对标号，并且可以按时间和点赞排序。效率会更快。

通过以上方法，我们可以快速帮我们找到很多值得你参考的对象。那么，我们在做的时候，最好把它记录下来，比如最近比较快的涨粉账号，非常值得我们学习。

对了，给大家一个温馨的提示是，我们在寻找目标的时候，一定要有一个明确的目标，我们是来研究同行的。假设我今天要找到十个或二十个。一个同事的账号或者视频，然后停掉，因为抖音这个东西真的很吸引人，它会不断推荐我们喜欢的东西，很容易忘记自己的事情，浪费很多时间。.

3、如何分析同行账户

如前所述，在做账之前，我们首先要找到一个基准。如何找到这些优秀的同行？应该如何进行分析？分析是一项细致的工作。具体怎么分析，我给大家列了个清单。

分析清单：

一、帐号打包

1、昵称

2、 头像

3、签名

4、封面图片

5、账户ID

二、帐户位置

1、业务内容

2、变现方式

3、视频格式解析

4、账户数据

点赞号码

粉丝数

作品号码

三、视频分析

1、总视频点赞平均，热门视频占比（高于平均）

2、最近 5 个视频点赞平均

3、爆破视频拆解模板

视频链接

期间

点赞

评论

向前

主题

描述标题

添加主题

字幕样式（中英文、位置、颜色、大小）

封面设计（有或无标题）

配乐

视频拷贝

场景构成

总拍摄次数

粉丝意见趋势

视频逻辑

干

…

4、低画质视频分析，基本同3

四、异地平台分析

品牌建设/引流渠道：微信、微博、今日头条、快手、小红书……

公司/机构查询：七叉叉/天眼叉

因为我们急于实现，除了看展示的视频和账号数据，还需要了解同行的直播数据、投放数据、窗口数据。如果对方是私域，我们也应该加别人的微信来体验对方的转换过程。我们体验了这块之后，也可以直接模仿，对吧，这样可以大大减轻我们的创新压力。

三、所有问题都是内容问题

在辅导学生的经验中，经常会遇到以下问题：

1、我是否有更好的机会通过 软件 剪辑获得推荐？

2、我采纳一个数字后，上热门的概率会更高吗？

3、我的视频从未流行过。是不是因为我连接了WIFI，没有使用流量发送视频？

…

有很多很多问题。一个视频能否成为热播是由很多因素决定的，其中账号因素为5%，发布时间为5%，X因素为10%，视频内容为80%。

简单普及一个抖音机制。我们的抖音视频发布后，抖音会分发基本的广播给我们，一般是500vv，然后根据互动指标，即完成率，点赞率，评论率，转发率，（当然还有实践中的关注率，进入首页后观看其他视频的概率等，我们主要看互动指数），如果互动指数比较高，那么系统会给我们分配新的一波流量，比如5000vv，直到我们的互动指数没有达到系统推荐的标准，那么我们的视频就会停止推荐。

账号系数：5%，在我们之前发过的很多账号中，经常会出现5个账号也发布了5个类似的视频（比如同一个老师，同一个场景，同一个灯光下，说同一个问题，同时发布），最终每个账号的播放量都不一样，有的只能得到基本的500播放，有的能超过1000，有的能得到数百万的播放量。

由于抖音算法是一个黑盒子，所以只能有这样一个猜想：每个账号对应某一组人，所以相同的视频内容在不同的人群中会得到不同的用户反馈（完播率、点赞率、评论率、转发率，以下简称互动指标）。例如，有 2 个帐户。前者对应一个年纪较大的中年用户，后者对应一个年轻漂亮的女人。当我们发布一个美妆视频时，肯定是后者会得到更好的用户反馈。当然，抖音的算法极其复杂，每个账户对应一个相当复杂的种群。这只是一个简化的模型，以帮助理解。

如果我们有大量的账户，我们可以通过同时批量启动账户来增加被点击的概率。建立账号后，后续播放量比较高。

您可能会问，如果只有一个帐户怎么办？没关系，如果你坚持用这个账号发竖版视频，迟早能拿到爆款。比如我们的账号【趣转数学小白老师】，一开始就发了300个视频，粉丝也只有不到300人。之后，我们有针对性地调整了视频内容，很快就可以启动涨粉了。

发布时间：5%，同一视频在不同时间段发送，效果不同，所以经常有人开玩笑说“第二次会火”，原因同上，不同时间段发送的内容期间，得到不同用户的反馈，自然播放量是不同的。

X-factor：抖音是一个包含很多因素的黑盒子，统称为X-factor。例如，您完全不知道推荐候选池中同时包含哪些视频。如果同一时间的视频比你的好（互动指数比你的高），那么你的视频很容易被停掉。否则，如果您的视频比其他视频好很多，那么您完全有可能脱颖而出。

视频内容：80%。这是最重要的一点。接下来，我们将针对互动指标优化我们的视频。

四、通过互动指标增加爆炸概率

确定视频格式后，我们就可以开始准备选题了。通常有两种方法可以找到主题。① 参考下图，详尽罗列我们领域的知识点，也可以防止你用了一段时间不知道该拍什么。困境。②先看同领域点赞高的视频，优先选择点赞高的话题。

确定了定位、找到了主题、确定了格式之后，就应该马上开始创作内容了。不要担心一开始做得不够好。只要我们继续优化视频，我们可能会迎来自己的爆发式风格。

技巧一：提高评论率

当我们制作视频时，我们需要提前预测用户会有哪些情绪以及他们会表达哪些意见。因为评论越多，视频越火爆，大部分抖音用户都喜欢看大神评论，甚至评论比视频本身更精彩，成为视频内容的重要组成部分。

所以，我们在创作之前，提前留下一个能引起话题的种子，提前规划好用户评论的走向，让用户跟随我们的节奏。在这里我们称之为[预埋茎]（或复活节彩蛋）。它可以提高评论率和完成率，因为用户花时间留下评论和观看评论，视频的停留时间自然会变得更长。

小提示：以上评论主要指用户评论，并非我们回复用户评论。

1、通常的做法是在视频或视频标题中预嵌入。

1）在视频中特意设置错别字，故意歪曲一些不相关的内容，或者留下逻辑漏洞，这极有可能激发用户的优越感，留下评论。当然，这个也不能做太多，否则会让用户觉得我们的视频质量不好。

2）视频提问，引导用户在评论区发帖寻找答案，比如悬疑视频。

3）以标题或视频结尾，引导用户发表评论、点赞或转发。

4）扩大用户导向的范围。比如我们在视频中评论了5位明星的演技，所以说不定这5位明星的粉丝会来评论。

2、评论区预购趣事或干货评论。

视频发布后，我们用自己的抖音小号发表2-4条评论，比如质疑视频的观看量、调侃视频中的小细节、尖锐的提问等，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。

3、选择一个有争议的话题

一千个人有一千个哈姆雷特，每个用户都有不同的认知，所以他对每个视频会有不同的看法。当他同意我们的观点时，他可能只是点个赞表示他的同意然后刷过去，但如果他同意我们的观点，当他不同意我们的观点时，用户可以反驳我们并直接提出评论区观点相反。

所以我们可以通过制作有争议的视频来让用户说话。比如我们的账号【老郑谈职场】，就经常使用这种方式。比如教育是一个非常有争议的话题，所以我们特地做了一个关于教育改善的专刊，我们也提前安排了一个小号。发表了大量观点相反的评论。果然，网友们在评论区就学位是否有用展开了热烈的讨论。

4、评论区如何维护？

当用户对我们的视频发表评论时，最好尽快回复他，但是如果我们的视频热门评论有数百条，我们应该如何维护呢？

1）如果有时间，尽量回复，这也是培养粉丝忠诚度的一种方式。

2）回复热门评论和神评论，也就是回复点赞更高的评论。

4）回复与内容紧密匹配的评论，例如用户提取视频精华并附加到评论区。

5）拥有大量粉丝的名人，如果对你的视频有很大的评论，一定要回复他们，多多互动。

6）在评论中使用更多的疑问句，可以激发用户进行新一轮的互动。

5、与Tua互动，评论流量

当我们看到 热门 视频时，我们应该尽可能地花时间发表评论。如果我们的评论得到很多点赞，它可以起到一定的引流账号或视频的作用。

技巧二：提高完成率

获得关注就像获得财富。最基本的一点是保证我们的完成率，也可以理解为用户在视频中停留的时间。

完成率是抖音中最重要的指标。我们可以回想一下我们是如何刷抖音的，是不是看到有趣的视频就停止观看，不喜欢的视频马上就看到了。只是划船？所以机器也会有这样的判断规则。如果很多用户对某个视频不是特别感兴趣，不看就直接刷掉了，那么这个视频很有可能是内容很差的，所以不会给更多的推荐，更不会让它进入下一个更大的流量池。

1）高潮介词

不兜圈子就推进最精彩的部分，甚至还有这样的传闻，播放不到三秒不算有效播放。

2）减少视频长度

在创作的时候，确保每一帧的内容是有用和必要的，并且尽可能缩短视频的长度，可以的话少一秒，视频越短，完成率越高，播放量@ > 越高。市面上出现了一个破播放绝招，其实就是7秒视频+热门的音乐+金句或者短篇小说。但是这里很容易产生误解。抖音 的完成率在相同长度的视频中进行比较。比如30%的1分钟视频的完成率肯定要高于80%的7秒视频的完成率。完成率更有价值。

当然，我们要在保证故事或内容完整性的前提下，缩短时长。不能为了短而缩短，否则会低劣。太短的视频不能承载太多的内容。不顾一切地缩短视频的时长对我们不利。创建一个粉丝帐户。

3）增加用户观看时间

通过设置精彩视频、插入魔幻音乐、设置高难度剧情等，甚至反复观看，增加用户在我们视频上停留的时间。如果我们的视频有很多文字、信息和细节，也可能让用户反复观看，甚至停下来仔细研究。

4）制作有价值的长视频

据说超过一分钟的视频评价完成率的条件是不一样的，但是当我们从只考虑完成率转向【价值驱动】时，我们就有机会做一个更有粘性的抖音@ >。

用户能否看完这个视频，取决于视频能否给他带来价值。视频的价值不是由视频的长度决定的，即使是太短的视频也无法给用户带来高价值。只有视频更有可能解释知识点。比如账号（何先生讲经济），视频挺长的，但播放量不低。

既然你占用了用户的时间，那么你提供给用户的价值一定要高于用户的时间价值。因为你的内容不好，你怕用户不留，所以你要制作极短的视频才能达到高完成率。

当然，做长视频和不废话是没有冲突的。

Tip 3：提高点赞的率（获得感强）

在抖音中，点赞是最简单的操作，任何双击画面或者点击心形图标都是点赞，而在某种意义上，点赞也有收藏功能，因为用户可以将自己喜欢的视频存储在 点赞 部分。

如果我们想让用户点赞我们的视频，我们必须让用户清楚地感知视频的价值，比如让人发笑、深入思考、引起共鸣、正能量、看到令人钦佩的技能、神圣的转折点、能学到知识, 了解更多信息等。

有价值的内容很有趣。太干的干货可能和这篇文章一样有嚼劲，难以下咽。把知识点切碎，适当的给视频增加趣味性和娱乐性，让我们的视频对用户来说更容易。被用户接受和传播。比如我们讲机会成本，一个贤惠端庄的姑娘和一个性感辛辣的姑娘，你选择一个，你放弃的另一个就是机会成本。知识视频很容易获得好评和高转发，因为获取感非常强。

除了保证内容的价值外，还可以设置一些细节来引导用户点赞，比如在视频末尾添加引导动作或者语音。为了拍这个视频，我贡献了 5 周的休息时间，你能给我我的照顾，是不是给了我更多继续创作的动力？或点赞关注，下一期将为大家带来更多精彩视频等。

当我们主动要求用户帮助我们点赞，其实用户不会拒绝我们，而是愿意为我们点赞，因为点赞的成本很低, 双击 是的，但它有助于我们的视频获得更好的用户反馈。

技巧四：提高转发率

提高转发率和提高 点赞 率的技术是相同的。

在现实生活中，我们通过货币购买商品，抖音作为社交媒体，分享短视频是一种互动的社交行为。就像人们可以使用货币购买商品一样，社交货币可以让您从朋友那里获得更多评论和正面形象。

比如我们分享搞笑的笑话，可能会让别人觉得我们是一个乐于分享快乐的人，分享科技视频会让别人觉得我们是科技迷。换句话说，我们可以通过分享短视频的行为让朋友知道我们是谁。

在抖音中，无论点赞用户要注意购买，都必须毫无例外地调动情绪。转发是一种心理成本很高的行为。只有强烈的情绪才能激励用户。分享。乔纳说，五种强烈的情绪，惊讶、兴奋、幽默、愤怒和焦虑，是最有可能引发转发的。

当用户觉得眼前的视频很重要，可以使他人受益时，就会分享。比如我们视频中提供的信息实用，帮助他人健康，帮助用户省钱省时，给用户带来更多快乐……

技巧5：增加你的注意力

知识账户可以很容易地让用户感知到我们可以为他们带来的【长期价值】。也就是说，用户很清楚接下来我们会给他们带来什么，比如健身知识、干写、短视频操作等。技能等等，而这些正是他们现在或者未来可能需要的，当需求被激发出来的时候，注意力自然会来。

因为我们要持续为用户提供长期确定的价值，所以需要做垂直内容。以下是一些提高注意力的技巧：

1）我在上一个视频中提到过，这句话其实隐藏了一个技巧，告诉用户之前还有一些其他同类型的视频。

2）预览下一个内容，让用户知道以后会提供相关内容。

3）用统一的封面加上关键词，比如封面第29期视频。

Tip 6：增加本地粉丝的比例

如果做同一个城市账户，需要注意哪些细节？我在成都做商用车改装的朋友那里看到了这个账号。

这个账号成立时间不长，粉丝也不多，但如果转入私域，2个月就能赚30万以上。让我们来简单的拆解。他的账号会出一个改装车的方案，在给定的预算下可以改装什么样的车，改装过程中会遇到什么问题。基本上，客户会问的问题都做成了视频。这可以与我们的知识营销相结合。基本上，每个行业的客户都会有很多问题。如果收集到这些问题，那么这就是我们未来视频的主题内容。

有这样一个视频结构：痛点+解决方案+引导语言，这个公式不尽人意。我们在制作本地帐户时也有一些技巧，我们想与您分享。

1、本地关键词要密集：标题、字幕、账号位置、发布城市位置、评论区

2、使用当地方言

3、dou+ boost：目标城市，相似粉丝

基本上，我们在可以输入的任何地方输入本地关键字，例如标题、副标题、定位、评论区等。

然后我们在投豆荚的时候，可以针对本地人才，针对城市。最后，我们可以使用当地方言，比如成都商用车改装就使用当地方言。

为了分享一个小故事，我们之前记录了一家纺织品商店。当时，视频中出现了一位潮汕奶奶。说完一口潮汕话，评论区基本坐满了潮汕人。因为抖音是这样的，当系统发现用户向用户推荐视频时，他与视频的交互很多，比如看视频、点赞、评论等。 ，则系统会将视频继续推荐给类似用户。所以只要我们把内容做对了，抖音就是一个非常精准的获客渠道。

今天给你的小礼物，如果你想当直播，这里有一个简单的清单可以跟随。

五、心理建设是经营的必备素质抖音

在做抖音的过程中，因为有很多不确定性，一个好的心态很重要。去年疫情初期，白老师找到了我。在找到我之前，他们已经做了300个视频，但他们只有300个粉丝，这相当于发布视频增加了一个粉丝。

他们很想把它做好，但找不到合适的方法。在我帮他们调整思路和定位，解释了一些细节之后，他们在10天左右的时间里获得了10000个粉丝，然后基本上是一个月左右的时间来帮助他们。他们在这个阶段梳理了问题，今天他们有超过一百万的追随者。

六、持续为用户提供价值

算法每天都在变化，我们能跟上吗？如果每天去看算法的最新变化，就得看看抖音中出现了哪些新函数，说实话很累。

所以我们做抖音永恒的一点——提供价值，我们思考这个账号可以持续为用户提供什么价值。

一开始，我们给大家分享了抖音的算法。如果你的视频有价值，这四个指标都不会太差。读完之后，你会发现它很有用，并且会点赞。

然后他们会去评论，评论一些他们认为好的、同意的点，或者说哪些点有疑问，评论率也随之上升。然后他们会把它分享给他们身边的一些朋友，或者也需要看这个视频的人，那么你的转发率也会增加。但也有这样的人，他们抖音从不研究算法是什么，他们只是脚踏实地，与用户分享一些想法，然后爆炸。

当我们在做抖音或者其他任何内容渠道的时候，对我们来说最重要的是继续为用户提供价值。我觉得这个初衷是我们必须自始至终保持的。. 价值在哪里，用户就会跟随。

不管之前的视频数据如何，只要我们坚持打磨下一个视频，就会出现爆款。希望可以帮助大家在知识型短视频中走得更远，一起努力吧！

作者：郑涵

来源：韩哥操作笔记

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