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从去年8月开始，快手开始大力支持正规电商。

比如快手做了自己的销售节，类似于双11；支持主播直接挂机“快手小店”，具备商品展示、支付、售后等多种功能，帮助电商主播最短时间。路径交易实现赚钱等。

此外，为了保护主播和消费者的利益，快手还制定了相对严格的监管机制，在涉及产品销售纠纷时更倾向于保护消费者。这样，用户不再盲目拒绝带货，而是在快手看直播上顺便买东西，大大提高了用户对主播卖货的接受度。

这种从“打赏”到“打赏+电商+广告+增值服务”的转变，让电商成为快手的强大力量。

《刷钱抢单》

电商为了在短时间内拉新客、获客、卖货，以主播网红为突破口，开始了简单粗暴的“刷钱抢榜”涨粉 .

我们知道，快手主播会默认遵守直播结尾和点播结束后的“规则”（即号召粉丝关注）。

如果打赏是电商的话，会号召粉丝进入电商的直播间，购买商品，让自己人气爆棚。

也就是说，电商在主播上“花钱”后，一方面可以直接获得大量粉丝，另一方面可以利用这个黄金时段卖货，拉动销量。

说白了，“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。

（偷塔是指奖励者在最后一刻赚钱，夺走“一等奖”的荣誉，又称二等奖。）

这件事让“只玩777的玩家”心态炸了，白银大师连忙骂道：你已经跟我报仇了，知道吗？

而殷大人，通过这个“小聪明”，让他的直播间瞬间涌入了十万人。他说，他当天卖出了大约2万件产品，不仅赚回了他在榜单上花费的70万多，而且粉丝也飙升了8万多。

捆绑

目前最常用的电商模式是电商“买”粉丝、平台、主播，赠送主播礼物的模式。

像上面这样抢单的例子并不多，因为很多都是私下认识的，不管是大电商还是客户。如果有人想上名单，他们会提前向第二或第三名单打招呼。每个人都很友好以避免冲突。如果你在名单上，你就不会在名单上。否则，你会浪费金钱，伤害你的感情。

很多快手的顶级主播也会主动让电商在自己的直播间中“上榜”，也就是保持榜单前五。

采用这种捆绑合作的方式，一方面，主播获得了丰厚的回报，另一方面，电商也获得了他们想要的粉丝和流量。

比如有“快手最强神”之称的电商高手辛有志-辛巴，就通过疯狂“花钱”购买榜单的主播，奖励了大部分快手头目，涵盖娱乐、户外、脱口秀名人等，拥有超过2000万粉丝。

辛巴通过频繁的二次排名，多次获得被挂麦和“甩”的机会，并成功打造个人IP卖货、赚钱然后“喷钱抢榜”……投资几个一时能赚上百万，不仅不亏本，还涨粉，把“主机电商互惠”的模式发挥到了极致。

目前，辛巴的粉丝数已经在快手的前30名，从“花钱”成为电商红人的效果就可以看出。

兑换率

当然，我们不是辛巴，也没有那么有钱，但是这个方法可以借鉴。

但值得注意的是，通过这个渠道来看直播的粉丝肯定是不准确的，毕竟很多都是第一次接触。

转化率主要取决于电商自身的销售能力和产品。不同的电商在不同的时间抢到同一个大主播的“榜首”，以同样的零售价销售同类产品，转化率可以差10倍以上。

一般来说，出货量大的电商企业有五个共同点：

1、妆容美颜必过；

2、亲和力强，比如喜欢笑，性格好，不会让人讨厌；

3、能说得好，但若无其事，总能找到东西；

4、销售能力强，有销售背景者优先；

5、拥有控场能力，能当场化解黑火药带的节奏……

这个很抽象，大家多看一下就知道怎么做了。

一般来说，转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低单价、刚需、快消品类。想要销售此类物品的电商商家可以大量使用上述方法。

锚筛选

说到这里，我们都知道主播可以帮助引导流量，那么如何才能找到可靠的主播，可以直播间将流量引到自己身上呢？

有两个步骤：

1）找一个各方面都符合你品类气质的主播。

2）长期关注看他们过去的数据。看他们的直播在线人数、上榜成本、上榜数据、上榜成交数据，综合判断其产品与目标受众的契合度。

另一方面，一些电商企业直播自己也不想出现在现场，那么如何找到帮助直播在快手卖货的主播呢？

我们要知道，快手上90%以上的主播都是家庭团队，比如情侣、男女朋友、兄弟姐妹、兄弟姐妹等。一个直播一个管理供应链。

很少有主播可以通过外聘或社会招聘让公司为你工作直播。做大了容易引起经济纠纷，做不到就没有意义。

不过，比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝，要找到一个有卖货能力的主播，难度要小得多。两害相权取其轻也不是不可能的。

如果公司要招聘主播，建议从线下实体店的导购中挑选，签订合同，并注明权责和违约条款。当然，如果你有一手货源或者自己开厂，可以直接跟主播合作。

最后，其实为主播刷币抢榜快手也不是没有风险的。有的人刷了十几二十万，却没有“还钱”，也没有收到他们预期的收益。您必须知道，购买礼品和销售商品本身就是有风险的。输赢都是正常的。大家需要谨慎，不要盲目跟风。