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毫无疑问，短视频的商业化正在迎来最好的黄金时代。

IP的爆发、网红的爆发、资本的动荡、行业的孵化、全民创作热情的井喷，无疑将短视频创业浪潮带到了前所未有的繁荣。

在诸多因素的帮助下，大量泛娱乐原生内容也在通过短视频的形式聚集了一批批粉丝，展现了粉丝经济下平台强大的创作能量和连接价值。

从papi酱开始，到办公室小野的接力，再到散打哥快手《卖货之王》的诞生，短视频网红的走红也从“内涵创造”转变学校”的过去。网红新贵们，“老铁经济”下的“带货新人”不断分化壮大，在短视频老成的大道上，又掀起了又一波现象级的小爆潮。

与缺乏变现手段的当红网红相比，在快手这个流量新高地，老铁经济催生的“带货网红”在商业变现方面相对具有针对性。

今年的618，快手将携7亿老兵、千万人才、商业生态最优势资源，迎接这一轮全球年中购物节，携手京东共同探索短视频电视更有价值的新玩法：头部网红直播带货，老铁关系链组建的种草大军，通过话题排名PK赛，发起短视频好物分享等形式，让快手老铁用超低的价格享受好东西。

截至6月18日14时，京东618 16周年自6月1日0时起累计下单金额已达1795亿元！在全民持续高涨的消费热情下，京东依然是亿万消费者更加信赖的购物平台，京东618的主场地位越来越突出。

在众多营销平台中，京东为何愿意快手在短视频领域进行商业探索？

合理的解释无外乎：

1、随着短视频讨论量的增加，企业社交营销预算在短视频和直播上的占比也在上升。在用户活跃度、人均使用时长等数据表现方面，所有短视频应用都表现抢眼。商业营销价值正好匹配京东618推广的营销和流量转化需求。

2、快手天然具备“关系链+流量池+产品展示”的优势，不仅可以让用户在碎片化时间与主播形成强互动，还可以帮助用户了解特色更高效的产品展示，缩短用户的决策时间，同时更真实、更全面的展示产品，从而刺激用户消费，实现流量的转化。这些产品功能一直是电商巨头们羡慕的对象。

3、深市场对京东好东西有需求，京东也在为618寻找新的增量。无论是在人群（市场）的全面渗透，还是强劲的消费需求（购买力） ）的快手，内容社交电商（流量转化），或旧铁经济（关系链和粘性）等业务的生态建立，实现营销价值最大化，快手，如深入市场的主力焦点，也将注定成为为京东618推广提供最佳解决方案的一方。

总之，京东之所以青睐快手，不仅是因为快手的高效营销效果和直播人才带货能力强，还因为其强大的社会关系。独特的人群价值。快手平台上的退伍军人和人才可以带来长期的营销效果，帮助品牌获得流量和保留双流价值。

当然，有它的合理性，也有它的必要性。

毫无疑问，短视频营销趋势已经成为最主流、最流行的媒体形式。

京东曾在《2018年京东短视频发展趋势报告》中指出，2017年观看京东短视频的用户数量同比增长167%。的短视频与电子商务自然融合。

根据快手2018年的数据，快手每​​天有超过190万条与交易需求相关的评论。很多网友看完短视频后，会自发留言：“好用吗，“多少钱”，“怎么卖”，“哪里买”等，大家自然有了解商家信息和了解商家信息的需求。进行商业交易。

随着人才经济、短视频直播外卖等购买方式的转变，电商交易占比不断提升，用户强烈的购买需求也在有趣的内容、高个性、有魅力的网红，以及高度互动的内容。直播推荐，成功到达，安利，转化。

秒针系统数据显示，快手平台上的短视频内容具有购买转化强、能高效触达消费者的特点。

一项针对有快手电商购买行为的用户的调查发现，97%的受访用户在观看提及产品的短视频后产生购买兴趣，58%的受访用户在产生购买兴趣后会选择购买。43% 会推荐该产品。满意度方面，92%的受访用户对快手主播推荐的产品表示满意，84%的受访用户愿意接受快手主播推荐的产品未来。

除了电商的“天然”好感度，快手上用户与主播的情感联系也能充分拓展变现渠道，有效推动“内容传递”。报告数据显示，快手老帖对主播推荐的产品接受度很高，不仅仅是因为产品本身，还因为视频内容和对主播的信任。报告数据显示，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

综合以上数据可以看出，在快手上，主播依靠自身的魅力和信任，不仅轻松刺激了内容消费者的购买欲，进而实现了流量变现的目的；还要靠关系链到品牌和产品的代言、推广、种草，对用户的决策产生重大影响。

从平台独有的强社交关系数据可以看出，快手上的人才输送模式已经非常成熟，正走向正循环，已经成为老手边看边买的常态。同时，这种超强的社交关系也意味着更高的转化率、更大的消费潜力和更频繁的复购率。平台、品牌、专家都能感受到明显的有效沉淀和数据提升。

快手在短视频电商上的高效购买和转化也正在冲击并成为京东618的独特时机。让快手带来强大的直播人才和大量老铁“拔草兵”助阵，并通过独特的短视频+直播模式，带来全新的购物体验，掀起从种草到除草的闭环营销风暴。

京东与快手首次联手后，未来会擦出怎样的火花？

当电商暴力流量增长红利期不复存在时，用户注意力的争夺将愈演愈烈。月活跃用户超5亿的短视频行业，其营销价值不言而喻。在经历了一段用户快速增长期后，即将进入商业化“元年”的快手，未来会做出怎样的商业组合？

从本轮京东618的内容来看，快手以泛娱乐属性的短视频平台起家，在品牌代言、营销玩法、资源流向等维度赋能品牌营销。

通过研究京东的成长轨迹，我们了解到，在过去的几年里，京东不仅扮演了综合电商平台流量提供者的角色，还联合各大电商推出了一系列新品。领先品牌。推出，以独家承销、东联计划等形式联合开展合作，为品牌营销赋能。双面京东不仅给人留下深刻印象，在不断刷新销售奇迹的同时，也创造了电商时代的诸多营销经典。

快手与京东合作的未来，我们能否试探一下：快手 未来我们会不会参考京东的角色发展路线，延伸到品牌的赋能角色上呢？营销服务？

这种可能性非常大。

短视频平台就像流量的聚宝盆。京东渴望流量和销售数据，快手渴望流量变现和业务拓展。对双方而言，建立创新的伙伴关系，补齐短板，无疑将成为目前最有效的解决方案。

一方面，京东成熟的电商基础设施将使模式扩展更加高效，构建闭环，提升竞争力；另一方面，京东不仅会额外投入20亿补贴支持联盟CPS生态发展，惠及快手达人，联名商会给消费者足够的优惠，刺激流量的高效转化.

对于快手来说，与京东合作探索短视频电商，不仅能让平台用户在专家出品的趣味内容中体验个性化、多元化的购物体验；也是拓宽作者内容边界的重要契机。

快手团队深知，只有让平台创作者在平台上获得经济利益，才能保持他们持续创作的热情。在这个正循环下，更多优质内容将在快手中不断诞生，从而吸引更多五环上移的人留下来。

从数据可以看出，越来越多的年轻用户群体成为短视频用户的主力群体，高收入、高学历群体的渗透也在加速。

随着用户圈子的加速和快手上优质内容的不断输出，可以预见，未来电商的闭环快手将会越来越多地出现。更多对新奇、奇特等高价好物有需求的兴趣用户，将吸引更多专注于分享主播生态中好东西的优质主播，优化和繁荣主播生态，增加主播生态。用户数量。价值。

正循环下，携手领先的电商平台，依托快手独特的社交和商业基因，快手赋予“人、货、市场”新的营销价值，并以此为基础，打造高效与长效并存、硬核与温度并存的电商营销“一揽子”解决方案。快手平台的流量价值、人群价值、“AI+DA”的大数据驱动能力和全面的品牌营销能力，也将为传统电商带来新的可能。

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