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正文丨互联网简介

作为同一个视频平台的用户，在不同平台上的价值往往是不同的。比如根据一级市场给出的估值价格，快手单个活跃用户的价值要比B站贵很多。

快手大数据研究院发布的《2019快手内容生态报告》显示，截至2019年6月，快手月活跃用户数突破4亿。 12月，快手在E轮融资中估值286亿美元，按月活跃用户约4亿计算，快手单月活跃用户价值为7美元1.5美元。

B站今年5月19日发布的第一季报显示，平台月活跃数据1.72亿，市场反映财报后市值116亿美元，单个活跃用户的价值是67.$44。

如果按照截至7月27日的139.3亿市值计算，B站单月活跃用户价值达到80.81美元，超过快手.

抖音 的公开数据较少。如果按照2018年的水平计算，即抖音营收和估值水平占字节跳动的40%左右。今年3月，字节跳动收获老虎基金战略投资后估值已达1000亿美元，抖音估值约400亿美元。根据QuestMobile数据，同期抖音的月活跃用户约为5.18亿，单月活跃用户价值为7美元7.22美元，较高低于 快手 的水平，略低于 快手 的水平。 B站当前等级。

以上计算受限于公开信息有限和二级市场溢价等，必然存在一定误差，但大概率不会影响快手用户价值细微差异的结果，< @抖音，还有 B 站。

那么问题来了，基于UGC的视频平台在用户价值上的具体差异是什么？

01、谁的用户？

如今，数据公司评估视频帐户的方法在互联网上很流行。少部分指标来源于主账号，如发布频次（与流量相关）、内容垂直度（与投放相关）、购物车销量（与变现能力相关）等，其余指标相关到粉丝，从最简单的粉丝数，到点赞和粉丝的比例（活跃度），再到粉丝群体的性别、地区、年龄、行业等（与购买力有关）。

平台也是如此，用户质量与平台商业化前景的成败一直息息相关。

如果单看用户属性，哔哩哔哩和抖音的女性用户占比更高。据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网春季报告》显示，抖音的女性用户占比高达57%。由于B站的“性别保密”设置，缺乏权威数据支持。一般认为，剔除“性别保密”的用户后，女性用户的比例约为B站的40%。 快手 男性用户占比较高。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，快手的男性用户占比接近60%。

B站和抖音的用户分布，尤其是创作者，更倾向于中高线城市，而快手则以低线城市及下沉市场为主.

这点在平台主导的宣传活动中体现得淋漓尽致。 B站宣传片《后浪》播出后之所以在社交媒体上引起争议，很大程度上是因为B站核心作者阶层与普通用户的脱节。 在社交媒体上，大量用户指出，《后浪》展现的生活方式超过了大部分年轻人的家庭购买力。此后，快手的《看见》纪录片通过与B站纪录片的差异化策略取得了一定的成功。

从纸上的用户属性来看，B站和抖音的用户购买力远大于快手。但这是无法解释的。在直播和电商这两个平台还处于起步阶段的时候，快手已经成熟了，直播每场比赛的销售额动辄上亿。送量系统。

因此，比用户属性更重要的是平台的内容内核。

除了美食、萌宠、美妆、乐器、舞蹈等各大平台的标准硬通货外，大部分内容平台都有自己的一套内容生态内核，影响了热门内容的传播逻辑和用户的审美取向。

B站的表面风格是阮萌中二的萌少女少年，背后的核心是解构重组，包括站外主流文化、小众文化等诸多文化，利用某位学生-style 嘲讽话语所产生的解构和重组。不仅是音视频的重组，还有文化的重组，背后往往是创作者主观意志的投射。

如果我们追根溯源，这种解构来自于各个校区的自习班，来自于学生们流传下来的段落，还有他们无聊时创作的图文。其背后，是经过一整天的课堂学习，疲惫不堪的同学们的情绪反弹和自我调节。因此，B站头部内容多为影视、游戏、娱乐、社交生活等领域的解构重组。每年B站超火爆的作品，从成龙的洗发水到赵本山的诗王，大都是这样的产品。

B站的很多现象也和这个底层逻辑有关。

由于这种解构重组是情绪反弹和自我调节的产物，B站的内容生态自然具有反强词、反常规思维的特点。

包括B站半佛圣人的崛起和巫师财经的出走，这两个正反两面的现象，如果从根本上看，除了平台的意志之外，也是因为半佛爷低调搞笑的动图方式，比起巫师那句“我要胜”的强硬话语，更适合B站文化的解构重组。

包括成为B站内容重要代言人的罗翔，他早期的粉丝群也是通过一系列“亲B站”解构严重的法律案件而形成的，这也是站的内在逻辑B. 产品。

相对于抖音，抖音的肤浅风格是网络上流行的手势和口型的对比，以及固定音乐和固定动作的强大沟通能力。而抖音背后的核心是强大的竞技心理能力。

有网友表示，虽然抖音的内容很受欢迎，但也有和之前一样的弊端。打开抖音可以看到很多模仿和跟进的内容，缺乏新意。

而这只是抖音心智比拼实力的铁证。 抖音沿袭PUGC到UGC的模式，前期采用头部内容邀请制保证内容质量，破圈后继续介入大众娱乐生态。在抖音的努力下，一流的名人和综艺节目都给这个中介带来了火。

由此激发了用户模仿头部内容的欲望。以恋爱市场为例，随着抖音近年来在舞蹈、才艺、颜值等领域的不断发展，其在恋爱市场的心智优势也越来越明显。妹子逐渐成为爱情市场中高端配置的代名词。

衬衫+吉他+民谣的组合往往能成为抖音的超级热门。在其他领域也是如此。 抖音借助强大的算法，强化了内容分发的筛选门槛，具有加速强内容分发的效果。

快手的逻辑核心不同。

早期，快手由gif图制作者转型，内容以搞笑段子为主。并且其面向偏见的算法可以在秒拍、美拍等明星和颜值平台充分发挥优势，让普通用户获得展示机会，并通过熟人社会的引入，形成了当下的大牌家庭+粉丝群体模式的雏形。

值得一提的是快手平台的氛围。与其他短视频平台相比，快手继承了最完整的娱乐生态直播。当这个生态和草根用户生态融合在一起，就形成了一个具有快手特色的内容生态。

在快手平台的电商直播中，代表主播估值的坑位费不是像淘宝和抖音平台那样在后台协商，而是通过直播打赏的形式直接展示给粉丝。而动辄承载亿万货的能力，本质上是娱乐时代粉丝打赏的转化行为直播。只是主播通过带货降低了土豪专属奖励的门槛，从而拓宽了奖励的群众基础。

这也侧重于社会分配。 快手在熟人社会中的独特优势也是短视频。 抖音的算法体系削弱了社交的权重，很难建立如此强大的熟人注意力网络。 在快手中，头部主播会为自己设置个性，为了粉丝的利益不惜与其他主播或其他相关方发生冲突，并以直播的形式呈现。

这其实遵循娱乐直播时代的传播规律：能出圈的事件往往会有主播冲突，主播越高人气冲突越激烈，影响力越大。

02、你要去哪里？

各个视频平台的不同用户群反过来又影响各个平台的商业发展。

B站的问题是站内原住民文化与外来文化的冲突。

哔哩哔哩是典型的原住民生态。除了小众文化的二次元、汉服、人物等文化外，其创作者进入商业化的时间也不长，因此全职作者也较少，平台兴趣爱好较多。完成创作的作者。

优点是B站社区氛围统一，在国内视频网站几乎找不到竞争对手。缺点是没有收入的创作总是缺乏动力，因此受到国外内容的严重影响。

而B站的解构重组文化本来就有去商业化的内涵，纵向内容也有限。除了可以承接新作公示的游戏、剧作作者外，仍有大量作者留在创作收入来源中。

近年来，B站在直播领域不断发力，人气作者成星、直播入口首页的趋势越来越明显至于快数流行的小店模式，B站的动作幅度一直很小，也没有跟上直播带货的风口。似乎预示着B站将坚守泛娱乐内容之路。

虽然B站拥有足够年轻的用户群体，有利于教育等业务的发展，B站也推出了平台主导的付费课程试水，但影响力一直有限，依然属于站内小众生态。

梳理原因，大部分用户对B站的心理预设还处于解构重组的娱乐阶段。如今，从解构主流到接受主流回归，B站用户在历史上倒车是一次尴尬的经历。对于B站来说，这是小众文化必须面对的商业天花板。

另一方面，抖音快手除了广告内容外，还在争夺电子商务的新渠道。

抖音由于消费能力强的用户群优势，长期以来在短视频广告时长上享有竞争优势。但最近，关于罗永浩的没落“抖音带货马骨”的议论甚嚣尘上。罗永浩的直播间数据一度从首播的1.68亿下降到0.5亿，观看人数下降90%以上。罗永浩本人宣布参加“脱​​口秀大会”，无疑是缓解流量危机的一个手段。

抖音 遇到了问题。 抖音具有很强的争夺用户心智的能力，但在带货能力上却始终不如快手。消费市场越成熟，就越难抢夺消费者的心。有人说，快手主播往往能带来巨大的销量，因为他们的粉丝往往手机里没有淘宝和京东。

也就是说，虽然抖音在内容的成熟度和专业度上可以取得完全的胜利快手，但在一个可以接地气、促进购买行为的氛围对决中，快手 @抖音 显然被 快手 打败了。

除了竞争，三大视频平台用户生态的大趋势是趋同。这种现象在抖音和快手中尤为明显。

去年8月，抖音总裁张楠预测，抖音和快手的日活加起来只有5亿，剩下的5亿的争夺战还要继续打。然而，双方用户圈已经融合，而日活跃增长还没有结束。

从破圈的角度来看，快手瞄准高线城市，周杰伦等明星的存在可以作为快手整合流量的重要证据名人私域，迅速破圈。 抖音 的目标是瞄准下沉市场。在内容方面，随着活跃用户数的逐渐交叉，抖音快手出现了内容重叠的现象。 快手曾出现在小姐姐的运动、小姐姐的走秀等很多内容中。 抖音中也有“快手味”的作品。

因为反传统的特点，在B站破圈的路程会更长。对于B站来说，锚定年轻群体，不仅带来了资本关注，也带来了破圈的禁锢。早在18年前，也就是快杀内容流入B站时，出于原住民的尊严，站内就掀起了一波对快酒内容的嘲讽和模仿。上述内容被戏称为“低俗”、“无脑”，甚至有一段时间官方采取行动，封杀了部分相关内容和账号。

在生物界，有一个衡量一个物种基因质量的最高标准——尽可能地传播到尽可能远的地方。朝这个方向回顾历史，曾经有很多物种跟随人类的脚步环游世界。征服人类的农作物曾经是小麦，新大陆开辟后，玉米和土豆多了起来。

短视频世界的传播也是如此。 ​

虽然国外内容的生态在新世界B站引起了强烈的排斥，但作为低商业化地区的原住民，很难抵制高度商业化的内容产品。连抖音系的洗脑内容都在B站内部引起强烈震动，成为新时代爆款作品的代表。

如今，快书系列的内容几乎已经成为B站不可或缺的组成部分，三方在传播的基础上进行了全新的融合。第三方用户也是如此。随着各平台用户圈子的破环过程，用户壁垒将逐渐被打破，反融合的原住民文化终将消失。

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