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那一天，人类终于回忆起了曾经以短视频为主的恐怖，以及被囚禁在算法黑洞中的喜悦（错误）。

去年春天，抖音开始有点热了。身边很多朋友问，你觉得这款产品能活跃多久？我想大多数人，包括我，都很难想象 抖音 这个像素级别致敬 Musical.ly 的 UI 和前辈们的玩法很像（好吧，反正大家最初致敬dubsmash，别管 UI），不是一时半会的，到今天才 3000 万 DAU。

而且他还有一个更强大的对手，快手。

所以拖了很久的我打算写一篇文章来谈谈抖音和快手。

攻击抖音，环快手

不得不承认，尽管春晚受到了暂时取消所有地方春晚和暂停有奖模式的影响，抖音仍然保持着可喜的上涨。 （App Store免费榜是2月14日到2月21日，最低的是第4，最高的是第1。以我的经验来看，基本上IOS端每天至少能维持150万的新增。加起来，估计可以无限接近日下载量1000万左右。）

根据第三方统计机构QuestMobile的最新数据，抖音今年春节DA增加近3000万，超越西瓜和火山成为今日头条军团短视频新旗舰. （当然快手也增加了超过1000万的DAU）

一方面得益于张一鸣“不做，或者一下子做”的金元攻势。另一方面，受益于今日头条这个可能是中国最好的公司，至少在我看来是过去公司增长前三的团队（比如舞蹈机器、百万英雄、抖音@ > 红包，抖音总能拿出高效的玩法来激活社交，关于这件事，有机会开个坑再说）。

不是每个人都有能力花钱购买增长。比如之前搞HQ模式的，除了头条百万大侠搞嵌入式玩法外，其他独立app似乎都有些冷门了。产品差异巨大，漏斗末端容量完全不同。

您不能指望以增长模型为中心的功能仅由该功能平台化。当然，也有政策风险造成的干预，但复合产品策略也很好的规避了此类政策风险。它也是由花哨的增长方法驱动的。今日头条总是花更多的钱在抖音更有效。

以山顶为例，其整体增长趋势已出现断崖式滑坡。中间有政策因素，产品本身也有问题。

相比于短命增长的产品，抖音的长期增长数据确实亮眼，尤其是在抖音已经达到3000万DAU的情况下，依然保持着非常高的增长容量。

2017年12月23日，抖音更新了一个版本，之后抖音基本霸占了App Store前三，一直没落下（只有旅行蛙击败抖音@）> )，并且 抖音DAU 将在这一天之后不久达到 3000 万。

而如果按照未经证实的八卦透露的抖音的预算来计算，抖音现阶段的CPA价格很可能会保持在4-7元之间浮动。

一年内冷启动3000万DAU，CPA 4-7元，主要用户为90后和00后，且仍呈现持续增长趋势。

如果 抖音 是一个单独的衍生产品，它应该估值多少，50 亿美元？或更高。

这还不算抖音它在韩国和日本也取得了长足的进步。

抖音日韩表现也相当抢眼

很容易造成快手 已经死去并输给抖音 的错觉。有这种错觉的人很可能对权力一无所知。其实快手的成长可以说是非常非常夸张了。

从QuestMobile的数据来看，快手从2017年到2018年，春节DAU增加了7000万以上，这还是在4000万DAU的基础上。不是很容易理解，对了，我翻译一下：快手相当于在高速赛道上用氮气加速，把赛道上的所有对手都圈了一圈。整个今日头条军团没有一个单品可以和快手相提并论，只有军团战才能勉强压制疯狂的快手。整个市场上，只有抖音从0达到6000万DAU，勉强能与新加入的7000万DAU怪物快手相提并论。

因此，快手 的估值从 50 亿美元飙升至 180 亿美元也就不足为奇了。

我在去年5月曾写过一篇文章《视频战争》，其中用到了一张图片：

当时有一张图片没有贴出来：

我当时判断，今日头条通过FaceU+Volcano+抖音形成了一个封锁矩阵来封锁快手。 9个月后，我发现我在一件事上犯了错误。事实上，今日头条通过西瓜（当时的今日头条视频）+火山+抖音形成了一个封锁矩阵。虽然取消 FaceU 和 music.ly 可能更像是一种防御策略。

抖音的疯狂成长成为了快手同样疯狂成长背后的一把利刀。

根据QuestMobile的数据，2017年12月今日头条封锁线（西瓜+火山+抖音）的DAU总计1亿，与快手此时的DAU基本持平相当。而这个数据已经成为2018年春节的头条封锁（西瓜+火山+抖音）。总 DAU 约为 1.5 亿，快手 以 1.2 亿略落后。

今日头条已经建立了“肢解”和“围剿”的进攻线快手。火山在挖一些功利底层用户的角落，西瓜在为快手上那些无聊又费时的笑话用户而战，抖音在为快手的未来而战——社交媒体用户，以及最年轻的用户。

从连接、关系链和社交媒体开始

快手上市的消息在网上流传时，我曾在朋友圈发过一句话，大意是二级市场有人以陌陌为标杆快手，与直播我个人非常反对对核心业务做下行估值模型的做法。

陌陌活跃用户的男女用户比例有很多版本（有7:1、15:1，不管哪个版本，都暗示陌陌的男女用户比例完全不平衡，导致大量男性用户观看少数女性主播的生态，点对点的社交场景基本崩溃。）。因此，我不反对陌陌采用直播商业估值模型。

但是，仅仅因为快手的主要收入来自直播业务，就将快手用作直播是荒谬的。

在我看来，快手是“中国Instagram”称号的有力竞争者。

后来我的朋友潘问了一个问题：

什么是 Instagram？是社交媒体吗？还是社交网络？反正不是直播。

这个问题很有趣。事实上，在过去很长一段时间里，我一直将社交网络和媒体作为两个完全独立的类别进行研究。直到后来我才发现快手这个产品。

一开始，我还粗鲁地将快手视为“短视频平台”。有人愿意看到这样的信息我并不意外，但我很怀疑是否会有人能够长期坚持观看这样的低级信息。大量的信息收集和平台。

然而，快手 已经成长得非常健康。 快手2017年，一年增加了6000万个DAU，这几乎是一个令人难以置信的新水平。所以我一定错过了一些重要的事情。

有一天朋友提醒我，快手和当时其他视频平台的一个很大的不同就是评论很活跃。这种现象在哔哩哔哩也存在。那个时候，我已经不再把哔哩哔哩当成一个视频网站，而是把哔哩哔哩当成一个大社区。

这件事让我想到了一个新的可能性：社交媒体和媒体不是分开的两条平行线，实际上两者是“同一枚硬币的两个面”。是基于某个变量的双极状态。

这个变量是链接强度。

事实上，人们一直都是相互联系的。要么与其他人联系（社交行为），要么与内容联系（消费各种内容）。建立联系的形式取决于关系链的强度。

连接的性质是什么？

人类在生存的长期进化过程中进化出了两种关键能力：

社会组织协作能力

获取外部环境信息的能力

对于人类来说，从史前一万年到今天，我们这一天的大部分工作都是致力于与社会的合作，或者是不断收集外部环境信息，然后对信息进行加工处理。

所以，所谓的连接，就是为了相互合作而交换信息的行为，或者说是不断收集外部信息并对信息做出判断的行为。

然后在我们之间交换信息和协作的过程中，关系链就诞生了。当我们的联系行为主要是产生和依赖关系链时，那么这种行为会更倾向于社会行为，反之我们也更倾向于信息联系。

SocialMedia是一种基于社交网络（关系链网络）的传播媒介。

Social Media 被翻译为社交媒体或社交媒体。它最大的特点是网络中的用户往往同时充当内容的生产者、传播者和接收者。

根据C·E·Shannon的信息论，一个信息传播单元的路径如上图所示，社交媒体可以看成是由无数个这样的传播单元串联而成的网络。扮演传播者和接收者的角色（其中许多还扮演生产者的角色）。

大多数互联网产品是社交和媒体组件的混合体，但具有不同的“成分”。

早期的Snapchat是最全的社交传播产品，FB是社交网络，从Instagram Quora到Twitter，更多属于Social Media（其实YouTube的大量UGC内容也和Social Media的很相似属性）。

那么为什么像 Instagram 这样的社交媒体价值更高呢？

在做社会研究时，我曾经分享过这张照片：

社会行为的商业流程始于“发现”。发现了什么？发现其他人显示的信息。以“展示自己”为目的的内容自然会出现在社交媒体上。

那么以“展示自己”为目的的信息有一个特点，就是这类信息的信息量比较少。因此，承载信息的内容形式会变得更轻，比如“一小段文字”、“一张照片”、“十五秒内的短视频”。

现在我们有以下条件：

人们需要不断与他人联系；

人们通过发现他人显示的信息来建立联系；

在连接人的过程中，信息的交流产生了关系链；

用于展示自身的信息量很小；

我们会找到一个逻辑：

人们需要不断地与他人联系，而这种联系本身就是目的。

为了与其他人建立联系，我们需要大量信息来找到值得联系的人。为了被他人连接，我们产生了大量可以引起他人连接的显示信息。

当有人发现、连接并与显示的信息交互时，就建立了关系链。关系链的强弱与连接交互的密度有关，关系链较弱的也是关系链。

以展示本身为目的的信息比较小，比较轻，所以一次消费这些信息的时间会比较短，但是我们有大量浏览这样的信息的需求。

如果大量的人能在很短的消费时间内持续提供这种信息，就可以很长时间地消耗一个人的在线时间。

如果这个逻辑是真的，那么我想这会诞生这样一个产品：

可以占用用户很长的在线时间，内容制作成本极低。它可以通过连接和交互建立弱关系链，具有一定的网络效应和规模效应。它可以利用社交网络分发内容以获取新用户，并随时威胁社交媒体。入门级平台。

其实这个逻辑支撑了很多产品的崛起，比如dubsmash、小卡秀、Musical.ly、美拍。但最后他们都遇到了一些问题。

到目前为止，您应该已经注意到我们仍然缺少两个关键条件：平台继续大量提供此信息并使我保持兴趣。

为了能够持续大量提供此类信息，需要添加最后两个关键条件：

5.建立高效的UGC内容生态；

6.用户可以高效地发现感兴趣的信息（例如，使用高效的推送算法）。

这是 快手 和 抖音 与其他早期社交媒体产品之间的巨大差异。

但如果是这样的话，抖音和快手这两个产品本质上并没有太大区别，抖音对快手的威胁也不大够了。

抖音 VS 快手，中国的ins结局会是谁

对于抖音和快手之间的战争，我见过很多不同的分析，比如那些将抖音的成功归功于强大的运营。诚然，抖音 运行得非常好。上一段提到，抖音为了解决高效的UGC内容生态，从产品到运营做了大量的工作，设计了一个像跳舞机一样的游戏，提供了很多惊艳的特效在 抖音 上，您还可以看到在 快手 上几乎看不到的简短技术流视频。

正如 抖音 上很少有采访工人的视频一样，快手 上也没有技术剪辑流的视频。

抖音在UGC上辛苦了，快手好像什么都没做。

是的，快手在操作上几乎什么都不做，因为快手不需要。

抖音设计内容挑战，开发各种玩法和联合挑战，降低用户UGC的智力成本（用户可以通过相同标签参与挑战或寻找相同配乐的视频轻松模仿创作）。所有这些运营努力几乎是在模仿快手自发生长的生态。

快手太幸运了，别人需要付出很大的努力，快手因为天时地利，自然会得到。这就像别人拼命地犁草施肥，快手只是把种子埋在一块天然肥沃的土壤里。

快手用户基础数据为三四线城市、农村、二线城市的劳动者。这些人缺乏表达渠道，被压抑表达自己的机会，生活中没有认同感，社交圈比一二线“互联网和投行精英”要窄得多。但这并不意味着他们没有 UGC 内容的能力。

快手可以看美团外卖小哥《说散吧》直播版

就像B站最初切割二次元亚文化人群一样，社区的特点之一就是寻找共鸣。其他地方不被认出来的人都可以在这里，这里就是他们的家。

所以在 快手 上，UGC 的动力永远不会稀缺，所有的互动都会得到积极的反馈。社交媒体自然而然。基于这样的文化壁垒，当快手同时获得三四线城市移动互利网络的基础设施红利，相机和图形处理技术的成熟机会，智能推荐算法的成熟，这三个辅助条件，“一切都做对了”快手停不下来。

看，快手 所说的，“每个人都应该被记录下来”。这是最能戳中快手普通用户内心的一句话。

抖音 完全不同。如果说快手更接近“生活”，那么抖音更像是一场“秀”。

抖音的UI开始暗示你，这里很酷（其实2014年之前的快手在当时的眼里已经很酷了），这里每一位优秀的人（推荐主页）很棒是有原因的，一切都很棒，抖音为您准备了很多工具，过滤器，音乐，现在请开始您的节目。

抖音 设定明确的“好”标准。并克制地保持这种调性。所以 抖音 上的一切都是“美化的”和美丽的。 （所以抖音最早的用户很多来自美拍也就不足为奇了）。

很久以前问过抖音的朋友，我说最近在抖音上看到了很多快手-感慨内容。听说你一直在努力做内容的泛化，那么这个内容是你努力的结果吗？

然而，实际上，这一切都不是 抖音 故意的。其实抖音做的是内容的泛化，从早期的手势舞到现在多元化的内容形式，但是中间的内容添加快手根本没有官方推广。事实上，抖音 对这类内容非常紧张，因为其中一些很可能会影响 抖音 原有的社区基调，让用户失去“好”的标准。

对我来说，表演和生活之间，谁会笑到最后，我无从判断。我只知道，谁会在抖音和快手之间笑到最后，成为中国的Instagram，是由中国人的价值观决定的。

有些事情可能从一开始就注定了。

写在最后：

2018年1月发朋友圈

这是两家短视频业务的DAU和MAU第一次基本持平。春节可以看成是两人的第一场决战。现在来看，快手在单品绝对总量上依然遥遥领先，但抖音在趋势上的表现确实在很大程度上威胁到快手。

这种表现不仅体现在数据上，还体现在其他意想不到的地方。比如本手稿的BGM中，名为《Superstar》的歌曲是抖音神曲，快手也包含了这首歌的内容。如果你去酷狗音乐搜索这首歌，你会发现抖音和快手的用户都挤在了酷狗的评论区（这里对不起酷狗一秒）。

战火已经烧到双方的用户群中。上次看到类似的战争，想起了皇帝开战的时代。也许这场战争会持续很久很久。这可能不是一件坏事。