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无论是电视还是网络，综艺节目中总能看到短视频金父：非快手，即今日头条、火山等中的抖音。春节，他们是最吵最抢眼的，就是扔红包。

奇怪的是，娱乐节目的抖音开始对标生活记录的快手，比如《抖音逆袭快手》、《 《快手危机》文章层出不穷。这与火山对标快手时的气势无异，但两者的规模并不相等，更重要的是产品理念大相径庭。依赖它合适吗？

主流与主体

从日出到日落，从睁眼到闭眼，地球上生活了数以亿计的人，但留下的痕迹却寥寥无几，能被后人所知的就更少了。

徐致远说，这个时代让他觉得低俗；马东说，历史的美好是因为5%的精英流传下来的，我们误以为是世间的真理，其他的95%才是主体。

因此，我们所看到的历史，都是帝王将军的杀戮，文人墨客的诗意如画，才子佳人的浪漫；我们看不到普通人被困在生存中，缺乏优雅，缺乏休闲，缺乏空间。生活。

当然，没有人真正关心 95% 的主体在历史上的位置。水无论清浊，都足以航行。

但是为了创造更多的消费，赚取更多的财富，现代社会需要一个更大的市场，所以新技术不断涌现，各种门槛不断降低，让越来越多的普通人走到门口。随着不断的灌输，他们开始相信自己拥有独立、自由、平等的权利在这个市场上买卖，并扩展到其他领域。

这也包括表达的门槛。自古就被精英占据的言论舆论领域，突然涌入了千千万万的各色人群。从自媒体到UGC，这个门槛一直在不断的降低，但直到快手的出现才被彻底清除。

因为快手的掌舵人兼CEO苏华坚信，好的产品一定是简单的，等于用户。

从幼儿到文盲老人，通过快手可以记录自己、表达自己、传播自己。

▲《爱笑的雪莉》每天通过快手展现她赶牛、采摘水果、种菜、做饭等日常生活内容，粉丝高达130万。

封印解除，大众蜂拥而至快手。

自2013年10月转型为短视频社交网络软件后，快手进入快速发展轨道。截至2017年底，累计注册用户突破7亿。

快手的用户可能不是所谓的“主流”，但绝对是这个国家的主体。几千年来，他们是沉默的大多数；现在，他们是绝大多数。

根据QM数据，自2017年以来，快手的日活跃用户已经从最初的4000万增长了7000万以上，目前接近1.2亿。而作为快手基准的抖音，日活跃用户达到6000万，仅为快手的一半。

两者大小不一样，更重要的是 – 做的事情非常不同。

抖音 是一个节目。用户通过软件选择歌曲并拍摄音乐短片。先不说制作门槛，有一点很清楚，这无疑是一种定制化的表达方式。

快手是一个普通人记录和分享生活的社交平台。它没有制作门槛，你可以随心所欲地拍照，而且不会限制用户的表情。它丰富而生动，包括复杂，多面，来自生活，而不是效果加持。

“与其说是 快手 发现了一大群隐藏的人群，倒不如说是这群人发现了 快手”。这是主办方在2016年底的黑马社区大会上为苏华颁发“年度企业家”奖时的颁奖词。

其实这个庞大的群体并不隐秘，而是生活在折叠起来的中下部空间中。

简单和复杂

2017年之前，快手在没有任何营销的情况下，累计注册用户4亿，日活跃用户4000万。但低调被打破后，也陷入了争议的漩涡。

400 多年前，伦敦剧院由来自牛津和剑桥背景的“人才”主导。一位著名剧作家用轻蔑的语气写了一篇文章，嘲讽莎士比亚是“庸俗的平民”和“暴发户”，敢与“高贵的天才”抗衡。

400多年后的商业社会，“精英”一边吹着别人的流量一边骂快手的草根粗俗。

▲400多年前，莎士比亚很容易理解。

快手两位创始人程一晓和苏华都是技术宅。公司80%以上的员工是工程师。他们坚持用技术让人们更好地相互了解。理解和使用它的速度越快。”

产品极其简单，但人性总是复杂而难以捉摸。在《三体2·黑暗森林》中，地球人利用这一点制定了“面壁者”计划。

分布

快手的用户群与中国网民分布基本一致。 78%来自一线城市，其余92%来自二三四五线城市和农村。

所以，快手 是一面镜子，与其说是反映 快手 用户的问题，不如说是反映整个社会的问题。

每一个视频都是用户的自画像，是他想向外界传达的自我形象，不可避免地受到这个社会名利欲望和浮躁心态的影响。

总有一些刚接触网络社交的老手，将这里视为名利场，他们唯一能下的赌注就是自己的身体。但他们只关心双击666，他们不懂社交规则，他们不知道如何掩饰、美化和纠正自己的欲望。

在“主流”里，看好钱就叫不惜一切代价创造价值和上市；喜欢是追逐梦想，也是诉说一些励志故事；喜欢色情叫赏美，在海里举行盛大的宴会是保密的；想要展现自己的超能力，就可以在野外生活，像贝尔这样吃虫子才算真正的男人……

社会交往有礼节和规则，但所有的欲望都不能直接表达，否则，文明是做什么的，文明就是让人类摆脱野蛮。

舍己舍己是仁。不看恶，不听恶，不说恶，不做恶。

目前快手采用机器审核和人工审核两种方式，拥有2000多人的团队。每个月，他们都会发布违规内容和对用户的处理。 2月，快手每​​天清理违法短视频43万余条，每天封禁25000多个账号，处理直播间近3000条违规行为。

快手还成立了自律委员会，邀请专家、学者和用户对平台进行监督，并对有争议的视频进行讨论和投票。

其实，快手上的视频很少有让人好奇和出众的，大多是普通人的生活必需品，喜怒哀乐。比如苏华关注的少林僧人，每天都会晒出自己打拳的视频。他说他似乎想逃离这个世界。

▲少林僧人雪中打坐苏华跟随视频播放量突破百万。

既要给予用户充分的自由，又要施加必要的约束。这种控制程度不仅是快手的问题，也是很多互联网从业者的问题。前不久，新浪微博、新浪视频、凤凰网、秒拍等刚刚接受了采访。

今天的头条是重灾区。被高价挖出来的李天佑被全网封杀，导致火山和抖音春晚的标题全部下架。今天的今日头条本身去年就接受了四次采访。终于在年初关闭了社交频道。

相比之下，快手虽然有负面消息，但去年一整年都没有被“政府谈过”的“贞操”要维持起来实属不易，而且更有吸引力以绝对正能量向官方新华社报道。机构入驻。这在一定程度上也可能说明快手在运营上的努力远远超出了很多人的想象。

横向与纵向

树欲静，风不止。

一夜爆红后，快手不断被用来做各种对比，先是微博，后是知乎，再到今日头条西瓜视频+火山+抖音正面的组合。

抖音和快手有很大的不同，但是快手和今日头条还是有很多相似的地方。 2016年6月低调被打破后，很多人对快手的第一印象是：这不就是视频领域的头条吗？它也是基于机器算法的，也声称是一家技术导向的公司。其实快手成立于2011年，已经默默运营了7年多。

今天的今日头条和快手的用户构成也比较接近，在非一线城市的渗透率比较强。根据中国联通发布的基于用户流量使用数据的应用排名，2017年11月，快手的月活跃用户超过今日头条，在所有应用中排名第8，一直保持到现在。

迄今为止，其累计注册用户已达7亿，日活跃用户已达1亿。一味扩大用户数量不再是双方的重点。

好战的张一鸣选择扩张。看到风口后，无论对手多强，他都会进入。 VS 微信，VS 知乎，VS 微博，看到短视频，他又瞄准了快手。

2016年9月，今日头条宣布投资10亿元补贴短视频创作，并推出两款应用：火山和抖音。此后，他将自己的头条视频独立出来，成立了西瓜视频，不久前完成了对Faceu的收购。在国外，他也频频出手，先后拿下Flipagram和Musical.ly，后者与抖音合并。

今天的今日头条打造了一个短视频矩阵，但从收购和营销行为来看，现在的重点是以抖音为核心的娱乐节目APP，所以人们继续放抖音基准测试快手。

其实火山是今日头条针对快手的产物。无论是页面设计还是视频内容，都是快手的翻版。为了对抗快手，Volcano赚了很多钱，不仅花费10亿补贴用户，还通过上传视频赚钱，挖出了天佑和快手近百位“腰围网红” ”。根据网上公布的新拉手名单，天佑的报价高达2000万元，总预算超过5000万元。可惜整个网络都被封锁了，给火山泼了一盆冷水。

无论是火山还是抖音，操作的味道都太浓了，太依赖人头了。虽然会在短期内带来大量流量，但缺乏快手的社交粘性和社区氛围。

最近，张一鸣准备再次进军长视频领域。依托交通航母，不断横向扩张。这是福建人的流量生意，美团王兴也是。

但社会帝国要靠湖南人。

微信的张小龙，陌陌的唐嫣，映客的冯友生，当然还有快手的苏华，他们都是第一个找到人们的痛点和蓝海的人，其他人只能跟随。

外面有很多骚动和谣言，但风暴的中心很安静。

下面的人问苏华是否想开发新产品。他说与其做新产品，不如把主产品做的更好。

相比横向扩展，他选择了纵向深耕，因此优化用户体验成为快手的核心。所以春节期间，抖音的目的是为了吸引新人，快手的目的是提升社交属性，回馈用户。

这几年，短视频行业时不时刮起一股“耀眼的风”。美拍和小卡修已经和现在的抖音一样火爆​​，但快手却从来没有被扭曲过。爱玩的镜子一直保持着简约、好用、克制的“家风”。

快手首页的3个栏目：关注、发现、同城、视频图标已经有几年了，连盈利的直播功能都没有独立的栏目，而且普遍用过的搜索也隐藏在个人主页里面。

就像微信一样，闪屏永远是一个孤独的小人，面对着巨大的地球站在那里。张小龙和苏华也是铁杆宅男。

按照苏华和程艺潇的初衷，快手是一个非功利的产品。用户通过短视频分享真实生活，相互了解，在这里社交。

所以它是去中心化的，没有排行榜，也没有把更多的资源放在网红名人身上。纵然曾经拥有百万粉丝的天佑，在他离开之前，快手从未与他联系过。

您在 快手 上看到的世界是算法推荐的。冷启动时，机器首先会根据注册信息、手机型号、地理位置、周边用户等分析用户特征。当用户浏览内容时，机器会学习并推荐更准确的内容。

快手 的算法也会慢慢检测用户偏好的边界。比如你今天看到的100个视频都是根据之前的浏览推荐的，第二天会在这100个视频中插入一些其他的视频来看看你的反馈。

原来如此，过了几天才发现苏华喜欢二胡。

因此，最终，您的世界取决于您，而发展则取决于您。

“我们这样做是希望尽可能少地打扰他们。在这个世界上，无论他们是焦虑、快乐还是悲伤，我希望他们是自由的。”苏华说。

小镇与大势

《财经》报道，快手已启动IPO辅导，估值将达到180亿美元。预计下半年上市。

但“精英”担心快手用户的消费能力，认为这会导致其流动性差，无法支撑180亿美元。因为除了内容争议，快手的另一个标签是小镇青年，也就是三四五线城市和农村人的朋友圈和微博。

他们忽略了小城镇的年轻人是新一轮消费的主力军。

随着社会的发展，消费将覆盖越来越多的人，而小城镇的年轻人是中国消费升级的引擎。他们的收入可能不高，但扣除房价、物价等生活成本后，余额更多。

小城镇的年轻人有钱有时间，比厌倦跑步的大城市年轻人更需要娱乐和社交。

事实证明，小城镇的年轻人已经成为“金主”。

撑起了OPPO和vivo的天空，销量仅次于华为；也正是因为渠道下沉，小米才走出低谷，再次走红，如今估值1000亿美元； 《战狼2》56亿票房近半数来自三四五线城市。 《前任3》也是靠小城年轻人成为过年冠军。

根据企鹅智库发布的《2017小镇青年泛娱乐白皮书》，在影视、阅读、游戏、音乐等领域，小镇青年的渗透率相差无几就像生活在一二线城市的年轻人一样，投入更多的时间。

在付费转化率方面，直播不仅奖励自己有钱的人，也奖励小城镇的年轻人。还有一堆游戏依赖它们生存。所以，快手的消费能力不仅不差，而且非常高。

除了直播，快手还在尝试其他商业模式。比如参与过《前任3》、《捉妖记2》、《唐探2》的公示。史上最强百亿过年档，小镇电影院人满为患，肯定是快手.

▲《唐探2》在快手开启#GlobalTwisting Dance#大赛，近2000万人参与。

“我骑自行车的时候，人家说距离太远，到不了目的地，我没在意，中途换了车；开车的时候，人家说，小伙子，走吧那是悬崖，没办法，我也没在意，继续往前开，到了悬崖，我换了飞机，结果想去哪里就去哪了。”

三年前，李嘉诚的这句话是苏华在朋友圈转发的。他的人生不止一次改变了轨迹：出生在湘西农村，在湘西小镇长大，在清华大学读书，到硅谷，最后回到宇宙的中心——五道口，快手是他第三次冒险。

“我早就认清了每个人的终点在哪里，我在乎的是我在人生的过程中是否创造了我认可的价值，我不担心我会赚不到钱。” 《人物100》在接受采访时说，“希望这个星球上的每一个人，都将他们所看到的一切，他们的喜怒哀乐都记录在快手中，这些都是视觉记忆。”

他要给世界留下一张流动的《清明上河图》。

快手合伙人兼首席内容官曾光明认为，真正的中国社会精英才能理解快手的价值。马东说，快手让更多人看到更大的世界。

传奇，马化腾和李彦宏都潜伏在很多老铁里。

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