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作者｜韩俊杰编辑｜ALLUL

来源｜馒头商学院“ID：mantousxy”

“2000粉丝，60万月收入。” “你确定吗？”

这段对话发生在最近的一次采访中。坐在对面的是我的受访者安安，原Top 1短视频平台运营经理。她说月收入60万后，我表示怀疑。

“是的，这就是我们能看到的数据。” 安安坚定的说道。

如果这是你第一次听说这种事情，你一定认为这是一种幻想，但正如安安所说，这种事情确实发生在抖音，而且每天都在发生。

与那些在抖音、快手等短视频平台上拥有百万粉丝的网红不同，这些短视频博主的粉丝很少，几乎是透明的，但私底下赚钱。身价不菲，收入甚至超过了拥有百万粉丝、成为平台“隐形富豪”的网红。

我和安安就短视频变现、涨粉、小白电和这些“隐形富豪”进行了深入交流。

以下是采访内容，希望对想做短视频变现的你有所帮助。

0粉可送

馒头：粉丝多久可以带货做商业变现？

0粉就行。

从最基本的操作开始，首先你要发送10个视频才能打开购物车。注意不要在这10个视频中带货，否则会被判定为营销号。

10个视频的内容要与你未来带货的行业方向一致。抖音有标签系统，会根据视频内容进行标签。为了准确地推荐给关注相关标签并对此类视频感兴趣的用户。

如果您的内容与行业方向无关，您带来的视频会推荐给不需要该行业产品的人，或者与产品不匹配的人。这种效果通常是不准确的。

当您的10个内容视频发布时，您可以申请激活购物车和产品窗口功能，并且您可以在0个关注者的情况下激活它。

打开后可以通过抖音选择的联盟添加产品。入选联盟主要与淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购等相关联。

目前，精选联盟70%的销售额来自淘宝。淘宝包括天猫店铺。一般人会优先推荐天猫旗舰店的产品，因为旗舰店的转化率最高。

添加产品后，拍摄另一个视频并将产品嵌入到您的视频中。您已经完成了第一个带货视频的发布。

馒头：短视频的投放形式有哪些？

一般来说，我们分为两种，一种是纯草型，一种是人型。

纯种草型一般会在视频中直接推荐产品，并围绕这款产品讲述其功能、优势、使用场景，让用户充分了解产品信息。当用户看到您的视频并认为产品非常好时，他会下单购买。

角色类型通常是出现在相机上的真人。在介绍产品的同时，也融入了一些个人生活、价值观和理念。这种视频带货，更多粉丝为你买单。粉丝会根据对你的信任购买你推荐的产品。即使您向她推荐更昂贵且质量一般的产品，她也可能会购买。

从长期价值来说，我建议做一个有一套货的人。在转化率和复购率上，人设带货型高于纯种草型，具有长期竞争力。

馒头：有没有更有效的涨粉方法？

粉丝数量是给广告商看的。对于电商来说，只考虑粉丝数量是没有意义的，但准确的粉丝数量才是有意义的。

粉丝多不代表货多。货量和粉丝量没有必然联系。

抖音博主Yoyo，在她只有8万粉丝的时候，却经常出现在抖音电商榜首，排名甚至比拥有千万粉丝的李佳琦还要高。为什么？就是因为她的粉丝很准，关注她的都是真心想跟她买东西的用户。

如何获得准确的关注者？您需要考虑用户的决策行为。

如今，抖音的用户越来越多，相应的好内容也越来越多。用户在点击“关注”时会更加谨慎。

通常一个好的视频不足以让他关注你，用户会去你的主页观看你过去的视频。之前的视频质量也比较高，所以他可能会关注你。

很多大片能走红，通常是因为之前积累了好的优质视频，然后就爆红了。

当然，这里面也有运气成分。有些账号在推荐算法下意外走红。但更多的是研究用户喜欢什么，用户想看什么，并制作好内容的人。如果每个人都想走捷径，那就没有捷径。

如果你下定决心要转型做电商业务，那就坚持下去。当你失去追随者时，你也会获得追随者，只要你吸引了准确的追随者。

短视频小白要实现4步

馒头：小白，从来没有做短视频，或者没有实现短视频变现，如何迈出变现的第一步？

对于小白来说，我认为以下4个步骤应该做好。

第一步是找到自己的位置并创建角色。

首先，你需要想清楚，你是一个什么样的人？你想塑造什么样的角色？列出所有这些东西，颗粒越细越好。

比如你喜欢红色，喜欢和人打架，你是个好奇宝宝等等，信息越详细越清晰越好，一定要给自己一个清晰清晰的人物形象。

当然，最好让这个角色接近你的真实个性。你不想成为这样的人，但你必须表现出那样的人格。未来你可能会出现直播，和粉丝聊天，卖货。到时候，粉丝对你就会有更直观、更真实的感受。

是粉丝比达人更了解达人的现象。如果有人在某个视频中说了什么，如果和她后来说的话有冲突，很多人会在评论中质疑她。以前你不说，现在为什么要说。这对主人来说是非常糟糕的。

大人的人设需要立场明确，观点犀利，但同时又必须真实，能站得住就不会崩溃。

第二步，保持统一的账户风格。

账号风格包括视频的内容主题和视频格式。比如，是做成笑话，还是产品评测，还是场景化展示，视频格式是横向还是纵向，真人是露脸还是只展示产品。这些最好保持统一的样式，必要时可以添加一些封面。

前期需要测试，什么样的风格更受用户欢迎，需要真正研究你的目标用户群，找到用户喜欢的风格，然后修复，保持这种风格不变。

因为只有这样，用户对你的记忆才能不断加深。

韩美娟高手也在成功之前，尝试过各种形式的探索。最后，他发现说金句的视频更容易被大家点赞。坚持下来后，人气爆棚。

第三步，找一个自己熟悉的行业。

你熟悉哪个行业，擅长什么，你的视频内容要朝着这个行业的方向准备。

如果你长得好看，你可以化妆和穿衣；你家装修得很漂亮，每天在家无所事事，那就做个家居达人，秀出你家有哪些美好的东西；你对食物有特别的了解，我很喜欢烹饪，你可以选择做美食达人。

一定要仔细分析，找到自己的长处和长处，然后再决定自己适合什么行业。你根本不懂，以后推荐产品的时候也没有说服力。

第四步，确定视频内容和核心价值。

关于视频内容，如果你只是想把自己的业务变现，我不建议做纯内容账号，因为后期很难转型。

结果要么是粉丝量下降，要么是下一个视频的流量一落千丈。

朱晓涵的超千万粉丝，直接带货的视频、千万的播放量、0件带货就是一个非常明显的例子。朱晓涵的视频主要聚焦父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事，后来突然带货，粉丝接受不了，所以带货效果比较差。

评论里有人骂他，因为他们带货，说你换狗了，老是打广告，我要取消了。这种现象很常见。

所以我觉得在开电商账号的时候，一定要确保能够为用户提供电商账号能够提供的核心价值。

比如可以推一些性价比高的产品，可以帮助用户选品，解决他生活中的痛点和困难，做好产品选品，这是这个电商业务最有价值的一点. 你有一定的议价能力或者品牌资源，可以为用户拿到优惠券，拿到最低的价格，这也是你的价值体现的地方。

当然，一开始，你的粉丝群并没有那么大，你不能为用户争取利益，所以不要着急。你把电子商务和内容结合起来，在内容上为用户提供一些知识价值。

如果你是旅游达人，可以聊聊这个地方的风土人情，给你一些攻略；你是美妆达人，可以教大家画约会妆；如果你是母婴专家，可以教你做辅食，分享你的育儿心得；如果你是家里的行家，也可以分享生活小窍门。

在您擅长的范围内提供一些东西，这就是您的帐户的价值所在。

如果智力价值不能提供，你也可以为用户提供情感价值。

在抖音上，一些宝妈会制作一些搞笑视频，比如上官厨娘的账号，就是通过每天表演她和孩子们的日常生活来吸引宝妈粉丝。母婴账号通过发布萌娃、提供观赏价值来获取流量的现象屡见不鲜。这实际上为娱乐和观看提供了情感价值。

2000粉丝，投票+，当天收入30万

馒头：有必要摇+吗？抖音+能起到什么作用？这行得通吗？

对于初学者来说，一个月每天组织三四个人拍笑话的人工成本其实是非常高的。除非你成为顶级名人，并且拥有数百万可以接收星图广告的粉丝，否则很难实现。我觉得不适合初学者，投资这么大，效果风险高。

做电商，如果没有流量，也可以靠豆+，在豆+上投资100元，可能会下几单。这些订单可能带来数十美元的收入。至少在前期，你的收入可以先被卷起来。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”的粉丝只有2000人。她发布的第三个视频获得了数万个赞，所有赞都被推特+。她那天的收入大约是30万。还有一位抖音博主“阿晨”，他也有2000左右的粉丝，当月收入60万左右。

这些人是 抖音 上的“隐形富豪”。而不仅仅是这几个。

推特+时，可以选择快速版或定向版。有针对性的粉丝版本更精准，可以选择自定义推荐和同类粉丝推荐。

这里的用户都是有标签的，你的视频属于哪个类别，会推荐给对应的标签人群，这种投放更精准。如果转化率好，投资100元，可能会带来100多的收益。

但是，应该注意的是，您不能过分依赖 jitter+。内容和产品才是真正重要的。如果你专注于把内容做好，你也可以依靠自然的点赞措施。

4类视频很容易走红

馒头：抖音的热门热门视频有什么共同规律？需要满足什么条件？

其实每一个热门视频都可以通过一些算法来回答，但我认为不是来自这个数据，而是直接来自它的规律。抖音 热门视频一般分为这四类。

1、对比

这类视频主要是结局反转，上下对比强烈，引起用户期待，然后看到结局。像抖音达人阿春的变装视频一样，前半部分是男装，后半部分会变成女装，形成鲜明对比。这是对比视频。

2、娱乐

抖音本质上是一个泛娱乐平台，目的是让用户放松和娱乐。所以有趣的视频更受欢迎。即使有很多人在抖音上讲同样的笑话，也会收获很多点赞，因为总会有人没看过。它迎合了人们娱乐的心理需求，所以这种搞笑视频一直都有市场。

3、感人、励志、金句

有的是感性的，能触动用户的心；励志，让用户感到兴奋；金句，能让人争先恐后地传播，更深刻或更有趣。这三者其实就是文字的力量。视频很多，视频不是很好，但往往是因为一个文案才走红。

但是，作为电子商务企业，我不鼓励这样做。如果你想快速开始，你可以找到一些金句。但这个扇子对你没有用，实现起来会更加困难。

4、热门音乐

从音乐的角度来看，热门的一些音乐往往带有一些爆炸性的元素。要么听起来非常好，要么可以为您的内容添加一些效果，例如对比度。包括这个音乐很流行，大家很容易用这个音乐模仿别人的拍摄，因为它已经被用户验证过了。

馒头：你对“热门”还有什么建议吗？

首先，要提高完成率，就要引导用户尽可能多地观看你的视频。所以可以把结局悬念留到最后，对文案做一些指导，告诉大家最后有哪些亮点。这是提高完成率的一种方法。

其次，注意前3秒。用户最容易将你刷走的时间是前 3 秒。前3秒能不能做到，决定了用户是否需要继续往下看。所以，你必须在前3秒上来，要有清晰的视野和清晰的位置，让用户知道你想做什么，你想说什么。

最后是互动。互动率高的视频肯定会给你带来更多的流量。即使你让用户抱怨你，你的观点还是比较奇怪的，用户会和你争论，这也是高互动率的体现。所以有时候，你可以用提问的形式问大家你对这件事有什么看法？如果是你呢？你身边有这样的人吗？

曾经有一个非常流行的视频，为什么男人有了女朋友后会变胖？那么很多人都会有艾特的老公和艾特的女朋友。这是增加交互性的方法。

价格在 40 到 60 之间的畅销商品

馒头：哪种产品效果更好？在哪个价格范围内更容易出售？

美妆销量排名第一，其次是女装。因为女性始终是消费的主力军，所以目前淘宝等电商平台主要以女装和美妆为主。因此，女性彩妆和美妆是销量最高的两个行业。

Home在抖音中也很受欢迎，主要表现在新奇。新奇是新的、奇怪的和独特的东西。不仅是家居，在整个抖音的各个品类中，新奇的产品往往更容易被推荐和销售。

但是你不必选择以上三个，记住我刚才说的，选择与你的行业相关的产品。

价格为抖音，热门区间为40元到60元。

刚开始做的时候，最好保持在这个范围内。不要卖很贵的，除非你的粉丝粘性到了一定程度，就算你推一千两千的东西，也会有人买的。

馒头：有些专家一开始会选择自己熟悉的领域，但扩大范围后您怎么看？

这很正常，因为它们太大了。当时我就问牛哥，你们为什么开始卖红酒和牛排，然后又开始卖别的东西了？

他说，供应链已经无法满足人才的价值，因为无法接受。大师的天花板很高。光是他一个月就能卖出5000万。光靠卖红酒牛排，天猫不能承载这么大体积的牛哥。

因此，他只能扩展到所有类别。例如，他一天可以卖出 2 万件施华洛世奇配饰。因为他拥有庞大而准确的粉丝群，所以他可以从很多品类的商品中进行选择。

但是我建议刚入门的新手抖音要先在垂直领域深耕。这是生存的前提，也是实现的必要条件。

从内容制作的角度来看，在垂直细分领域运营，你会专心做好一件事，不会浪费太多时间和成本去了解其他行业。对商品的理解更加深刻。做好一个行业，成为行业内的专家，比成为全行业的专家要容易得多。

从用户获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的选择，对其相关产品的需求是很自然的。用户一提到这个领域就会想到你，你就成功了一半。

当口碑增长，你有几十万粉丝的时候，你可以推除了熟悉的产品之外的其他品类的产品，因为不管你推什么，都会有人买单，你的粉丝已经很粘了。

馒头：每个人都在卖同样的产品，如何打造自己的品牌，避免同质化？

对抗创造力。

尽管您销售的品牌与其他名人相同，但您的视频格式不能相同。这个时候如何突破，比拼的是视频的创意和形式。

等我线上下课后，我会给学生一个产品，让他们拍个视频，想想怎么卖这个产品。你不能只解释这个产品的性能，而是必须结合一些有趣的内容和产品来阐明产品的卖点。

你卖的产品和别人一样，所以要在内容上下功夫，让用户觉得很有趣，同时能从侧面讲清楚产品的卖点，从而吸引更多人人们观看。

此外，权威人物的背书也很重要。当您推荐产品并介绍其卖点时，您可以添加其他专家的认可。这个专家最好是知名的、有说服力的、权威的专家。

比如我曾经推广的一个品牌叫戴克思，魏爸爸发视频推荐他们的产品。带货的人都说这是《爸爸评论》发的视频推荐的，看了爸爸的评论就买了。这无形中提高了产品的转化率。

带货效果也很明显。这个品牌的月销售额在2个月内从几万到500万不等。店铺从天猫二级到六级不等，店铺排名从3000多家到母婴类最高。15.

其中，权威人士的代言在此次推广中起到了非常重要的作用。

不要过度使用你的人才代言

馒头：你怎么看最近李佳琦和薇娅的翻车事件？我们应该注意什么？

你不能过度使用你的才能的认可。平衡。

人才的身份其实是一种背书，一个来找你合作的品牌，如果是一线品牌，知名品牌，这是一个相互祝福的过程。

如果我们的学生真的想做一个百万的大号，我想超过50万，我们需要从长远的角度考虑，什么产品可以流通，什么不能流通。你必须考虑这个产品对你来说是一个加号还是减号。

有时候我会在不付广告费的情况下接一些大品牌给达人，达人也愿意送，因为她知道只有好的大品牌才会更安全。

像一些卖母婴产品的专家，你卖一些你没听说过、不懂的二三线品牌。如果产品有问题，您无法自行解释。随着时间的推移，用户不信任你。他们一定在想，你不能为你的孩子使用这个，你只是把它卖给我们。

因此，在接受广告时需要谨慎，在接受广告时尽量选择自己熟悉的品牌。您还需要对品牌和产品做足功课。您必须先了解您推广的产品，然后才能推荐它们。

采访后记

采访结束，我对短视频投放有了更深入的了解和思考。

拥有巨大流量红利的抖音快手不只是顶尖人才竞逐的地方，对于更多的普通人来说，这里有无限的机会。

有句话说：“错过抖音快手，不会失去一个机会，而是失去整个时代。” 听上去有些夸张，但真实地反映了当前的情况。

在这个人人都有成名潜质的时代，如果你抓住机会，你或许掌握着改变​​人生的钥匙。

希望我们的采访能给大家带来真正的帮助，也祝愿所有想通过短视频赚钱的人都能成功。

最后，我想告诉你一个好消息。安安、王诗雨为期两​​天的线下实操课程《短视频商业变现·实战训练营》现已报名，双11活动价！教你抖音、快手热门电商短视频的制作、运营和变现，分析直播实际电商玩法，让你在涨粉变现的同时！名额有限，长按二维码立即报名