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最近花了很多时间研究短视频和电商，分享一下自己的经验。

有几个基本感受：

1、抖音 与 快手 不同；2、短视频投放不同于直播电商；3、抖音数据驱动属性更强，看不懂快手;4、不要忘记电商的“初衷”。

“我们先说抖音和快手”

无论产品选择和转化，仅从曝光的角度来看，抖音和快手是不同的。

例如：抖音 是传单，快手 是商店。

抖音是算法逻辑，一个不起眼的账号可以通过一个作品实现几千万的曝光；快手是“人情”的逻辑，在积累足够的可信账号权重之前，单个视频获得1000万以上曝光的概率非常小。

发传单有两个重要因素：1、传单做得好；2、传单位置准确，人流量大。

开店有两个重要因素：1、如果开店盛大，一定要找一些有名气的老板送几个花篮；2、所售产品质量可靠，回头客多。

抖音一个吸引人的视频可以通过精准的系统推荐，触发大量有效用户，完成转化。一个典型的例子是最近流行的腕球。对于快手吸引粉丝关注或者进入直播间，没有一个重量级明星站出来，很难快速获得流量，形成电商转化。

当然，也不排除一些在旅游景点开的店，也可以通过天天“撤店促销”来赚大钱。这些就像明星直播卖货一样，我们普通的小店是比不上别人的。

“短视频投放不同于直播电商”

这个逻辑大家应该都很好理解。首先，两者获取流量的方式不同，其次，理论上两者的媒体不同。

短视频有长尾流量，至少可以实现两次曝光过渡，但直播只在播放期间有效。另一方面，短视频是“推”，而直播是“拉”。以不同方式获得的流量必须以不同的方式进行转换。

作品 对于“已启动”，您需要在暴露之前考虑所有转换链接。尤其是在你完全了解如何稳定获取流量之前，你发布的任何视频和它所承载的产品都可能获得大量流量，这需要你在此之前进行充分的转化。

“拉倒”的观众会比短视频的耐久一点。如果 抖音 有 6 秒黄金时间，则 直播 至少有 30 秒。由于观众主动进入你的直播间，他至少有30秒的时间看你在说什么。还是进店的逻辑。只要你把顾客拉近一点，他肯定会走来走去，这和门口捡传单的人不同。所以，在直播电商中，有一个点可以让你在每一个30秒以内的时间段内留住用户是非常重要的。一个好的口播不仅会介绍产品，还会在30秒内说出一个卖点。（注意上面提到的30秒是我的估计，不是实测的）

让我们谈谈媒介。虽然两者都是媒体中的视频，但短视频是一种“教程”模式，而直播更像是一种“教程”。简单来说，当你用短视频带货的时候，你关注的核心是“你的视频内容能不能被观众理解，能不能被他们感同身受”。视频内容是您向观众传达信息的唯一方式，其次是评论。但仅作为补充（现在越来越重要）。而直播就像“家教”一样，可以根据观众的反馈不断优化自己的“带货”方式。

购买此练习的答案与请导师学习完全不同。

“数据驱动”

虽然我是数据分析师，但说实话，我只能理解抖音的数据玩法，快手真的看不懂……

在这篇文章中，我稍微谈到了抖音被数据驱动的想法。

虽然抖音的粉丝一文不值，但目前一个账号的增长只能用粉丝数来衡量，这代表了用户在一段时间内对人才的期待。现在，有太多的情况是，一个视频在热榜上有一百万个点赞，但 涨粉 却不到 1000 个。即便通过一些套路有暂时的上升，但内容质量和生产能力是不可持续的。.

去年做抖音点播率研究的时候，发现抖音给流量的逻辑是螺旋式增长。最近，我发现那些潜在股票的涨粉的逻辑呈现出一个非常有趣的模型。: 跳。

而一个真正有潜力的数字会在一定时期内经历多次转变。相反，如果在这个周期内没有实现第二次转变，那么这个数字就没有真正的价值。

商品也有这个特点，但需要考虑的因素更多。有淘宝选品经验的老板一定知道这其中的复杂性。

抖音这家公司太“数据驱动”了，当然，因为算法本身就是数据驱动的。所以，要想在抖音生态里赚钱，就必须要有数据思维。光看名单，看别人爆出来的东西是没有用的。列表是挖掘数据价值的最低级别的应用程序。

“最后的外行警告”

淘宝做电商的时候，老板们还记得“引流基金、盈利基金、活动基金、形象基金”。为什么他们只在视频/直播带货的时候做“流量资助”和“活动资助”？“什么？连‘利润钱’都被拿走了……

流量还是那流量，新瓶装旧酒。在此提醒各位大佬，在新风下要收紧钱包，免得被大风吹走。此外，还有那些见风向上的新手。在进入短视频电商之前，强烈建议学习电商。短视频电商的核心不是短视频，而是电商。

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《数据与黑科技》星球介绍

邢张佳，新晋数据分析师、顾问、产品经理，也是一名业余程序员。每个人都是产品经理社区，The Paper，华尔街新闻专栏作家。腾讯社交广告新10W+俱乐部首批成员。

擅长品牌营销、口碑舆情、数据分析、行业研究和新媒体传播。作为多家世界500强企业品牌部门的随行顾问，为他们选择最合适的KOL，打造最热门话题，提升品牌知名度。在全网首次对抖音推荐算法进行数据推演，并通过26万条数据推断出抖音推荐算法的逻辑，并被“刷量”团队广泛使用。

张佳先生是一个对互联网上的一切新鲜事物都感兴趣的人。目前涉足抖音、小程序、公众号运营、小红书。

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标题图片：马克·罗斯科

《知识星球》第五期：幸运抽奖