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快手电商又“出圈”了。

作为后疫情阶段消费行业的第一场大促，今年的“618”格外热闹，各电商平台的预热也接踵而至。本周，京东宣布打造史上最简单的“618”，后脚联手快手搞“大事件”。

5月27日，快手与京东签署战略合作协议。根据协议，京东将通过供应链合作将平台上的优势零售品类提供给快手，双方将共同打造优质产品池，供快手主播选择并出售。

早在2019年，快手就接入了京东。当时老铁们看到主播推荐的京东好产品，需要从快手跳转到京东购买。本次再合作，实现了通过快手直接购买京东自营产品的体验。

不再麻烦，购买后的订单跟踪也可以在快手上进行。更重要的是，用户还可以在快手下单上享受京东为京东自营产品提供的物流、配送和售后服务。

快手与京东结盟在这个时间点有着特殊的意义。今年以来，直播逐渐成为电商行业的基础设施，直播带货已成为全国趋势。如何适应直播的新消费场景，是电商平台的必答题。

今年6月也是快手电商正式上线两周年。从最早的“快手有好产品”，合作一些大V到直播扶贫助农，到现在快手电商日活已经超过100百万，超过100万快手账号有潜在商业行为。

面对行业的“大促”和“大考”，快手电子商务正在实现自我进化。通过与京东的联盟，我们也可以看到快手在电商销售品类、服务能力、业务边界等方面的整体升级。

今天，快手电商日活跃用户突破1亿，超过100万快手账号有潜在商业行为｜快手

从优质来源到品牌进入

据了解，快手与京东的合作将于今年6月的“快手616精品购物节”正式启动。

除了零售供应链合作，双方还将加强品牌营销能力的共建。 快手将负责主播直播和短视频营销推广。京东零售提供联合营销和履约能力，提升彼此品牌的核心竞争力。

快手电子商务有什么优势？是用户规模、电商导购、产品表现、购买转化力。 快手电商运营负责人白嘉乐回忆，2016年，快手App每天有超过190万条交易相关评论，潜在消费需求巨大。

快手上，服装摊的老板娘拍下了自己漂亮的裙子，一些民间手艺人晒出了自己的日常书画研究，一些老铁看到这些短视频，直播觉得产品好，我会留言或私信询问如何购买或出售。

这是在快手做电子商务的典型路径。通过优质视频内容积累粉丝，转化为私域流量，再通过“短视频+购物链接”实现电商变现，或者直播带货。

厂主、村长、民间工匠等群体构成了快手电商的商业生态。因为更接近货源，在销售价格上具有优势，“货源好货”是快手电商长期的主要特点。强调源头厂家直供，极致性价比。

今年以来，快手电商共商开启“超级品牌日”，前7场比赛成交额6.2亿，吸引了李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌加盟。

5 月 10 日，快手 与格力电器联合推出特卖专场直播。这是快手首次以3C家电品牌进行大型销售活动，最终3小时营业额突破3.1亿。 快手电商高级副总裁于爽表示，这次直播带来的商品比预期的要多。最初的销售目标定为1亿。更重要的是，“这一次，卖格力的普通客户。单价3000元左右。”

业内人士指出，这些活动验证了快手品牌产品的销售潜力，以及快手用户对高客单价产品的强大消费能力。从主打好货源到吸引大量品牌，快手电商的销售品类进一步扩大。

与京东的合作是推动快手电子商务向品牌和优质产品发展的推动力。因为京东的优势在于3C家电产品、品牌产品和高价产品，与京东合作将有助于提升快手电商产品在产品端的丰富度，扩大销售库。品牌产品和高品质产品。

电商新零售关注“人货市场”。 快手电子商务的优势在于“人”和“场”。它拥有大量消费视频内容的用户，以及直播带货新消费场景。 “货”是快手之前的缺点。与京东合作是为了补齐快手电商在“货”方面的短板。

快手与京东签订战略合作｜快手

传统电子商务与新型电子商务的优势互补

从好东西的源头到品牌的进入，从客单价的提升到消费需求的扩大，快手电商的演进不止于此。

电子商务是一项高度复杂的业务，涉及销售选择、在线营销、订单跟踪、物流配送等多个线上和线下环节。作为在短视频和直播背景下兴起的快手电商公司，如何适应新的场景特性，推出既安全又流畅的功能也是快手面临的挑战。 @>.

近两年，快手以直播电商的方式多次推出新功能。例如，在“闪电购物”的上线中，不需要在直播中提前列出产品，可以在直播屏幕上列出产品进行展示。还有优惠券的发行。过去，您可能需要跳出快手才能领取优惠券并在站外领取。现在已经实现了在直播间领取优惠券下单的功能。

减少消费者时的跳转环节下单，降低商家直播带货的运营成本，提高商品交易的转化率，快手本质上是在构建一个更完整、更封闭的-循环交易系统。就像和京东合作一样，老手们可以通过快手直接购买京东的自营产品。这也是快手电商在产品端的演进。

这背后更重要的问题是购物流程的合规性。 快手电子商务高级副总裁于爽说：“快手强调购物过程的合规性非常重要，这发生在网上和我们的平台上，以便我们可以追踪到所有人地方。用户的满意度对我们来说非常重要。”

“人货市场”下，只有构建更稳健的电商运营体系，才能承载更多的消费行为，这也是快手电商不断自我的突破点-进化。

作为一种新的商业形态，大部分人都加入了直播带货的浪潮。只是，我们如何定义直播电子商务？在于爽看来，直播电商与传统的货架型电商有着本质的区别。

于爽解释说，货架型电商一般肯定会满足用户的消费需求，意思是“我知道我需要什么，直接在这类平台上搜索，然后下单”。 直播电子商务更多时候是非确定性的消费。你看一个直播，就像逛街一样，没有具体的消费意图，但是看了导购的推荐，就轻松买了。

今年4月，拼多多宣布与国美达成战略合作，认购国美零售发行的2亿美元可转债，并与国美举办了专场销售活动。随后，苏宁易购也宣布与阿里居合作推出“百亿补贴”。现在，京东与快手的战略合作。家电巨头与电商平台的结合已成趋势。

一位业内人士分析，传统电商平台在物流配送方面拥有强大的供应链和更好的服务能力。与新电商优势互补，成为更主流的消费模式。