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ID：看店上

商业社会没有固定的规则，只有不断创新的规则。

5月27日，快手科技与“最不可能牵手”的京东零售集团正式签署战略合作协议。你惊喜吗？你感到惊讶吗？

快手和京东，一个是电商的领头羊直播，一个是强大的综合电商平台。应该说，两者在电商领域还是有一定竞争的。

双方的合作也再次表明，短视频平台与电商之间的“柏林墙”已经拆除了一半以上！

根据双方透露的内容，双方将在零售供应链、品牌营销、数据能力共建等方面进行深度合作，共同打造短视频电商新生态直播@ >.

这也意味着京东的优势品类将在快手平台“空降”，供快手主播选卖； “购物节”当天，快手用户无需再跳转，直接在快手小店购买京东自营商品，还可以享受京东物流和售后服务，一句话： 快手老铁要给京东双击666！

那么，快手与京东合作背后的商业逻辑是什么？

快手越重，京东越轻！

快手和京东，怎么突然“在一起”了？

从大环境来看，电商大势直播来了，千万不要逆势而上。

当今电子商务行业的最大趋势是什么？任何人都可以做到直播！

根据iiMedia Research(艾媒咨询)统计，2019年国内移动电商用户规模达到7.13亿，预计2020年将达到7.88亿。2019年，中国直播电商用户行业总规模达到4338亿元，到2020年可能翻番，达到万亿级别没有压力。尤其是今天伊始，疫情“黑天鹅”到来后，包括罗永浩、王祖蓝、董明珠、央视主持人朱广权、欧阳夏丹在内的众多网红和明星相继进入了电子行业。商业 直播 轨道。因为这些明星主播本身就有一定的流量，往往一出手就达到巅峰。他们不断创造直播配送的新纪录，也迅速推动了电子商务直播的蓬勃发展。

电商直播的火爆，有一个很现实的原因：随着电商和移动互联网的深入发展，在消费场景越来越多元化的同时，营销和转化大大缩短。彼时，公域与私域的协同价值开始显现，短视频直播平台与综合电商平台的结合是天作之合。

京东专注：坚持做轻，借助快手私域流量重新发现线上红利，实现新的业务增量。

经过十多年的积累，如今的京东拥有国内最先进的零售供应链，尤其是3C家电等一时无人能撼动的产品；但京东也会遇到其他电商平台同样的“成长难题”，其实这也是所有电商平台的烦恼：随着线上红利的高峰，京东也需要寻找新的用户流量，比如发现更多新的消费市场用户，以获得更多的私域流量，相对多元化的用户构成快手电商直播平台可以满足这个需求。

快手心得：专注做重，完成品牌升级。

根据最新数据，快手日活跃用户已突破3亿，其中快手电商日活跃用户已突破1亿，同时，超过100万的快手账号有潜在的商业行为——众所周知，因为快手之前一直专注于“源头好货”，并以低价获得高粉丝粘性全网，平台的复购率一直居高不下。在消费需求和消费场景日益多元化的今天，快手也在以更多的品牌产品满足老手们新的消费升级需求。可以说，此次快手与京东的合作，不仅印证了快手电商的行业地位，也带来了全新的用户体验和消费升级。

消费升级：京东优势品类的进入，可以为快手用户提供更高品质、更人性化的品牌产品，从而为用户带来新的消费升级。

在用户体验方面：用户无需跳转即可直接在快手购买京东产品，享受京东优越的物流和售后服务，购物体验得到前所未有的提升。

简单总结一下，这次合作，快手需要京东强大的供应链和产品优势，才能在品牌营销的道路上找到飞翔的感觉，京东需要<@的老铁棍快手 性和高转化率开辟新的消费场景。两者的“融合”，互利互惠，实现价值的定向释放。

快手携手京东，实现行业突破

近年来，电商巨头与电商巨头结盟并不少见。

最近，今年4月19日，拼多多宣布向国美投资2亿美元。国美的产品将在拼多多上市，国美的物流和服务平台也将被拼多多使用。通过此次合作，拼多多弥补了精品家电相对薄弱的短板，国美也获得了梦寐以求的线上销售渠道。双方都很开心。

苏宁与阿里巴巴的合作，以及当当网接入淘宝等，在资源配置上实现了互补。

但是，如果对比一下上面的合作，你会发现快手和京东的合作有很大的不同。

首先，这是电商平台与电商巨头的唯一直播合作。双方打造的是一个全新的电子商务生态系统！

这是因为，其他平台的合作虽然也是巨头与巨头的联姻，但也是属性相近的电商平台之间的合作，由此带来的行业价值不易评估；和

@快手与京东的合作是两个不同电商平台的合作。此次合作将打造全新的电子商务生态系统。

例如，由快手7亿老铁组成的短视频生态圈将丰富京东。供应链和品牌产品也将带来快手商业生态的增加，也让快手电商未来的商业增值和生态延伸越来越清晰。

其次，快手与京东的合作不是一时的倡议，而是在“无需跳跃”的情况下的“长期合作”。短视频直播平台将与电商公司建立长期合作关系，这在电商行业也是首创。

可以预见，京东收紧快手之后，旧的电商格局已经被打破，新的行业格局正在到来。

因为无论这次联姻的最终结果是什么，因为双方在不同的电商生态系统中相得益彰，此次合作必将成为业界效仿的标杆，带动整个电商行业朝着更优质、更优质的服务、更多元化的生态发展方向发展。

快手成为品牌营销的新家！

其实京东与快手的合作是一场“蓄谋已久”的联姻。

2019年6月，快手电商宣布接入京东，用户可跳转至京东快手购买商品。所以严格来说，本次合作是快手与京东在电商领域合作的进一步升级。

说起快手，很多人首先想到的就是“双击666”的老铁经济。如前所述，一直专注于源头优质产品的快手，由于与源头工厂直接对接，长期为老铁带来了高性价比的产品。

但是，随着消费场景越来越多元化，单一的产品和价格体系已经不能满足老铁们多样化的消费需求。相遇，超越价格”，也就是说，品牌升级是快手标题的意思。

快手与京东合作之后，也是“老铁经济”的一次升级。

以前，快手明星和主持人想要带货直播，都得考虑产品、营销、供应链的建设。但是，每个主持人和名人的能力都是不同的。擅长内部营销，也有人擅长对接产品资源。

随着快手与京东的合作，京东成熟的供应链生态接入快手将进一步丰富快手的产品品类，让快手能够触达人和主播可以专注于内容并积累流量。

在此之前，快手一直致力于品牌建设。

例如，通过打造“超级品牌日”为品牌带货。

今年以来，快手电商与快手商业化推出“超级品牌日”，效果惊人：前7场营业额为6.@ >2亿，平均每笔交易1亿，李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等众多品牌加入。

值得注意的是，快手“超级品牌日”也创造了直播单场比赛为品牌增加30万+粉丝的惊人成就。其中，知名服装品牌美特斯邦威的首场专场节目直播联合快手网红、知名主持人华少，成功吸引1148万观众，收获4588万元。商品。 快手支持品牌的第一线网络营销。

快手创建超级品牌日的目的不言而喻：让品牌商品成为快手电子商务最重要的组成部分。

快手的自信来自于快手用户对品牌产品和高客单价产品的强大消费能力。这是5月10日快手直播董小姐送达的成果。经证实：在本次快手电商首个3C家电品牌大型销售活动中，直播3小时售出3.亿，产品主要售出以空调等单价几千元的大家电为主——谁说老铁们只喜欢低价产品？

因此，与京东的合作也将是快手电商品牌升级的重大突破：作为优质电商平台，京东的优势在于3C家电品牌和其他类别。 ，快手与董小姐的合作能否像京东一样擦出火花，也将成为快手电商品牌升级战略的重要一环。

所以，回顾快手与京东的合作，绝对不仅仅是流量，更是生态的互补与融合。当然，此次合作的最终受益者还是广大用户：作为一个记录和分享生活的短视频平台，快手的口号是“提升每个人的独特幸福感”，京东零售的品牌主张是“不辜负每一份爱”。更多消费者将获得价格更低、质量更高的产品，享受更快捷的物流和更优质的服务，快手也将成为品牌营销的新家园！