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与2000+同事讨论行业疑难杂症

当你抱怨流量不畅、转化难的时候，别人已经实现了数百万的年收入增长。

今年3月，第一位网红如涵登陆纳斯达克，带货女王王章大奕成为上市公司大股东；看完文章，李佳琦不知道怎么卖。多少支口红…

在当前的市场竞争中，拥有的粉丝是提升业绩的最佳途径！

根据QuestMobile数据，移动互联网月活跃用户数达到11.38亿，增速进一步放缓。 2019年一季度MAU增速仅为762万，低于去年同期增速。超过300万，3月同比增速首次跌破4%。

但这还不是最可怕的，因为更大的消息是用户时间的增长也在放缓。在用户日均使用时长近6小时的背景下，一季度用户日均使用时长仅增长半小时，腾讯、今日头条、阿里、百度占据了70%的时间，其他的，30%……

现在的市场，既是存量时代，也是巨头时代。

在这场流量之战中，全景生态流量布局、精细化运营、粉丝经济，或将给企业带来新的超车机会和变现前景。

正好前两天听了杨哥的《整合营销培训班》，特地来这里分享一下我对“粉丝经济”的看法。

什么是粉丝经济

粉丝经济是指资本家通过打造KOL来增加用户粘性，以口碑的形式获取经济和社会效益的商业运营模式。

是资本家、明星（KOL）和粉丝支持的新经济形态。

资本家打造KOL，然后KOL在媒体营造的虚拟环境中充分调动粉丝情绪，从而提升产品性能。

粉丝经济的整个运行过程可以分为四个步骤：

获得追随者：通过获得大量追随者将他们变成追随者

粉丝转化：通过培养粉丝忠诚度实现变现

粉丝留存：防止粉丝流失

粉丝传播：粉丝帮你或产品自行传播

其中，在这个过程中，粉丝最大的特点就是忠诚度，对产品和某个人有一定程度的喜爱和关注。

因此，打造KOL是实现粉丝高度转化的前提。

打造KOL的核心要素

既然要建KOL，那我们首先要明白“建KOL的核心点是什么？”

这就像你想写一篇文章，你需要先了解文章的核心点是什么，这样才能防止写偏见和建立KOL。

通过大量案例分析，在《整合营销培训课程》中，杨哥将打造KOL的核心要素总结为以下三点：

KOL=价值输出+深度互动+铁杆粉丝

1.值输出

首先是“价值输出”，即引流环节，是最核心、最重要的环节。

通过制作高质量的内容来吸引人们的注意力，这通常被称为“吸粉”。

2.深度互动

第二个环节是“深度互动”，这也是很多企业最容易失败的一步，因为这是KOL与粉丝建立信任的重要环节，也是用户建立信任的舞台。从追随者变成粉丝。

例如。

有一天，你转发了一个你关注了很久的微博老板的博文，但你不想让他突然回复你，你是不是很兴奋？这个时候，你对他的好感度会进一步增加。

因为意外的惊喜才是最让人惊喜的。

因此，有时您需要认真回复粉丝的每一条评论，以建立与用户的信任并增加用户粘性。

3.培养铁粉

当你的粉丝关注你的时候，就到了最后一个环节——“培养铁杆粉丝”。

如何修炼？课程中，杨弟兄举了一个自己的例子。

杨哥出身博主，每天输出优质内容进行竞价，获得了很多同行的关注。后来，杨哥开始在自己的博客上留一个QQ群来聚集粉丝。

QQ群最大的特点就是可以高频互动，所以杨哥通过运营QQ群，比如空降QQ群，回答网友提问，逐渐在群友之间建立了一定的信任。组成员。

满意的群员不仅会自行转发杨哥的文章到其他平台，还会基于信任购买杨哥的竞标课程。后昌学院，后昌网络。

在此过程中，您需要了解铁杆粉丝是推动粉丝活动和增长的重要杠杆。

了解了打造KOL的核心要素，接下来就是如何去做了。

我们以抖音为例，详细看看《如何从0到1构建一个抖音KOL》！

如何打造一个从0到1的抖音KOL？

1. 抖音流量分配机制

要想玩平台，首先要了解平台。

对于抖音来说，最重要的是流量分配机制。

如图，是抖音的算法总结。

一般情况下，用户拍完作品并上传到抖音平台后，后台机器会检测到视频。审核过程通常需要 10 到 20 分钟，而且时间有限。 作品影响的题材和长度，第一步是对图片进行去重，后台会画一个视频样本对比数据库中的照片。

如果发现重复次数过多，就会被放入“冷宫”，只会进行低流量推荐。

如果重复率低，结合关键词得到第一批推荐，第一波往往会推荐给100-500在线用户。

通过观察用户的反馈（点赞、评论、转发和关注），如果你的视频不幸没有被用户点赞，就会降级，一段时间内不会重复播放，虽然有“”掘墓系统”，你的作品可能会被激活，但可能性很小。

那么如果反馈好，超过10%，后台就会进行叠加推荐，也就是我们所说的第二波推荐。一般会推送1500-3000的金额。如果你能保持高点击，那么恭喜你，你将获得更高的流量池，并且可以获得第三波（从几万到几十万不等）和第四波（几百万甚至几万）的推荐，但获得这些权利的前提是内容必须由好评引发。

如果在这个过程中，内容被举报或违规，人工审核会介入，如果有问题会被删除，甚至会降低标题或权限。

在这个过程中，由于很多公司不了解抖音平台的内部机制，所以在看不到涨粉的情况下选择买粉，最终走上了“ no return” ，因此在第二个链接中死亡。

所以，记住！永远不要买粉！因为抖音后台会评估你的粉丝与实际点赞的比例，如果你有3000+粉丝，但是内容页没有点赞，这样的第一推荐可以只有几十个，这种自欺欺人的手段根本无法躲过后台智能科技的“眼睛”。

KOL 靠内容取胜，而不是靠“外包装”。在内容为王的时代，让我们诚实地做内容！

掌握了抖音后台的审计机制，我们就可以一步步玩抖音了！

说说打造抖音KOL的重头戏——KOL的搭建过程！

1. 准备一个帐户

也许你认为我在胡说八道，但我想告诉你的是准备一个帐户，这实际上是指“开户”的过程。

首先，您的帐户应尽可能使用长期的手机号码。必须有认证标志，无论是企业认证还是官方认证，都必须是有权限的账号。认证后，确保您的帐户的完整性并注册。之后尽量多填写，比如头像、昵称、签名信息、绑定账号等，你不能错过，这个我就不赘述了，你懂的！

下一步是模拟用户行为。必须产生搜索、点赞、转发、评论、观看等常见的用户行为。 抖音后台机制会建立你的用户行为。建模，然后形成人物形象，所以这个建模过程对于下一步至关重要。

2.确定内容

抖音平台的营销一定要垂直，不要为了迎合大众而想着做不必要的事情。

投标的朋友应该知道，只要产品好，就可以牵着观众的鼻子走，但这种“自愈”的行为不适合抖音。

想想垂直领域，那些观众真正想要什么。这也可以解释为什么投标人做得不好抖音。在这个平台上，你要站在观众的角度，从单点突破，学会逆向思考。

深挖垂直领域，统一你的内容风格，接下来就是输出价值的过程。就像自媒体一样，你需要通过写干货、发经验贴来输出价值。 抖音 也是如此。由于很多朋友对内容制作很苦恼，我们就以儿童手工业为示范，教大家如何轻松制作短篇小说。视频。

另外，抖音里的评论一定要看，因为在评论区你会发现很多可以直接转换的线索！茫茫人海中，或许暗藏商机。

3. 点赞

只有获得更多的点赞量，才能获得更多的推荐和流量。

这里不想啰嗦，说说技巧吧。

善用手机通讯录的朋友，因为第一波推送的对象往往是“你可能认识的人”，所以建议注册的时候用自己常用的手机号注册。如果没有，你可以转发熟悉一下你的头像，让大家给你点赞！

让我们来揭开抖音背后的小秘密。一般“10个点赞，5条评论，2条转发，5-10个关注”就可以成功到达第二波推荐咯！

你感到惊讶吗？当然，如果你的内容有反转剧情，就会更有可能被点赞。毕竟，悬疑的事情往往会引起人们的好奇心。

4.关注

关注量与点赞的比例是决定一个抖音账号成功的关键，并不代表点赞一个抖音帐户越多，它的运行良好。

比如一个企业级的认证号有200W的点赞，但是只有10W的粉丝，也就是说这个账号的视频很有趣，但是内容没有价值，所以观众只会是点赞而不是选择长期关注。

一般注意力对点赞的正常比例是1:3。你可以用这个比率来检查你的账户是否符合条件！

如下例所示，左右两个符合要求，表示操作较好；而中间的博主只能证明内容创意比较好，而观众并不直接关注

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观看者在遇到好的内容时，往往会来到你的首页，发现风格一样，但问题不一样，而且这些内容的标题很吸引人，比如“一招就能快速让你店铺卖百万”、“最强干货打红包15个秘诀”……这是用户更愿意选择关注。

还有一个“臭不要脸”的引导技巧，就是把“关注”的红色按钮做得很大，从而在视觉上占据你的眼球，突出！比如“高手可以点这个，不信你试试↓”是为了关注；另外还有企业认证（+蓝V），下面一般有联系方式。