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国内的长辈可以容忍我，在世界上不赚钱。江湖不争不杀，是世之道。

文丨林跃中编辑丨石万家

今天，被快手封禁60天的辛巴被释放了。

两个月后，“狮子王”回归，还是那个江湖吗？

再次“解封”的辛有志，会重建奇迹，还是从此沉寂？

辛有知与再次回归的平台快手之间的“微妙”关系将何去何从？

辛巴，他还会是直播电商界的王者吗？

亿邦动力注意到，这两天微博开启辛有志“开工大吉”的话题，舞狮锣鼓喧天，“没有人会放弃7000万粉丝，不管怎样结局是，他们必须回来，努力奋斗。”一位接近辛有志团队的知情人说。

显然，辛巴再次解封并不是故事的结局，而是另一个剧情的火爆开端。

不再有草木江湖

“桀骜不驯的辛巴终于学会了鞠躬道歉。” 这是继辛巴为“鸟巢事件”鞠躬致歉后，又一个快手的人气主播二驴。

事情要追溯到去年10月25日，当时辛巴团队主播《时间很美》在直播推荐了一款即食燕窝产品，随后有消费者质疑这款产品不是真正的燕窝，而是糖水。.

11月6日，辛巴回应称，造谣者将被追究法律责任，造谣者破产后果自负。态度非常强硬。

11月19日，专业打假者王海发布检测报告，指出辛巴新轩直播间销售的即食燕窝产品为“糖水”。

11月27日，辛巴通过社交平台发布了《辛有知给网友的一封信》。信中承认燕窝产品确实夸大其词，并提出了第一个赔偿方案：召回所有产品并承担一赔三赔的责任。（共售出57820个订单，销售额1549.58万元，一共需要退还6198.30万元）。12月，该事件被广州市场监督管理部门立案调查。

12月23日，监管部门公布结果，辛巴公司被罚款90万元；随后快手方公布了处理措施，封禁辛巴个人账号60天，封禁27名主播15天。

监管部门的通知指出，在直播带货过程中，主播辛巴仅凭借荣宇公司提供的“卖点卡”等内容，加上个人对货物的了解，即直播宣传，强调产品燕窝含量足、效果好，不提产品真正属性为调味饮料，存在误导性商业推广行为，违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款的规定。

据悉，合一公司成立于2017年，持有广州鑫轩供应链有限公司100%的股权，法定代表人为季梦瑶。每次记者注意到，鑫轩是辛巴创立的电商品牌，入股后的股东是辛巴和姬梦瑶。

梳理时间线，我们可以看到辛巴的《鸟巢事件》经历了“起诉-道歉-禁令”三部曲，前后一个多月。

“当‘燕窝事件’在网络上发酵时，辛巴团队的反应非常恶劣、强硬、粗鲁、不专业，与‘给消费者买不给商家’的正义形象形成了180度的差距。 ……” 消息人士指出，辛巴家族有人曾表示，“没关系，可以盖住”。伴随着小镇青年的无知和膨胀的土话，从一个侧面反映出这支仅仅由几个粗鲁的英雄拼凑而成，迅速走红的队伍，对形势没有一个清晰的认识。当时。

辛巴团队的一名前员工在Pulse上对“鸟巢事件”发表评论，“说到底，这是一个暴力的当地老板，还没有准备好与外界进行一切接触。”

对于快手来说，封禁辛巴60天是当时“止血”的必然之举。与辛巴家族不同的是，当时正计划赴港上市的快手深知舆论难免会烧到平台上。也是对辛巴等“坐大公子”的鞭笞和警告。

快手似乎已经准备好和辛巴“砍”了。拥有7000万粉丝的辛巴，2019年直播GMV达133亿。2020年，快手在电商领域取得快速发展，GMV突破2000亿。

辛巴曾宣称要实现千亿规模带货。但从主要第三方的数据监测来看，2020年辛巴的带货交易量与目标相去甚远。

据新榜年度直播投放数据显示，辛巴、丹丹、猫姐、石大妹、赵梦澈等几大家庭主播共​​带来1.95.9亿2020..

另一方面，在辛巴从快手直播消失的60天里，流量和资金流向了其他方向。一群主播冲到了头顶。近一个月，美妆账号“于大师”涨粉超过300万，商品销量突破7.12亿，粉丝总数突破1500万，使其成为顶级美容主播。

但这依然无法阻止7000万粉丝对辛巴的“忠诚”。随着辛巴道歉声明的披露，粉丝们为自己的偶像有这样的“责任”感到欣慰。

人们的心在​​扭动着，世界在重叠着。而回到江湖的辛巴，可能会发现江湖不再是那个江湖。

快手 没有辛巴

只有 快手 的辛巴？

“快手，希望你能开开眼界，我心有志可以调动全国所有的资源，请珍惜我的本领和资源。” @>平台被封禁的时候，辛巴冲着快手大喊大叫，或者说是挑战。

当时快手直播带货前十名的主播，前六名是辛巴一家。“一方面，辛巴家族给快手带来了极其宝贵的私域流量。另一方面，辛巴等六大家族占据快手，这也让平台背上了荆棘。 。”直播行业分析师表示。

气场源于实力，也正是因为是快手的第一门派，辛巴不止一次“告诫”他人：直播突然单方面要求华为荣耀给粉丝送耳机，一炮打响张雨绮“故作大方”，骂其他主播，场外直播怒骂保安上热搜……

裂缝正在形成和扩大。

快手平台从2018年开始加快“去家族化”的步伐，努力洗去身上的“土味”。对于快手来说，要上市，就必须去“正规军”。从快手的招股书可以看出，快手突出显示了一个数据，截至2020年6月30日的六个月内，内容创作者占快手平均月活跃的比例用户约占 26%。同时，以辛巴为代表的几大家庭的直播的送达数据依然亮眼。

快手 早期打着“多元化”的旗号。与抖音专注于公域流量不同，快手流量更多是私域流量。不同的底层逻辑导致快手不可避免地走向“家族”和“宗派”。快手我早在2018年就意识到了这个问题，只是尾巴不能丢。剪风扇有多容易？

2018年7月，快手推出MCN合作计划，扶持新头部势力和商家账号，引入明星主播等举措。除了提升品牌形象，从某种意义上说，也是在削弱辛巴学院。代表家族势力。重金让周杰伦开通中国第一社交媒体，直播半小时打赏收入超2000w；邀请董明珠、梁建章、丁磊等创业者开直播，推荐到首页卡片……这些都是快手的尝试。

快手根据科技副总裁余景忠公布的数据，快手已与60家媒体MCN建立合作，其中大部分为广电MCN，目标是与明年3月底前100家媒体MCN。“我们将继续在媒体领域拓展和推进MCN模式。”

快手的创始人苏华，一直都有一种普世情结。顶级主播快速积累的流量与快手的价值观完全不同。即使在电商层面直播，快手也愿意给中腰流量，从而丰富社区生态，促进更多主播活跃。“我们对支持中小主播的投入是没有上限的。” 快手电商营销中心负责人张一鹏在媒体报道中表示。

据快手电商介绍，快手主要流量和主要转化都集中在10万到100万粉丝的主播身上，而10万到1000万粉丝的主播数据表现相对较低，拥有1000万粉丝。上述主播的GMV和流量占比较低。“我们头上的明珠太亮了，可他再亮，也高不了多少。”

但尴尬的是，周杰伦快手超过2000万的捐款，有60%是辛巴家族捐出来的。然而，让 快手 稍稍松了一口气的是，到 2020 年 12 月，辛巴家族已经跌至前 10 名 快手直播 主播中的四个。

“辛巴和快手已经形成了利益共同体，双方都提心吊胆，但目前他们没有彻底撕破脸的资本。” 一位美妆MCN机构负责人告诉亿邦动力。

快手目前有辛巴这样的“异乡”，也有抖音、淘宝这样的强敌。再次翻开快手的招股书，快手净亏损一度收窄，但从2018年开始，对直播电商等新兴业态的探索开始快速扩张。2018年和2019年净亏损分别为124亿元和197亿元。2020年上半年，这一数字扩大到681亿元。即使加上调整后的净利润，今年上半年也出现了63亿元的净亏损。

上述人士认为，球在辛巴这边。如果不认真反省自己的言行，守住自己的言行，即使平台不放弃不放弃，用户也会放弃，他对平台的价值会不断减弱；对于快手来说，转型和摆脱对辛巴等大家族的依赖是一个长期的战略。如果“粉丝镇”不闹，做违背快手价值观的事情，平台应该容忍；否则，“割扇”势在必行，主动权在快手平台。

有人、有平台、有资本、有不吝啬的“小城”，各自的心血江湖故事还会继续。

谁会继续翻车？

直播带货经历了2020年的飓风，卷入假货风波的不只是辛巴、李佳琦、罗永浩等直播的掌门人，整个直播 @直播 正在运送货物 这个行业受到前所未有的质疑。

中国消费者协会调查显示，“高性价比产品”是直播购物的核心驱动力。与之相对应的，也出现了货不对版、假冒伪劣、产品质量差、虚假促销、退换货难、退款难等诸多投诉。

“我们和品牌商议了价格，对方在原价100元的基础上给了我们30%的折扣。在此基础上，我和品牌承诺卖，你送多少礼物给我。” 一位入驻快手的MCN曾经解释过直播最简单的带货逻辑。

亿邦动力在与多位行业从业者沟通后了解到，目前大部分主播机构的选拔机制主要是根据商家提供的经营资质、产品质检报告、产品在主流电商平台上的销售口碑。商业平台，以及产品的选择。产品团队可以亲自试用或试用。

很多直播机构也会把“是否有明星主播在直播间推广过这个产品”作为考虑的因素之一，因为中腰主播机构会默认MCN机构头锚所属的。严格的投资选择标准。

辛巴燕窝事件发生后，鑫轩团队在声明中指出，由于鑫轩团队在产品选型和质检方面缺乏相关知识储备，无法识别产品夸大宣传和疏漏的内容。信息。基于此，新轩也在内部展开了整改升级。具体措施包括加强质量控制审查，引进各行业“专家”，与专业检测机构和高校实验室建立战略合作。

事实上，产品选择困境并非辛巴独有。辛巴绝不是唯一应该受到惩罚的对象。

面对口头批评，无论是从法律层面还是<@ 直播平台治理水平？

直播辛巴、罗永浩、薇娅等网红都属于推广导购主播。在法律层面，推广主播一般会通过直播间向观众展示产品并进行讲解。消费者需要点击商品链接跳转到第三方商家店铺购买，店铺经营者承担所有售后服务并带货。主播赚取广告和促销服务的佣金，而不是销售利润。

“根据《广告法》的规定，广告代言人知道或者应当知道广告是虚假的，但仍设计、制作、代表、发布或者推荐、证明的，与广告主承担连带责任。” 基于此，黄伟律师认为，在辛巴燕窝事件中，责任主体至少包括品牌方、主播以及他们作为实际卖家的MCN机构。

对于快手平台来说，做好供应链管理工作势在必行。因此，快手2020年，我们将与京东合作，弥补快手电商在产品质量、配送、售后等方面的短板。同时，快手启动多元化明星进军战略，提升品牌调性，为健康发展做准备。

去年8月，辛巴在接受媒体采访时，也不忘输出自己对行业的高维认知：“行业的泡沫，更多的是这些人不规范，还是砍“韭菜。这个市场（迟早）会变成泡沫。只要产品可靠，就不会有泡沫，老百姓认产品，不是人。”

国内的长辈可以容忍我，在世界上不赚钱。

希望辛巴能记住，如果这一次他还有机会重建江湖。

结尾

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