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2月23日，快手宣布，自2022年3月1日0时起，淘宝联盟产品链接将在快手直播购物车、短视频购物车、商家产品链接中失效和服务将在详细页面等上发布；京东的产品和服务链接将无法在快手直播之间发布购物的产品和服务链接，但可以在短视频购物车、商家详情页等发布产品和服务链接此举一出，不少小伙伴就觉得这波骚操作似曾相识。去年9月，抖音也发布公告称，第三方平台产品的链接要求相关商家通过海量星图发送任务订单。 ，可以进入直播间购物车，2021年10月9日起，第三方来源的产品将不再支持进入直播间购物车，而是抖音小店的产品将不受影响，也可以在短视频的介绍中分享链接。两者的区别在于，快手此次切断了淘宝联盟和京东联盟的产品链接，而抖音此前则限制了第三方平台的产品链接。 快手的封禁反映了淘宝联盟对快手应用构成了重大威胁。作为淘宝商家渗透的捷径，淘宝联盟一直在不断满足淘宝对外部流量的渴求。

淘宝联盟已成为淘宝商家获客的活水源

我们在网上购物时，除了使用淘宝、拼多多等电商平台外，还可以通过各种“促销员”渠道从平台上的商家处购买产品，有机会享受更低的价格。以淘宝产品为例，除了依托淘宝平台的内部流量外，一些省钱的公众号和微信小程序也会对这些淘宝产品进行一系列安利种植，发放优惠券或返利给用户。吸引用户通过他们的链接购买商品。这些“推手”就是淘宝联盟中的淘客，而淘宝联盟则是淘宝商家从社交、短视频等外部流量池打通流量的快速通道。由于淘宝流量无法满足越来越多的中小淘宝卖家和品牌卖家，引入外部流量就像为业务收入注入活水。淘宝商家加入淘宝联盟后，可以为产品设置优惠券和佣金，吸引消费者或更多推广者成为淘宝，利用各种资源或私域推广产品。因此，商家、淘客、消费者和淘宝联盟四大角色形成了利益闭环，形成了淘宝联盟体系。

走位转移，快手切断通道，围合为王

随着数字化手段在居民日常生活中的渗透，这个时代见证了一波又一波流量王者的崛起和瓶颈，淘客成为时代浪潮下的淘金者。淘客的主流订购和推广渠道经历了一系列的演变，从最开始的热门QQ群和微信群，到后来的公众号和小程序，再到短视频和直播。根据震旦iAPP（震旦移动，纳斯达克股票代码：JG）数据，近五年来，快手app的人均日使用时长逐渐赶超微信，从每人37.人均 2016 年 4 月的 8 分钟飙升至 2022 年 2 月的 135.5 分钟，而微信仅从最开始的 55.3 分钟增加到 71.9 分钟，增幅相对稳定并未能以时间优势进入制高点。成为用户上网聚集地的短视频APP，吸引了越来越多的淘客加入直播的大军。淘客化身为带货主播，用更多的情感视频场景来获取用户的信任和好感。然而淘客的涌入，不可避免地将短视频应用变成了为外部流量做贡献的工具，陷入了为别人做婚纱的境地。

数据进一步显示，截至2021年12月，国内移动互联网月活跃用户数已达11.68亿，过去同比增速不足1%三年；无论是 快手 还是 抖音，月平均 DAU 在经历了快速增长后逐渐放缓。 2021年12月平均DAU同比增长率分别为-7.3%和6.1%。随着移动互联网流量的高峰，用户的竞争已经从增量竞争转变为存量竞争。 快手等短视频应用面临用户增长瓶颈，必须更深挖活跃用户价值，提升变现效率。有时间的地方就有生意，特别是当网民使用短视频应用超过即时通讯应用，占比32.3%时，短视频应用阻止流量流出，促进应用内用户转换。特别重要。

虽然淘客的位置已经转移到短视频APP，直播如火如荼，但淘客也完成了直播间买短视频和直播@的早教和行为训练> 用户。 异山之石可以攻玉，快手切断了淘宝联盟产品的链接。一方面是变被动为主动，避免快手成为淘宝和淘宝商家的家；另一方面，也意味着这群发起人被“归化”为自己所用。淘客处于产业链的中间位置。本质上，他们服务于佣金，他们会去任何有兴趣的地方。切断淘宝加盟链接后，淘宝商家的压力将落在他们身上，因为他们失去了介入短视频流量的捷径。这将迫使商家直接进入直播电商系统，并且需要在短视频应用中注册并开店，然后才能使用流媒体流量为他们带来商品。关注商家的推广者与商家之间的合作交易也将转入直播电商系统，让短视频APP获得更多的中间服务费。短视频应用在打造直播电商闭环方面非常有野心。外部数据显示，快手将在2021年完成6800亿元的电商GMV，超过原定的6500亿元目标。第三季度快手小店对电子商务交易总额的贡献率达到90%，同比大幅提升近20个百分点。

我们来看看快手的老对手抖音，他的电商版图也在不断移动。去年12月，抖音旗下的独立电商APP“抖音盒子”正式上线，定位为潮流时尚的电商平台，志在不仅仅为<@带货直播，还要内容品种。草和社会商业。根据Aurora iAPP（Aurora Mobile，纳斯达克股票代码：JG）数据，截至2022年2月，抖音盒子安装量已达211.4万，环比增长率为 21.4 %； 2022年1月的MAU为66.20000，但较12月的初始上线有所下降。 抖音Box还处于用户积累的初级阶段，未来能否从电商巨头中突围，还有待观察。

总的来说，快手在淘宝联盟等第三方电商系统中切断产品链接，短期内会迫使以淘客为代表的推广者进行调整，但长期影响还是商家的销售渠道。要想利用短视频流量带货，商家只能开快手小店，快速回到岗位，打通直播电商闭环。但最终能否留住商家和消费者，还是要看直播电商平台的购物体验和服务质量。还值得注意的是，随着工信部发布合规标准，禁止即时通讯外部链接的屏蔽软件，要求“所有平台必须按照国内标准解除屏蔽”。限时，否则将依法采取措施”，抖音群聊还允许打开淘宝、拼多多等第三方电商平台的产品分享链接，点击直接跳转到相应的应用程序。 快手已经关上了直播间的大门，但群聊的窗口可能暂时还没有关闭，道士们换个身份还是可以在推广这个业务上找到突破口的。但可以肯定的是，在外壳为王的时代，用户是决定外壳成败的唯一因素。 快手此举能否成功筑起护城河，就看用户以后会不会买了。

报告说明

1。数据来源

1）Aurora（Aurora Mobile，纳斯达克股票代码：JG），来自Aurora云服务平台的行业数据采集和Aurora iAPP平台对各种移动应用的长期监控，结合数据挖掘大样本算法和统计分析；

2）极光研究数据，通过极光研究平台进行在线研究；

3）其他合法收集的数据。以上均依据相关法律法规，在用户合法授权的情况下收集数据，同时对数据进行脱敏处理，形成大数据分析报告。

2。数据周期

报告的总时间段：2017 年 1 月至 2021 年 12 月。

3。数据指标说明

具体数据指标请参考各页。