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进入2020年后，《阳光养猪场》火爆以来，大量网赚游戏蜂拥而至，“下沉市场”成为游戏厂商新的流量追逐点。不仅如此，还有传奇、棋牌等游戏品类，并在购买量上大量使用了接地气、栩栩如生的情节剧风格素材。

如前所述，关于手游，“短视频网红+情景喜剧”已成为采购素材的新创意方向。回到买量渠道，得益于这种“下沉”的趋势，快手在手游买量市场也扮演着越来越重要的角色。

一、DAU突破3亿，游戏短视频DAU突破7700万，快手正在成为游戏内容的新前沿

不久前，快手发布了2019年快手内容报告。报告显示，截至2020年初，快手App的DAU已超过3亿，2.有5亿人在快手平台发布作品 ，平台视频近200亿，累计点赞超过3500亿次。拥有大量活跃用户和足够多的内容创作者，目前的快手平台生态可以说是处于良性发展之中。

除了快手App的平台开发，与字节跳动类似，快手也在不断补充自身的互联网产品矩阵。据不完全统计，自2018年以来，快手已投资孵化了快手小游戏、快影、益天相机、快手@等游戏、工具、内容社区等数十个App > 极速版等。

来源：中国投资网

从游戏相关部分来看，近年来快手的游戏相关业务逐渐摸索出了一套玩法。

在游戏内容生态方面，在2019年12月5日举行的ACG光合作用创作者大会上，快手宣布旗下游戏直播DAU达到5100万，游戏短视频DAU已超过7700万。

在游戏发行业务方面，早在2018年初快手推出“快手小游戏”，上线两个半月DAU达到143.1万安卓下载量超过4500万，初步展现了快手在小游戏领域的能力。 2019年8月，经过8个月的调教，快手的《爱游斗地主》登顶iOS游戏免费榜，证明了快手的游戏业务“方法论”的成功。

此外，快手还在应用内的用户个人主页上推出了游戏板块。在加速商业化的背景下，此举也体现了快手对游戏产品的自觉导流和孵化。总的来说，快手目前正在尝试跳出主播平台的单一身份，在游戏发行商的路上取得了不错的成绩，正慢慢在游戏市场中扮演着越来越重要的角色的性格。

二、传奇棋牌合二为一，快手成为买量市场的“下沉”渠道

快手App上的游戏内容不断增加，再加上快手自己对用户的引导，现在这个短视频平台也变成了热门的购买渠道，主要瞄准“下沉市场”。

DataEye-ADX数据显示，在过去30天总购买量TOP10中，上榜4款产品的主要投资渠道包括快手。这四款产品分别是《阳光养猪场》、《少年三国志2》、《剑与远征》和《疯狂猜猜成语》。从产品属性来看，不仅有当下的热门网赚品类，还有各大厂商的“正规军”和超休闲游戏。 快手正逐渐成为主流购买渠道之一。

不仅如此，快手 与类似的分销渠道相比，也位居榜首。以投递物资数量为参考，快手投递强度排名前10，排名第7，投递物资数量超过2.6万组。值得注意的是，如今的头部渠道市场基本被今日头条和腾讯控制。另外，只有手机百度和快手才能进入TOP10。

从投放的产品类型来看，春节前，快手主要是传奇、仙侠等主流品类的合集，材质也没有什么特别的。基本上，它们主要展示游戏内容。

但“春节”以来，大量的传奇、棋牌、红包提现产品在快手上做广告，各种“脚踏实地”、“生活-导向”的情节已经上演。素材播放量轻松破百万，点赞突破一万。

首先，在传奇游戏方面，DataEye-ADX数据显示，传奇游戏推出了大量以快手为主要投资渠道的短视频，内容更加接地气并且更具戏剧性。比如快手名人林燕拍摄的购买视频，在过去的半个月里已经发布了好几次。其中一款材料上线仅一天，就取得了播放量破300W，点赞上千的成绩。 ADX曾提出买量市场“下沉、爆炸”的说法。

其次，就目前热门的网赚游戏而言，快手已成为该品类的第二大购买渠道。同样从DataEye-ADX数据来看，快手平台与网赚游戏用户的重合度高，目前渠道流量成本低于今日头条，约30元。

在DataEye-ADX上搜索快手频道2020年1月至今的素材，点赞数量最多的素材基本都是网赚游戏的素材。该品类在材料呈现上强调奖金激励，材料成本相对较低。有“回收”、“收红包”、“秒到账”、“立即提现”、“赚钱”、“零花钱”、“1元提现”等多个领域。

三、下沉市场策略仍处于“单纯收割流量”阶段

从另一个角度来看，快手已经成为游戏购买的“新兴”渠道，这在一定程度上也反映出“下沉市场”越来越受到游戏厂商的关注。根据QuestMobile数据，2019年11月，下沉人数达到6.15亿。其中，被称为“小镇青年”的三线及以下城市90后群体达到2.1亿，同比增速高达7.6 %。

随着下沉人群的不断扩大，短视频领域最先获得下沉红利。 QuestMobile数据显示，2019年11月，短视频用户MAU同比增长7042万，位居TOP1。

2020年春节，各大短视频应用上演了一场“下沉流量”的较量。春节期间抖音和快手的日均DAU突破2亿。从营销方式上看，快手App采用“央视春晚红包”方式，头条系列西瓜视频以“囧妈免费上线”引爆全网。 ”、“免费”等内容吸引下沉用户。

在手游领域，热门目前的“网赚”产品也延续了同样的套路。游戏设计以“红包兑现”、“实物奖励”等为噱头，但本质上只是单纯的收获流量，无法给厂商带来长远利益。

因此，在购买量上，网赚产品通常与短视频和网红相结合，打造栩栩如生、接地气的素材，而传奇、棋牌、仙侠等品类也在在下沉市场逐渐吸引用户。通过这种玩法，短视频网红也成为了游戏厂商争夺的代言资源。

总体而言，游戏行业仍处于下沉市场争夺流量的初级阶段。依靠“红包”等噱头来吸引用户只是暂时的。游戏厂商实现直播用户的长期运营仍是当务之急。

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