刷qq名片赞自助平台 -ks自助下单业务雷神

简介

近年来，短视频行业一直受到人们的关注，可以算是互联网行业中比较热门的一个细分市场。随着移动设备成本的降低和网络信号覆盖的增加和加速，移动终端的普及吸引了越来越多的人关注时长小于5分钟的视频内容。面对巨大的流量，如何利用流量更好的变现，是每个互联网公司都没有探索的话题。 快手作为短视频领域的头部玩家，当然也不例外。早在2017年，快手创始人苏华先生就公开表示：“2017年快手是关于尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、游戏、< @直播 、增值服务等变现方式。

那么在众多变现方式中，快手在电商方面做了哪些尝试和探索？今天我们来说说快手和有赞的合作。

点赞介绍

说到有赞，我来介绍一下公司。有赞是一家电子商务服务公司，帮助商家通过互联网扩大客户群体，提高业务效率。有赞已帮助商家服务超过4亿消费者。现在有赞的产品和服务覆盖了很多领域，包括有赞微商城、有赞零售等。

快手喜欢合作

2018年6月，有赞与快手宣布合作，推出“短视频电商导购”解决方案，包括：

1. 快手APP会添加“快手小店”，每个主播都可以申请开店；

2. 快手作品专区展示商品，商品来自有赞商家合作店铺；

3. 快手主播可以直接引导粉丝查看推荐商品；

4.您可以在快手APP中直接进入有赞店；

5.两个用户账号已连接，快手用户可以直接购买；

快手小店+有赞微商城

2018年7月中旬，快手正式上线“快手小店”功能。 快手用户可以在<@直播过程中使用此功能在您喜欢的店铺销售产品。那么，如何激活该功能，具体操作如下：

1.快手开店流程：

2.有赞开店流程：

以下是通过快手shops销售好评产品的详细流程：

虽然快手和有赞用户的账号系统已经开通，快手用户可以直接在快手平台购买商品，但是从上图我们可以看出< @快手上的商家在下货的过程中还是有比较长的流程的。即使在获取商品信息的时候，有赞也会自动复制商品信息以便商家粘贴到快手，但是商家还是需要在快手和点赞之间来回切换。

虽然listing产品的操作有点繁琐，但是对于商家来说，通过独立的APP来管理产品和运营店铺还是比较方便的。另外，有赞介绍中提到，有赞是一家电商服务公司，所以有赞平台不仅为快手平台提供电商服务，还有微信等销售渠道、微博、百度小程序。如果主播前期在快手平台已经积累了足够的电商领域经验，未来通过有赞平台覆盖其他营销渠道也是非常不错的选择。

商业模式

快手与有赞的合作，成功实现了通过短视频实现<@直播+电商的尝试。那么快手平台、有赞平台、快手主播（即快手上的商家）三方是如何赚钱的呢？具体的商业模式是什么？

首先说一下快手平台主播在做电商时的需求。对于快手平台的主播，我们大致可以分为两种，一种是粉丝多的头部主播，另一种是想成为头部主播的主播。对于第一类主播来说，在快手平台做电商业务有很多选择。比如可以直接和工厂合作，也可以自己开工厂，也可以和电商合作。 >平台以连麦等形式销售商品。早在快手与有赞合作之前，很多大主播就已经开始做电商业务。 快手在推出快手小店功能之前，产品销售需要通过<@直播介绍产品，然后通过微信等其他渠道进行销售。 快手小店功能上线后，帮助这类头部主播缩短了产品的销售路径。粉丝可以通过直播间中的小黄车直接购买，购买过程不影响<@直播收看。如下图：

这类头部主播的另一大特点是带货量大。在如此高并发的情况下，能否稳定的卖出货品也是平台需要考虑的事情。 快手平台与有赞的合作也在很大程度上解决了这个问题。有赞作为拥有多年经验和技术积累的电商服务商，技术层面每秒可以处理6万单。

对于第二类主播来说，如果大量主播想要涉足电商领域，首先要考虑的就是购买渠道的问题。 快手与有赞的合作是一个很好的解决方案。为了解决这个问题，主播不仅可以在有赞平台上架自己的产品，还可以通过分销销售其他供应商的产品。我们通过下图来分析一下：

有赞为供应商和经销商提供分销平台，供应商可以通过该平台为自己的产品寻找经销商；经销商可以使用这个平台来选择他们感兴趣或想要销售的商品。 快手的主播在这种模式下实际上是作为一个分销商，即在有赞微信商城的分销市场上选择并列出产品，然后在快手平台上进行销售。

那么平台是如何赚钱的呢？

在有赞平台方面，在有赞微信商城开店需要收费。不同微赞商店版本收取的年费也不同。基础版6800元/年，专业版12800元/年，旗舰版26800元/年。其次，对于使用分销平台的批发商，每件商品将收取1%的技术服务费。

在快手平台上，有两种商品模型：

1. 没有促销佣金的产品

目前所有使用快手并喜欢销售商品的商家可以分为两种：

1）快手主播来有赞开店，把产品放在他们的快手店铺的货架上，卖现金

2）你喜欢商家开快手小店，把自己的产品上架，拍视频，开<@直播，卖货变现

以上两种形式销售的商品均为“无推广佣金商品”，快手平台收取每笔订单实际成交价5%的技术服务费。

2. 有促销佣金的产品

此型号属于新的快手 销售型号。商家请主播推销，然后根据销售额支付一定比例的佣金。每个产品都需要一个佣金比率。有赞平台上的产品，佣金比例>=产品成交金额的10%。 快手的盈利方式是抽取10%佣金的50%。 也就是说，快手 和主播分享产品的 10% 佣金。

虽然对于平台来说是一种很正常的赚钱方式，但是如果比例太高，主播经过一番努力后发现自己的利润很小，那么当越来越多的主播意识到之后这样，快手平台上电商模式的尝试也将失败。所以快手在流量变现方面还是比较谨慎的。 2019年7月，快手平台利用从商户收取的佣金设置“商户成长红利”，优质商户最高可获得当月支付服务费的200%，首批返佣将于8月底到位。

我个人认为，此举对快手电子商务的实现会有很大帮助。首先，快手正规电商业务成立时间不长。 ，维护主播的利益很重要。如前所述，只有更多的主播认可这种电商模式并从中获利，这项业务才能长期持续下去。其次，快手平台上的很多主播都不是专业的“商人”，电商业务水平难免参差不齐。 “商户成长红利”的设立，将更好地激励那些愿意、认真做电商成功的主播，我们也可以将其作为一种筛选机制，来维系这些优秀的电商主播，为这些优秀的电商主播打下坚实的基础。未来在平台上实现电子商务。

参考文献

电脑