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快手电子商务讲师8详细入门知识

一.注册账号

1.手机号注册（手机实名注册，最好有半年以上的手机号，账号完整有利于账号权重和人气）不要使用QQ号和微信账号注册，QQ号和微信号丢失，快手号丢失！手机号可以接收验证码，更安全，打开直播后还需要手机号输入验证码。

2.微信账号、QQ号绑定（增加活跃度和权重）

3.一个账号可以登录多部手机

4.贷：设置-关于我们-法律条款-社区管理规定-6第18章

5.注册后不用担心实名认证，因为身份证一旦绑定，只支持注销不支持解除绑定，等待作品继续热门打开直播到时候绑定身份证，然后

两个定位

什么是定位：（个人定位、品牌定位、团队定位）

1.个人定位：

自我分析（你是谁，你做什么，你能给粉丝带来什么。从你的兴趣、优势和爱好来思考。）

（线下实体业务直连平台，平台行业选择自己擅长和爱好的行业）

2.帐户位置

(1）我的高清头像（最好是我的高清头像，真实性，会增加粉丝的亲和力，喜欢你的人会直接点进去看你，不要用你卖的产品或风景照片）

(2）) 给个垂直的名字，好名字有自己的流量，名字+行业或产品（名字简单明了，好找，机器人按类型分类，放在对应的类型池，不要使用广告性质的名称（店铺旗舰店公司工厂或品牌名称等），将名称中的字母放在名称后面，不要使用奇怪的字符，这不利于搜索）

(3）个人介绍：首页的介绍只显示前两行，所以前两行的信息尤为重要。（不要打广告，不要留微信，不要请勿发布快手不允许出售的信息和不允许发布的诱惑和个性化语言文字，首页粉丝超过10000前请勿离开微信，官方离开方式正确的联系方式是开个商家号，开通商家号后可以pin三个作品和线下实体店的位置，可以在首页展示，方便引流同一个城市等）

垂直性你的个人定位与你输出的所有作品绑定。

三.儿童

1.点赞每天评论约50条作品，看完作品去点赞，如果有作品，留下真诚的评论超长，长达 3-5 分钟，您可以观看 15 秒，然后再发表 点赞 评论。

2.见直播适当飘飘的小礼物为官方投稿，点击小红心激活账号，多在公屏发言。

3.发帖作品每天发1-3个作品，数量第二，质量是关键，发帖不要超过3个作品，否则它会变成滑动行为。

4.关注50个同行，多看作品的同行，让官方尽快认清你在平台上做什么，等你发布作品被推到你喜欢的行业 精准投放在人们面前。

5.学习分享直播间或作品到第三方平台。

直播 和 Kan作品 是最容易激活的帐户。

四.电商视频制作

工具和材料

1.多尝试几部手机（苹果手机拍人、风景、物体。食物颜色失真。试试国产华为、小米、OPPO、vivo机器，像素也很给力)

2.手机支架（高低支架可以根据实物自行选择，建议高低支架各留一个，不知道什么时候可以用。我用了三个括号）

3.补光（根据个人准备，我准备了两个，一大一小）

4.背景布（两张备用）

5.拍摄软件快手内置，快速学习快照所有功能，高端使用AE软件

6：查找资料：快手发现页面。

7.Download Snapshots软件，在首页找到一个发现，里面有详细的视频制作教程，供大家详细研究。

五：质量作品内容

1 清晰：很重要，不清晰没什么大不了热门

2 封面：新颖独特（封面照片和视频应该是高清的，封面应该垂直拍摄而不是水平拍摄）

3 标题：好奇（标题吸引人，文字通俗易懂，有悬念的话题）

4 音乐，将 作品 与正确的音乐相匹配非常重要。音乐特别能表达人们的情感。哭的时候要配上悲伤的音乐，笑的时候要配上搞笑的音乐。尤其能触动人们内心的喜怒哀乐，引起共鸣

5 快慢节奏和高潮（特效）：

6 时间长度 时间控制在40秒以上，时间段容易进入热门。时间过长，完成率低，价值输出到位。

人数

7.作品，建议每天上传2-3个，持续输出值会更受关注。

8 发布时间：上午6:00-7:00，下午11:00-2:00，晚上6:00-7:00

9点赞评论：互动能力，给点赞设置一些话题让人们评论

10作品要有垂直度，不是涨粉在丝绸上是没用的热门，段子里的内容一定要留个伏笔，让他看你之前段，期待下一段。

作品：

1.作品有吸引力，引人注目，对他人有价值，对他人有帮助。

2.价值（传播的知识，或者产品，不能满足广大粉丝的需求，所以没有价值）

3.作品竖版官方贴帮你搞定热门商品涨粉

4.在 快手 站点上搜索同行热门作品。

5.去各大门户网站或其他视频播放平台收集与自己相关的短视频。转换为您自己的材料。 （不要动，学知识，自己拍）

6.学习射击技巧的最好方法是向你的热门作品同事学习，

7.学习快手作品

娇娇的视频和快照教程

8.学习快照软件（软件里面有教学教程）

9.录制视频，结束录制

10.新手每天最好发多少作品？一天发几个帖子比较合适。理论上是越多越好，但请及时不要超过三个，近期不要连续发两个。虽然说明书上说一天一个就够了，但是一天一个，只保证账号的活跃度。

良好的 13 大条件 作品

1.帐户活动

2.作品一定要竖着不涨粉丝热门没用（给段落内容留个伏笔，让他看你上一段）

3.照片清晰度（选择新的和独特的照片，照片可以从各大门户网站找到）

4.标题和字幕（1.吸睛2.可以留在行业3.感动瞬间热门话题，蹭热度）

5.作品

的音乐音效

6.作品五个显示出口（位置、标签、同城、发现、关注）

7.发布作品时间（6am-7am 11pm-2pm 6pm-7pm）

8.发表内容及数量（2-3作品）

9.发布时长控制在40秒以内，最好20秒左右方便上传热门！如果时间太长，完成率会很低。

10.拍摄光线、美颜、滤镜

11.垂直

12.热门材料来源（1.在2.某声3.某山等复制热门：成功模仿缩短时间，边模仿边创新，早实现）

13.播放量不好，或者违反规则的作品只能自己看，只能删除3-5个作品天。如果删除太多，您的帐户将受到影响。数据波动。

1.非真人出国（1.发图——粉丝不认识你。2.名人照片出国——虽然很快吸引粉丝，但实现很慢）

2.真人出国（真人出来的粉丝就是精准粉丝，快速变现才是王道）

六.热门 热门如何热门

1.播放量热门（早播高于粉丝群，高于平时播放量，发现页面有几十上百个粉丝）

2.比例热门

3.作弊热门（近期快手新闻、网红事件等）不推荐。

4.完成率热门，点击率热门，评论热门以上是小热门。如果三个小热门都达标，那么大热门就是。

5.继续热门（同类别的笑话会继续发。但同一个作品不能重复发，类似的段落会发）

6.粉丝头条（关注页面，同城页面，发现页面。曝光，优质热门。建议购买8元粉丝头条，可以精准设置粉丝条件。购买买粉丝头条作品如果是优秀的，会的，如果有助推，一定要进一步提升，看自己的经济条件。热门没有涨粉 , 内容不优秀, 没有给别人带来价值)

7.朋友们，让我们考虑一下。看一个长视频就足够看几个短视频了。当然，视频越短，完成率越高。中途观看的视频不被视为完整点击。只有在视频完成后，它才会被正式收录为有效的点播视频。里面有成千上万的笑话。您对更多人阅读您的 作品 的信心如何。所以。我想在这里强调，视频真的不应该太长，除非你的内容真的很吸引人，否则你会受苦。

我怎么知道我热门有

1.播放量比以往任何时候都高，你热门。

2.播放量粉丝数比你多。更高，你热门。

3.发现页面有粉丝加了你，你是热门。

热门

70%封面（1.要人气，封面要有人气2.网红人气3.名人4.搞笑）

20%称号（天道、散打哥等明星人气）

内容（高质量、原创、有吸引力）

分段时间（15-30 秒，完成率）

当播放量黄金时段，2-3个精品时段属于你

1.早上 6 点到早上 7:30

2.中午11:00-2:00

3.下午 6 点到晚上 7 点

没有热门

1.首页有广告，有营销反向引流

2.作品广告V

3.笑话有广告

4.账号不合法

5.账号活跃度和人气还不够

6.标题封面不好看

播放量查看帐号

关注人数少于5000

1.播放量100以下就是僵尸账号或者广告账号

2.播放量200左右属于广告号

3.播放量500-1000属于推广号，可以去热门查看内容

4.播放量1000 以上属于热门编号

七.涨粉

1.刷礼物第二名单涨粉

超过5个，作品

有直播能力

不推荐去网红直播间刷礼物涨粉。虽然增长很快，但并不稳定。发作品会掉粉，打开直播也会掉粉。 ，因为这些人

不是你自己的忠实粉丝。

2.相互关系涨粉—可以增加一些基础粉丝（通过相互关注的方式，（新号40票，老号20票），快手官方对于每个个人

最多1500人关注，前期可以主动关注），找靠谱的互粉主播或者电商主播直播间增加一些诚意

信的基础粉丝，个个都是快手小白，都知道互相拥抱取暖的重要性。看完这些粉丝就可以看了作品

作品，对于你作品点赞和评论的人，同样的你要给关注你的人作品点赞comments , 点赞 和评论都在 作品on热门

是的。

3.评论涨粉—十分钟几万或几万播放量 1.女生暧昧的话2.男生用刺激，比如大侄子、老孙子

如果你想每天评论一下热门已经热门作品，也会收获不少粉丝，比如如果你看到你也作品@ >刚刚发布了几分钟

还是十分钟，播放量已经是几千或者几万了，所以作品肯定会很大热门，你快点评论大神，真心用吧

一个给大家带来价值或帮助的心评论，或者你的评论内容醒目，会吸引大家的注意力。例如，如果你是一个女孩，

你可以回复，你的作品很好，我是北京姑娘，我喜欢作品，给你个赞，这样会吸引很多男生关注你

，再比如开个近质论，打电话给作者姐夫、嫂子等妈妈请你回家吃饭！文字很抢眼！

4.说起李涨粉四，说说长得像李的人，什么意思，我跟着你，我跟着张三，李四也关门了

我注意到你们两个。我更新谈话后，系统匹配可能认识的人，李斯的账号可能显示我可能是他认识的人。这也是一个

一种涨粉丝绸的方式！

5.精准粉丝—作品热门已经崛起的粉丝，建议：购买买粉丝绸头条，优秀的作品官方会帮忙推送获得更多曝光，这样上升的粉丝是最准确的。

6.直播涨粉

有些人直播涨粉，有些人直播失粉，就看你自己的直播能力开播了，没信心可以直接练习吧

广播感和场控能力！

7.段子热门涨粉—吸引精准粉丝和客户（持续发送优质作品，作品必做）能够帮助别人是

能量的话语可以为他人创造价值，即通过热门加你也是涨粉最快最经济的方式。小心跟着我

前面讲的方法是分段排列的。你要开动脑筋拍热门作品，坚守你原来的作品，涨粉涨粉的就是喜欢你的人！

这些才是真正的铁杆粉丝！

没有涨粉丝的原因是作品内容不好，没有播放量是封面或者标题不好！

你拍了成百上千甚至上万张作品播放量的热门播放量照片，但没有一个粉丝加你。为什么？

第一，你的作品不够清晰，第二，段落内容质量不高，第三，你的段落内容对他人没有吸引力或帮助

！提醒大家关注你，双击关注下一个视频，我会告诉你的！正确的！就这句话，双击加关注，我告诉你，双

点击关注，分享给大家。你的 作品 对他有帮助，所以他自然想跟着你。加上这句话还行，他一定会关闭的

注意你，你一定会成为粉丝的。

八.直播,

打开直播条件

1.注册7天以上

2.绑定手机号

3.当前账号状态良好（无违规）

4.观看视频时间标记

5.公开发布作品1个以上

6.作品违规率不超标

7.关注人数超过6人

8.18岁

9.实名认证

直播的11个粉丝来源

1.follow页面的关注者（开播前发个作品，说是直播，这还不够，要买粉丝头条follow页面，那么关注页面就是关注你的人，他会在顶部看到你的消息并关注。）

2.同城粉丝（直播间人气越高，同城排名越高，点心越多，个人人气或权重越高，点心可以帮助主播增加人气，吸引更多粉丝成为你的粉丝，房间越热）

3.分享转发，增加账号权重

4.从页面发现粉丝（开播前发个作品，说是直播，这样还不够，在发现页面买个粉丝头条，发现页面会有新人看，例如，如果你直播买一小时，你会买两小时，直播4小时买六小时，这时候你的房间会有稳定的新的人流！）

5.给粉丝的红包和箭

6.今日头条直推（同城和发现页面同时购买，玩1小时买2小时，玩2小时买4小时。）

7.其他直播间列表中的粉丝

8.开播前作品粉丝或者说的粉丝（发个作品显示大字号是直播内容是什么？录一段告诉大家今天杀什么？有什么好处？最重要的是什么时候开播！直播明天早上8点来吧直播，我直播间菜鸟，我们一起上去人气，播放量起来，最重要的是新人可以在这里交到朋友。直播间八点见。）

9.小火苗直播会在开播时进行推广。只需添加您想要的人数。购买直播促销。这样直播间也会大大增加人气。不知道怎么买直播促销的可以看看我之前的作品。

10.快手结交朋友，组建团队。以服装为例，我们可以和配饰、鞋子、包包交朋友。这个时候嘛，你的粉丝不多，他的粉丝也不多，但是加起来是一笔巨款。你扔他的棍子，他扔你的棍子。这可以增加粉丝并实现更高的销售额。 ，博学的宝贝双击加关注，来我们评论区输入你的行业类型吧。

11.很多朋友开直播留不住人，东西还没卖。人没了。今天，我将教你如何记住留住客户。第一个是订购红心。 ，如果你点击一定量的泥发福利，比如十分钟后如何订购红心，点击1000，会发出什么样的福利或红包，然后，20分钟后，你可以订购想要多少红心，送福利，你会发现你点的红心越多，你就越能在同类主播中排名靠前。

打开直播不知道说什么好？如何避免直播尴尬？

新手注意：如果定位不好或者不懂游戏快手，不要先打开直播，是无法实现的，不懂游戏的非法账号会被封。

1.很多老手问我能开多少粉丝直播，我建议你基础粉丝3000-5000的话可以开直播，人少的时候, 你可以练习一下，即使直播间里有三五个人，也不要害怕，先熟悉面对电话的感觉，然后通过和他们聊天互动，这样会增强你的播音意识，当人多的时候，以后有30人、50人、100人、200人的时候，你能控制成功，否则人太多了，你控制不了他们。他虽然喜欢你的作品，但不一定喜欢你的直播风格，不喜欢你就开除，喜欢你就继续向你学习。

2.直播开播第一天就可以写封面了。好紧张怎么办。这个话题可以引起很多人的共鸣。

3.准备今天的演讲，准备更多。把它写在笔记本上，以防你在寒冷的时候阅读它。不要尴尬。哈哈哈，最好开个小玩笑什么的来活跃气氛！

4.进来的粉丝解释说是开播的第一天。如果你不知道该怎么做，就让大家互动来教你。这是为了调动气氛。因为人们认为他们是最好的。

5.我们刚刚进入了快手电商平台。没有团队，没有背景，没有资源。我们需要一些想要像我们一样创业并互相帮助的朋友。如果我们把粉底扇变成铁粉。然后，当您开始广播时，他们将陪伴您。只有直播间活跃，才能留住进来的精准粉丝。

6.新人播不了，有点紧张。找几个朋友在直播间里打字和你互动，这样才会有不冷不热的话题！请记住坚持下去。

7.跟随公屏滚动。请记住，您开始播出的那一刻就是您的节目。对自己有信心，坚信自己是最大的网红，不要害怕粉丝离开，不要试图讨好别人，不要强迫自己被大家喜欢，除非你是人民币，只要是真正的自己和善良的自己，坚持下去，就会有像你一样的朋友来看你，爱上你！聊了一会儿，没有话题。如果没有人在公共屏幕上互动超过 20 秒，那么你就会想办法打破这种尴尬的局面。你可以问每个人电话是否卡住。如果每个人都回答你没有，那么你就会有一个话题。你可以说，（如果你没有卡，你为什么不说呢？我一个人站在这里好尴尬。你能和我聊天吗？

8.电子商务卖家将他们的产品放在屏幕上可以看到的地方。如果有人问起您的产品，那么您就是在谈论它。如果没有人问，请继续与他们交谈。说家常话。当你的粉丝喜欢和你聊天时，他们就会逐渐成为铁粉。届时，麦的任何产品都将是小菜一碟。 涨粉丝绸也收到了

9.像你的朋友一样谈论粉丝。不要把他们当成待宰的羔羊。粉丝也不傻。你在对他们做什么。他们能感觉到。

10.别太渴望成功，有的宝宝直播间连五个人都没有，还穿着自己的衣服。我观察了一分钟，从同一个城市进来的每个人都在几秒钟内。进进出出。我建议您在开始广播时首先与粉丝互动。先送点小礼物，再和你聊家事、八卦、生活。

直播提示

你们想赚钱吗？如果你想赚钱，我会教你直播之前的准备，拿笔，拿本本，把今天的直播的内容写下来，免得忘记直播中的尴尬@直播，所以新手直播的人会紧张不知道说什么好。这种情况很正常。不要低估自己，对自己有一些信心。新人直播要控制30分钟左右，分三个阶段，十分钟为一个阶段，然后拿笔记在笔记本上。

前十分钟你在做什么？十分钟内做什么？接下来的十分钟你会做什么？

1.前十分钟主要是稳定你房间的人气。如何稳定它？大家好，和我一样欢迎大家来我的房间，十分钟后我会给你们一个福利，这个福利是什么？这样，你就可以留住别人。在此期间，您要求每个人都有退伍军人。我给了你好处。一不要钱，二不要银子，三请大家举手。帮我点一个小红心，当他们点了一个小红心，他们会点更多的红心，你会发现直播间你在同一个城市越往前，你就会发现同一个城市的人城市。

2.如何在中间10分钟拿到更多的订单，留住人之后，慢慢的把人吸引到你的产品上，在吸引人的时候，一定要告诉这个产品的实用性，比如衣服，你说多美，多舒服！至于一些生活用品，你可以说好用，但是你很体贴，说一些实实在在的话，很容易接受。最重要的是价格一定要相对划算。相对来说，是一个普通人容易接受的价格。你会得到更多的订单。各位老铁们，直播有什么问题，有什么困惑，就在他下方评论吧。在下一个视频中，我们将为您重点介绍这些问题，很多人会问他们。是的，我会特别介绍这个视频，谢谢大家，别忘了给我双击加关注。

3.最后十分钟就要结束了。结局的主要目的是让他们明天来看你直播，我想告诉大家明天几点开播，然后，要准备什么福利秒杀周边的事情，最重要的是让大家关注！

九：营销策略

直播开店在设置里开我的店

1.快手自带店铺

2.淘宝密码开启（大家都相信淘宝，信任度高）

3.微信点赞链接

4.魔法筷子

没有产品在售，找阿里妈妈、StreetTall.com等网站

提货反坑路线：

1.总体来说是第一次进货，数量少，品种比较经典，质量最重要。

2.选择货源。建议各位新手创业者可以在附近找一个比较大的批发市场。开店前可以多逛几次，锁定几家和自己喜欢的，最后刷屏。

3.提货的时候穿休闲鞋，不要穿白色连衣裙，会被宰的，最好带个塑料袋或者小推车，这样批发商会觉得你正在取货。的。

4.走进店里，店主会热情的招呼你，这个时候不要回以微笑，你可以不看他，也可以点头作为回应，然后你可以专心看货，仔细看吊、铺、堆。看到了就不要盲目拿货货比三家了。

5.问价格：这件衣服怎么批，问颜色：尽量整洁，可以问这个有多少颜色和码数，直奔主题，很精致，嘿嘿，别不要问：还有其他颜色吗？新手一目了然。

6.挑完所有衣服后，别忘了让店主给你开提单。货号、品名、数量、价格不能少，方便自己记录和下次补货。

7.付款前先看看老板给你的订单，看看上面的单价和件数是否正确。

8.批货，虽不多，但不可掉以轻心，不左不右。

产品线建设

1.引流产品设计（1.低成本2.价值带3抵挡不住高诱惑4.推动后续产品交易。）

2.锋利的刀产品切割（品质卓越，性价比高的产品）

3.利润产品利润（最大化产品利益）

4.把消费者变成运营商

作品4@>违反A、B、C、D将被降级

1.其他平台水印

2.作品今日头条推广，审核失败

3.语音中包含非法词语

4.文字中含有非法文字：包括(涨粉、粉丝、热门、双击、关注、百万美金、秒、微信、电话, 如果是涉及政治或涉及第三方平台，录屏时手机屏幕应该没有坏东西软件，与脏话有关）

5.你发作品后，官方私信你违规了

6.你隐藏并发送了作品

轻微违规

处罚警告：此类违规行为将被警告，并立即暂停直播，暂停时间可能会延长。

1.不雅着装

2.抽烟喝酒

3.主播发誓

4.无版权内容

5.穿着军装

6.广告

7.轻微不当行为

中度违规

处罚警告：此类违规将立即暂停直播，暂停时间将根据违规次数增加。

1.粗俗行为

2.血腥暴力

3.衣服暴露

4.危险行为

5.违法行为

6.语言违规

7.轻微不当行为

严重违规

！处罚警告：违反这些规定的用户将被永久封禁直播，甚至账号也将被封禁。

1.政治

2.色情

3.枪械

4.药物

5.赌博

6.自残

7.语言违规

十一：电流限制和功率降低

无论是封面拍好还是内容好，播放量都太小了，说明你的账号被降级了。如果您改善帐户的活动，那就更好了

1.作品电流限制

解决方法：如果冒犯是粗俗的，换个号码。其他方面：多发作品每天至少1条，最多不超过3条，高峰期点赞评论50人以上！观看直播至少1小时，与主播实时互动！漂浮一些礼物！大礼筹账户是提升账户和增加账户活跃度的最佳方式！ And keep it for a period of time, and be sure not to violate the rules, the permissions can be restored as before!

2.直播Current limit:

Solution: 直播 posted a stream before, buy and follow and stick to the top, find exposure, post a talk, 直播 send red packets, password red packets, buy 直播 promotions when there is fire, let family members Support you with friends and team members

3.Congenital current limitation: about credit score

Solution: Don’t include: name, avatar, resume, etc. are related to advertising, WeChat, QR code, QQ mailbox, product price, etc. are all credit points reduced:

4: Vulgar current limit: If you don’t have a lot of fans, it is recommended to directly change to a 快手 account. After all, if you have few fans and it is not worth raising, it will be a bit of a loss.

Consult WeChat: MKTV676