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你好，我叫艾达。

如果你在 抖音 上有 100 万粉丝，你知道你一个月能赚多少钱吗？

直接说答案：抖音100万粉丝，可能一分钱都赚不到……

视频有100万点赞，我能赚多少钱？可能连一分钱都没有……

然而，

抖音只有10000粉丝的账号，3天就能实现60万的净利润！

这是一个真实的案例。后面的事情我们再说吧~

其实，在抖音能赚多少钱，跟粉丝和点赞关系不大。主要表现在内容上，以及实现方式上。简单说一下吧。

抖音 中有 12 种常见的变现方式。每种获利方式都适合哪些人？应该注意什么？与大家分享我的观点。

01.探索同城店铺

从个人角度为本地商家拍摄推荐视频，发布到您的抖音账号，并附上商家的POI地址，推荐给同城用户，为商家引流。同城账号占比最高的是美食店账号。

货币化：

1、商业广告费，单条视频500-10000元不等，需要根据账号粉丝和曝光量来衡量；

2、团购专家cpm分佣金，发布的视频有商家的团购链接，用户通过链接下单后可以返还5%到20%；

适合谁？

入门门槛比较低，现在抖音推出了图文方案。不想出现在镜头前的可以发图，类似小红树种草；

如果你出国拍视频，你需要有点“社交牛病”，不是社交恐惧，不是头晕；

注意：

1、支持同城通行，需添加POI地址；

2、申请团购大师需要至少1000个关注者；

3、逛店要真诚，用心推荐粉丝才能走得更远；

4、美食探店竞争太激烈，选择更细分的赛道会更容易，比如家装，门窗怎么选？我参观了当地一家不错的门窗企业，为什么推荐他家？

5、如果粉丝少，没有议价能力，可以考虑多矩阵账户。假设一个账号有1000个粉丝，10个账号也有10000个粉丝；

02.线下门店引流

发布带有POI地址的短视频，为线下实体店吸引流量。

货币化：

线下实体店销售

适合拥有实体店的业主。

注意：

很多商家都是随便拍视频，随便拍个片段，然后放上任意音乐的视频。

除非产品有自己的流量，否则很难以这种方式吸引流量。

或许我们可以站在顾客的角度思考一下，店铺有什么特点吸引我？产品好不好？好在哪里？还是价格更低？还是别的什么？

你也可以为自己的店铺创建IP，比如90后美女卖猪肉、性感美女开酒吧……

当然，最好是老板自己出来做IP，因为没有人比老板更懂产品。

如果不想这么麻烦，可以参加抖音团购，可以设置更合理的提成，然后找同城探店号指导开店。

03.知识付费

通过分享某个垂直领域的专业知识、成功经验、各种技能来吸引精准的目标用户，为微信引流，或者上传课程到雪浪，通过短视频或者直播销售课程，知识付费现金。

货币化：

1、课程；

2、查询：

3、训练营；

4、知识星球；

5、其他服务；

适合谁？

在某一行业有一定的知识积累和行业经验；

具有一定的课程开发能力和完整的课程体系；

注意：

1、很多人花钱是为了更快地实现目标，得到结果，而不仅仅是为了增加知识，所以他们需要确定产品形式。还要想清楚，价格是多少，服务周期是多久，服务内容是什么，用什么平台和工具来实现你的产品功能；

2、抖音付费知识赛道竞争激烈。最好错开竞争，选择一些蓝海赛道，在更垂直的领域创造IP；

3、目前，抖音markets直播的销量优于短视频销量。如果条件允许，最好使用直播进行知识付费进行销售转化。用短视频塑造IP，吸引精准粉丝培养粘性，用直播实现转化交易；

04.课程分布

卖别人的课程赚取佣金，知识付费环境足够成熟，各行各业的课程沉淀足够扎实，模仿和借鉴某个专业领域的文案知识，把文字知识做成短视频，挂着小黄车，卖别人的课程，供分配。货币化：

课程佣金

适合谁？

1、怕麻烦，卖别人的课程，让别人做服务和送货，赚取一部分佣金；

2、没有课程开发能力，但愿意分享知识；

注意：

课程经销商出售正版课程并赚取一定的佣金，而不是低价购买盗版课程并高价出售；

05.私域引流

引流抖音到微信、企业微信、公众号，私域交易。这个大家都比较熟悉，我就不赘述了。

货币化：

1、卖出；

2、充值；

3、知识付费；

4、公众号流量大师；

有很多很多，太多了，无法一一列举。

适合谁？

私域已经有完整的变现模式，希望通过抖音增加收益。

适用于许多行业。

注意：

抖音首页不能直接打“微信”和“公众号”，容易和谐，很多人用字母或谐音代替。

当然，也有直接在首页留下微信和公众号的方法，这里不讨论怎么做

你也可以通过私信引导加微信，但是需要注意措辞和每天私信的数量，否则很容易被官方发现，锁在小黑屋里。

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06.加入项目

通过短视频讲解自己项目的优势、项目前景、利润充足，以及总部的帮助和支持，吸引创业者加入。

货币化：

1、加盟费；

2、管理费；

3、原料供应费；

适合谁？

有完善的招商加盟体系，项目可靠。

注意：

1、私域转换需要转换团队的力量；

2、变现能力强，能配合外卖，需要掌握外卖技巧；

07.广告变现

如果您没有自己的商店、产品或品牌，广告是最直接的赚钱方式之一。目前，抖音常见的广告变现方式是进入星图连接品牌、APP、广告带货。也可以通过私信与品牌私下建立合作关系，通过在视频中插入广告实现变现。货币化：

1、广告费；

2、佣金；

适合谁？

有一定的粉丝量和曝光率，有很强的内容制作能力。

注意：

对于初学者，不建议一开始就选择广告变现的方式来操作抖音。没有粉丝群，没有持续的好内容，没有团队运作，广告变现是很难玩的。

巨星图开启条件：

1、音频传播任务：抖音Followers>100,000；

2、抖音短视频投稿任务：抖音Followers>10,000；

3、组合素材制作任务：抖音Followers>100,000;

4、直播品牌推广任务：抖音粉丝>30万，申请任务前30天每场平均直播观众人数不少于2,000 ;

08.视频传送

借助短视频，向粉丝传播有价值的内容，吸引粉丝下单赚取佣金。

货币化：

1、出售自己的商品；

2、卖别人的货，赚点佣金；

适合谁？

拥有自己产品的老板想靠抖音放大利润；

想通过短视频赚钱的人门槛很低，可以拍摄和剪辑；

注意：

1、开窗需要1000粉丝和500存款；

2、因为门槛很低，做的人很多，简单的“好草”玩法已经落伍，玩法需要改变；

3、可以塑造个性，专注某个垂直领域，逗乐粉丝。 IP本身会给人一种信任感、亲和感等；

4、如果条件允许，建议带货+直播带货放大收益；

5、可以通过添加抖动测试来测试输入输出比。当产出大于投入时，可以增加投资额；

09.直播带货

利用短视频吸引流量或建立强大的信任背书者吸引流量直播间实现转化。货币化：

1、出售自己的商品；

2、卖别人的货，赚点佣金；

适合谁？

拥有自己产品的老板想靠抖音放大利润；

想用直播赚钱的人，视频投放门槛要高得多，也有需要学习的技能；

注意：

1、直播间多少人气跟粉丝数关系不大，一个100万粉丝的账号，直播间只有几十个在线用户是常态，但只有5个粉丝账号直播间可能也有1000+在线用户；

2、抖音电商环境瞬息万变，需要紧跟潮流，调整自己的打法；

3、要做好产品和售后工作。如果直播口碑分数或豆店体验分数过低，会影响流量和转化；

4、一定要好好利用视频为直播间吸引流量；

10.直播提示

依靠直播间PK奖励和声波变现。个人要求比较高，前期比较难上手。货币化：

银郎（礼物）

适合谁？

1、有才华，有颜值；

2、具有强烈的个人特征；

3、会好好说话，讨好大哥，引导大哥送礼；

注意：

1、工会签约方式很多，需要提前准备好指南，避免坑；

2、收入不稳定，不确定因素多；

3、要规划好包装，利用周边资源为自己创造话题和热度；

11.中文视频补贴

参加由西瓜视频发起，抖音和今日头条联合举办的中国视频合作项目。

通过西瓜创作平台、西瓜视频App、抖音中国西瓜视频小程序、中国西瓜视频发布的原创横屏视频（时长≥1分钟），您可以欣赏到西瓜视频，抖音，今日头条的创意收入。

货币化：

平台播放量补贴

适合谁？

1、几乎没有门槛，但需要执行；

2、了解视频编辑和重复数据删除技术；

3、有制作长视频的经验；

注意：

1、影视混编，要解决版权问题，去重；

2、可以作为直播号，关注热点新闻，大家可能关心的大事，畅谈自己的看法；

3、“三农”话题流量比较高，人气“张同学”。 抖音就是一个很好的例子，农村的朋友可以试试；

12.小程序

类似于短视频投放的原理，短视频引导用户点击进入小程序，使用小程序中的产品。进入门槛低，手机可以操作，但变现的天花板很高。去年一个人3天赚60万！

在这里看到的朋友应该已经知道了。就是开头提到的情况。

有两种获利方式：

CPS，用户使用小程序内的产品需要付费，运营商会按照一定的销售比例给推广者分成；

CPM，用户使用小程序内的产品不需要付费，但需要看一个广告，运营商会按照一定比例与推广方分摊广告费；

适合谁？

一个强大的执行力和耐心的人。

注意：

1、寻找更合适的小程序产品平台，了解小程序产品；

2、手机剪辑APP，无需电脑即可满足视频制作需求；

3、发视频，需要链接小程序；