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5月29日，由新邦帮歌俱乐部主办，梦家集团、青创繁星、魔筷、云智、新客云承办的【新邦视频账号&私域流量大会】在北京举行。结束。

从上午 9:30 到下午 6:00，这个可容纳 650 人的豪华场地全天总是座无虚席。

我们还同步开通了新榜单的视频账号直播，观众达到了2.50000。你在其中吗？

对了，直播已经抽了十多轮了，你中奖了吗？

当日，十余位视频账号和私域流量领域的顶级名人齐聚现场。顶级玩家的实战经验和操作方法是什么？

以下是几万字的总结，一定要收藏。

干货太多，先来个目录：

01《2021年中发展报告》

邦哥视频账号观察者

02从0到120万粉丝：长春奇点的成长路径

长春奇点百万粉丝业余情感博主

03视频号直播是引爆私域的核弹

星辰教育CEO、私域流量专家肖一群

04 私域流量变现技巧

梦率集团（原爱库存）营销中心负责人张新燕

05 拥有1亿粉丝的动漫IP是怎么来的？

大禹网络副总裁、“一禅小和尚”交易员杨鹏

06 单场失误过千万：《夜听》直播案例分享

韩丹“夜听”合伙人，直播业务经理

07“小宝麻麻”单场513万件，复购率80%的秘诀

贾万兴“小宝妈”创始人&CEO

08视频账号是最适合私域的平台

畅销书作者、视频账号创建者张萌

09初级私域销售产品，高级私域销售人员

周瑜“老番谷”私域运营经理

前 10 名视频帐户涨粉方法

小贝视频数百万粉丝Matrix Trader

11 视频数百万粉丝矩阵方法

MCN机构清音文化CEO，合约视频账号负责人

2021年视频号年中发展报告

@bang 哥视频账号观察者

我是大会的赞助商，也是新榜的吉祥物——邦哥。今天给大家分享新邦研究院最新出品的《2021年中发展报告》。

首先，视频账号目前处于什么发展阶段？

我认为它已经过了它的生命周期，正在走向调优。

在功能层面，一切都应该有，尤其是直播，迭代非常快。视频号直播与公众号的双向交流也是近期的重大更新。

在内容层面，越来越多的创作者涌入视频账号，慢慢开始有了自己的风格。商业化是目前缺少的视频账号。建议想赚钱的朋友不要太心急。

二、视频账号的内容生态有哪些特点？

1.从创作者画像来看，泛生活、泛娱乐创作者较多，其中生活占比最高，达到33.9%，其次是电影以及电视娱乐和教育。

2.从去年11月到今年4月，500强创作者发布的内容数量持续上升，几乎翻了一番。超过 60% 的内容在 30 秒内完成。

3.前500名账号的平均点赞数量在12000左右波动，但大多数账号的平均点赞数量只有两三百个。如果你的视频点赞只有几百个，别慌，大部分人都和你差不多。

三、什么样的内容最受用户欢迎？

从类型来看，热门中情感占比最大，其次是生活和音乐。游戏动画、汽车、金融、职场和旅游摄影是增长最快的五个领域。汽车、金融等垂直内容的增长，是视频账号发展的积极信号。

从风格上看，温暖、有陪伴的内容最受用户欢迎； “朋友型”创作者更受用户欢迎。 热门内容往往有以下共性：1.选题从小看大； 2. 真人出现在镜头里； 3. 文案准确直接； 4. 表达式简洁明了。

除了个人创作者之外，还有大量企业也在积极入驻视频账号。基本上都是矩阵玩法，包括地理矩阵、功能矩阵、IP分割矩阵、产品矩阵等等。有意思的是，阿里在视频号上也开了个号，淘宝、天猫、盒马都有，说明微信作为一个全国平台，是所有企业都不能放弃的流量阵地。

四、视频账号直播目前有哪些功能？

1.才艺号的直播占比较高，教育、生活号直播的热度更高。教育企业获客成本高，更愿意尝试新的流量职位。视频账号已成为他们重要的获客渠道。只要能形成业务闭环，大家对直播的投入都会很高。

2. 直播 类型很多，按用途可分为4类：外卖型直播、产品推广型直播、社交型< @直播 ，信息性直播。

3.名人直播的流量优势开始显现，可能成为流量增长的重要突破口。最近，一些流量明星开始参与视频号直播，拥有数百万的观看者，数据非常可观。明星自带流量，视频号会邀请大量明星来繁荣生态吗？这值得一看。

最后说一下视频账号的商业化。

主流变现方式有4种，广告变现、电商变现、直播打赏、私域变现。

特别值得一提的是私域变现。有句话叫“全网流量，微信交易”。只有在微信里，你的用户就是你的用户。

今天的活动由帮阁俱乐部主办，会员可以自由参加。我们聚集了很多视频号的一线明星，希望能帮助更多的人在视频号上找到属于自己的机会。如果你想做视频号，推荐大家和邦哥做朋友，一起玩赚个视频号。

从0到120万粉丝：长春奇点的成长路径

@长春奇点百万粉丝业余情感博主

我是来自东北的90后女孩。视频号是“长春奇点”——“长春”是我的城市，“气”是我的名字，我把视频号作为一个全新的起点。

我的帐户定位于个人成长。 “励志”和“积极”是两大标签。视频号运营11个月，目前拥有120万粉丝，100多个作品10万点赞，9个破亿，1个破3亿。

今天我将重点与你分享我的见解和成长经验，从 0 到 120 万粉丝。

我为什么要创建一个视频帐户？ – “有时候稳定是最大的风险”。

我曾经是一家小型私营公司的员工。有一天，我爸爸的身体出现了问题。医生说是心脏病。幸运的是，情况并不严重。否则，手术费用将高达数十万美元。

那天晚上我没睡，一直在想，如果我没有那么幸运，我该怎么办？如果你做手术，你将没有足够的积蓄；如果不做手术，你会后悔一辈子。这件事给我敲响了警钟。看似稳定的工作，其实风险很大。面对任何麻烦，我都没有反抗的能力。

那时我才 29 岁，我想我还年轻，如果我冒险出去，我可能有机会改变我的命运。我学历不高，所以线下找工作没有优势。互联网平台不同，只要敢于展示自己，每个人都有机会。正好赶上视频号，我说好的，我会做视频号的。

万事开头难。虽然有激情，但从来没有面对过镜头，拍得也不好。当时，我怕我的亲戚朋友看到。后来我想，既然要做，就不能不开始就退缩，放弃吧。

结果不超过两个，要么“奏效了”，取得了成果，要么“笑了”，至少没有遗憾。这是我的视频账号的初始心态。

经过不断的训练，有拍视频的感觉，但还是没涨粉丝。当时妈妈说线下工作好，但我得用网络。很多人不会玩，所以我不得不尝试一下。从小不服输，明明很着急，但又不想让父母看到，所以一直坚持拍戏。然后慢慢启动涨粉。很多时候，不是在坚持之前看到了希望，而是在坚持之后才看到了希望。

获得追随者后，道路变得越来越容易。当粉丝大概有20万的时候，我开始经常听到一个声音——你的视频质量不好，你的视频是毒鸡汤等等。

当我听到这句话时，我回头看看自己。同时，我也想，我不能完全被这个声音所左右。每个人的背景和能力都不一样。每个人都想住五星级酒店，但不是每个人都能负担得起。我是个普通人，不会用高端相机，也不可能花几万买高端设备。我知道自己的位置，我不求与别人比较，而是要超越自己。适合自己的就是最好的。

东北的冬天很冷，拍视频的时候脸都红了。很多人劝我不要在外面拍，在室内也一样，但我不想因为努力而偷懒。有一次，我拍完视频是晚上1点，路上的清洁工还在扫雪。 40多岁、50多岁的人还在深夜工作，我拍视频有什么用？这个社会，真的没有不努力的人，但也有不痛不痒的人。所以我告诉自己，要么是一段时间，要么是一辈子。

去年11月进入大众视野，热门上突然出现很多视频。所以我有很深的感触。幸运的是，我坚持每天拍摄两个视频。如果没有之前的累积量，现在一天粉丝不会超过10000人。

今年元旦，我尝试了我的第一个直播。在此之前，我一直犹豫不决。如果别人说我丑怎么办？ 直播间如果没有人呢？但我觉得短视频和直播是两个不同的赛道，直播是必须要做的。所以放手吧。无非就是一个烂广播，你出丑的时候人家会取笑你，但你一定会在出丑之后长大。

直播的时候，人们常说我胖，这和视频不一样。怎么做？平台有关键词屏蔽功能，但我没用过。这是一个真正的问题，只有直面它才能彻底解决。所以我告诉 直播间 的人们，每个人都热爱美。我用美颜和瘦脸功能拍视频，比直播好看。我什至告诉他们，好吧，你愿意谈胖这个话题，每天谈五分钟，让你开心，五分钟后翻页。

当你真诚面对时，你会发现现实并没有那么残酷。慢慢地，有人在直播间中为我辩护，说这不是选美比赛直播间等等。这是一件很温暖的事情。没有人是完美的，但只要我们公开张开双臂拥抱世界，世界也会拥抱你。

让我们谈谈实现的话题。

我一直听到一个声音——《长春奇点》有很多粉丝，但无法实现。其实去年有段时间，我的流量比较大，从早到晚都有商人来找我，但我并没有疯狂去接。如果你不拒绝，我现在也发达了，但我还是想保持我的初衷。我认为，这个时候，有必要稳扎稳打。一是在内容上做得更好，二是提高个人能力。

上个月我第一次发货直播，GMV不到10万，但我很满足。再次，不要将自己与他人比较。作为一个普通人，我上视频账号还不到一年。足以证明直播带货的路是可以贯穿的。

最终，目标创造模式，心态决定成败，行动带来结果。

生活不仅仅是摆在我们面前的这些事情，我们还有很多人生价值要实现。希望每个人都能通过自己的努力，找到心中的星辰大海。

视频号直播是引爆私域变现的核弹

@小一群星教育CEO，私域流量专家

我是私域的肖主任。今天给大家分享一下《知识IP私域流量运营方法论》。

一、我的入门视频账号11个月变现500万的三个阶段

1.变现1.0：视频账号快涨粉广告变现

如何快速涨粉？首先，你要有一个核心认识：一个很棒的视频胜过1000个普通视频。要制作短视频，您必须成为热门。

如何获得成功？在我看来，打磨短视频和demo（样例）是核心。我自己的内容经历了四个发展阶段：

第一阶段，纯口播。成本很低，但最后还是放弃了，因为我的镜头不够强。

第二阶段，纯vlog，画面切换速度快，用户停留时间更长，是我的第一击。

但是vlog的制作成本高，IP感不强，所以过渡到第三阶段，口播vlog。这种方式提高了效率，让我可以连续100天更新，我的粉丝也迅速增长到10万。

第四阶段，情节编号。情节数字很容易走红，但很难变现，因为粉丝不准确。于是，我放弃了剧情号，停了四个月。

但接下来，我会重启短视频之旅，尝试“采访口播”的新形式。

2.变现2.0：视频号直播变现

从去年10月到去年12月，我做了直播，实现了130万。这时，我有了第二个核心感知，视频号直播是引爆私域实现变现的核弹。

3.变现3.0：垂直IP+私域+直播变现

如何找到赚大钱的IP地址？分享第三个核心认知：“垂直”和“个性化设计”是寻找定位的两个关键词。

个人设置应放置在高度垂直的细分轨道中，但内容必须多样化。比如我是“私域肖主任”，但我不会只讲“私域流量”，而是30%私域流量，70%的客户都感兴趣的话题。

要创造IP，真人必须出现在镜头里，真人可以直播被变现，真人可以建立信任。

二、60亿实现总结的私域实现5句金句

1. 私有域的本质是长期和忠诚的客户关系。

2.私域两大阵地：个人微信和企业微信。

3.私域内容三要素：真实性、持续输出、干湿结合。

4.私域交易四步法：微信加钩，圈内建立信任，活动建立势能，私聊促进交流。

5.私域的五种能力：

(1）IP力，IP个性和定位带来的变现能力；(2）加微力和微信的能力，包括产生流量和抓流量的能力；(3）内容力，是驱动私域的燃料；（4）产品力，为客户提供或筛选优质产品的能力，IP和私域本质上是渠道，渠道是无数0，产品为1；（5）运营能力，人工连接所有要素，获取客户，精细化运营客户的能力。

私有域是一个极其复杂的项目。我总结了一个核心公式：私域资产=IP力×加微力×内容力平方×产品力×运营力

实现私域流量的秘诀

@张新燕，梦率集团（原爱库存）营销中心负责人

梦率集团的前身是Ai Inventory。我们致力于成为新型电子商务基础设施的提供商，提供基于SaaS商店工具的解决方案以及集成的商品和服务。学校等

Ai Inventory定位为国际库存交易供应链平台； Pay Shop是一个去中心化的品牌销售平台，拥有200万店主；而爱豆学院是为店主提供一站式培训运营，赋能。

什么是私域流量？在我们看来，200万店主×400个社交圈好友=8亿“私域流量”。分散的流量是低效的。聚合流量带来爆发力，为商户带来议价能力、更好的价格和更好的店主盈利效果。新电子商务的真正资产是私域流量。

内容制作者如何通过私域流量获利？我们可以采取 4 个步骤：

(1）打造人物设计，强化粉丝心智。内容制作可结合变现方向，如开箱体验、品牌游学等；

(2）建立真正的私域核心粉丝群。筛选自己的种子用户，建立粉丝群；

(3）选择合适的变现场景和产品。依托钩子产品，通过直播、挂链、群内分享等方式触达粉丝，实现第一变现；

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(4）营销工具+口碑效应，运营传播爆发式增长。借助团购、秒杀、直播机器人、视频号直播群等营销工具领红包等营销手段，结合粉丝群单打、博主种草、群内粉丝专属福利等内部曝光，持续转型。

一亿粉丝的动漫IP是如何炼成的？

@杨鹏“一禅小和尚”交易员

《一禅小和尚》是大禹网络旗下动漫IP，全网粉丝过亿，其中抖音粉丝4700万，快手1438万，视频号467万.

1.《一禅》的内容理念是以品牌化的方式做内容

品牌就是先做好品控，才能稳定生产，保证质量，做好口碑，既独特又与众不同。内容是传递信息的载体。要输出价值，它必须是有用的、有趣的、能引起共鸣的，或者至少是其中之一。

实际操作主要分为两步：

(1）拆解内容

可以按照创建内容的步骤进行拆解。

找一个话题。选题要符合账号定位，同时要利他。您必须清楚地考虑谁来阅读您的内容并从他的角度输出内容。

确定内容结构。如何安排开头、中间和结尾？对于《易禅》来说，一开始需要3到5秒的时间就击中用户的痛点，吸引用户有最基本的停留。在第 5 到第 10 秒，让用户产生情感共鸣。 30秒后，引导用户进行点赞、转发等动作。

(2）实现产业化内容生产

你可以提前一个季度将每个类别的所有主题安排好，并以表格的形式进行拆解。最后，整个内容制作就像工厂零件的生产，可以拆成小零件，这样就可以实现规模化。

2.一禅的运营思路比较简单，就是研究三个要素：平台机制、用户偏好、分发端口（分发规则、分发机制）

(1）平台机制

举三个例子，抖音是一个娱乐平台。如果你想一炮而红，你可以使用娱乐风格。小红书是种草平台，做口碑传播。视频账号是具有很强社交属性的平台，必须考虑社交因素。

(2）用户偏好

如何分析平台用户资料？研究命中。要了解平台用户，只需研究最好和最差的数据作品。

3.不要盲目做垂直分割

微信拥有12亿用户，垂直账号信息共享效率低。这是一种自我阉割的行为，开口太小了。先借人性的力量圈出更多的流量，然后进行筛选和垂直改造，成功率会更高。

视频号很性感。它最性感的地方在于它是基于社会关系分配的，极有利于裂变。并且视频账号的内容没有时间线。一个月前的内容今天可能还在运行，因为裂变还在继续。因此，我们需要把握这种平台-社交关系的核心规律。

《夜听》直播案例分享

@HAN Dan “Night Ting” 合伙人，直播商业领袖

“夜听”的创始人是刘晓，他在 2015 年 9 月发布了第一个音频。时隔六年，公众号现在已经拥有 3300 万粉丝。

今天分享一些我们的视频帐户直播故事。

1.2020年11月第一批直播发货。当时我们的选品能力很弱，但也实现了50万的成交。这里有一个核心动作。我们推出了大量的“一元秒杀产品”，带动了其他产品的销售。

2.张艺谋电影预告直播。这是视频号的第一部电影公示，影片为《一秒》。张艺谋空降直播间，3万片片权秒出，开创电影宣传新模式。

3.双12“粉丝节”带货直播。在这个直播中，我们首次实现了百万的GMV。同时，这个直播也给我们上了很重要的一课。

具体的故事是这样的：在这个直播里，我们有一个秒杀是衣架，总共卖出了大约5000个订单。派送过程中，200名订单用户的衣架因商家操作失误导致未派送。

由于找不到具体问题订单号，部分用户在商家发货后仍未收到。所以我们决定给所有用户重新发货，为了表达我们的歉意，所有的订单都是一式两份的。

然而，好东西来之不易。我们选择的工厂在石家庄。货物刚出厂，由于石家庄疫情，所有货物都在快递中心封存。直到解封几周后，用户才陆续收到货。

在这一系列的波折中，用户从质疑、责备到感谢、主动道歉。

这件事给我们带来两点感受：第一，质量和服务很重要，永远要把用户放在第一位。其次，视频账号确实不同于其他平台用户。视频帐户用户将您视为朋友。这也奠定了以后所有直播s对我们用户的基本态度——把我们的用户当作我们周围的朋友。

4.春节综艺互动直播。当时，微信刚刚推出了“幸运袋”这个新功能，我们马上就试用了。幸运袋抽奖、趣味问答、砸金蛋、汽车压轴全过程。这个直播打破了另一个记录，超过20000人在线2.，用户平均停留19分钟。所以大家一定要跟上微信推出的各种新功能，大胆尝试一下。

5.女神节直播，单场营业额破千万。这个直播的关键有两点：第一，要有明星产品作为补贴。当时我们补贴了400元一部iphone12。二、视频账号选择原则：大品牌、低价格、多赠品。这两点对于当下的视频号带货冲动非常重要。

6.名人+慈善直播。 2021年3月，我们邀请了《唐僧》演员池重瑞做客晚上听刘晓直播间，还首次尝试为公益带货，带了3000个土豆给当地农民。在这个直播中，肖哥和嘉宾们都在平静的谈论着，但是却带来了不错的效果。这个游戏给我们的体验是：视频账号直播需要找到自己的风格，有自己的节奏。

第一次特别合作直播。 2021年5月，我们做了第一期专场直播，这次直播GMV800万+，单价400元+，观众30万+，最高线上3万+。这个直播的田野观和网上最高的数据很客观。主要因素之一是我们做了足够的预热工作，包括公众号、视频号、私域的多方联动。

最后我想说的是，有些人认为刘晓可以做得很好，因为他有3300万粉丝。但实际上，这3300万粉丝并不是一夜之间来的，而是几乎马不停蹄的换来了过去的2000个日日夜夜。敢于做，克服困难一步一步积累。所以坚持真的很重要。选择你自己的目标，坚持下去，你就会得到回报。

单场成交513万，复购率80%的带货秘诀

@jiawanxing“小宝妈”创始人&CEO

“小小宝麻麻”原本是一个公众号。 2017年，“百宝新媒体”成立。 20%的粉丝购买，复购率高达80%。

分享我们作为视频帐户的经验直播：

1.视频号直播有人带货吗

直播货物的交付分为2个阶段。第一阶段，商品带人，用户购买商品是因为信任平台和品牌，而不是因为主播。

在第二阶段，人们带来商品。视频号直播更多的是“人带货”，因为粉丝对主播有比较深入的了解，基于这种信任，主播可以推荐任何产品。

2. 视频编号直播关键要素

做好直播需要注意这几点：文案、剧本、演示、主播语速、直播间装修、相机使用、音乐。

3.产品交付和售后很重要

当商品售出时，不要以为一切都结束了。在视频号里，或者在微信私域里，我们做的是终生价值的生意。产品售出后，我们与用户的互动才刚刚开始。

“小宝麻麻”在发货和售后方面做了几点：

(1）我们设计了漂亮的包装盒，印了一些有趣的字。比如“老婆会花钱，老公会长寿”。为什么这么说？首先，我们的用户是妈妈 妈妈这群刚生完孩子不能上班，但是费用比平时多，心理压力也会更大，写这句话是为了给她的家人看，帮她减轻压力。

在带货的时候，考虑到我们销售的几乎所有产品不仅解决生理需求，还解决心理需求。

(2）顺丰速运保证良好的物流体验。

(3）支持无条件退换货。这种服务会给用户一种信任感，下次买东西可以闭上眼睛。

分享一下我们创建个人IP和运营私域流量的5个关键点：

1. IP Personality Labels: Shape the characteristics of the characters and give full play to the advantages of the professional field.

2. The ultimate service: treat users as sisters, return or exchange goods without reason, adopt warm packaging and considerate logistics.

3. Super content: Continue to output high-quality original content to create hits that attract users.

4. Operation and maintenance interaction: create a good experience and sense of participation, and increase user stickiness.

5. Gain user trust. This is the ultimate goal of the above steps. “直播E-commerce” seems to be a new thing, but in fact it transfers the traditional shopping guide link to the online, reducing the intermediate links. And its most impressive advantage is that it can quickly build trust with users.

Video account is the most suitable platform for private domain

@ZHANG Meng Best-selling author, video account head creator

The theme I share today is “Seize the video account and create a closed loop of commercialization”.

The first time I entered the video account was on June 22 last year. At that time, I was on a business trip in Hangzhou and saw Zhang Xiaolong’s Moments about the video account. I realized that this was an opportunity not to be missed, and after careful evaluation, I decided to enter the game.

The first video broke 100,000播放量, the second video broke 1 million (the highest was only 990,000+ at the time), and 涨粉 broke 20,000 in 7 days, forming a replicable Video No. Cold Start Methodology.

Monetize in the video number 涨粉, the most important thing is to make the content well. How to do content planning? I would like to share with you a method, which I call the “Five Ones” project.

1.Introduce yourself

The content creators of the video account have reached 20 million. When people have the first contact with each other, how can users quickly understand you? This link is extremely critical. I follow you, I have to know who you are, what problems you can solve for users, and what your experience is.

2. Dry goods and hard core knowledge system

Users who follow your video account must want to obtain valuable information for themselves, such as dry goods knowledge, learning experience, practical skills, popular science, education and other content. You need to think about what knowledge or content you have that you can share with others, and sum up your own methodology.

3. Lifestyle Content

Many people make the content too rigid and lose some soft colors instead. In fact, you can add some life-like content, such as bringing babies, food, singing, dancing, talent, sports and fitness, to better shorten the distance between you and users. Life-like content is a major feature of video accounts. The more life-like content, the more lovable it is, which is very different from 抖音 and 快手.

4.Customer Testimonials

If you want to increase users’ willingness to buy, you need some customer cases and customer testimonials. Real people are always more powerful than objects and evaluations.

5.Products and Services

In your video account, you want to show off your products and services beautifully. It should be noted here that when expressing, we must first hit the pain points of the industry, and then combine the general pain points of human nature.

I strongly recommend that you create your own content database, and collect the classic and worthy of reference when you see it, so that you will have a steady stream of inspiration for your creation.

WeChat is the most suitable platform for private domains, and the video account’s 直播 and small stores effectively integrate the public domain traffic platform with private domains. Private domain transactions = demand + relationship.

Primary private domain sellers, advanced private domain sellers

@周宇Old Fangu Private Domain Operations Manager

Who is “Old Rice Bone”? We are a brand with tens of millions of fans in the certain music industry. We have two senior state banquet masters in the Chinese culinary industry. We inherit the Chinese food culture and embrace young audiences.

The primary private domain sells products, the intermediate private domain sells traffic, and only the high-level private domain is set up by the seller.

The strong amateur character design requires real characters and distinct personalities, so that users can remember you. In addition, the character design needs to have a clear positioning, starting from the details, and planting labels in the hearts of fans.

A good IP must also have its own unique value, and customers need to “snatch”. It is absolutely not allowed to be arrogant, and it cannot bring any customer value. Binding customers with “value” and educating customers can better maintain customers.

Take Laofangu as an example. The two masters of state banquets are our public domain characters. The uncle said: There are so many state banquets, and some old rules cannot be thrown away. The second uncle said: The way of cooking exists in oneself. Apply to the world. “Brother Spoon”, the girl carrying the big spoon, is our personal setting.

How to direct public domain traffic to private domain? Share our own gameplay.

The first part, online drainage.

There are several main actions: (1）Public account/community push each other; (2）Media side drainage, background setting enterprise WeChat guidance content; (3）Moments advertising placement) Drainage; (4）Welfare fission drainage, such as gifting products, coupons, etc. into the group.

The second part, offline drainage.

(1）All orders are placed on the DM sheet. Our DM sheet has two forms. The first is regular sales conversion, which guides users to add corporate WeChat. The second is more special, we will do a series of DM set of cards, make 7 cards, each of which will present a different and interesting photo of the state banquet master, collect 7 cards to summon the dragon and get a big gift package.

(2）Advertising port delivery.

(3）Brand cooperation revealed.

(4）Ground push/property cooperation.

A friend once asked me how to improve user retention in private domains? How is your community different from others? I said, in my community, we rarely issue coupons and rarely do promotions.你为什么要这么做？ Because for “old rice bones”, users are like family members, we have to get along like family members, provide the real emotions that users need, and output value, so that users will trust you, and only with trust can the final transformation be completed. .

Video number explosion 涨粉Methodology

@小北Video number million fans matrix trader

The most important thing in making a hit is the topic selection. I have summarized the four dimensions of topic selection: telling stories, setting problems, talking about feelings, and talking about details.

Storytelling is to communicate with users with a storytelling mindset.

Two points should be paid attention to: first, the story should be true and sincere; second, the way of telling should combine the principle of distance and nearness, which can tell the story of people around you, as well as the anecdote of famous people.

Set up a question. Many of my headlines are presented with questions, the purpose is to arouse users’ attention and thinking, and attract users’ attention within the golden three seconds. For example, many emotional bloggers often use a title, “How to judge whether a man loves you or not”.

Talk about feelings. It is to touch the emotional resonance deep in the user’s heart. For example, my popular style 作品 wrote “Only women can be financially independent, so their souls can stand tall and straight.” Many female users were touched and would help me 点赞 repost.

Chat for details. It is to speak in details, from small topics and small details to the topic. Many bloggers choose too broad topics, but they are not easy to present. For example, “These three things let me know that my husband loves me” is easier to create than “How does my husband love me”.

Several mistakes in sharing topics:

(1） The reading target does not match. You must pay attention to fan portraits when creating content. You have to think about who will be interested in 作品 after publishing it, and forward it to you 点赞.

(2） The three views are not right. The dissemination of the video account is 点赞. Do people give negative energy content 点赞? No, because they are afraid of being caught by relatives, friends, colleagues see.

(3）The text is incorrect. A good title can be attractive, but if the title does not match the content, it will lose users’ trust in the long run, resulting in a drop in open rates

(4） Expresses a contradiction. The logic must be consistent.

How to build your own popular topic selection bank?

First of all, it is accumulated over time, and good topic selection requires accumulation. The second is to analyze the popular topics of the same type of accounts. Third, users’ thoughts can be collected. Fourth, collect topics on various platforms, such as Weibo, Xiaohongshu, and 热门 lists of 抖音.

提升用户点赞的3个方法：1. 引发共鸣。解决用户痛点，引导点赞。 2. 乞讨效应。通过示弱赢得用户关注。注意不是卖惨，而是要让用户觉得接地气。 3. 打通私域。在社交圈进行二次转播点赞。

提升用户分享的3个要点：1. 触及内心深处，调动情绪力量。 2. 自我代入感让用户身临其境。 3. 共情效应，向往美好。

提升分享率，还有两个小技巧：第一，分享有礼。可以通过红包或礼品，在评论区或社群引导用户分享。第二，文末提示。加上“如果你觉得我分享得对，可以转发到朋友圈”之类的提示语。

短视频爆款有三大要素：1. 标题。宜短不宜长，要与内容匹配，可以设置为问句。 2. 声音和配乐。主播声音要有情感，“言为心声”。 3. 整体感。一个好的爆款也是一个好的整体，它有好的故事、好的节奏、好的升华、好的传播。

最后送给大家几句话：定位决定天花板，兴趣决定长久度，行动决定红利期。

视频号百万矩阵运营方法论

@契约 视频号头部MCN机构清音文化CEO

在我看来，视频号是短视频版公众号，或者公众号2.0版。因为视频号结合了私域和公域，相当于图文时代的公众号+今日头条。

我对视频号还有一个定义，公开版的朋友圈。 点赞是视频号的核心生产力，社交关系就是生产资料。只要用户点赞了我的内容，他的好友就能看到，他的好友点赞之后，他的好友的好友就能看到，这种传播裂变一旦形成，带来的流量非常可怕。

发朋友圈最大的价值是什么？打造自己的人设。不管承不承认，你每发一条朋友圈，都是为自己打造人设。

在视频号，我们所做的一切都是为了让用户点赞。 点赞即分享“朋友圈”，点赞即打造人设。

所以做视频号有一个很重要的点——你的内容能不能帮助别人发朋友圈？能不能帮别人打造正向人设？

创业不是公益，需要以终为始，找到从商业到运营，什么人群最具商业价值。我个人认为，20岁到40岁之间，1到4线城市的女性用户最具商业价值，因为她们是主流消费人群。

确定目标人群后，如何抓住她们的需求？

这里要用到利他思维，什么内容对她们有用？我总结下来，对自己是变瘦、变美、学习，对孩子是育儿、教育，对家人则有情感、购物、金融、健康等。

我找的这些需求，都有一个共同点：高频、刚需。只有这样，你切入的赛道才够大，商业能力才够强。

因此我确认了三个赛道，教育、知识、健康。这三个赛道有一定重合性，用户群体基本一致，不同账号可以互推。

做视频号最难的是冷启动，冷启动最难的就是没有人给你点赞，而点赞最有效率的方式，就是拉群发红包。与其找人天天维护，不如把纷繁复杂的东西去掉，就干最简单直接的事情。

我招的人很多原来是做抖快的。入职第一天，我就跟他们说，给你一个月的时间，在运营层面把抖音和快手的规则全部忘掉。视频号是一个全新的平台，抖音快手的规则没有用，运营思路要基于新平台重新思考。

下面分享我对内容的一些判断。流量或点赞多的内容，肯定是共鸣很强的内容，共鸣的背后就是情绪，强烈的情绪就等于好的流量。做任何内容，你都要表达情绪，并且要足够强烈。平静的湖面上没有一丝波澜，这样的内容不会火。

我们如何生产内容？我做事情喜欢科学化标准化，但是内容无法完全科学化，它需要理性和感性的结合。所以我们一直是半科学化，半标准化。比如说，内容出来之后，我们团队会进行打分，高于六分或者七分就发送，否则就不发。

真正想学习的人不会通过短视频学习，专业内容要让非目标用户都愿意看完。就像你要考托福，你会看短视频学单词吗？所以，娱乐为先，后面才是知识，这是所有知识类视频内容的重点。

最后分享3个认知和5个预测：

认知1：上推荐，并不代表你的内容好，而是官方最近在扶持这类账号。大家如果想上推荐，多关注官方动态，我们要有站在平台角度去思考的能力。

认知2：越垂直，越涨粉。

认知3：视频号最大的红利是内容供给不足，直播内容供给更不足。

所有的预测都是用来打脸的，但我还是分享一下：

1. 99.9%公众号会被视频号替代。

2. 视频号今年内用户时长超过快手。

3. 点赞的传播能力会被逐渐削弱。

4. 视频号广告投放在Q4大规模爆发。

5. 年末会出现几家流量和变现都很厉害的头部MCN。

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