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不知道你有没有这种感觉。相比双11，双12显得有些冷清和尴尬。

一方面，对于消费者来说，刚刚被砍的手还没有长回来，消费需求不大；另一方面，对于品牌方来说，双11的货可能还没完，双12的资金和精力都不够用。好好规划。

然而，在本次双12上，刚刚迈出电商步伐的短视频平台快手又加入了广告门户，招募了阳狮北京、赞益互动、天空天空广州等10家创意公司，等10款家乡好产品，打造独家“土产”作品，一举点燃市场消费热情。

1

每一个纯粹的“土味”都值得被温柔对待

俗话说，只要不盲从庸俗，污秽就没有错。

当“土味视频”、“土味爱情故事”、“土味运动装”等土味文化越来越接近大众，人们对“土味”也有了新的认识——有点尴尬，不精致，脚踏实地的俗气。

如果将事物本身的“土味”优势发挥到极致，就会出现以下几种情况：

世间未见核桃，世间见

太阳袋

太阳法案

太阳老婆

太阳手表

太阳焦虑

而不是晒太阳

自然晒干10天的核桃

有点暗

地球

好土

这么土，这么土

土壤是我们最大的优势

深厚肥沃的土壤

土壤真好

我不知道美白丸

不知道维生素C衍生物

出门不知道要不要打粉底

睡前敷面膜

只知道只用水洗不漂白

这是对你有好处

这是创意团队为“纸核桃”打造的“土味”广告。“晒太阳”、“好土”、“健康洗涤”等自然特征，“我在世界上没见过核桃，我会在世界上看到它”的标语甚至起到了“带货”的作用”作为整个广告的点睛之笔。

配角海报延续了视频广告自欺欺人的风格，用人们认知中的“大地”、“皮薄”、“云雾”等不好的形容词作为自我描述的隐喻。认知冲突的方式增强了消费者的记忆效应，这也是品牌信心的体现。

一个脾气暴躁的橙子

世界那么美好，你却那么暴躁，这不好，不好……但是这个视频里的橘子，不仅暴躁，还惹观众生气。

首先，该广告的创意来自一个以“有脾气”着称的四川橙品牌——爱媛橙。金橘配上暴躁的卡通表情，不仅给人们带来了精神上的“燃烧”力量，还赋予了品牌拟人化，让产品成为了一个性格乖张但心地善良的“友好伙伴”。

其次，视频中反复出现“挤橙子”的暴力场面，传达了产品“软爆”的特点，也为观众“听到了无数的真相，但还是活不下去”的烦躁情绪”。宣泄 – 购买产品并捏他！

最后，除了广告片外，创意团队还制作了一批各种动漫表情的透明贴纸，方便用户贴在每个橘子上，并结合川剧脸元素的快递箱设计，带来身临其境的感觉。场景给用户体验。

一头猪做的比你好

我终于知道为什么现在的女孩子都称自己为“猪”了。原来猪的生活这么好~

创意团队通过竖屏拍摄将猪的日常生活和生活环境呈现给消费者。这种业余拍摄模式不仅与快手短视频模式一致，也符合人眼的阅读习惯。给消费者带来真实感，看到猪做的这么好，自然对品牌出品的“排骨”放心。

为了让消费者更直观地感受猪的优良品质，创意团队还设计了一套卡通动画来充分展示“丽江拉夫里排骨”品牌的美味。

你的爱可能要等到有房有车的那一天

我只需要一个随机的弹簧

阳光、新鲜空气、室外游泳池

不会出现在我的朋友圈

只出现在我的日子

我们都喜欢发呆

只是你正在处理一个工作简报

而我面向山川

除了以上三个品牌，快手旗下还有7个家乡土特产参与了“土产”。有雪峰山的正宗少女，也有品位不错的“雪山冬笋”，还有一生只做一件事的“张永杰竹编”……他们共同组成了快手双12 “家乡货”联盟，在以纯正的“土味”形象收获消费者青睐的同时，也用最直白、最朴素的语言诉说“人话”，传达出土特产的独特优势。

2

趁着双12，快手《家乡货》C首秀

事实上，快手在今年8月初就启动了“家乡货”项目。之所以现在才爆发，是因为快手是“遇到对的人的对的时间”。

在时间选择上，双12具有“竞争力较弱”和“接近年底”的双重优势。一方面，我宁愿做鸡头，也不愿做凤尾。快手巧妙避开了众多知名电商云集的双11，更容易脱颖而出。另一方面，双12作为倒数第二（双旦）一）年终大促，更符合消费者购买年货的时间，适合“好家乡”的产品。

在对象的选择上，快手选择了“家乡的好产品”作为自己幸福村战略电子商务营销实验的先行者。在回馈短视频用户粉丝的同时，帮助农村创业者增加收入；也是快手“高潜力变现平台”的最佳展示机会。平台用户可以在快手上展示家乡的好东西，把粉丝变成观众，还可以享受快手营销的额外力量。

可以说趁着双12，表面上是快手“家乡好货”的C位出道，其实是快手的C位出道@>“起源电子商务”。

3

注入公益基因，快手与“土味”握手

成立8年，拥有7亿用户。从关注基层开始，三四线城市和农村的用户可以分享日常生活，表达生活态度，利用互联网活力实现自己的野蛮成长；政策收紧下，平台大面积整顿，A站收购吸引了不同层次的用户。快手一直被外界质疑，说“土”，说“粗”。

如今，快手通过发力公益事业，帮助广大贫困地区用户更好地与互联网和全社会建立起更好的关系，成功实现了自己的电子化转型。商业，也奠定了消费者心目中的坚实基础。他塑造了“土味”的全新正面品牌形象，与令他成、伤他的“土味”握手言和。

– 结尾 –

您如何看待快手 这种朴实的营销方式？