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经历了“双减”后的迷茫期，新东方终于找到了成功的出路。

一周前，新东方的老师们都无法想象自己能拥有100万粉丝。一周后，东方网选中的粉丝数成功突破1000万；新东方在线股价本月涨幅超过500%。

许多与新东方相关的话题多次登上热搜；在抖音的商品列表中，东方精选曾一度超越并结交朋友直播间。

新东方老师双语多才的直播方式吸引了无数粉丝。现在正经的余老师，以及被双降胁迫的新东方“翻盘成功”的故事，也让大家津津乐道。

只不过距离东方海贼王首播已经过去了半年多。俞敏洪和新东方的“东方海选”为什么会在这个时候爆发？这种热能持续多久？

为什么会爆炸？

为什么东方审计直播间突然火了？

相信大多数人都对董宇辉手里拿着平底锅卖牛排的画面印象深刻，说“牛排‘原切’怎么样？” 一边在白板上快速写下“原始剪辑”。

在直播间购物时，还可以聆听来自新东方的纯英文课。这种双语带货方式让大家眼前一亮。很多人来直播间听英语课。.

董宇辉在介绍每一款产品时，从古诗词到现代文学，从过往经历到人生感悟，都在不断铺开。卖桃子时，他说是山泉明月，峡谷风过，仲夏夜之梦；卖玉米的时候，他说是童年的回忆；卖米时，他谈到苏轼的“十年生死无边，无生死，思之忘也”。

与其他直播间口号喊“321连线！”不同的是，新东方直播间的气氛很平静，老师们说话慢，时而用小黑板，时而文学，又自在地说话。

不少网友感叹：“没想到能在直播间学英文”、“抖音终于有一个很棒的直播间”、“其他直播间卖货的，这直播间 出卖感情”。有网友四次进入直播间后，买了四袋大米。

也有不少人表示，看着直播间，眼里噙满了泪水。用董雨辉的话说，没有无缘无故的爱。每个人都喜欢的是他们在 直播间 和那个珍贵的时刻找到了以前的自己。的回忆。

不过，东方选择的直播方法并不是最近的尝试。事实上，它已经持续了半年。为什么现在流行起来？

在一定程度上，东方选品的退出正是因为赶上了直播行业的空窗期。

在电商兴起之前直播，李佳琦和薇娅直播带货确立了一哥一姐的地位，辛巴也成为了第一人称快手@ > 电子商务；2020年4月，罗永浩在结束锤子移动业务后加入直播带货行列，将抖音直播带货推向高潮。

但现在电商热潮直播正在慢慢消退，四大天王纷纷退却。薇娅逃税被红牌罚下；辛巴被假燕窝事件拖入滑铁卢；618前夕，李佳琦也停播了多日；现在罗永浩也宣布转战AR再次创业，“罗永浩”直播间改名了。

在没有四大天王的直播行业，过去的话题和兴趣已经不复存在；此外，直播带货对观众的吸引力降低，没有明显的增长潜力。品牌和平台急需寻找新的入口和机会。

此时，东方选择了老师们不同的直播授课风格，以及新东方从死胡同到成功翻盘的转变。这一极具话题性和争议性的活动，能够引起大家的好奇和关注。

除了外部环境的有利因素，东方选拔的火爆也离不开俞敏洪和团队前期的长期探索和准备。

去年12月28日，新东方创始人俞敏洪在抖音正式开启了首个农产品配送直播。这个直播对于新东方有着特殊的意义直播，被认为是新东方转型的首秀。

当晚的直播是由“俞敏洪”和“东方精选”两个抖音账号直播同步的，主要卖富平苹果、甘肃藜麦、楚橙、稻花香米、玉米、等农产品。

在直播中，俞敏洪化身语文老师，用艾青的诗解释了新东方选择直播带农产品的原因，“为什么我的眼里总是含着泪水，因为我爱这片土地，深深的爱。”之后，俞敏洪化身为历史地理老师，为粉丝讲述农产品的历史和溯源。

这也为东方精选后续的直播明确了带货的方向和风格。在这个直播之前，俞敏洪已经多次在个人账号上尝试过直播。

无论是努力、运气还是环境，东方的评选都走红了。总之，当新东方股价暴涨100%时，无论是投资者还是外界，都是打从心底高兴的。

但同时也令人担忧，选拔在东方的热度能否持续下去，还是只是昙花一现？

直播间问题不断出现

东方甄选的突然爆发，无论是外界，还是东方甄选的团队，显然都出乎意料。

近日，新东方在线CEO、东方精选负责人孙东旭在回应“突发事件”时表示：“我们团队不习惯用‘突发事件’这个词。从上周到现在，公司已经“没有任何庆祝和团体。简，我们没有一起吃饭，甚至没有聚在一起开会讨论。”

为了留住粉丝，直播间的老师们还展示了18种武术，教英语，谈情怀，弹唱，甚至说相声。与老师们的努力相比，直播间的选材和供应链还不够强大。

和很多“顶级”粉丝一样，石筱筱在听完董宇辉老师的直播后，终于忍不住下单，“当时直播间正在播小番茄，两盒番茄40多，我觉得有点贵，没买。”

相比之下，石筱筱最后下单两盒山楂条，售价39.8元，“跟超市比起来可能有点贵，相当于40斤一斤。”晓晓说：“只为知识付费。”

除了性价比低，产品品类的缺失也被网友诟病。

此前，在牛排的直播直播中，有网友直接在直播间上留言：要不要我每天都买一样的东西？

此外，现在抖音上还有一个非常热门的话题，那就是“知识买4袋米”。网友感叹董宇辉先生的才华，说第一次见直播是在卖米。第二次还是米饭，第三次还是米饭。不得不说，这从另一个角度揭示了品类少的事实。

通过星图数据，我们对比了东方精选和交个朋友直播间，可以看到最近30天，朋友带来的商品数量为3073，商品价格在100之间-300；东方精选 带货数量536个，带货价格在50-100之间。仅就产品数量而言，交朋友是东方精选的近5倍。

此外，在供应链上，东方精选也显得力不从心。

6月17日，我查看了东方精选直播间，发现目前上架的很多产品都处于“预售”状态。比如《不一样的成长》一书显示7月3日前发货；豆油将在 15 天内发货；、舟山带鱼、芒果干等产品也在预售中展示。

此前，就连直播间的代表产品武昌大米也进行了预售。董宇辉在售卖时甚至开玩笑说“之前的大米已经卖完了，预售的大米还在去壳中”。

据第一财经报道，目前，东方精选的直播间产品链接直接转至抖音商品供应商的销售页面，同时处理客服和售后由这些供应商负责，也就是说东方选品只负责直播之前的产品选型和直播中的介绍，一经售出，后续环节均由供应商处理，直播 @抖音 电子商务平台。如果这方面质量无法控制，否则会极大影响直播间的口碑。

消费者可能会因为暂时的顶部而为知识付费，但如果产品选择和供应链不完善，“顶部”也可能变成“底部”。更何况，并不是所有的消费者都能为自己的感受买单，只有一部分人“上头”。

此外，东方选秀还面临着去头部主播的问题。

现在直播间人气最高的是董宇辉，很多网友也在看他直播。当其他老师直播、直播间有网友不停刷屏“兵马俑老师呢？” 《董宇辉老师什么时候直播》《想看方脸的老师》……

在各大MCN机构都在想方设法做顶主播的时候，东方选出来的直播间现在更多的依赖于董宇辉的人气。如何避免对头部主播的依赖，也是东方选秀接下来应该思考的问题。

俞敏洪的“带货野心”

“东方精选是新东方旗下的直播平台，为大家挑选优秀的日常用品。” 去年12月22日，俞敏洪介绍东方精选的视频还在热搜榜上。

从知名培训机构到直播带货，这种转变对于新东方来说既无奈又不可避免。

在去年双降政策的压力下，新东方也受到了重创。过去一年，新东方市值缩水90%，营收缩水80%，裁员6万人。

根据新东方截至2021年11月30日止六个月的中期业绩报告，由于K-9学科培训服务业务的相继终止，新东方的收入成本、销售和营销费用以及研发费用东方在线期内全部上涨。大幅减少，导致净亏损5.44亿。

俞敏洪曾在个人账号上表示，有人建议他一次性关闭新东方。他说这在情感上是无法接受的，在现实中也不可行。更有传言称，当某公司召回并谈及公司转型时，有人建议办幼儿园，俞敏洪当场落泪。

慎重考虑后，俞敏洪决定带领新东方转战火爆的直播外卖领域，决定进军农业领域。

东方选秀一开始的表现也可以用惨淡来形容。俞敏洪在东方选秀直播首秀就获得了520万的GMV。事实上，这个结果并不是很好。2020年4月，罗永浩在抖音的第一个直播带货，最终总交易金额超过1.1亿元。两者非常不同。

次日，仅东方精选直播的销量就下降到只有2万辆。在直播的过去六个月里，直播间的日销售额大多在几十万。在近日接受媒体采访时，据孙东旭回忆，在第一个月，单品卖到1万元才算畅销，几千或几百元是比较常见的数字。6月8日之前粉丝的成长几乎是一条几乎没有坡度的平滑直线，被孙东旭形容为“跳动停止后的心电图”。

在近期的采访中，孙东旭进一步确认东方精选直播业务的定位是农产品直播，未来这一定位将进一步升级。

“新东方不是单纯的卖货，而是搭建一个有理想有情怀的农业平台。” 俞敏洪此前曾向员工解释过新东方帮助农民的想法。相信未来的东方选拔也应该朝着这个方向发展。

俞敏洪的“货运野心”远不止于此。

目前，东方选品已经启动了垂直类别矩阵号的动作。抖音搜索，可以看到东方精选开设了图书、美妆、3C数码、时尚服饰、汽车用品、文创等账户。《东方选书》受热度影响。7天时间，东方之选图书涨粉突破30万册，GMV从之前的1万元突破100万。

6月8日，俞敏洪在个人账号“老余八卦”中表示，过去一周，他带领团队组建了新东方直播间团队。与主打农产品的东方精选直播间不同，新东方直播间专注于推广教育及相关产品，包括书籍、智能软硬件学习设备、文教用品等。

近日，在招聘平台上发现，东方选品正在招聘带货主播、客服运营等大量岗位。其中，主播的月薪在2万到6万不等。

当前团队在借助热度布局未来的同时，要考虑如何将热度延续下去，完善相应的产品选择和供应链，让整个团队得到进一步的提升。

本文来自微信公众号，作者：林小白。36氪经授权发布。