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因此，很多人提出快手是面向创造者的，简单来说就是这样。

但是，短视频是一个平台，用户包括创作者和观看者。平台应用的目的一定是让秤的两端都有更好的用户体验，让秤本身更高，而不是坐在跷跷板上。作为观众，你通常不愿意接受普通、无聊的视频。

快手通过大数据采集技术和神经网络深度学习算法，在创作者和观众之间实现了一定的平衡，将普通人的普通创作精准推送给可能喜欢的观众。高平衡的两端同时优化创作者和观看者的用户体验，所以准确地说，快手是面向用户的。

快手长期致力于社区建设，坚守“平等包容”的价值观，使得私域流量成为快手短视频的重要组成部分。人与人之间的联系可以形成巨大的网络效应。截至 2020 年前六个月，已有近 80 亿对用户在 快手 应用上相互关注。 点赞，转发和评论达到1.63万亿，可见平台用户互动度高。

短视频的商业化主要依靠广告。信息流广告是短视频应用流量变现的最佳方式，也是快手开始探索的新方向。通过人工智能对用户数据的分析，精准投放广告，提升用户支付转化率是快手强大的优势。

直播间，私人交通的天然发酵农场

看直播和看短视频最大的区别在于用户的切换成本。由于短视频通常只有十几秒，最多几分钟，并且相对独立，所以观众从一个视频滑到下一个视频时没有认知困难。不管视频的长度如何，故事都是从头开始讲述的。

直播不同的是，不同主机间的切换成本变高了。用户首先要了解主播的风格、播出内容等，从陌生到熟悉会有一个过程。用户最好的选择是找到几个喜欢的主播后，降低切换频率，然后定期收看喜欢的主播的节目。

因为这个特性，短视频的观众在追内容，而直播观众变成了追制作内容的人，以人为节点的私域流量成为核心。

快手从原版V3.40开始的社区化运营理念，头部星星的当前限制，双瀑布信息流的设计等，主导了to 快手 stars 有粉丝的结构是去中心化的。明星以多重绽放的形式存在于平台上，根据地域、职业、兴趣组成自己的小粉丝群。这样一个小群的特点是粉丝和主播之间没有距离感，交流可以得到反馈，用户粘性强。这为 直播 培育了坚实的土壤。

直播的商业化也很简单，快手从直播的小费中获得一定的收益。

由于短视频和直播对观众来说有着天然的购物需求，据快手称，平台上每天有超过190万条与交易需求相关的评论，用户观看后会发表评论好用，多少钱，怎么卖，去哪里买等。直播带货越来越多。

快手快速搭建整个直播购物体系，与京东、有赞等合作，还自建快手小店，为商家提供营销解决方案，让用户可以直接在快手下单，突破与主播和观众的购物障碍。这么多厂家通过多个快手直接接触客户，让产品不需要经过中间商抬价。低廉的价格广受用户好评。

根据艾瑞统计，截至2020年6月30日，全球快手是直播@虚拟礼物打赏人数最多的直播月均付费用户>平台;日均活跃用户第二大短视频平台；和第二大电子商务平台直播 GMV。

而新兴的直播电商市场仍处于爆发初期，未来仍有至少5倍的市场空间。

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快手未来在哪里

快手持有巨大的下沉市场

中国的受教育人口结构和收入结构极不平衡。

高达81.2%的中国网民只有高中或以下学历，75.9%的网民月收入低于5000元。不管人们喜不喜欢，这都是社会现实。

从另一个角度看，快手在巨大的下沉市场中具有比较优势，在快手上分享和观看已经是用户生活的一部分，这些忠实用户抖音@ > 不可动摇是未来与抖音@>竞争的核心优势。

快手2020年用户城市级分布：

私域流量保障直播业务稳定增长，新业态频出

抖音@>直播由于两者的成长路径和运营模式不同，业务不如快手。 抖音@>对优质内容的轰炸导致人们被动接受内容，快手建立人与人之间的联系，让观众主动寻找制作内容的人。结果是抖音@>优于短视频，快手优于直播。 快手未来的形态还有很大的想象空间直播.

快手继续为社交领域做贡献，添加同城视频好友、网络游戏、附近人、知识分享等，进一步促进人与人之间的互动，丰富商业的同时也吸引了流量直播用户产品继续增长。这种人脉所形成的巨大网络效应，就是快手宽阔的护城河，是快手多年来坚守价值观的结果，是其他平台一次更新无法做到的.快手未来和抖音@> 的比赛提供了坚实的竞争优势。

在大屏幕上下滑动助推快手未来的广告业务

快手双瀑布布局下，短视频流量变现空间有限，依赖用户对广告视频的主动点击，用户转化率低。

在新版本中，快手在推荐页面的“精选”栏中采用了大屏上下模式。这种模式将大大提高用户的转化率。在用户不经意的滑动过程中，精准投放和设计的广告，会让受众误以为是内容创作者发布的常规内容。产生购买欲望后，可以通过快手成熟的网店系统购买。高转化率使 快手 有资格向广告商收取更高的费用。

从2018年开始，快手最初尝试滑下大屏并将其设置为选项，广告收入从2017年的3.19亿增加到2018年的16. 65亿元，增长520%。但与2019年的抖音@>500亿广告收入相比，当年仅有74亿广告收入的快手在采用大屏后仍有巨大的爆发空间。

持续高额研发投入，让快手走向未来

快手是一个使命驱动的公司，但也可以称为技术驱动的公司。因为内容推送需要精准匹配观众的喜好，从而为创作者提升播放量，优化观众的观看体验。广告也是类似的，都需要在最新的科技浪潮中应用人工智能和大数据分析技术。技术的应用直接影响到快手的用户体验和变现能力。

如前所述，算法驱动的快手下载量自2014年以来呈指数级增长。可以说，没有这些前沿技术的开发和应用，就没有今天的快手。对于未来的研发，快手也不是太心软。仅2020年上半年的研发投入就接近2019年全年的研发投入。

可以想象，未来技术的发展和应用快手将进一步加深内容创作者与受众的联系，为用户提供更合适的内容，增加用户粘性。当前的 85 分钟正在接近 100 分钟，这增加了可以插入的广告数量。同时优化了广告投放的精准度，提高了用户支付的转化率，从而向广告主收取更高的溢价。研发之于快手犹如水之于鱼，巨额的研发投入将继续引领快手走在时代前沿。

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快速增长的财务数据

截至 2020 年 6 月 30 日，快手DAU 达到 3.2 亿，MAU 7.76 亿。每日活跃用户平均每天打开 快手 超过 10 次。毫无疑问，在快手分享生活和观看已经成为中国人的一种生活方式。

快手不仅为普通人提供了一个施展才华、分享生活的平台，也为他们带来了从中赚取收入的机会。通过 快手 赚取收入的人数现在已超过 2000 万。而且，由于快手完善的电商体系和社区建设，用户月均重复购买率达到60%以上。

直播提示是快手开发的第一个收入模式，快速增长的网络营销（主要是广告）是二级变现模式，直播带货成为第三极收入增长的驱动力。电子商务方面，总交易额（GMV）从2018年的0.966亿飙升至2020年上半年的1096亿，两年增长1000多倍。同时。广告业务增长迅速，业务占比从2017年的4.69%提升至2020年上半年的28.3%。截至2020年6月30日的总收入增长100%年复一年。

公司毛利持续快速增长，FY2017-FY2019年复合增长率为132.4%。毛利率稳定在30%左右。销售成本的主体是主播的份额。由于大部分奖励收入属于主播，这种计算方式导致公司毛利率偏低。

快手在2017年和2019年分别实现了6.7亿和6.89亿的营业利润。截至今年6月30日，调整后净亏损63.5亿，主要是营销和研发费用大幅增加，同比分别增长353%和77%。

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结束

这个 快手 列表有四个目的。一是不断完善现有产品，推出新产品和新服务。二是投资技术研发，优化算法和大数据采集。然后进一步推广平台的广告和电子商务服务。最后是社交娱乐的战略投资和收购软件。

与其说是短视频软件或直播app不如快手，而是一个基于短视频和直播的社交平台，这些社区的熟人人际关系是快手 宝贵的资产，而这正是抖音@> 所缺乏的。随着快手月活跃用户的快速增长，不同群体的需求变得复杂。 快手需要回过头来，深入挖掘现有用户不断变化的需求，及时反馈，坚守岗位。同时，结合自身优势和为用户创造价值的使命，将在游戏、知识共享等新赛道上拓展版图。 快手精彩的未来值得期待。

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