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作者/蓝莲花

“以后少吃点，听你的，别卖我。”

“我不是卖你，我是想给你找个家，让他们照顾你。”

“我只是想让你陪在我身边。”

在快手上，这段姐姐和弟弟播放量的对话视频超过2100万次，让不少观众落泪，成为他们进影院看《我的》的重要原因。姐姐”。

截至今日，该片已上映10天，票房已突破6.5亿。在掌声和观众的背后，影片在短视频营销方面的成绩可圈可点。

今年春节以来，不少电影在短视频营销策略上选择了单一平台“独家营销”，放弃其他短视频平台的流量。相反，《我的姐姐》从一开始就制定了全平台营销策略。不深度绑定一个平台，同时在快手、抖音等多个平台进行电影营销。

最终，《我的姐姐》票房领跑了整个档期，其营销量也明显超过了同档期的其他影片。

我们发现，快手视频公众号拥有超过58万粉丝，快手视频播放量视频超过30亿+。同时，该片在抖音公众号的粉丝数也突破了30万，相关视频播放量17.4亿次，真正实现了全电影的平台营销。

相比之下，《我的姐姐》在快手中的一系列营销动作则发挥了自己的特色。

在内容调性上，黑龙江情感大V“主持人叶雯”、“焦哥”等一系列快手名人以普通人的视角对影片进行拆解重构，从而将影片拍出来影迷圈来到普罗大众，唤醒了下沉市场的观影热情。

在互动参与方面，“姐姐”话题征集投稿，大量普通民众参与“姐姐”家庭话题分享。就连快男贾胜强的歌曲《姐姐》在这波热潮中再度走红，也掀起了翻唱热潮。

在一些业内人士看来，快手上有大量普通用户用视频记录自己的生活，而像《姐姐》这种倾向于情感化、普通人题材的电影，在快手上肯定会超出预期。 @快手 营销效果。这是因为电影可以成为话题，激发用户强烈的情感共鸣。

由于快手内容创作者和用户的多样性，这个地方就像一个视频版的“缩影中国”。除了情感片，还有悬疑片、惊悚片、科幻片等不同类型的电影。类型电影的潜在观众。并形成了快手在影视宣传中的新想象。

快手 的使命是“娱乐大众”。

“姐姐”激发了 快手 用户的“情绪爆发”

在快手，我们看到了一个真实的中国。有人喝红酒住别墅，有人在贫困线上挣扎；有的人在无聊的日常生活中很搞笑，有的家庭失去了唯一的一年，向往平凡的生活。

快手在传递正能量、真善美的同时，也成为了很多普通用户的“树洞”。用户以视频日记的形式记录生活，表达情感。

正因为如此，快手短视频更容易引起用户的共鸣。快手上庞大的“我们”群，在普通人之间有着相互的共鸣，彼此鼓励生活不易，珍惜当下，努力前行。

电影《我的姐姐》选择了快手作为重要的宣传阵地，这与快手的内容基调和用户基调密不可分。

影片讲述了一个普通家庭失去亲人，如何继续生活的故事。影片中的诸多泪点和共鸣点引发了现场快手用户的自发传播。

“哭的地方就哭，难受的地方难受”，快手网友与电影节奏一致。

当快手用户群遇到像《我的姐姐》这样聚焦普通家庭情感的电影，可想而知会带来多大的情感爆发。

50后乐图家的奶奶，60后的孟琪琪，天天的美食，90后破产的兄妹，00后的林玉落，都拍过电影相关的视频，讲述他们的姐弟恋，引发了快手站内的情感风暴。

爱、勇气、包容、真诚……这些电影中人性的光辉，让快手的不同圈子用户成为了电影营销的“自来水”。

换句话说，快手用户代表了大部分普通观众对电影的审美。电影在快手的火爆与电影票房的飙升有关。

正是基于这样的用户特征，快手娱乐将自己定位为“大众娱乐”，也为整个电影行业带来了新的可能——如何通过快手这个媒介拍电影，接触普通人。

“情感片的公示只是一个开始。快手影片不为自己设限，未来，快手也将积极探索，为更多类型影片的公示提供支持。 ”快手娱乐负责人说道。

三个视角，回顾《姐姐》的快手营销方法论

我们试图从三个角度回顾整个营销过程。无论是内容的传播、互动量，甚至是最终的用户转化，《我的姐姐》在快手的营销表现都值得总结。

首先，不同于传统的电影营销，快手上丰富的现场专家对《我的姐姐》进行了解构和重新诠释。从普通人的角度来看，他们将“套路”的电影营销变成了一场又一场的“家庭故事会”。

“我有三个姐姐，从小到大，三个姐姐无微不至地照顾着我。” 本段出自快手专家“小阿娇”，参与快手提前看完影片后，片组特意拍摄了一段视频，分享了自己和三姐妹的故事：“我希望全世界的弟弟们都可以感谢我的姐姐。”

在快手的视频中，主持人董昊评价电影《姐姐》“后劲十足”，“我在一个有多个姐姐的家庭长大，年轻时失去了父亲。特别力量。” 看完电影，董昊深受感动：“家人应该靠爱来维系，而不是道德绑架，不只是姐姐该有的样子。” 董昊的视频在快手上赚了超过172万播放量。

而主持人王小倩在视频中表示：“现在有两个孩子的家庭越来越多，看完《我的姐姐》，家长们可能会被感动，可能会做出一些改变。”

此外，黑龙江的情感主持人叶雯更是为该片开了一个直播。

无论是乔哥、董昊，还是叶辰，她们的情感故事都在快手上鼓舞了一大批普通人，她们不再是传统意义上的粉丝，而是成为了“姐姐”。增加电影观众。

除了情感KOL，快手还动员音乐等不同领域的专家对电影进行拆解重构，从而实现电影口碑的发酵和圈层的传播。

快手绝世陈豆豆、狱中七叔、珊娜、老二道（半吨哥）、宋小睿等顶尖音乐人才加盟，二次创作，快手成功创作了民谣版电影的主题曲，包括民谣版、童声版等。

快手音乐家贾胜强是2013年全国十大快乐男声之一，凭借一首歌曲《姐姐》晋级，后来收录在他的合辑《敢于梦想》中。如今，他又弹唱《姐姐》，引发了快手翻唱《姐姐》的二次创作风潮。

快手文娱相关负责人表示，平台在人才的选拔上已深思熟虑，将与人才进行深入、充分的前期沟通。因此，大师们的匹配度和合作度都很高。

快手娱乐除了在传播内容上独树一帜，还在产品层面引导用户形成互动创新的氛围。

早在3月17日，快手就发起了#MySister视频征集活动，原作品可以一起瓜分​​20万奖金；快手还发起了《给姐姐的情书》征文活动，根据后台大数据分析，精准招募快手观影群体，提高电影热度和观众参与度。

电影组现场，一个又一个暖心的“小哥哥给姐姐读信”，强烈演绎了姐弟亲情的主题，电影的口碑提前发酵。本次筛选活动带动了全网3次热搜。

这些互动产品激发了用户的表达欲望。不少网友甚至在快手上讨论了“女孩结婚”、“女孩该不该赚钱养家”等一系列衍生话题。

此外，快手还推出了快预览、快短片、独家花絮等系列素材，旨在用更合适的短视频平台素材，搭建电影与普通用户之间的沟通中间层。以普通用户更愿意理解的方式收集电影的核心。

据快手官方统计，《我的姐姐》6个独家素材累计突破5000万播放量，拉动70万次互动，累计上热搜4次，最多更上一次超过 24 小时。

终于，《我的姐姐》的短视频营销终于带动了购票。

仔细看会发现，在快手“我的姐姐”公众号的任意一个视频页面、主题banner页面、作品收藏页面下，都有一个猫眼购票小程序. 视频看完后可以点击观看，也可以直接买票，大大提高了用户转化率。

在快手内部，用户完成了从“种草”到“拔草”的闭环。

全平台宣传是电影营销应有的“姿态”

短视频营销长期以来一直是影响电影票房表现的重要因素。然而，很多电影人在与短视频平台合作方面存在困难。

他们在寻求短视频平台合作、争取流量的同时，也在平台之间的博弈中艰难抉择。

今年春节7部影片中，有6部影片没有选择全平台营销策略，而是与单一平台签订独家协议。这意味着一旦签订了独家协议，就不可能在平台之外调动平台的官方流量。但在平台算法的推荐下，有些视频不一定能获得预期的流量，很难真正出圈。

一些电影制作人已经看到了单一宣传平台的局限性。《我的姐姐》在快手和抖音双平台上选取的营销数据，在一定程度上具有行业参考价值——不是排他性的，而是营造民族同理心的气势，等等传输音量大。

事实上，对于电影人来说，最重要的是能够在多个平台上最大化曝光，与最多的内容互动，更好地引起用户的情感共鸣。

之前的电影《八佰》、《风平浪静》、《巴斯之王》等都与快手合作策划了很多创新玩法。比如在《浴王》期间，与快手主播“余先生”一起为该片制作线上直播，88888张限量购票一秒售罄，直接为影片带来355万+票房收入。同时，线下还举办了具有东北特色的观影专场，打造线上线下联动。

而这一次，再加上目前正在影院上映的《我的姐姐》，一系列案例表明，快手的影视宣传能力不容小觑。

快手娱乐相关负责人表示，在与片方的合作方面，快手将与片方签订备忘录，明确合作关系，保障双方权益。此外，快手不会要求和限制合作伙伴，也不会要求电影制作人二选一。

在网络电影方面，快手也展现了出众的实力。春节期间，宋小宝的《繁荣日记》在快手上进行了成功的营销尝试。

这也是一部关于普通人的电影。据快手官方统计，宋小宝直播间共售出40万张在线点播券，累计观看人数1920万。直播间最大并发用户PCU 100万+，交互量1160万。同时，《发财日记》登陆快手热榜19+，连续多日登上快手影视榜第一，话题为《发财日记》播放量21 亿。

在互联网平台反垄断监管不断推进的背景下，不同类型的电影最终应根据自身的调性选择合适的短视频平台。快手也将成为越来越多电影的重要营销阵地。