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快手和抖音作为短视频行业的两大代表平台，一直是业内关注和讨论的焦点。在大家的习惯性思维中，快手和抖音是有区别的：快手脚踏实地，抖音有调性，快手深从事城市市场，抖音在中心城市比较流行……

对于抖音、快手的区别，每个人都有自己的理解，但是你看到的不一定是真的，你理解的不一定全面。

对此，卡思数据（ID：caasdata6）从平台算法、社交关系、商业化、KOL营销等角度深入客观地分析了抖音、快手的数据价值等。为了帮助广告主制定更有针对性的营销策略，帮助MCN机构制定个性化的内容策略。

(一）平台对比文章1、最新抖动和快速基本用户数据对比

我们分析了截至今年2月28日的平台数据，发现抖音日活跃用户超过2.5亿，快手日活跃用户超过1.6 亿。每天数亿流量的涌入，维持着平台强大的生命力。

从用户特征来看，抖音女性用户较多，而快手男女用户比例较为均衡，男女比例为54：46，即更符合中国网民的整体画像。 抖音用户主要集中在一二线城市，占比52%。 快手三四线及以下城市占比更高，占比64%。相比之下，快手用户群下沉得更多。

从用户活跃的高峰时间来看，抖音用户高峰从晚上8:00到晚上11:00，快手用户从下午6:00开始活跃到最后直到晚上 9:00。

2、平台流量分布逻辑对比

当我们刷抖音和快手的时候，直观感受上最大的不同就是抖音是滚动推荐模式，推什么，看什么，深度沉浸；而快手是瀑布呈现方式，我们可以选择自己想看的内容。那么在流量分配逻辑上，它们的具体区别是什么？

首先，我们来谈谈抖音。

抖音是一个强大的运营平台，平台就像上帝之手，平台实行中心化的“计划经济”。

当内容创作者发布视频时，抖音会根据内容的质量、创作者的粉丝和用户兴趣给内容创作者一个初始的流量分配。

这个初始流量池由两部分组成，一是通过算法计算，将视频推送给可能喜欢该视频的用户；另一部分分发给关注内容创作者的粉丝。这里需要强调的是，平台不会将此视频分发给所有关注该账号的粉丝。根据卡斯数据分析，粉丝能看到新发布的视频的概率在10%左右。

抖音流量分布逻辑图

这表明抖音不会基于“粉丝关注度”来分发内容，粉丝数量也不是播放量的保证。这意味着在抖音创建内容是非常具有挑战性的，持续做好内容，持续被用户关注，增加与用户会面的接触点，从而让你的账号在所有时间都保持活跃。时间。

控制力强的分发逻辑，会让用户和内容创作者之间难以进行深度链接，不利于社交属性的发展。但它的优势非常突出，就是更容易打造爆款，粉丝获取效率会很高。

在初始流量池中，如果用户觉得你的内容不错，互动反馈好，视频完成率比较高，那么你的视频可能会被二次流量推荐，然后再创大片，实现内容C登场。那么用一个视频积累10万或者100万粉丝的概率会很高。

从热门模特的时间段来看，你的内容能否成为热门模特，在24小时到7天之内！

我们来看看快手的流量分配逻辑：

和抖音完全不同，快手在运作上，平台身份相对“隐形”，流量分配就像去中心化的“市场经济”。

快手会尽量削弱对平台的控制，根据用户的社会关注和兴趣来规范流量分配。您发布的视频内容将更有可能被关注您的用户看到。根据卡斯的数据，这个概率大概在30%到40%，甚至更高。这是因为快手根据社交关系和用户兴趣优先考虑流量分配，主要推荐内容也是“Follow Page”的内容。

快手流量分布逻辑图

不过，相比于内容的质量，快手同样注重内容发布的及时性。 快手上的一个视频能否火爆，用户24小时内的互动反馈极为关键。

快手弱操作控制决定了平台内容参差不齐，沉浸式用户体验比较弱抖音，瀑布式内容呈现增加了用户跳出的机会。也会影响商业变现的效率。但它的优势在于，内容创作者可以通过直播或玩笑与粉丝反复“链接”，加深粉丝与其关注的KOL之间的粘性，这也是“老铁经济”诞生的基础”。

这也激励我们对快手的内容保持耐心。与抖音相比，通过人气模特来增加粉丝的难度会大很多。但你也会基于这个算法获得更多的忠实粉丝。

综上所述，抖音是一个中心化的流量分发，容易打造热门模型，粉丝获取效率大于快手，更方便帮助机构和品牌积累私域流量（即：粉丝）。 快手是基于社交+兴趣推荐内容，先社交再兴趣。社交信任流量大于抖音，更有利于帮助组织和品牌沟通私域流量。沟通越深信任越强，距离转化路径越短，这也是快手电子商务直播火热的原因，将商业变现的重点放在了电子商务上商业而不是广告的基础。

3、平台商业化对比

在商业化的过程中，抖音和快手也有非常明显的区别：抖音一直在积极布局商业化道路，而快手比较to 下一个好像比较佛系，有很多“小动作”，但整体过程比较慢。

具体来说，抖音去年主要围绕蓝V、星图、信息流三个产品，在商业化道路上进行了调整和布局。

首先，围绕蓝V推出了POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具，近期还推出了“商家”功能。这些举措可以帮助抖音在服务大客户的同时，吸引中小商家和本地商家合作，让抖音品牌合作的空间更加广阔。

星图方面，星图自9月3日正式上线以来，经历了降低平台佣金、降低明星准入门槛、放开购物车权限等调整。目的是希望所有的名人都能以电为基础。广告主实现自己的收益，同时满足广告主产品转化的要求。

在信息流方面，推出DTV、TopView等产品，目的是兼顾用户和品牌的双重体验。毕竟，不损失用户体验的营销更受用户欢迎。

如果说抖音的商业化之路是在激进中寻求突破，那么快手就是在稳健中寻求完美。

营销平台快手自去年10月上线以来，有很多小的营销动作，但整体商业化动作相对缓慢。

因为快手在更贴近C端用户的直播、电商、游戏等领域具有非常高的商业变现度。在营销商业化的道路上，快手取得了巨大的成功。相对较慢，但最近这种情况正在改变。

在信息流投放方面，目前快手信息流投放正在加速，此类广告一般有两种形式，即明星视频末尾的贴片广告和视频广告在发现页面上。广告客户多为效果类客户，如电商、APP、本地生活服务类广告主。

（二）KOL对比文章1、社交关系集中度对比

抖音 上的 KOL 按“内容”而不是“人”链接用户。

抖音主要的内容推荐页面是看平台推送的内容。用户很难跳出这种沉浸式的阅读体验，选择自​​己关心的KOL进行内容消费。

抖音用户和KOL是一种“仰视追随”的关系，就像看明星一样。对待一些人头的KOL，就像星星捧着月亮，但大多是路过的“熟人”，社会关系比较“弱”。

快手 上的 KOL 通过“内容”和“人”双链接用户。

快手主要内容是“关注页面”，KOL发布的视频内容有更多的机会接触到粉丝的眼睛，而快手有很强的“直播 ”的氛围，极大地激发了用户的社交意愿。

快手上的KOL和用户的关系是分享和陪伴。许多KOL来自草根，用户本着“我们是同一群人”的心态关注他们，互相珍惜，形成了“老铁经济”。老铁经济下，社交粒度更细，关系更“铁”更深，这也很好解释了为什么快手达人能获得更多的打赏收入和电商收入。

2、粉丝互动行为对比

抖音是基于算法推荐用户感兴趣的内容，随着用户互动越来越多，推荐会越来越精准，用户可以在抖音@轻松看到自己喜欢的内容> ，所以抖音上的粉丝更容易发心，也就是点赞。

快手的内容推荐是有选择性的，快手用户打开自己感兴趣和喜欢的内容。在普惠价值观的推动下，更容易激发用户的深度参与。因此，快手老铁不仅愿意点赞，还愿意与自己喜欢的KOL进行评论、分享、全方位互动。

根据卡思数据截至2月28日收集的数据，快手上的KOL评分为14.9:1，也就是说，一个快手KOL可能获得14个赞后获得1个评论，抖音KOL的点赞比例为40.1:1，即KOL需要获得40个赞才能获得评论。

由此可以得出，抖音用户更喜欢点赞看评论，快手用户更喜欢点赞发评论。

3、KOL内容分类对比

从抖音星图标签来看，KOL品类是强内容风格的细分，共有帅哥、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容品类。

从快手快单的分类标签来看，快手KOL的分类是一个很强的职业细分，共有电器、数码、化妆、电子等19个职业- 商业、服装、工匠等标签类别。

可以看出，抖音KOL的内容专业细分度更高，而快手KOL的专业细分度更高。这主要是由KOL的“出身”决定的。

抖音KOL大多签约或孵化于知名MCN机构，可支持广告主围绕不同营销目标打造精品内容并推荐，具有更高的商业契约精神。

快手用户圈子丰富，用户粒度更细，快手的KOL大多是专业属性（社交属性）强的“草根”。同时，独特的老铁社交网络让相似职业的人聚集在同职业KOL的背后，更能帮助品牌完成与专业圈的沟通。

4、KOL营销价值对比

在营销价值方面，两个平台的KOL也有显着的特点：抖音KOL更适合种草，快手KOL更容易转化，这和社交有关KOL和粉丝之间的关系集中度是相关的。

快手上的KOL和粉丝是“老铁”关系，老铁推什么KOL都愿意买。因为快手用户大多居住在三、四线及以下城市，信息壁垒和消费渠道都比较高，刷快手成了一种简单便捷的购买方式。

但卡斯数据提醒品牌主快手明星带货最优惠的价格不到200元。这样的价格范围让老手们可以轻松下单购买而无需特别考虑。 ，动作越快，转化效果越好。

在抖音上，粉丝和KOL之间存在着一种追随的关系。什么KOLs推荐，粉丝很容易种草，但他们并不急于最终购买。这是因为抖音用户大多居住在一二线城市，信息壁垒和消费渠道会比较低。看到KOL推荐产品后，可能会先去小红书看评价，再去淘宝比价，从种草到转型的路比较长。但基于抖音的中心化流量分配逻辑，KOL的优质内容更有可能成为爆款，帮助“品牌”打造“人气模特”，成就“人气”品牌。

总之，记住这句话，如果你想刷新屏幕想爆炸，找抖音；如果你想转换，如果你想要一个私有域，寻找 快手.

5、抖音快手KOL巧合分析

Cath数据分析2018年7月至2019年3月，6个月内抖音和快手两个平台同名KOL的数量增加抖音和快手@5.93次，这说明KOL从单平台向双平台发展已经成为趋势。

深入研究数据后发现，在抖音和<@中拥有相同昵称的头肩号（粉丝超过500万的KOL）的概率只有4‰快手，但腰尾相同账号（粉丝从10万到500万不等）有9<@5.5%的重叠。数据告诉我们，如果一个KOL想要在两个平台上发展，突破500万这个门槛是非常高的。

而能挤进这4‰的头肩号，比如6点30分的陈翔，抖音和快手的内容运营很早，内容质量也非常高，可以获得非常高的关注度，而《会说话的六二豆》属于萌宠范畴，大众喜爱的这个领域也能获得比较好的粉丝增长。

这告诉我们：

对于内容代理机构，不要只做内容的搬运工。要想成为两个平台的头肩号，就需要根据平台生态和用户调性，制定“因地制宜”的内容生产运营规划。

对于广告主来说，使用同一个账号进行双平台营销的可行性正在增加。专注于一个平台并使用另一个平台作为内容分发的价值是有限的。因此，广告主要是基于平台打造的定制化内容创作。 ，以实现营销的极致价值。

6、订单最多的KOL对比

从最受欢迎的名人类型来看，无论是抖音还是快手，搞笑和话剧号都是最受欢迎的名人。

但不同的是，平台接单的快手喜剧明星占平台接单TOP10明星的37.16%，音乐类达到2 <@5.68%，这两个品类的占比已经超过60%，抖音TOP 10名人分布比较均衡。

这表明抖音垂直影响者比快手更好。这是因为快手的影响者更多来自草根，商业化程度较低，内容包装能力更难以满足广告主的需求。

另外，广告主在快手上投放的效果广告较多，用户的需求没有那么精准，快手垂直名人的商业价值也没有被激发。但这并不意味着它不会在未来发生。 抖音 和 快手 都在升值，但相比之下，抖音 更进了一步。

从收到明星订单最多的粉丝数量来看，两个平台都以腰部订单最多，其次是尾巴。其中，抖音腰号占明星接单总数的40.04%，这一数字在快手上更高，达到4<@5. 97%。

数据来源：Cass数据，数据截止日期为2019年3月31日

原因是腰红人多，能接单的红人最多。而且这些红人的报价相对较低，广告主的尝试意愿和自由度会更高。

值得一提的是，腰尾明星接单总量高，并不代表单个明星接单量大，也不代表腰尾明星的广告收入尾巴高。因为从数据上看，能反复接到广告主订单的，是头肩明星，成交单价比较高。

7、KOL发布TOP10行业比较

在KOL投放的前10个行业中，无论是抖音还是快手，排名第一的都是美妆行业。

但是根据淘宝联盟的反馈数据，抖音上转化效果最好的是服装鞋包，所以建议部分服装品牌可以使用抖音的KOL进行配送，可能的效果将超出预期。

那么快手呢？个人护理和化妆品牌拥有最多的KOL和最佳的转化率。不过，个人护理彩妆的本土品牌较多。目前，快手的消费呈上升趋势，卡斯数据也提醒：国际美妆及个护品牌，不妨快手进行营销，收获可能超过预期。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战不殆”。通过专业的抖音数据分析，不仅可以了解行业最新玩法，还可以向同行学习热门“套路”，事半功倍。

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