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年初，“2019年可能是过去10年最糟糕的一年，但未来10年最好的一年”这句话在互联网圈引起轩然大波。进入2019年Q3，短视频商业加速很好地诠释了这句话：就像狄更斯最好和最坏的时代，其实是指新形势下的挑战和机遇，时代给大家的都是机遇。

随着互联网流量增速放缓，进入存量运营阶段，如何满足用户个性化、多元化的消费需求和消费体验，成为品牌营销的新趋势。在全民短视频创作的狂欢热潮中，社交商业生态优势逐渐显现，私域流量价值强势上涨，为品牌商带来不一样的商机和流量红利。

日前，在湖南长沙举行的快手KA渠道大会上，快手业务副总裁闫强表示，下沉市场红利正在不断释放，中国消费市场的增长潜力和韧性都在增强。品牌已经注意到了这种变化，不再持有，转而思考如何与目标用户建立更直接、更紧密的关系。

2019快手KA渠道大会

PC互联网时代，品牌通过搜索渠道发现用户需求；在移动图形时代，品牌通过用户表达来把握用户需求。无论路径和形式如何变化，品牌与用户“直接对话”的意愿越来越强。品牌一直在煞费苦心地培育每一个有价值的流量洼地，以更有效地连接目标受众。即使面对资本寒冬，品牌广告预算减少，但短视频社交营销的商机却在进一步扩大。为了更好地建立健康稳定的商业生态，释放流量价值，与合作伙伴共同成长，快手今年以来，快手业务一直在加紧加速，向着3亿DAU的目标冲刺。

快手良好的社交商业生态和“质效合一”的信息流广告成功吸引了品牌商的目光选择新的营销阵地。在市场竞争激烈的今天，品牌更加注重投入产出比、用户质量和长期转化效果，逐渐从单纯的销售导向向优化导向转变。同时，面对增长压力，一线市场的增长已经触及“天花板”，二三线及以下市场成为更重要的增长源。在适应用户行为变化的同时，及时准确的获取目标用户是重中之重。 此外，内容是增长的核心。 快手合作伙伴代表在ka渠道大会上表示，“原本传统的品牌营销趋势已经开始走下坡路，短视频营销逐渐成为我们生活的一部分。用户不仅是为了接收有趣的东西，而是也是为了接收对他有用的东西。所以我们觉得在内容层面，未来一定是‘有趣+有用’，这样的改变会吸引更多精准的目标用户。在我们合作的过程中，快手是一家真正将用户体验放在心上的公司。”

从今年“618”的实战经验来看，快手充分发力品牌广告，推出信息流广告、标签页等营销“组合拳”，充分释放营销潜力的深度市场。本次活动精选了3C、百货、食品、美妆、运动、服装等各行业的好品牌，为老铁带来了真正“好用”的创新玩法。从6月14日到6月19日，老铁平均每分钟购买1万多元的品牌商品。同时，老铁不断产出优质有趣的内容，让整个营销活动“有趣”，带来转化效果。老铁推直播购物车440万次“买买买”，购物车可以绕上海4.5圈。魔鬼的步伐等等。一系列数据展示了快手的商业产品体系和生态环境，可以为品牌提供强大的曝光度，同时与目标用户进行深度互动，帮助品牌在激烈的市场竞争环境中实现逆势增长。

在如今的移动互联网时代，如何做到高效+长效营销，依然离不开内容分发。 快手合作伙伴在发布会上抛出了这样一个观点，“快手上，我们可以看到合适的目标用户群，如何精准定位，然后将优质有趣的内容推送到这个部分容易对内容感兴趣的人会进一步促成交易。这种基于兴趣购买的闭环交易是我们希望继续与平台合作探索创新营销模式的。”

随着广告主越来越重视用户质量和后续的营销转型，相应的，代理商也越来越重视短视频内容的优化和运营，无论是素材创意、团队建设还是产品组合，都源于原创纯销售导向内容优化导向的变化。

内容优化的核心是建立一个良性的内容生态系统，包括创作者、平台、品牌、广告主之间关系链的平衡和优化。现场，快手营销副总裁陈志峰表示，快手用户群分布广泛，已形成全面覆盖的趋势，正在成为新的用户粮仓。视频营销。依托全国流量、原生商业场景、社会土壤，快手老铁之间的社会关系形成了独特的社会“磁力引擎”。一方面，巨大的流量诞生于人和内容的社交关系中。另一方面，当真实的内容和真实的人被“老铁经济”的信任和温暖所吸引时，“预约沉淀”的效果会更好。

快手双刘值与社会磁力引擎

面对瞬息万变的市场趋势，快手业务再次加速，通过AI+DA技术解决营销痛点，提供更个性化的推荐，帮助客户与消费者产生直接的情感共鸣，并从纯粹注意曝光已经变成了“产品与效果的结合”，甚至是“产品与销售的结合”。而去中心化的分发理念，让快手形成了另一种不同于纯熟人和纯陌生人的社交模式。有很多分享者和长尾内容。老铁和品牌的触达效率更高，客户的复购率和用户忠诚度更高。

同时，针对中腰和中尾的创作者，快手推出“创作者激励计划”，将人和内容与AI进行双重匹配，在保证用户体验的前提下，将自动为创作者创造激励。提供更有效的变现方式，进一步释放创作者不断产出优质内容的私域流量价值。对客户而言，“超级快单”成为更适合定制化需求的升级产品，在功能上提供更便捷的转化渠道，有效提升品牌营销效果。

新形势下，机遇与挑战并存，商业生态不断扩大，合作伙伴阵营不断壮大，快手一直秉承包容的价值观，充分释放社会红利和流量红利，携手共进构建健康稳定、可持续发展的合作共赢生态。春江水暖鸭先知，快手短视频社交生态正在成为一个巨大的增量市场。