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前几天在写包间课的时候问了一个问题。我说这个问题可以判断一个人有没有经商经验！

我问的问题是：

如果你是主播，在抖音直播上卖书，一季度销量1000万，主播能拿多少钱？（税前）

有的说800w，有的说500w，有的说100w。

大家注意到我没有说话，开始认真复习题目。他们发现我问的不是公司能赚多少钱，而是房东能拿到多少佣金？

然后再猜，有的猜50w，不到40w，有的猜10w元。

大家为什么不投票？猜猜主播能拿到多少？

今天就带大家一起来算一笔账。我们来看看一个卖书的主播，销量破千万。主播能分到多少钱？

首先，解释一下为什么要在一个季度卖出1000万本书。因为按照一季度的90天，每天至少要有11万的销量，而一本书40元（这个价格在抖音里其实不低），2800单就卖了，这个< @下单 数量属于非常强大的主播！

这样的主播肯定有议价书价的空间，还能拿到更多的佣金。暂时按照直播间半价卖书，拿20%的佣金（其实是半价包邮的情况下），一般出版社给的佣金最多10~15%，拿不到20%的佣金）。

1000万销售额，对应200万公司佣金收入。

现在，你是不是觉得公司赚了200万，不给主播50w，简直就是一个不择手段的老板？

我只能说，事情不再那么简单了。

一天能下2800单的抖音直播间，你要不要投资流量，也就是花钱买流量？

不花钱哪里来的这么多流量？

普通人从来没有想过要花多少钱在抖音上投入1000万本书直播的销量才能买到流量。

你以为别人直播卖货就是这么简单，几千万或者几百万，但你不知道这背后有多少流量成本。

我们抖音、秋叶Excel、秋叶Word、秋叶PPT的老粉丝都知道他们都是抖音百万粉丝的大佬，但是直播间，要50人在线同时，我们的主播们都很高兴起飞。

这还是在有流量送，但没有送的情况下，不管你有多少粉丝，直播间也不会有人来看的。

有很多公司不会投入，他们只是在给平台钱踩坑。最近在朋友圈流传的一张图是，一个账号，一美元卖一门课程，关闭一个订单，直接下单消耗10万多元，一期就亏10万！好痛！

虽然这个案子是否属实还有待考证，但直播把钱扔到哭的地步的案子比比皆是，不是新闻。

书籍的直播投资ROI很难达到5，也就是说，你1块钱的广告，5块钱卖一本书，你得到20%的书籍佣金，正好是1元，等于白。忙碌的。

如果一本5元的书上市后卖不出去，扣除广告费和图书成本后，你就是一个后发帖。

我们去Chan妈妈那里查了一下，书类可以把ROI跑到3，已经是大神了。这些书很多都是定制书，给抖音高佣金，普通书是跑不了的。

当然，直播做得好的人有自己的免费自然流量带货，不会靠外卖，但是对于新手直播间来说，会在抖音和根本不会发货，今天想起来量又慢又难。

让我们把广告费用控制在100万，用完1000万的销售额。这已经是神一样的存在了。ROI等于10。这样一来，您将花费100万的广告费，200万的佣金，以及100万的毛利润。正确的？

对不起，如果您的客服不到位，发货不及时，还有很多人<@下单没有付款，后悔付款，想退货。假设书籍退货率不高，应该占5%，1000万应该是退货50万。分佣金要按10万按比例扣除，你的收入顶多是90万。

另外，别忘了，即使一天有2800个订单，即使连续播放12个小时，一个小时也会发出超过200个订单。您想要现场控制器提供帮助，您想要全职客户服务响应，还是想要轮换助理？顺便说一句，你必须举起一个投手才能投入。

不算选品和技术支持，这个主播团队已经有4人了！假设一个季度有4个人下来，发展工资和奖金都会发。每个人得到多少？4个人一起发4万月薪高吗？除了选品技术的人工，还有场地租金、水电费，如果一个季度加起来15万的费用，还不算多？

我们的第一个 直播 背后有多少人？看看下面这张图，人太多了，你这样玩肯定会掉血的——朋友圈发给你的图都是给你看好的一面吧？有多少人和我一样，我实话告诉你。

现在这么多人当然可以开4个直播间，不然也不会亏本。

好的，好的，那不是还剩750,000吗？

团队必须不断招募人员和培训。这些管理费用由老板承担。让我们计算它为 50,000，剩下的 700,000。其中一半将给主播，350,000。是不是非常非常高？

如果老板不养几个团队赚钱进行规模复制，那还真不如做主播。

好吧，是时候宣布我的答案了。直播 卖1000万本书，主播能拿到多少钱？

惊喜与否，惊喜与否？

现在请教能把送书ROI提高到10的朋友，一定要发简历给我，我高薪挖你！

– 结尾 –

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