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抖音0关注者可以开始直播吗？

因为直播，最大的两个流量来源是直播推荐和短视频，但是如果你想长期做直播投放，那么短视频肯定做，两条腿走路，走得更远！

要带货到直播，我们要做的是电商短视频。

那么电商短视频和直播外卖如何配合？

本文的大纲如下：

一、建立意识：

误区：“带货要先涨粉再直播”

认知：短视频与直播间流量互联原理

分类：电商短视频三大类

定位：做好人定位，规划内容路线

二、实用方法：

1.学会选择主题，不断提高内容生产力

2.剧本策划、拍摄剧本6步

3.拍摄剪辑、基本功

三、操作指南：

1.发布视频前的注意事项

2.DOU+投递实战技巧

3.常见操作问题

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建立意识

1、误区：“带货要先涨粉再直播”

很多人都有这样的误区，认为必须直播先涨粉，尤其是一些实体化的业务，我可以肯定的告诉你，没必要！

我们做直播是带货的，我们用电商的标签，不是给涨粉开一些玩笑，所以就算你增加了几十万粉丝你也意识不到它，因为人群标签不精确。

这里你需要先纠正你的想法。粉丝数量是影响直播流量和投放的因素，但不是决定性因素！

抖音属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。

但是为什么 直播 没有粉丝呢？ 直播间 的流量从何而来？

因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要是直播@的推荐>，也就是大家刷抖音，刷刷刷刷一个突然刷刷的直播间。

下图的风格是直播推荐的，所以即使粉丝数为0，依然可以播送。

2、认知：短视频与直播间流量互联原理

你有没有注意到，有些短视频内容很简单，点赞的量也不大，但播放量却很厉害。

例如，下面的视频只是对拖鞋的简单介绍。从刷抖音的用户的角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！

然而，这只是这样一个视频，当天总共播放量122w，直播卖出了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额达到了11万！

这么简单的短视频为什么会有这么高的播放量？这就是短视频和直播间之间的流量交换原理。

先看下图的逻辑：

短视频是直播间的流量入口之一。当短视频和直播同时出现时，用户刷完视频后会通过视频上闪烁的头像点击进入直播间。

通过短视频进入直播间的用户生成停留、互动、转化的数据指标后，系统会将你的直播间视为优质直播间，反之为您热播短视频，根据产生数据的用户画像，将更多相似精准用户推送给您。

3、分类：电商短视频的三种类型

这里需要注意的是，这是一个电商短视频，不是普通的短视频。

我们已经明确了短视频和直播间之间的流量交换原则，也意识到了短视频的重要性，但是对于我们直播带货的玩家来说，什么样的短视频是一般做成的？毛呢？

(1）商品种草类

商品种草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点种草引导用户进入直播间，主要分为产品口播、产品展示两种。

(2）直播预热

直播预热短视频主要用于直播之前的热身，双十一要多看。

(3）娱乐营销

我们制作的所有内容都以销售商品为核心。我为大家整理了几种常见的类型：

第一类：故事/搞笑，常见的类别包括日用品、服装、配饰、食品

第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人才

第三类：才艺表演，常见类有服装、装饰、文具等。

还有一些相关类型，如创业故事、产品评价等。

4、定位：做好人定位，规划内容路线

不知道你有没有注意到这种情况，但你不知不觉关注了好几个卖同一品类的账号，甚至卖的产品都非常相似，但每个账号都有自己的特点，货量非常强大。你是怎么做到的？

您可以使用这种方法从三个维度进行设计：

例子：

根据上面提到的三个要素，列出每个要素下的一些具体形式，然后进行随机组合：福利介绍+厂主+剧情表演+主播镜

厂主给抖音的粉丝送福利，以话剧表演的形式拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到厂主真实出现在镜头前，带了货，然后直播现场还在厂里，所以你的定位人是非常深入人心的。

通过三个元素的随机组合，可以做出自己的定位，也是差异化的定位。在抖音上，你的细分定位与其他账号的高重叠度无关。只要你能提供其他附加值让你的账号被识别，那就意味着专注于让你与众不同，这对抖音来说非常重要。

不同阶段的企业，创意能力不同，短视频如何策划，可以参考以下建议：

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实用方法

下一部分我会和大家分享一些具体的实用方法，学习如何选择主题、策划具体的剧本，以及拍摄和剪辑的方法。

1、学会选择主题，不断提高内容生产力

(1）从产品本身寻找话题

直播带货做短视频，首先要考虑的是拍产品。您可以从这些角度选择主题：

首先是列出产品的卖点。以抖音的热门BGM的形式列出商品，进入编辑点展示商品；

第二，产品价格优势。可以通过对话或者自己的口述直接比价，突出福利价值，引导你进入直播间；

第三，产品功能演示。通过展示产品的用途，展示产品的卖点，达到种草的目的；

第四，产品直接解决问题。比如一个165的矮个子，穿得这么高，他会展示产品，通过产品解决用户的痛点；

(2）从用户的角度寻找话题

首先是证明身份。通过视频展示你的身份，比如在工人加工的工厂里选择拍摄背景，同时你去拍视频展示产品，让用户觉得你是真正的源头工厂，从而增加用户信任；

二是讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容会输出养猫的专业知识，塑造行业专家人格，增加信任感；

第三种是情节解读。通过剧情解读展示产品，同时输出价值，赢得用户好感。

2、脚本规划以持续提高内容生产力

当我们知道要拍什么时，我们就会解决如何拍摄的问题。

看下面的图表：

您可以通过以上6个关键点进行框架组合。

比如我们拍一个产品展示的短视频，我们只需要用三个黄金秒+拍摄背景+视频断点+产品卖点

我们根据上面提到的剧本规划的六个关键点拆解了这个视频，如下表所示：

您也可以根据上面提到的重点，围绕您的产品规划一个短视频拍摄脚本。

3、拍摄剪辑、基本功

短视频拍摄常用列表

下图为大家常用的拍摄工具：

初期只需要买一部手机，然后根据自己的需要添加设备进行视频拍摄。

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操作指南

这部分是关于短视频操作的。通俗的理解其实就是用操作技巧去研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频能给我们带来越来越精准的流量直播间。

这部分的内容很难详细展开，所以下面的部分会重点讲解，后面会讲到细节。

1、发帖前

(1）上传视频的清晰度

(2）发布时写标题

(3）统一发布封面样式

2、DOU+投递技巧

(1）蓝V号少数防爆款

如果你是企业蓝V账号，可以直接批量上线测试短视频。 100元可以直接推出5个视频。这个功能可以降低我们的测试成本。哪个数据好，我们应该关注数据好的视频，其次是因为批次的通过率会比我们一个一个投票的时候高很多。

(2）个人账号按照roi投递

具体做法参考文章：

(3）通过dou+快速点击直播间标签

标记直播间，尽量选择直热式直播间，然后选择5-10个同类型、货量比较大的基准账户，也是100个小颗粒发货，100个每小时；

3、常见操作问题

(1）有用吗？

护理号码很有用！但还不如专门做短视频的人。

新帐户没有任何重量标签。我们注册后，通过模拟普通用户刷抖音的习惯，可以快速帮我们贴上“浏览器兴趣标签”，让豆爸知道我们是个好学生！并且有助于我们收集竞品的账号；

其次，通过短视频筹集账户的操作可以帮助我们贴上“短视频权重标签”。一般一个新账号平均播放量在300-500左右，连续三天以上发布产品短视频。注意，不要发短营销视频，尽量以产品场景拍摄为主。

(2）如何找到优质的竞争对手账号？

第一种，也就是我们上面问题中提到的，当你的账号被标记了“浏览器兴趣标签”时，你打开的信息流抖音基本上就是你同行的视频。或者直播，因为抖音是根据你的兴趣推送的，你只需要根据推送关注竞品的账号，分析一下。

第二种方法是通过数据分析找到它软件。以下是一些常用的数据工具软件：禅妈、飞瓜数据、豆大、卡斯数据等

记住：同伴是最好的学习对象！

(3）新账号需要去刷粉，直播间刷人气，互动？

不需要！ 刷粉会弄乱你的账号标签，刷粉没有意义，不建议刷！

(4）一定要开企业账号吗？企业账号权重比较高？

相对于个人账号，企业账号从平台角度来说对企业账号的包容度更高，因为你打开蓝V告诉抖音，我是企业，我在这里抖音在做业务，所以营销性会更强，营销信息少的视频更容易通过审核。

站在买家的角度，给自己的账号加一个蓝V，会增加用户的信任度，让你在自己账号的直播间下单里买东西更放心。与个人相比，一家公司会更加安全。如果你自己是企业商人，建议打开。

不过个人账户的权重较高，和企业账户没有太大区别。至于流量权重，不管是个人账号还是企业账号，它们的流量分配机制都是一样的，没有企业账号比个人账号的权重更高。说吧。