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电子商务直播主要有三个重点：

产品、主机和流量。

就商品而言，电子商务是一个在线商店。对一个商店来说，卖的最重要的是商品。目前的情况是，顶级主播或者大主播不需要自己去找商家拿货，而是商家上门推销。这些主播拥有商品和商家的话语权，而其他主播则更有可能自己走。找商家拿货，渠道狭窄，很难拿到高性价比的货。拿到货后，还需要担心货物能不能卖，就像衣服一样。如果卖不掉，现在的新款式就会变成淡季服装，服装行业就会出现淡季销售，增加库存。风险。

在主播方面，顶级主播或大主播能够成功并非偶然。他们除了很卖力卖货，还会经过一定的培训，掌握一定的销售技巧，对消费者心理进行研究，知道哪些话可以打动消费者，让消费者心甘情愿地买东西。相比之下，很多主播没有接受过专业培训，缺乏如此高超的销售技巧。

在流量方面，顶级主播和大主播可以在电商平台获得流量支持。当他们直播时，电商平台会为他们吸引流量，而这些主播拥有大量的粉丝，所以每次直播的人气都非常高，获得了巨大的流量。普通主播没有吸引流量的平台，也没有很多粉丝，所以流量很少，尤其是新店开张的时候，只能买流量导流，但是成本很高，而且不持续和长期的交通引流。

这三个问题是电商的痛点直播。只有解决这三个痛点，我们才能在电子商务中取得成功直播.