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成龙万万没想到，他会为辛巴赚钱，但Duang的声音却成了辛巴的赚钱工具。

果然：是兄弟，就打断我吧。

2019年8月20日，辛巴邀请了成龙、王力宏等42位当红明星出席婚礼。这本应该是一场大规模的财富秀，但辛巴却把它变成了一场营销活动。

网上有消息称，辛巴夫妇在这场婚礼上花费了7000万元，但据辛巴称：实际上只花了3000多万元。

笔者认为，后一种说法更可信，不是因为对辛巴的信任，而是因为这场婚礼。辛巴的营业额是1. 3亿元。如果成本是7000万，他可能会亏本。赔钱不是“辛巴”。

这场婚礼终于成为了教科书式的流量变现。

婚礼变成了一个流量平台。42位名人的人气和粉丝群变成了公域流量，辛巴把它们变成了自己的私域流量。

辛巴可能很霸道，也可能在炒作中不择手段，但不得不承认：他真的很懂营销和流量。

但辛巴是快手安排的。

8000万粉丝，一场直播烧2500万元买流量，但在线观看人数不到100万。2021年10月7日，辛巴骂快手相关负责人，“把欠我的流量还了。”。

8000万粉丝+2500万推广=不到100万在线观众？这简直就是一记快手的耳光。

要知道，快手一直在努力给自己贴上私域流量的标签，这也是快手一直声称区别于朋友的竞争力之一。

1、良品铺也给快手一巴掌

前不久，快手发布《开手私域管理白皮书》大显身手：在快手平台上，90%的运营商已经开通私域运营，78.59%的私域运营商域名运营商利用平台丰富 私人域名管理工具赚钱。私域贡献了70%的电商交易、80%的直播打赏、70%以上的粉丝评论、70%以上的电商回购率。粉丝在直播间贡献转发、点赞和评论的占比分别高达92%、92%和83%。

网络上流传着一句话：与抖音相比，快手确实拥有更明显的私域属性。甚至有人说：快手10万粉丝是大V。真的是这样吗？

良品铺子与快手主播散打于2020年7月联合推出的直播，收视人数过千万，六小时成交额达1400万元。此案由快手推动至今。

有趣的是，在2020年8月（散打兄弟直播后的次月），抖音专家朱瓜瓜还与良品铺进行了直播，8小时观看人数超过300万，超过2000万元。销售量。

从综合直播时间来看，良品店在抖音的销量较高并不代表带货效果的强弱，而是几千万到三百万观众的差距，打了快手的私域流量. .

与公域流量相比，私域流量更精准，更具商业价值，更便宜。打私域的概念从品牌的角度来看确实是一个不错的举措，但有趣的是，2021年7月，抖音还发布了《2021抖音私域管理白皮书》（以下简称“抖音私域管理白皮书”）白皮书”）。

以企业为主体发布的白皮书、报告等文件，不仅是为了展示肌肉、打造品牌，而且在很大程度上代表了企业背后的战略趋势，无论抖音是否强调了公共领域的流量。过去的。“白皮书”可能意味着未来将专注于私有领域。

互联网业务就像围绕“需求”的众筹。购物需求，猫狗众筹，社交需求QQ和微信，本地生活需求美团和饿了么，视频直播需求抖音快手。

众筹本身依赖于公共领域的流量。对于平台来说，私域流量和公域流量不是汽油车和新能源车的选择。它们都是汽油和电力的混合体：微信是私域流量。代表，一篇“10万+”的文章往往不是基于粉丝，而是从私域到公域实现；微博是公域流量的代表，但同一个微博，百万、千 一个拥有10000粉丝的大V发布的微博阅读量比0粉丝的博主高，因为它拥有更强大的私域流量。

快手为何明确将自己排在私域流量阵营？

一句话跟文章有关系，但又好像不太相关，供读者深思：快手的特点不是私域流量，而是下沉。如果你不明白，你可以回到Best Shop的案例。

说起来，如果互联网世界没有绝对的公私域，那么无论是快手信任电商还是抖音兴趣电商，都不足以概括他们基于短视频和直播平台的电商业务。

2、 抖音和迅捷电商都是“兴趣+信任”的电商

创造的概念一直是互联网的强项ks点赞快手平台业务，这或许也是抖音和快手对电商定位不同的原因。

“趣电商”——基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。兴趣电商的核心是主动帮助用户发现自己的潜在需求。此声明来自抖音电商业务负责人康泽宇。

康泽宇举了个例子：“在加入抖音电商之前，立冬跟我聊过一次。立冬问我：“今天想买什么？”我想了半天，道：“没什么！李东说：“你可以用抖音看看好东西，买来看看！” “后来我在抖音看到一个直播间，田奶奶的孙子在直播中介绍了天海藏式快餐小龙虾，虾肉饱满ks点赞快手平台业务，汤汁浓郁，看起来很好吃，我决定停下来。抖音电商第一单。”

康泽宇提到了两个IP：田奶奶（《我是田奶奶》，抖音粉丝3535万）和天海藏（小龙虾知名品牌）。小龙虾可能被定位为兴趣，这两个IP带来了信任。，甚至在利益和信任之间，似乎还有更多的信任。所以，如果快手电商的负责人肖古用这个案子来证明快手信任电商的立场，似乎并没有什么不合理的地方。

从另一个角度来看，直播平台上的视频和种草视频更适合贴上兴趣电商的标签。在直播投放中，主播承担着信任中介的角色：因为主播的信任，产品的信任。

然而，这两种电商业务只是抖音和快手电商系统的一部分。抖音和快手电商本质上是“利益+信任”的电商。因此，对于抖音对电商的兴趣，笔者和快手的私域定位一样持怀疑态度。

淘宝直播姐姐薇娅逃税事件在全国引起轩然大波。逃税的不仅仅是薇娅。薇娅为什么在风口浪尖？

显而易见的原因是薇娅有很多粉丝和流量。如果再深入一点，薇娅为什么能获得粉丝和流量呢？在很多人眼中，薇娅是可靠的代名词，是商家与消费者之间信任的中介，因为薇娅代表着品质把控和低价。

当然，这条规则不仅仅存在于淘宝直播上。比如，为什么良品店要给散打兄弟和猪瓜瓜带货，而不是一些刚开播的业余爱好者？

以主播为主体的信任体系，必然会在平台内部产生马太效应。大主播获得的利益过多，不利于平台生态的健康发展。如果想摆脱信任中介的角色，抖音和快手或许需要向淘宝直播学习。

2021年4月，阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人宣德表示，“把专业的选择交给我们，主播可以专注带货。”

目前来看，这个策略是正确的，具有前瞻性，但和快手一样，淘宝直播身上也有一座抖音山。

快手2020年前三季度GMV为2041亿元，2021年达到4397亿元，增幅超过100%。这本身就是一个可怕的总数和增长。但与抖音相比，快手已经完全落后了。2020年，抖音GMV将突破5000亿元。

更大的矛盾在于用户时间。用户时间总量是有限的。用户的使用时间可以通过产品延长，但不可能无限延长。这就导致了一个不可避免的现象：用户在抖音上花的时间多，在快手、淘宝直播等电商直播平台上的时间少。

目前的现状是，抖音获得了更多的用户时间。私域流量本质上是更高效的公域流量挖掘。无论是公域流量还是私域流量，中心化还是去中心化，前提是用户多，用户时间多。

面对用户时间问题，当然不止是快手和淘宝直播。几个明显的例子： 抖音是一家电子商务公司，但猫购拼还是要在抖音上投入大量资金做广告；抖音必须本地化 在日常生活中，美团还是要在抖音上做广告；抖音也要做金融，很多互联网金融公司还是要在抖音上做推广。

抖音在“无国界”蚕食这家互联网巨头的领地的同时，也敞开了腰包收那些互联网巨头的钱。这应该是目前互联网世界中唯一的存在。

或许，以后还会再有东兴局，大佬们会在饭桌上结成反字节联盟。

你可以吗？