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抖音推销是品牌普遍选择的营销推广方式之一。在这篇文章中，作者总结了一份抖音@抖音dou+流量投放指南，一起来看看吧。

随着短视频的日益普及，越来越多的商家开始在短视频上投放视频广告。放什么样的内容，什么样的题材更容易被吸引。用户转化是企业正在寻找的难题。

秘书上周做了一个抖音发射，对试点进行了总结，并转过来让大家吸取教训，避免未来的陷阱，以达到自己理想的交付效果。

01

发布会主要背景介绍

主营业务：主要做潭美百合小说。是潭美百合的资源账号。

1.启动主后台介绍

1）为什么选择抖音？

内部：

外部：

抖音是目前短视频中的NO.1，受众范围广，模式也相对比较成熟、规范、简单。对于广告主来说，只需要保证视频内容的质量OK，剩下的交给抖音，等时间到了再出结果。

这里，秘书主要选择抖音中的dou+。

dou+是抖音平台上的一款视频加热工具。购买并使用Dou+后，您可以将视频推荐给更多感兴趣的用户，增加视频播放量和互动量。

简单来说，这是一个可以帮助热门的工具，但需要花钱购买。用户用钱买曝光，让自己的视频被热门，钱花的视频曝光越多，火的概率就越高。

2）为什么选择斗+？

一个。最低投资额低，适合秘书等初创团队。

b.由 播放量 收取费用，直到视频 播放量 符合预期。如果在48小时内，你的视频不符合预期播放量，系统会退还未消费的金额，所以这种形式的抖音推广还是很有保障的。

c。操作起来非常方便。分三步完成，选视频、付费、投递。

02

投放分析

1）投递目的

2）发货前做了哪些准备

选定的视频是那些在发布前拥有最多自然流量观看量、点赞 和最多评论的视频。满足以下基本条件——

视频是热门在圈子里的主题；

材料做工精良；

早期的自然流量验证视频很受欢迎。

3）发货数量及时限

4）投放效果

从数据上看，小秘书想要的投递目的基本没有达到，而且roi为0，真是惨！

5）效果分析

一个。用户画像及年龄分布分析

从dou+的广告数据来看，广告中近40%的用户为男性用户，而用户年龄组中30%的用户年龄在50岁以上，30岁以上的用户比例超过 62%；

b.分析

我们家的核心是做百合小说，用户主要是16-25岁的年轻人。从抖音推送的用户数据来看，推送与我们的目标用户群不匹配。

为什么会出现这种偏差？

DOU+启动时有3个选项-

系统智能推荐：根据你的作品和标签，推送给喜欢看这类视频的人，比如你经常在抖音上看电视剧，经常推荐电影和电视给你算了，经常看范登看（停不下来，看了会无聊，范登账号太多了，很厉害的操作，虽然是个累了的角色不得不佩服）。

自定义定向推荐：可以选择推荐的性别、年龄、地区，精准投放。一般在大城市更好。

（一般选择北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、西安、苏州、南京、宁波等。如果是开店，选择自己的城市）。

也可以根据区域半径定位，可以看条件（比如你开餐饮店、服装店，开在银泰城，那么你选择定位在银泰附近6公里城市推广，你投资1000在抖音上做广告更便宜！

可以上万播放量，转化率肯定比你的实际广告要好，推荐大家试试，而且这个广告费也不贵，你找我帮你剪辑视频发给你，你只要给我几百，我愿意为你编辑，嘿嘿，不是推销自己，只是个玩笑）。

天赋同类粉丝推荐：更精准投放，选择同行账号，相当于推送给同行粉丝，粉丝质量有保障。

交付过程中的接口选项分析：

作为普通派送用户，尤其是新广告主来到这个界面，一般情况以下不注意，上面有两种不同派送版本，选择快递版比较自然。

为什么会这样：

推测极速排版更像是随机推送，更有利于快速消耗流量，更适合抖音平台快速投递，快速完成任务收款；

所以当用户进入dou+页面时，模式设置为快推版，并且在引导上显示一个白底标题，弱化了选项，用户不注意。找不到其他版本 – 目标版本可用。

总结：

用户画像不准确的主要原因是：上线时不注重细节，缺乏前期调研，所以上线时完美踩坑，造成浪费。

预期播放量vs实际播放量分析：

播放量对比预计，超额为14.2%，推测可能与：

点赞金额，涨粉，访问分析：

因为选择了投递方式（速度排版），流量随机分布，出现这个数据是正常的，但是其中体现的问题让人思考：

1、为什么有55个点赞用户这么不匹配，为什么？

抖音的机制：如果没有点赞，以后用户查找这个内容会比较麻烦。 点赞 可以在用户以后想找到它时为他们提供帮助。可以更简单，所以抖音培养用户，良好的点赞习惯，只要内容不是太低，大部分用户还是会客气的点赞。 （以上纯属个人推测分析，仅供参考）

2、点赞小说广告主的核心含义是什么？应该用抖音的哪个指标来衡量比较靠谱？

点赞很有用，可以很容易地推荐给更多相关的目标用户。但如果从转化的角度考虑，下面的数据可能会更好：

首页流量：如果用户因为这个视频而愿意更多地了解您的帐户，则证明您的帐户对用户有用。潜在价值，大部分广告主的营销信息基本都是在首页po，有访问就有潜在转化的可能；关注度在一定程度上表明投放更精准，内容被用户认可，用户愿意关注，未来更具有潜在的可兑换价值。

03

投递流程分析

dou+的过程：

需要注意的有：

流程：秘书账户为新账户，可见门槛为50元。一开始选择了一个视频，但是审核失败，然后又选择了一个替代视频继续。安置费50元

结果：最后视频会自动变成100元的预算放置（上一次审核没通过，钱应该退了，不会自动加到下一个视频里，还有缺乏与中间用户的确认）

追问：研究了dou+的起始门槛，你能投入的最低门槛也是100，可能我也有这个现象。大概只是一个例子。但是，为了避免类似的现象，广告主需要注意以下几点：

1、如果视频审核失败，请务必撤回之前未通过的金额。推出新视频，避免数量叠加；

2、发射后，如果觉得效果不好，也可以终止发射：（这个很多人不是很了解，我放完之后也发现了这个细节在摘要中。）

如何终止：将过程中的视频设置为对您的朋友或您自己可见，然后您可以终止交付。

04

总结

此启动被视为失败启动。从失败中吸取经验更为重要。平台上线的花样很多，涉及到钱，需要特别小心：

对于启动器：

1、上线前，先查资料，研究平台的上线规则，重点关注上线细节决定成败；

2、在视频流量占比越来越重的当下，dou+仍将是一个不错的推广平台。这些都是发射者在发射前应该想清楚的。当然，总会有试错的成本。希望我们每个人都能合理控制试错成本。经过反复试验，数据会发生变化。更好。

平台方面：

1、如果想要更多的发行商加入，应该更加注重对用户有价值的产品的效果引导，而不是刻意弱化，这样才会有更多的玩家愿意参与.

2、dou+的数据分析，希望平台能提供更多数据参考，目前给出的数据太简单粗暴了。

说明：这个分析缺少一个闭环，也就是后续的客服VX咨询用户调查（来自哪些渠道），这样就很容易理解会不会有影响的滞后效应，而在这个这样可以更客观地判断dou+的数据效果。

每一次“看”都是一种鼓励▼