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iiMedia Research(艾媒咨询)预测，2020年电商行业总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了高速发展的轨道，人人都想分一杯羹。快手作为一个拥有3亿DAU和直播流量比（观看直播的用户数/活跃用户数）超过50%的平台，从业者如何快速进入市场，在快手直播0 粉丝带货赚钱？结合新邦学院导师的分享和我们的日常观察，总结出需要注意的5个方面。

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直播说话的套路是什么？

当观众进入直播间时，主播的状态和直播间的氛围往往是影响他们是否继续观看的因素。1.Welcome 直播间Welcome 很重要，而且要快速且内容丰富。主播需要在最短的时间内把直播间卖什么，产品的使用场景、材料、性能、市场趋势等解释清楚，以留住涌入直播间@的新用户>。2. 优化产品信息主播为直播间的导购，强调比价、超好礼、秒杀、全网热门单品等关键词，更容易调动用户积极性. 他们经常说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”，“我们卖完这批就没了”、“我这批真的没赚到钱，就是为了拉销量”等等。3. 缓解用户下单 的顾虑，督促下单。（1）塑造专家形象，素有“快手九仙”之称的李玄卓，在泸州老窖专场直播带来近643万货。在直播中进行不同的测试，比如摇晃酒杯，观察酒是否挂在酒杯上等，来判断酒的好坏，也有利于形成消费者对酒的认可和信任。锚。缓解用户下单的顾虑，督促下单。（1）塑造专家形象，素有“快手九仙”之称的李玄卓，在泸州老窖专场直播带来近643万货。在直播中进行不同的测试，比如摇晃酒杯，观察酒是否挂在酒杯上等，来判断酒的好坏，也有利于形成消费者对酒的认可和信任。锚。缓解用户下单的顾虑，督促下单。（1）塑造专家形象，素有“快手九仙”之称的李玄卓，在泸州老窖专场直播带来近643万货。在直播中进行不同的测试，比如摇晃酒杯，观察酒是否挂在酒杯上等，来判断酒的好坏，也有利于形成消费者对酒的认可和信任。锚。

(2）强调产品售后、产品质量等问题

标准的话就像“15天退货，如果产品有问题，可以随时退货”“如果这衣服有药丸，你可以随时来找我”等等。

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直播间如何选货？直播的目的是卖货，主播在直播的过程中会不断输出产品信息，那么什么样的货品才能吸引更多的消费者购买呢？1.价格很多同行认为快手带来的商品平均单价应该在65元以下。有专家透露，商品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价9.9元的商品也能盈利。2. 受众范围广、接受度高的产品更受欢迎，如家居生活、服装、美容等。3. 产品外观 产品的包装很重要。透过屏幕看产品，外观往往是刺激用户购买的一大因素。< @4. 想长期在电商领域做，商品质量控制非常重要。卖假货和投机取巧只会伤害老铁的感情，扼杀粉丝的信任。又比如产品的新颖性，是否专卖，价格实惠等，都是直播间选型时需要考虑的问题。

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直播交付团队的配置如何？销售成绩好的直播间一般有3-5个主播，相互配合，分工明确，包括产品展示、产品讲解等，让直播的气氛火爆满的。以娃娃为例，在镜头前，娃娃和其他两三个模特会搭配出一套完整的服装。内衣、裤子、大衣都是即将发售的商品。为了方便粉丝选购，一般每个模特都会穿同款不同颜色的衣服，并在直播间上展示和介绍衣服。

娃娃老公小亮主要负责评论和告知直播间粉丝产品的优惠价格。此外，还有一位小助手会在镜头前用手机演示，教大家如何领取优惠券和下单。此外，直播间还会有运营人员，主要负责直播间活动策划，比如秒杀、赠送福利等；客服团队，负责解答粉丝提问，打消消费者下单疑虑，提升反馈购买率等。

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直播间流量从哪里来？

打开直播，你经常会遇到的问题是流量从哪里来，尤其是对于小新账户。比较基础的方法是作品推广或者直播推广，购买官方流量助推器，研究快手平台的流量分配机制，花更少的钱获得更高的效果。其中，用小黄车发短视频为直播间吸引流量是快手明星比较常用的方法。比如快手头上带货的主播娃娃，她经常发视频介绍直播间的产品，时而展示试穿效果，时而强调价格便宜。

再比如，李玄卓上传的短视频一般分为两种，一种是引导流量到直播间，比如告诉大家下午2点买品牌饮料，一种是分享小知识关于酒精，比如红酒是否开过。可以放在冰箱里，世界上拍卖的5瓶最贵的酒等等。此外，还有一种比较狂野但很常见的带货方式——上市，通过刷大量礼物进入头部主播直播间榜首，从而获得直播连麦的机会，你可以介绍自己的产品，也可以把主播的粉丝引到你的直播间@ >。这种方法可能会导致暂时的流量高峰，但如果内容不够承担，用户留存是个问题。此外，自3月9日起，快手电商将对部分影响力较大的用户的连麦PK销售行为进行规范。

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如何操作直播间？

除了能吸引用户的产品和直播间氛围，后续粉丝留存也要注意操作方法。1.预告直播时间和带货很多带货的人会直接把自己的直播时间加到自己的昵称或介绍中，进行短视频或直播。通知让粉丝养成了坚持直播间的习惯。2.打造有个性的爆款产品想要留住粉丝，提高复购率，就必须学会用直播间打造爆款。这些高性价比的产品更容易获得粉丝的信任。为下一轮采购提供便利。3.社区运营增加粉丝粘性 据奇迹传媒总裁思茅介绍，他们的 40 个客服和 200 个微信账号在去年双十一带来了超过 2000 万件商品。通过社区运营，定期向粉丝发放福利，解答粉丝提问，可以增加用户粘性，增加粉丝进入直播间的频率。有同事透露，有1200多个快手主播带货社区。其实想要快速玩直播和快手中的商品，方法远不止这些。以上有5个部分，分别是：1、直播口语技巧有哪些套路？? 2、直播间如何选货？3、直播交付团队的配置如何？定期给粉丝发放福利，解答粉丝提问，可以增加用户粘性，增加粉丝进入直播间的频率。有同事透露，有1200多个快手主播带货社区。其实想要快速玩直播和快手中的商品，方法远不止这些。以上有5个部分，分别是：1、直播口语技巧有哪些套路？? 2、直播间如何选货？3、直播交付团队的配置如何？定期给粉丝发放福利，解答粉丝提问，可以增加用户粘性，增加粉丝进入直播间的频率。有同事透露，有1200多个快手主播带货社区。其实想要快速玩直播和快手中的商品，方法远不止这些。以上有5个部分，分别是：1、直播口语技巧有哪些套路？? 2、直播间如何选货？3、直播交付团队的配置如何？带货的锚娃娃。其实想要快速玩直播和快手中的商品，方法远不止这些。以上有5个部分，分别是：1、直播口语技巧有哪些套路？? 2、直播间如何选货？3、直播交付团队的配置如何？带货的锚娃娃。其实想要快速玩直播和快手中的商品，方法远不止这些。以上有5个部分，分别是：1、直播口语技巧有哪些套路？? 2、直播间如何选货？3、直播交付团队的配置如何？

4、直播间流量从哪里来？5、它是如何运作的直播间？每个部分都值得详细研究。如果你有想详细了解的板块，也可以回复下方的号码。我们将统计人数，并安排第一期人数最多的文章。希望对大家有帮助！

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