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文字 |托比·卢

从一个简单的GIF工具到中国最大的短视频平台之一，低调8年的快手今年选择不低调。人们突然发现，这个在主流人群之外成长起来的互联网产品，已经变成了一个巨人，开始跑得更快了。

今年6月，快手创始人苏华和程艺潇共同签署内部信：快手下一步进入“战斗模式”。目标是在2020年春节前实现3亿日活跃用户。在互联网流量红利见顶的时刻，增长极难，保有存量同样难。

7月23日，快手首届“光合作用创造者大会”在北京召开，快手高级副总裁马洪斌在会上公布了“光合作用计划”——明年，快手将提供价值100亿元的流量，加速10万优质创作者成长，同时快手将利用更积极开放的政策，更高效的平台服务设施，在-与更多内容专业机构深度合作，更好地服务创作者。

“光合作用工程”：100亿流量支撑10万个创作

Morketing了解到快手“光合作用项目”主要分为3个方面：快手与内容机构合作；快手支持优质制作人数量；快手@ >创建了“创作者平台”。

首先，在内容代理合作方面，相比于其他将MCN代理视为“客人”的短视频平台，快手在与MCN代理的内容合作上显得有些落后。或许源于快手相信让普通人感受到平台流量的包容性的价值观，但内容的来源对于平台的发展来说非常重要。 快手 并不是让 MCN 内容“独占”，而是为这群机构创作者提供更好的服务。

会上，快手宣布将与MCN、机构媒体、自媒体、服务商等至少2000家机构达成合作，通过IP合作、行业合作、区域合作等方式助力优质产品合作。创客打造“私域流量”长远发展的基础，探索机构人才孵化与商业变现的模式。

这一年，关于“私域流量”的话题，人们议论纷纷。与微博、抖音等“公域流量”平台相比，“私域流量”更强调流量的主力流。对于流量控制，用户粘性和交互性更好。

用户之间形成了更牢固的社会关系，形成了“老铁经济”，这是由于快手上的流量分配是基于去中心化和包容性的原则。流量池的推荐来自于算法推荐和关注链接，产生了大量腰号，他们控制的流量更容易商业化变现。

第二，快手宣布将提供100亿元流量支持10万优质生产者，聚焦20个垂直品类，通过冷启动流量包加速，热门提供支持通过套餐和优质作者加油套餐。同时，通过创作更多热门活动，优质创作者可以获得更多曝光。预计全年新增粉丝账号超过100万，超过3000个。

对于刚接触快手的创作者来说，选择合适的领域非常重要。

快手透露，今年80%的交通支持将投入到食品、体育、政务、二次元等领域，尤其是汽车领域，快手也将开通平台上单独推出了“快说车”频道，这也得益于汽车内容的强势变现。

第三，快手将自己定位为“服务提供者”，服务平台的创造者。完善平台服务，用技术和数据为创作者的发展保驾护航。

快手将打造“创作者平台”，开放公共结算、数据中心、多账户管理系统供创作者使用。此外，还将推动创作者学院、原创内容保护、官方运营服务以及更多创作工具的开发，完成整个平台服务的升级，形成更高效、更健康的内容平台生态。

快手商业化跑：发布“双10计划”

相对于抖音快速入门不同于量产后立即商业化，快手的商业化感觉要慢很多。

据知情人士透露，抖音今年的收入目标是500亿元，主要收入来源是信息流广告。而快手也在加快商业化步伐。 快手商业化7月中旬披露，2019年新增营销业务收入目标为150亿。

快手业务副总裁闫强表示：“2017年之前，我们一直在探索两件事——还有哪些商业模式适合快手，以及在快手开展业务时在@快手，我们怎么能不牺牲用户体验。”今年的系列动作描述快手逐渐探索了商业化的路径和目标。

与其他视频平台相比，大部分只能尝到商业化的果实。 快手遵循普惠的流量分配体系，让更多的创作者受益。强直播发布相关数据，超过1600万人在快手获得收益，每天有6万人获得商业收益。

这源于快手上每天产生超过200万条的商业内容，比如问在哪里买东西、介绍有用的产品等等。快手已经积累了300条百万广告客户。

快手宣布“双10计划”，将加入“超快订单”和“创作者激励计划”的快手创作者分成10亿，进一步加强寻找最合适、最高效的每种类型的创作者的获利方法。

顾名思义，“超级快单”是一个帮助品牌链接创作者的平台，类似于微博的微任务和抖音的星图平台。本次升级主要是为创作者添加更多维度标签。创作者头像、短视频、快直播六大功能升级后，创作者收入将大幅提升。

“创作者激励计划”使用人工智能自动匹配私域流量用户感兴趣的广告进行投放。创作者可以零门槛进入潜力无限的短视频社交市场，获得持续收益。

闫强透露，小流量测试期间，“创作者激励计划”日均新增创作者超过1500人，单日创作者最高单日收入超过3万元。

短视频电商是快手今年发力的重点

此外，短视频电商是今年快手的重点。

目前，快手电商的写手和主播人数已经超过100万，并且以每月10%的速度增长。 快手电商内容覆盖消费者规模 日均PV超1亿、粉丝超10万的电商作者，月均收入5万元。

今年，快手电商将开放流量支持电商创作者，同时通过“雷霆行动”、“业务增长奖励”、“放心货”等方式保障消费者利益程序”。

快手相对于抖音短视频电商，因为社交基因的加持，演变成一种“老铁经济”，建立在信任的基础上老铁。电子商务需求更加强劲。

在“光合作用工程”现场，21岁的贵州天柱县侗族姑娘雪莉在玩快手，但她在2年的时间里，现在已经有3个多百万粉丝。她在 快手 上讲述了她的电子商务经历。她只是发布了一个视频。 播放量 百万，还有很多快手 用户加了雪莉微信买水果。订单量让她难以置信，偏远山村的产品通过物流配送到城市各地。

快手网站上的用户不仅对热门产品感兴趣，即使是“狭隘”的产品也能找到它的用户。来自河北保定的“范少皇”——手工耿，他在快手上也有超过300万的粉丝。 > 走上了一条“没用的路”。

坚果做的加特林、吃面神器、菜刀手机壳等等，还有很多颠覆大众想象的奇特手工制品。铁布，韩帝耿说，快手小店里最畅销的产品，一个月能卖出100多件。这是一款非常小众的产品，他的收入翻了好几倍。尝试团队合作。

总结

从“摸着石头过河”到今天的“站着过河”，快手似乎找到了平衡用户体验和商业化的方法。角度。 直播 为快手 带来了丰厚的现金收入。待开发土地有信息流和电子商务业务。 快手的“老铁经济”和“私域流量”属性是它的优势。

快手“光合作用计划”发布，主要是希望基于普惠价值观、人工智能技术、强大的社会基因，能够帮助创作者找到一条可行的变现方式，就像生物在“光合作用”的世界，在阳光的照射下，生物体释放氧气，进行一系列的新陈代谢。